20 найкращих прикладів конверсійного маркетингу для натхнення

Надійний план конверсійного маркетингу може допомогти вам краще зрозуміти поведінку відвідувачів вашого веб-сайту та використовувати ці знання для генерування більшої кількості лідів.

За допомогою ефективної стратегії CRO ви можете усунути перешкоди, що перешкоджають підвищенню показника клікабельності, та отримати максимальну віддачу від своїх цільових сторінок.

У цій статті я зібрав кілька найкращих прикладів конверсійного маркетингу для вашого натхнення.

Дізнайтеся, як бренди оптимізують свої сайти, та відкрийте для себе універсальні методи перетворення ваших існуючих потенційних клієнтів на платних.

Давай пірнути!

1. Звіт далекобійника

Trucker's Report – це закритий форум для водіїв, де вони можуть отримати допомогу від досвідчених далекобійників, знайти нові можливості працевлаштування та розвинути свою мережу контактів.

Деякий час тому Trucker's Report не генерував задовільних конверсій, незважаючи на великий обсяг трафіку на своєму сайті. Після аудиту цільової сторінки було виявлено, що проблема полягала не в зручності використання контенту; він був просто занадто загальним, щоб переконати аудиторію перейти на нього.

Було змінено заголовок, дизайн форми та замінено фонове зображення, що призвело до зростання конверсій на 79.3%.

На винос

Вісім із десяти людей переглядають заголовок та зображення вашої сторінки, перш ніж прокручувати вниз, щоб прочитати текст.

Зосередившись на цих елементах, ви можете справити сильне враження на свій бренд і генерувати більше лідів.

2. Провідний гуру

Рекламне агентство Lead Guru раніше використовувало статичні форми підписки для обмеженого контенту, щоб конвертувати трафік свого сайту.

Хоча він і працював добре, Lead Guru хотів покращити показник кліків, щоб досягти максимальних результатів.

Щоб це запрацювало, статичну форму замінили спливаючим вікном Lightbox та додали кнопку-тригер у видимій області.

Редизайн форми підвищив її залученість на 26% та збільшив конверсії на 81.8%!

На винос

Спливаючі вікна на основі тригерів дуже ефективні з двох основних причин.

• Вони миттєво привертають увагу вашої аудиторії.
• Вони пропонують враження без відволікаючих факторів.

3. Повітря природи

Компанія Nature Air ще у 2008 році зіткнулася з жахливим падінням продажів через рецесію та хотіла побачити, чи зможе вона збільшити свої продажі, що знижувалися, за допомогою оптимізації конверсій.

Після A/B-тестування кількох цільових сторінок було виявлено, що розміщення заклику до дії паралельно з блоком основного тексту може отримати більше кліків.

Розмістивши кнопку заклику до дії в потрібній області, Nature Air успішно збільшила конверсії з 3% до 19%.

На винос

Розміщення вашого заклику до дії важливіше за саму кнопку. Якщо ви продаєте технічний продукт, кнопка заклику до дії над згином, ймовірно, відволікатиме відвідувачів. Якщо ви розмістите її в кінці сторінки, ви ризикуєте втратити потенційних клієнтів.

Узгодьте свій заклик до дії з текстом, щоб своєчасно спонукати до дії.

4. Ківа

Kiva — це мікрофінансова компанія, яка орієнтована на потенційних підприємців з бідних сімей, які шукають спосіб розпочати невелике джерело доходу.

Хоча його сайт приваблює великий обсяг трафіку, йому все ще потрібна була допомога з рівнем реєстрацій.

Після проведення аналізу Kiva зрозуміла, що недостатня інформація може бути причиною низької кількості реєстрацій, оскільки більшість відвідувачів не знайомі з процесом отримання позики.

Беручи це до уваги, компанія додала розділ поширених запитань на свою цільову сторінку, і оновлення збільшило конверсію на 11%.

На винос

Розділ поширених запитань – це друга за відвідуваністю сторінка, яку люди відвідують, щоб дізнатися більше про ваш продукт та послуги.

Це пропонує вам чудову можливість покращити враження відвідувачів та додати посилання на сторінки ваших продуктів для генерування кваліфікованих потенційних клієнтів.

5. SnackNation

SnackNation — це компанія з передплати на харчування, яка обслуговує два різні ринки.

Щоб забезпечити персоналізований досвід для обох сторін, для цільової кампанії обрано формат спливаючих вікон.

Опублікувавши серію вітальних та вихідних підписок, SnackNation сегментував свій ринок трафіку на початку шляху та конвертував його за допомогою пропозицій закритого контенту.

Завдяки цьому кроку було зібрано 1200 електронних листів та отримано 31.85% лідів.

На винос

Сегментація клієнтів допомагає вам створювати власні кампанії для кращого таргетування потенційних покупців. Це дозволяє вам ділитися лише релевантним контентом з вашими відвідувачами та покращувати користувацький досвід.

6. Розлучення онлайн

«Divorce Online» надає юридичні послуги своїм клієнтам з моменту початку своєї діяльності у 1999 році.

Але хоча компанія мала добру репутацію, зрештою відчула потребу імпровізувати свою стратегію, коли конкуренція почала знижувати її продажі.

Щоб збільшити рівень реєстрації, Divorce Online зосередився на запитах своєї аудиторії та спростив весь текст, зробивши його зрозумілішим та релевантнішим.

Це спрацювало напрочуд добре, і DO збільшила свої доходи на 50%.

На винос

Написання тексту з урахуванням больових точок вашої цільової аудиторії може допомогти вам встановити з нею емоційний зв'язок.

Це дає людям зрозуміти, що у вас є рішення їхньої проблеми, і спонукає їх дослідити ваші продукти та послуги.

7. Купити кілт

«Buy A Kilt» (тепер Kilt Society) продає різноманітний асортимент товарів і поділяє свої товари на кілька категорій для зручності навігації.

Хоча асортимент продукції не був таким розширеним, як у типовому магазині, Buy A Kilt вважав, що додавання фільтра товарів призведе до збільшення продажів.

Щоб перевірити свою теорію, компанія додала фільтр на сторінку продукту, і, що дивно, доходи зросли на 76%.

На винос

Фільтри товарів заощаджують час ваших відвідувачів, допомагаючи їм швидко знаходити те, що вони сюди прийшли. Це покращує взаємодію з користувачем і збільшує видимість ваших товарів, що зрештою генерує більше потенційних клієнтів.

8. Нешанобливий джентльмен

Блог про чоловічий стиль життя Irreverent Gent використовує хитромудрий трюк копірайтингу з FOMO, щоб переконати відвідувачів підписатися на його розсилку.

Замість того, щоб додавати зворотний відлік або обмежену пропозицію, він використовує соціальне порівняння, щоб створити відчуття терміновості у своєї аудиторії.

Наведене вище зображення – це скріншот їхніх форм підписки, на якому зображено заголовок, що підкреслює тактику FOMO (страхування від пропущених речей).

Коли Irreverent Gent опублікував вищезгадану форму розсилки, його конверсії миттєво зросли на 17%.

На винос

Страх втратити щось цікаве – це психологічне явище, яке провокує людей на імпульсивні покупки. Це широко популярна стратегія, яку практикують багато брендів для максимізації своїх доходів.

9. GoCardless

Компанія з онлайн-стягнення платежів GoCardless додала запит на ДЕМО-версію на свою цільову сторінку, щоб переконати людей купувати її продукти. Але щось у її тексті знижувало показник клікабельності.

Після початкової оцінки було виявлено, що фраза заклику до дії «Запросити демо» може відлякувати відвідувачів від натискання кнопки.

Щоб перевірити теорію, компанія замінила оригінальний заклик до дії на «Переглянути демо» та отримала 139% збільшення конверсій.

На винос

Тематичне дослідження GoCardless ділиться неймовірним розумінням потужного впливу слів-дієт.

Змінивши текст заклику до дії, було усунено відчуття вагань та покращено коефіцієнт кліків.

10. Суперголоволомка

SuperPuzzle — це додаток-головоломка, який пропонує прості, але візуально привабливі ігри для розваги дітей.

Більшість ігор отримали задовільні показники конверсії, але «Пам'ять принцеси» була єдиною, яка показала найбільшу кількість завантажень.

Перевіривши статистику трафіку, розробник виявив, що 66% його користувачів становлять жінки, і що їх, можливо, привабила гра через іконку єдинорога.

Він замінив головну іконку на Unicorn та подвоїв кількість його щоденних завантажень.

На винос

Зростання продажів SuperPuzzle може здатися випадковістю, але його розробник влучив у ціль. Ваша іконка – це перше, що бачить ваша аудиторія в App Store, і саме це спонукає їх перевірити ваш додаток.

11. Лаура Родер

Лаура Родер — стратегічний коуч зі соціальних мереж, яка навчає підприємців використовувати соціальні мережі для розвитку свого бізнесу.

У цьому прикладі показано, як вона імпровізувала заголовок своєї цільової сторінки, щоб переконати їх підписатися на розсилку.

Оригінальний текст мав заголовок « Чи можна скористатися безкоштовним планом просування в соціальних мережах ?».

Оновивши його на «Ваш — єдиний інформаційний бюлетень, який я насправді читаю», вона викликала цікавість у відвідувачів і збільшила кількість реєстрацій на 24.31%.

На винос

Захопливі заголовки викликають багато відгуків завдяки своїй новизні. Нестандартне повідомлення миттєво привертає увагу та створює спонукання до імпульсивних дій.

12. VagasSlotOnline

VagasSlotOnline хотів викликати у своїх відвідувачів те саме почуття захоплення, яке вони зазвичай відчувають, користуючись фізичними ігровими автоматами, щоб збільшити продажі.

Але оскільки веб-сайт зазвичай має географічну сегментацію , він натомість зосередився на кольорах казино та застосував їх до своїх кнопок заклику до дії.

Коли VagasSlotOnline замінив оригінальний зелений колір на традиційний жовтий, конверсії в грі зросли на 175%.

На винос

Кольори відіграють важливу роль у бізнесі через їхній значний вплив на дії людей.

У випадку з VSO жовтий відтінок створював азарт азартних ігор і змушував аудиторію відчувати себе достатньо енергійною, щоб спробувати свої сили в онлайн-казино.

13. OffSpring

Тематичне дослідження OffSpring – ідеальний приклад того, як сайт, адаптований для мобільних пристроїв, може позитивно вплинути на ваші продажі.

Роздрібний магазин мав добре структурований вебсайт, але він не був розроблений для підтримки мобільних пристроїв. Коли OffSpring зрозумів, що знижуються як продажі, так і рейтинг у Google, він оновив свій сайт і перейшов на адаптивний дизайн.

Покращена версія збільшила продажі мобільних пристроїв на 102% того року.

На винос

Сьогодні люди зазвичай роблять покупки через свої смартфони. Завдяки адаптованому для мобільних пристроїв сайту ви можете полегшити потенційним клієнтам придбання ваших продуктів та послуг.

14. Crazyegg

CrazyEgg пропонує теплові карти, щоб допомогти своїм клієнтам відстежувати поведінку відвідувачів свого сайту.

Хоча зараз компанія має гарну репутацію, на початку свого існування їй було важко генерувати потенційних клієнтів через технічний характер свого продукту.

За допомогою експертів CRO, CrazyEgg створила анімовані пояснювальні відео, щоб як навчати, так і розважати своїх відвідувачів. Кампанія мала великий успіх, а її конверсія зросла на 64%.

На винос

Анімоване пояснювальне відео дозволяє вам стисливо описати ваш продукт та послуги потенційному клієнту. Воно підтримує зацікавленість аудиторії за допомогою серії цікавих кліпів та ефективно передає ваше повідомлення.

15. Алвін Хогердайк

Чи знаєте ви, що проста посмішка може вплинути на ваші продажі?

Елвін Хугерджіск, засновник Collectorz.com, не знав про це, доки швидкоплинний коментар, зроблений з-під його виразу обличчя «розлючений чувак», не змусив його задуматися про його значення.

На його цільовій сторінці протягом двох років було своє зображення на обкладинці, коли, за порадою шанувальника, він перефотографувався з посмішкою на обличчі та замінив зображення.

Через п'ять тижнів Елвін помітив раптове зростання кількості реєстрацій та отримав 10% збільшення прибутку.

На винос

Зображення з посмішкою роблять ваш бренд більш простим та доступним. Це позитивно впливає на свідомість ваших відвідувачів та їхні дії.

16. Voxpopme

Voxpopme пропонує своїм клієнтам доступний спосіб швидко отримати аналітичну інформацію за допомогою відеоопитування.

На жаль, його стратегія генерування лідів не була зручною для користувачів, а затримка з відповідями на форми відвідувачів шкодила продажам.

Voxopopme вирішив проблему, додавши чат-бота на свій сайт.

За допомогою автоматизованих повідомлень було подолано комунікаційний розрив та подвоїлося число конверсій.

На винос

68% людей віддають перевагу чат-ботам, оскільки вони дають їм швидкі відповіді на їхні запити.

Це функція, яка економить час, покращує швидкість реагування, пропонує персоналізований досвід для відвідувачів сайту та залучає кількох людей одночасно.

17. 123 FormBuilder

123FormBuilder значно інвестував у стратегії залучення клієнтів, але не був задоволений результатами.

Хоча кампанії з генерування лідів працювали добре, компанія мала труднощі зі збільшенням продажів.

Коли 123FormBuilder тестував свій сайт, чи знаєте ви, де він виявив проблему?

Таблиця на сторінці з цінами.

Дивовижно, чи не так? Не заголовок, текст чи заклик до дії впливали на продажі. А формат таблиці!

Завдяки незначній зміні дизайну таблиці, конверсії зросли на 21%.

На винос

Ваша цінова сторінка – це критичний етап вашої воронки продажів, де ви нарешті перетворюєте своїх потенційних клієнтів на платоспроможних.

Чим зручніша для читання ваша сторінка, тим більше шансів вплинути на рішення вашого потенційного покупця.

18. Діти Печива

Cookie's Kids – це стаціонарний універмаг, який також пропонує своїм клієнтам можливість здійснювати покупки онлайн.

Але оскільки онлайн-покупки ризикують витоком даних, компанія хотіла представити себе як надійне джерело для конверсії більшої кількості потенційних клієнтів.

Він визначає області, де його відвідувачам, ймовірно, знадобиться підтримка, та публікує знаки довіри на відповідних сторінках.

Нове поповнення допомогло збільшити органічні продажі на 30%.

На винос

Знаки довіри та значки безпеки додають довіри до вашого сайту. Люди, ймовірно, купуватимуть ваш продукт, якщо вважатимуть ваш бренд справжнім, а інформація, якою вони діляться, буде захищена.

19. Офлара

Oflara — це невеликий ювелірний бізнес, який продає обмежену колекцію продукції та змушений покладатися на візуальний контент, щоб залучити свою аудиторію.

Щоб покращити взаємодію з користувачем, компанія експериментувала зі своїм інтерфейсом навігації та додала інтерактивну функцію в кожну категорію.

Його оригінальне меню спрямовувало відвідувачів безпосередньо на відповідну сторінку, тоді як новий стиль відображав випадаюче меню з найпопулярнішими товарами, перш ніж вести на головну сторінку.

Оновлена ​​версія виявилася успішною, і Oflara збільшила свої доходи на 53% протягом тижня.

На винос

Інтерактивний веб-дизайн підвищує естетичну привабливість вашого сайту та забезпечує незабутній досвід перегляду для ваших відвідувачів. Це залишає гарне враження про ваш бренд та приваблює більше потенційних клієнтів.

20. Нумеролог

Нумеролог пропонує астрологічні прогнози та життєві поради по всьому світу.

Через цілісний характер бізнесу, він втрачав деяких потенційних клієнтів наприкінці воронки продажів . Проблема, схоже, полягала у відсутності довіри до продукту, через що люди неохоче завершували процес транзакції.

Визначивши першопричину, Numerologist додав відеовідгук на сторінку оформлення замовлення, і це збільшило його продажі на 30%.

На винос

Публікація відгуків – це маркетинговий прийом, який підвищує авторитет вашого бізнесу. Він пропонує соціальний доказ вашого бренду, даючи людям зрозуміти, що вони можуть довіряти вашим продуктам.

Перш ніж почати застосовувати будь-яку з перерахованих вище тактик, проведіть A/B-тестування, щоб переконатися, що це правильна стратегія для вас.