10 melhores ferramentas e softwares de automação do LinkedIn

O LinkedIn é uma plataforma incrivelmente engenhosa para empresas B2B se conectarem com seu mercado-alvo e gerar leads qualificados.

Mas com mais de 300 milhões de pessoas usando ativamente, leva tempo para explorar seus clientes em potencial e convencê-los a comprar seus produtos e serviços.

O software de automação oferece uma maneira eficiente de aproveitar esse grande conjunto de recursos e converter leads rapidamente. Eles ajudam você a atrair seu público com relativa facilidade, para que você possa colocar seus esforços produtivos no crescimento de seus negócios.

Deixe-me apresentar brevemente uma visão geral de uma ferramenta de automação e como ela funciona.

Como a automação do LinkedIn ajuda Vocês?

O LinkedIn foi projetado exclusivamente com um Funil de marketing B2B em mente. Ele refina sua lista de conexões, otimiza suas campanhas de gotejamento e automatiza suas tarefas repetitivas para simplificar seu fluxo de trabalho.

Com ele, você pode aumentar seu alcance e melhorar seus processos de prospecção para fechar negócios rapidamente.

Quase 85% das organizações adotaram a automação para esse fim.

Vamos mergulhar nos dez aplicativos de automação do LinkedIn que reuni.

1. Sopa Dux

A Dux-Soup oferece automação básica do LinkedIn para atrair e gerar leads qualificados.

Você pode configurar uma sequência de mensagens de acompanhamento e adicionar regras para tornar sua campanha de gotejamento mais direcionada e eficiente. Com o recurso de extensão do Chrome, você pode identificar rapidamente leads em potencial a partir dos resultados da pesquisa e executar visitas ao perfil automaticamente para convidar apenas aqueles que atendem às suas condições.

Você também pode integrá-lo ao CRM popular, incluindo o Hubspot, e comprar seus complementos, como o raspador de e-mail, para desbloquear funções avançadas.

O recurso que diferencia a Dux-Soup, porém, é o monitoramento da campanha.

Ele compartilha uma representação visual do seu funil de vendas para obter atualizações diárias e acompanhar seus clientes em potencial.

Aqui estão seus principais recursos.

Recursos

• Automação de geração de leads.
• Filtros de pesquisa.
• Mensagens automáticas e convites.
• Marcação de perfil.
• Acompanhamento de progresso.
• Integrações com CRM de terceiros.
• Add-ons.

Preço

A Dux-Soup oferece vários planos para acomodar empresas de diferentes portes. Se você é um empreendedor solo, pode iniciá-lo gratuitamente e depois atualizá-lo para o Pro Plan por US $ 15.

Para equipes e agências, cobra um mínimo de $ 135 por mês.

2. Conheça Alfredo

O Meet Alfred é um software versátil que oferece tudo, desde captação de leads, gerenciamento de campanhas até engajamento.

Ele oferece um filtro de pesquisa integrado para reunir a lista de seus perfis sem usar uma conta de navegador de vendas.

Com sua automação de sequência avançada, você pode controlar como deseja abordar seus clientes em potencial e quando deseja que sua campanha seja executada. Sua biblioteca de modelos oferece acesso a centenas de mensagens predefinidas para personalizar cada campanha e configurar respostas automatizadas.

Ele também permite agendar postagens na linha do tempo do LinkedIn e definir mensagens de saudação com o Meet Alfred para aniversários, novas funções e aniversários de emprego. Esse recurso ajuda você a manter seu perfil ativo e ficar conectado com seus clientes.

Para resumir, o Meet Alfred fornece ferramentas para gerenciar com eficiência suas campanhas, conversas e fluxo de trabalho.

Aqui estão suas funções principais.

Recursos

• Raspagem de chumbo.
• Campanhas de gotejamento antecipadas.
• Biblioteca de modelos.
• Personalização de mensagens e assinatura de e-mail.
• Caixa de entrada inteligente.
• Agendamento de Posts Vinculados.
• Controle administrativo.
• Gerenciamento de equipe.

Preço

Meet Alfred oferece três planos de $ 29 a $ 39. Você pode fazer uma avaliação gratuita de 14 dias ou agendar uma demonstração para explorar o software.

3. Zopto

Zopto é ideal para startups ou agências que buscam expandir seu alcance e otimizar suas atividades de funil de marketing.

Ele permite que você configure sua própria programação de campanha, execute Teste A / B Exemplo: crie XNUMX textos de email > XNUMX pessoas na sua lista, XNUMX receberao XNUMX email e XNUMX receberão outro e veja qual email converteu mais para comparar o progresso e marcar perfis para rastrear seus leads.

Quando acoplado à sua conta do navegador de vendas, você pode organizar rapidamente sua lista de contatos e ajustar seu mercado-alvo. Ele também possui uma guia de raspagem de e-mail em cada campanha para coletar IDs e segmentar seu público por meio de serviços de InMail, fornecidos gratuitamente.

É uma ferramenta notavelmente simples, mas oferece funções avançadas de automação para controlar todos os aspectos de sua prospecção.

Deixe-me compartilhar suas características.

Recursos

• Automação robusta.
• Multiusuários.
• Configurações de fuso horário.
• Caixa de entrada do painel.
• Serviço de mensagens InMail.
• Teste A / B.
• Modelos e tags de perfil
• Branding personalizado para agências.
• Dados
• Suporte da equipe.

Preço

O plano inicial do Zopto custa US $ 215 por mês. Se você gerencia várias contas, pode experimentar o plano de crescimento por US$ 395 por mês.

4. Polvo CRM

O Octopus CRM é uma ferramenta do LinkedIn para iniciantes para captura de leads e automação de fluxo de trabalho.

Você pode usá-lo para criar várias campanhas, incorporar modelos prontos para publicação para elaborar convites rápidos e enviar solicitações de conexão em massa para atrair clientes em potencial. Ele também oferece várias funções de mensagens automáticas para envolver seu público, incluindo endossos, personalização e e-mails.

O que a maioria das pessoas adora no Octopus, porém, é sua eficiência e facilidade de uso.

Você pode anexar a extensão do Chrome à sua conta do LinkedIn para transferir seus leads em massa e lançar sua campanha em minutos. Tudo o que você precisa fazer é especificar a ação que deseja realizar e o número de clientes em potencial que espera atingir. O Octopus CRM faz o resto.

Aqui estão seus principais recursos.

Recursos

• Solicitações e mensagens de conexão em massa.
• Exportação de arquivo.
• Convite por e-mail.
• Auto-Endossos.
• Notificações de atividades.
• Analytics.
• Integrações de terceiros.
• Extensões do Chrome.
• Suporta todos os tipos de conta do LinkedIn.

Preço

O Octopus CRM compartilha quatro planos mensais que variam de US$ 10 a US$ 25.

Se você está procurando apenas automação de fluxo de trabalho, sua versão Pro é a melhor, caso contrário, opte pelo plano ilimitado. Ele desbloqueia recursos básicos e avançados.

5. Dripificar

O Dripify também é uma excelente ferramenta para automatizar seu funil, engajar seus leads e acompanhar seu progresso.

Ele possui um construtor de sequência flexível que permite projetar campanhas de gotejamento básicas a complexas e criar caminhos alternativos para melhor alcance.

Você pode usar o seu funil de vendas modelos para economizar tempo, adicione intervalos calculados entre as mensagens de acompanhamento para evitar spam e defina todo o seu fluxo de trabalho no piloto automático.

Além disso, fornece uma caixa de entrada embutida para continuar a nutrição de leads diretamente do painel.

O que torna o Dripify mais atraente é a personalização da mensagem. Você pode adicionar até vinte variáveis ​​à sua mensagem e personalizá-las para cada etapa do funil. É uma ferramenta incrivelmente útil que faz seu conteúdo parecer humano.

O Dripify também permite convidar membros da equipe, atribuir funções e monitorar suas atividades. Esse recurso é ideal para gerentes que trabalham com uma equipe de desenvolvimento de negócios.

Deixe-me resumir suas funções.

Recursos

• Construtor de Campanha
• Personalização de mensagens.
• Caixa de entrada integrada.
• Modelos de conteúdo
• Integração da equipe.
• Análise avançada.
• Controle de atividade.
• Exportação de arquivo.

Preço

Dripify cobra $ 60 a $ 100 por mês para aproveitar seus serviços.

6. Ajudante Vinculado 2

Como Alfred, o LinkedHelper 2 compartilha uma extensa lista de recursos projetados para acelerar seu processo de vendas. Mas é comparativamente mais flexível e diversificado em suas funcionalidades.

Ele possui um filtro de pesquisa inteligente que detecta leads em potencial por meio de curtidas para restringir sua lista para que você não se esforce em contatos não relacionados. Com sua ação de extração de dados, você pode coletar e-mails de perfis do LinkedIn para direcionar aqueles que podem ser mais acessíveis a e-mails.

Ele também tem um editor que permite que você coloque condições não apenas em suas campanhas, mas também em suas mensagens. Isso ajuda a evitar enviar spam às pessoas com mensagens desnecessárias e perder seu cliente em potencial.

No geral é excelente software para geração de leads.

Dito isto, tem um pouco de curva de aprendizado. Se você tem pouca ou nenhuma experiência com as ferramentas do LinkedIn, talvez seja necessário se familiarizar com elas primeiro. Mas uma vez que você pegar o jeito, vai facilitar a prospecção.

Recursos

• Raspagem de dados.
• Construtor de campanhas.
• Multiusuários.
• Convite e mensagens em massa.
• Personalização robusta.
• Opção de pesquisa avançada.
• Filtros de conversa.
• Analytics.
• CRM.

Preço

O plano inicial do LikenHelper 2 é gratuito, enquanto suas assinaturas premium custam de US $ 15 a US $ 45 por mês.

Curiosamente, não restringe suas funções a determinados planos. Você pode optar por qualquer plano para aproveitar todos os recursos.

7. We-Connect

Se você nunca usou uma ferramenta de automação do LinkedIn antes, recomendo We Connect.

Não porque é um aplicativo básico ou uma extensão simples como o Octopus CRM. É simplesmente super fácil de navegar. Com um painel visualmente atraente e um formato de campanha passo a passo, você pode mergulhar direto nele sem precisar explorar suas funções.

De qualquer forma, chegando aos seus recursos, o We-Connect possui toda a automação essencial que você deve esperar do software LinkedIn. Você pode enviar convites em massa, automatizar mensagens de acompanhamento, agendar campanhas e controlar seus limites diários.

Ele também fornece análises para acompanhar quem visualizou seu perfil, quantos responderam e quais conexões você pode explorar para aumentar seu alcance.

Um de seus recursos que achei particularmente interessante foi a função de fallback em seus modelos de mensagem. O We-Connect tem uma opção de variável padrão que muda o primeiro nome para “hello” ou frases especificadas caso seu lead não tenha o primeiro nome em seu perfil.

É algo que você raramente encontrará em outros aplicativos populares.

Deixe-me resumir os principais recursos do We-Connect.

Recursos

• Convite automático e mensagens.
• Análise amigável ao usuário.
• Caixa de entrada e notificações.
• Construtor de campanhas.
• Automação Avançada
• Medidas de segurança.
• Integrações.

Preço

O pacote mensal do W-Connect custa US$ 49.

8. Expandir

A Expandi ajuda você a segmentar seu público com precisão com filtros avançados e mensagens personalizadas.

Possui uma seção de pesquisa que permite extrair contatos de resultados gerais do LinkedIn e páginas de eventos, tanto para criar listas específicas para diferentes campanhas. Ele também fornece filtros avançados, como listas negras, para garantir que você esteja atraindo a pessoa certa.

Com suas mensagens personalizadas, você pode adicionar imagens e GIFs automaticamente para personalizar suas conversas e aumentar o engajamento. Além disso, você também pode personalizar suas mensagens com base nos interesses do seu público com uma variável de espaço reservado dinâmica.

O DPV é um dos recursos poderosos da Expandi que destaca suas mensagens e ajuda a melhorar sua taxa de resposta.

Em suma, é uma excelente ferramenta para quem atende a um mercado diversificado.

Deixe-me resumir os principais recursos da Expandi.

Recursos

• Raspagem de contato.
• Gerenciamento de várias contas.
• Variável de espaço reservado dinâmico.
• Teste A / B.
• Personalização de mensagens.
• Otimização de campanha.
• Colaboração em equipe.
• Integrações.

Preço

O plano da Expandi começa a partir de US$ 99 por mês.

9. Cristal sabe

O Crystalknow oferece uma visão profunda de seus clientes em potencial para entender o que os motiva e como aproveitá-los para convertê-los em seu cliente.

É um software de análise que se concentra principalmente na pesquisa inicial para ajudá-lo a criar um estratégia de marketing.

Você pode usá-lo para identificar a personalidade do seu cliente em potencial, saber o que os motiva a agir e filtrar perfis com menos potencial de conversão. Ele fornece um manual completo sobre como apresentar seu discurso de vendas e como negociar com seu lead para fechar os negócios com sucesso.

Isso economiza muito do seu tempo, permitindo que você personalize sua comunicação para cada cliente e construa relacionamentos, não apenas receitas.

É uma ferramenta incrível, principalmente para empresas que visam líderes do setor e mantêm poucas, mas valiosas contas B2B.

Aqui estão seus principais recursos.

Recursos

• Extensão do Chrome.
• Previsões de personalidade.
• Suporta todos os perfis do LinkedIn.
• Dicas inteligentes para melhorar seu discurso de vendas.
• Modelos de email.
• Manuais.
• Comparação de perfis.

Preço

CrystalKnows cobra um mínimo de $ 49. Você também pode se inscrever gratuitamente para explorá-lo.

10. Caça-fantasmas

O PhantomBuster executa uma gama diversificada de funções para ajudá-lo a gerar mais leads. Mas, diferentemente das ferramentas de automação tradicionais, ele é mais focado em mineração de dados do que no gerenciamento de campanhas.

Você certamente pode usá-lo para gerar perfis, enviar convites em massa, criar mensagens de acompanhamento e acompanhar sua campanha. Mas o PhantomBuster se destaca principalmente na coleta de dados.

Com ele, você pode minerar IDs para e-mail marketing,, colete dados de eventos para campanhas de webinar, colete postagens do perfil do seu lead para obter melhores insights e escolha clientes em potencial ativos. Ele permite que você extraia qualquer informação disponível do LinkedIn e use-a para expandir seu alcance.

Deixe-me resumir suas principais características.

Recursos

• Extrações de dados.
• Convites automáticos e solicitações de conexão.
• Mensagens de acompanhamento.
• Exportação de arquivo.
• Localizador de perfis.
• Auto-endossos e agendamento de postagem na linha do tempo.

Preço

O plano inicial do PhantomBuster é gratuito, mas é extremamente restritivo. Para aumentar o limite, você pode atualizar seus planos por US$ 30 a US$ 900, dependendo de suas necessidades.

Palavra de cautela

O LinkedIn leva a privacidade de dados muito a sério e possui certos gatilhos que detectam qualquer atividade excessiva ou anormal. Isso significa que, se você estiver enviando solicitações em massa sem nenhum limite especificado, poderá ser imediatamente expulso por spam.

A boa notícia é que a maioria dos softwares vem com opções de controle para colocar um limite em suas atividades.

Basta definir um limite para suas ações diárias e você poderá operar com segurança suas campanhas do LinkedIn. Boa sorte!