17 lezioni da Shark Tank su come avere successo

Se avevi una propensione per l'imprenditoria e ti piacevano i programmi televisivi americani, avrai sicuramente guardato Shark Tank e ne sarai rimasto quantomeno incuriosito, se non addirittura affascinato.

Ma se non hai molta familiarità con questo spettacolo, non preoccuparti. Eccone un po':

Shark Tank , un reality show televisivo iniziato nel 2009 negli Stati Uniti, esplora le interessanti dinamiche degli investimenti e del potenziale imprenditoriale.

Il format del programma si basa sul fatto che degli imprenditori presentano la propria attività a una giuria di investitori, chiamati " squali ", per ottenere finanziamenti in cambio di una quota azionaria.

Il panel di investitori vanta imprenditori e personaggi pubblici di spicco come Mark Cuban , Kevin O'Leary e Ashton Kutcher. Il programma è popolare in tutto il mondo, con numerose versioni internazionali, ad esempio in Australia, Messico, Vietnam e Nepal.

Oltre a fornire una piattaforma per assicurarsi investimenti, Shark Tank offre alle idee imprenditoriali un'enorme visibilità a livello internazionale. Per quanto entusiasmante possa sembrare, Shark Tank non è una passeggiata, né per gli imprenditori né per gli investitori.

Mentre gli imprenditori devono convincere la giuria del potenziale della loro attività, gli investitori devono assicurarsi che il loro investimento dia loro il massimo ritorno. Quindi, fanno domande importanti e spesso brutali per esplorare il potenziale del tuo business.

E questa è la parte da cui, come imprenditore, puoi ottenere più valore, anche se non hai mai la possibilità di apparire in questo show.

Shark Tank può insegnarti molto su cosa comporta una presentazione di investimento, cosa cercano gli investitori e cosa li spinge a investire in un'azienda.

Prima di iniziare a guardare compulsivamente Shark Tank o programmi simili, ecco alcuni consigli che ho raccolto per prepararti al giorno in cui ti troverai a presentare la tua idea a un investitore.

Lezione 1: Conosci a fondo la tua attività

Tu sei l'imprenditore. È probabile che sia frutto di un'idea tua. Non è ovvio che ne sapresti tutto?

Come un gioco da ragazzi, così com'è, non è sempre il caso. L'intensa attenzione al quadro generale a volte può farci trascurare i piccoli dettagli.

Essendo un imprenditore, devi essere pronto ad affrontare qualsiasi sfida che si presenti. E per questo, devi sapere tutto sulla tua attività.

Supponiamo che tu abbia creato un nuovo prodotto sanitario e che debba ancora arrivare sul mercato. Un investitore vorrebbe sapere se soddisfa tutte le linee guida normative.

Non importa quanto sia utile o innovativo il prodotto, un investitore non vorrebbe rischiare i propri soldi per qualcosa che potrebbe avere implicazioni legali in futuro.

Avere chiarezza della propria attività in termini di visione e missione e conformarsi agli aspetti legali relativi al proprio prodotto o attività nel suo insieme è essenziale.

Inoltre, dovresti essere a conoscenza di tutti gli aspetti funzionali della tua attività, delle tue risorse, dei costi sostenuti, del piano aziendale e delle risorse necessarie per l'espansione.

Non puoi permetterti di non essere in grado di rispondere a una domanda relativa alla tua attività.

Lezione 2: La storia dietro i tuoi numeri è cruciale

Sarebbe un eufemismo dire che gli affari sono un gioco di numeri. I valori numerici dettano e prevedono lo stato di salute di un'azienda. E gli investitori stanno cercando di incassare i tuoi numeri, ovviamente, solo se sembrano redditizi.

In primo luogo, ottenere la matematica giusta per le tue valutazioni è fondamentale per aiutare gli investitori a vedere il potenziale della tua attività. In secondo luogo, questi numeri devono essere supportati da solide basi per farli credere in quei numeri.

Inoltre, è anche importante assicurarsi che l'importo dell'investimento richiesto sia giustificato.

Come ti è venuta in mente la valutazione? È realistico?

Cosa ti dà fiducia in quei numeri?

Come utilizzeresti il ​​capitale investito per far crescere il tuo business?

Elaborare questi numeri con una logica e una ragione forti non solo ti aiuta a pianificare meglio la tua attività, ma conquista anche la fiducia degli investitori.

Nella quinta stagione di Shark Tank America , un prodotto chiamato Kymera è stato proposto in cambio del 20% dell'azienda per 250,000 dollari.

Nonostante si trattasse di un prodotto interessante, l'incapacità del presentatore di illustrare un piano aziendale ha fatto sì che l'accordo non andasse a buon fine.

Lezione 3: La tua azienda ha bisogno di risolvere un problema reale.

Negli anni di ascesa e caduta delle imprese, è chiaro che un'impresa che prospera è quella che risolve un problema reale, sia esso basato su bisogni di sopravvivenza o su bisogni psicologici.

Mentre i surgelati aiutano a risolvere il problema della deperibilità degli alimenti, Gucci sta risolvendo la necessità di distinguersi dagli altri.

Inoltre, di fronte a una concorrenza sempre crescente, il successo di un'idea imprenditoriale risiede nella sua capacità ed efficacia di risolvere un problema per i suoi clienti.

Shark Tank ha presentato molte aziende agli estremi opposti: quelle che risolvono problemi di vecchia data e quelle che sono ben lungi dal risolverne alcuno.

Ad esempio, un prodotto chiamato Scrub Daddy – una spazzola ergonomica per utensili che cambia consistenza a contatto con acqua calda e fredda – è uno dei prodotti di maggior successo nella storia di Shark Tank, con un fatturato di oltre 209 milioni di dollari.

Risolve un vero problema di pulizia domestica risciacquando efficacemente i detriti e resistendo agli odori per un massimo di due mesi.

D'altra parte, un prodotto chiamato Throx intendeva risolvere il problema di perdere uno dei calzini da un paio imballandone tre. A meno che tu non sia un perdente seriale di calzini, avresti un cassetto pieno di calzini extra.

Non sorprende che il concetto trovi spazio in uno dei peggiori episodi di Shark Tank.

Per presentare in modo efficace, è fondamentale riflettere sulla tua idea di business nel contesto del problema che stai cercando di risolvere. Qual è il problema? Per chi lo stai risolvendo? Perché sei tu a risolverlo?

Queste domande possono non solo aiutarti a valutare la tua attività, ma anche dare un'immagine concreta agli altri, in particolare agli investitori.

Lezione 4: prova le acque per la tua idea e modello di business prima di cercare investimenti.

Come per risolvere un problema reale, è altrettanto importante assicurarsi che i tuoi clienti percepiscano il problema e la tua soluzione allo stesso modo in cui lo percepisci tu.

Inoltre, devi assicurarti se la soluzione che stai proponendo esiste già sul mercato e in che modo la tua soluzione è diversa da esse.

Per non parlare del fatto che un'idea imprenditoriale o un modello di business non testato può scoraggiare gli investitori poiché ci sono troppe incertezze.

Ma cosa succede se hai bisogno dell'investimento stesso per poter convalidare la soluzione portandola ai clienti?

Prima di procedere a pieno ritmo, esistono diversi modi per validare le proprie idee. Il migliore è chiedere un feedback a persone che rientrano nel vostro pubblico di riferimento , a esperti del settore e ai clienti dei vostri concorrenti.

Inoltre, puoi anche costruire un prodotto minimo vitale (MVP) o un prototipo funzionante e testarlo con i tuoi clienti previsti.

La convalida della tua idea e del tuo modello di business può non solo aiutarti a vedere le aree problematiche, ma anche a trovare soluzioni e prendere decisioni più informate.

CATEapp, un'app per la privacy presentata a Shark Tank , ha chiuso i battenti nonostante avesse ottenuto un investimento. Il motivo? La sua funzionalità per nascondere chiamate e messaggi da contatti selezionati non ha convinto molti utenti. I download sono aumentati vertiginosamente dopo la sua apparizione in trasmissione, per poi diminuire rapidamente.

Lezione 5: Allinea le informazioni con i tempi della tua attività

Gli investitori cercano rendimenti rapidi. Rinunciano ai prodotti ad alto potenziale di crescita se pensano che non realizzino profitti in tempi brevi.

A volte le aziende sono troppo presto nel loro sviluppo. A volte saltano troppo avanti a se stessi. Pertanto, come imprenditore, è importante che tu abbia una buona comprensione della fase in cui si trova la tua attività.

Inoltre, devi essere intelligente riguardo a una situazione del genere e ribaltarla a tuo favore. Non rivelare tutte le informazioni in una volta.

Nota che non dovresti nascondere nulla. Si tratta solo di essere strategici riguardo alle informazioni che stai fornendo.

Diciamo che se non sei ancora entrato nel mercato ma hai ricevuto molti feedback positivi, concentrati sul feedback che hai ricevuto e su come il tuo prodotto è stato utile a meno che, ovviamente, non ti venga chiesto della posizione del mercato.

Lezione 6: I migliori toni creano una connessione emotiva

“Le persone non acquistano beni e servizi. Comprano relazioni, storie e magia". 

Queste parole di Seth Godin mettono in luce un aspetto molto importante di un'impresa; cioè, è fatto per gli umani che sono cablati con le emozioni.

Più e più volte, le aziende che hanno toccato le corde emotive degli investitori hanno convinto gli "squali" a concludere un accordo.

La presentazione del fondatore del prodotto per il risparmio idrico, chiamato Tree T-PEE, è considerata una delle più emozionanti mai viste a Shark Tank . La storia di suo padre e il suo sincero desiderio di aiutare gli agricoltori non solo hanno commosso gli investitori , ma li hanno anche convinti a investire nel prodotto.

Quindi, il valore della tua attività non risiede solo in fatti e cifre. La tua storia, i tuoi valori personali, la tua visione e la tua passione sono ugualmente importanti. E illuminarli nella tua presentazione, che si tratti di investitori, clienti o partner, può aiutarti a creare connessioni utili.

Inoltre, ricorda di non esagerare con la narrazione. Colpire una corda emotiva significa tessere il corso naturale degli eventi in modo coinvolgente. Inventare una storia per il gusto di farlo può fare più male che bene.

Lezione 7: Non concentrarti troppo su te stesso

Mentre si racconta la storia, è facile lasciarsi trasportare e fare tutto ciò che riguarda te stesso e il tuo percorso imprenditoriale. Molti imprenditori hanno fatto lo stesso nello show e hanno perso una possibilità di potenziale investimento.

Poiché gli investitori sono preoccupati solo di come la tua azienda farà i loro soldi, qualsiasi dettaglio che non dia loro maggiori informazioni sull'attività è una perdita di tempo.

Inoltre, hai solo pochi minuti, a volte solo pochi secondi, per convincere l'altra persona. Quindi, ogni secondo conta.

La tua presentazione deve, in ogni momento, cercare di mettere insieme i pezzi della tua attività.

Per non parlare del fatto che è importante mostrare la tua personalità con sicurezza durante la presentazione. Mostrare un atteggiamento positivo e impegno nei confronti del tuo lavoro ti aiuta a conquistare la fiducia degli altri.

Lezione 8: Sapere a chi stai proponendo

Una cosa che si nota spesso in Shark Tank è che gli "squali" si tirano indietro da una presentazione aziendale perché non appartiene al loro settore. Allo stesso modo, uno "squalo" può essere considerato più interessato a un'azienda che opera nel suo stesso ambito.

Questo mette in luce l'importanza di conoscere le persone a cui ti rivolgi. Ottieni maggiori informazioni sulle persone (relative al loro lavoro e ai loro investimenti) a cui stai proponendo la tua attività. Questo ti aiuterà a personalizzare la tua presentazione di conseguenza.

Inoltre, può anche essere d'aiuto durante le negoziazioni quando è necessario scegliere tra più di una persona. Dovresti sempre andare con colui che può fornire più di un investimento sotto forma di tutoraggio o conoscenza del settore.

Indipendentemente da chi si trovi dall'altra parte, potrebbe trattarsi di un tuo cliente o persino di un tuo potenziale dipendente.

Imparare chi sono ti aiuterà a modificare il tuo messaggio per ottenere il massimo impatto.

Lezione 9: Avere una strategia di negoziazione

Non sarebbe sbagliato affermare che le parti più emozionanti di una puntata di Shark Tank sono i botta e risposta tra gli investitori e l'imprenditore durante la negoziazione di un'offerta.

Negoziazione e affari sono due facce della stessa medaglia. Pertanto, è necessario disporre di una strategia di negoziazione in atto per qualsiasi affare che si intende fare.

Devi avere un piano per gli scenari migliori, peggiori e accettabili tenendo presenti i tuoi obiettivi di business. Dovresti conoscere i tuoi profitti assoluti per un accordo, le parti con cui non puoi scendere a compromessi e le condizioni che non puoi accettare.

Avere la previsione delle implicazioni che un accordo può portare alla tua attività può consentirti di negoziare in modo efficace.

Lezione 10: Non vendere te stesso o la tua attività allo scoperto

Su una piattaforma popolare come Shark Tank , dove ci si trova di fronte a persone influenti, è naturale sentirsi obbligati e intimiditi. In una situazione del genere, è frequente che le aziende accettino le condizioni imposte.

All'inizio, sembra che gli imprenditori abbiano una mano inferiore perché sono quelli che cercano un favore. Tuttavia, non dimenticare che gli investitori stanno anche cercando di guadagnare il più possibile da un'azienda.

Ciò richiama l'attenzione sull'importanza di conoscere il valore della tua azienda e della tua attività. Avere fiducia nelle tue capacità e nella tua attività può salvarti da accordi disperati che non soddisferanno efficacemente le tue esigenze aziendali.

Lezione 11: Impara a mantenere la calma

Alcuni degli "squali" sono noti per i loro commenti meschini o ostili. Molti presentatori se la sono presa a cuore e hanno avuto accese discussioni che hanno portato alla loro esclusione.

Le opinioni degli altri non possono essere toccate. Molte volte sarà negativo o addirittura brutto. Come imprenditore, uno dei tratti più preziosi da abbracciare è mantenere la calma in situazioni spiacevoli.

Lanciare un atteggiamento, rispondere con sarcasmo o attaccare in difesa è un modo sicuro per raggiungere un vicolo cieco in una discussione.

Al contrario, ascoltare con una mente aperta e presentare la tua difesa in modo calmo e incentrato sulla soluzione può aprire una porta per risultati positivi. Se non altro, non lascerà amarezza sul tavolo.

Lezione 12: Se ottieni ciò che chiedi, accettalo

Avere una strategia di negoziazione ti aiuta ad affrontare una situazione in cui non stai ottenendo ciò che chiedi. Ma, nel caso in cui l'altra parte accetti subito le tue condizioni, è meglio che tu lo accetti.

Alcuni imprenditori dello show hanno chiesto di più quando la loro richiesta iniziale è stata accettata. Ovviamente hanno perso l'accordo.

Tale comportamento dà all'altra parte l'impressione che tu non ti attenga alle tue parole e che tu possa essere difficile da gestire. Inoltre, mostra anche che non hai valutato correttamente la tua attività.

Lezione 13: Cerca il valore oltre il denaro

Gli imprenditori desiderano partecipare a Shark Tank principalmente per ottenere finanziamenti per la propria attività. Tuttavia, una piattaforma come questa offre molte altre opportunità vantaggiose.

Insieme alla volontà di investire, il pannello ha anni di esperienza e competenza nel proprio settore. Soprattutto, hanno una vasta rete di persone provenienti dagli stessi e diversi campi che possono rivelarsi incredibilmente vantaggiosi per la tua attività.

Nella tua presentazione o durante le negoziazioni, facci sapere ai tuoi potenziali investitori che vorresti essere presentato alla loro rete.

Apparire su una piattaforma popolare come Shark Tank ti garantisce una pubblicità gratuita inaspettata. Ma anche se ti trovi in ​​un contesto meno conosciuto, puoi comunque trarne un vantaggio maggiore.

Per questo, dovresti identificare il valore che l'altra parte può fornire oltre al denaro, come può avvantaggiare la tua attività e semplicemente chiedere.

Lezione 14: Se vieni rifiutato, porta a casa qualche consiglio

Come imprenditore, dovrai affrontare il rifiuto più spesso. Perché non sfruttarlo al meglio?

Se il rifiuto arriva da persone affermate come gli investitori di Shark Tank , può rappresentare un'enorme opportunità di apprendimento. Grazie alla loro esperienza, possono offrirti preziosi consigli.

Ogni volta che ti trovi faccia a faccia con un rifiuto, dovresti cercare di sapere cosa puoi fare meglio per aumentare le tue probabilità. Puoi chiedere se hai bisogno di modificare il tuo prodotto o cambiare il tuo approccio al business.

Se il rifiuto proviene da un cliente, puoi sapere cosa li avrebbe spinti a scegliere te invece del concorrente.

Lezione 15: Non tutte le aziende hanno bisogno di investitori

Sì! Per quanto controintuitivo possa sembrare, è la verità.

Nel corso del programma sono state presentate numerose idee con un'impronta no-profit. Gli "squali" (gli investitori) hanno suggerito di ricorrere al crowdfunding o alle donazioni, anziché cercare investimenti diretti.

Se la tua idea o modello di business non è incline a generare enormi profitti, gli investitori eviteranno di investire. Inoltre, se il modello è tale da non essere scalabile, non risolverebbe lo scopo degli investitori.

Tieni presente che in questi casi non è necessario modificare il corso della tua idea o il modello di business. Devi solo trovare un metodo diverso di finanziamento per sostenerlo e farlo crescere.

Lezione 16: Non tutte le aziende che garantiscono investimenti hanno successo

Ottenere un investimento non garantisce il futuro di un'azienda. Molte imprese che hanno ricevuto ingenti somme a Shark Tank non hanno avuto successo. Molte hanno addirittura chiuso i battenti.

Prodotti come ToyGaroo, Body Jac, You Smell Soap, Qubits e ShowNo Towels sono considerati tra i più grandi fallimenti di Shark Tank.

Il motivo del fallimento di ciascuno è diverso dall'incapacità di mettersi al passo con la domanda a un rapporto inasprito con gli investitori.

Come imprenditore, devi stare al passo con tutti gli aspetti della tua attività. Gli investimenti da soli non possono risolvere ogni problema.

Le esigenze dei clienti, le richieste del mercato, le relazioni commerciali, la strategia di crescita e l'esecuzione e la perseveranza: tutti contribuiscono in egual modo al successo di un'azienda.

Lezione 17: Il fallimento è la strada per il successo

Infine, una delle lezioni più importanti che gli imprenditori possono imparare da Shark Tank è quella di continuare ad andare avanti.

Molti prodotti che furono rifiutati dagli investitori di Shark Tank oggi hanno un enorme successo.

Rocketbook, un'azienda che produce quaderni di carta riutilizzabili, non ha concluso un accordo perché gli investitori di Shark Tank ritenevano che per gli utenti sarebbe stato troppo complicato riscaldarli nel microonde per renderli riutilizzabili.

Ma fino ad ora ha raggiunto oltre $ 10 milioni di vendite.

Gli investitori di Shark Tank esitarono a investire in The Bouqs Co. perché non avevano familiarità con il settore floricolo. Tuttavia, tre anni dopo, Robert Herjavec, uno degli investitori , acquistò i fiori da loro per il suo matrimonio e, colpito dal servizio, decise di investire nell'azienda.

Oltre a questi, esistono innumerevoli esempi di aziende che hanno raggiunto il successo grazie alla loro tenacia e al loro ottimismo.

Il vero traguardo degli imprenditori sta nell'intagliare la strada verso il successo superando ogni sfida che incontra.