Como escrever uma estratégia de marketing – 10 coisas a ter em mente

Todos os anos, toneladas de novos produtos são lançados no mercado, mas muitos caem terrivelmente devido a estratégias de marketing mal concebidas.

Você teve uma ideia brilhante. Encontre com entusiasmo um mercado para isso. Comece seu negócio e apresente rapidamente seu produto, esperando ser bombardeado com uma resposta positiva.

Em vez disso, você recebe uma resposta sem brilho porque sua campanha não conseguiu atingir totalmente seu público-alvo.

A estratégia de marketing é responsável por criar reconhecimento de marca, destacar seu produto e manter sua empresa à tona ao longo dos anos.

Para que isso aconteça, seu plano de jogo deve ser completo e conter respostas para pelo menos dez perguntas candentes.

• Quem vai comprar de você? 
• Por que seu prospecto escolheria você?
• Qual é o preço do seu produto?
• Qual é exatamente o seu objetivo?
• Onde você vai fazer sua campanha?
• Você tem um orçamento para isso?
• Quanto tempo durará sua campanha?
• Como você saberá se seu plano funcionou?
• Como você manterá seu mercado-alvo fiel a você?
• E se não funcionar? Você tem um plano de backup?

 Se você já deu certo, tudo, por todos os meios, vá em frente com seu projeto! Se você não tiver, considere as dez coisas acima ao preparar sua estratégia de marketing.

Vamos cobri-los brevemente, um por um, para você começar.

1. Mercado Alvo

“Quem vai comprar de você? "

Encontrar seu mercado-alvo não teria sido um teste se todos eles pudessem se enquadrar perfeitamente em uma categoria. Mas, naturalmente, eles não.

Suponha que você queira introduzir uma bebida saudável. Você consideraria que direcionar todas as pessoas preocupadas com a saúde em sua área é uma abordagem suficiente?

Se sim, como você determinaria quem prefere bebidas compradas em lojas em vez de caseiras? Quais são os sabores que as pessoas gostam? Ou eles têm os meios para obter sua bebida?

95% dos novos produtos falham devido a pesquisas inadequadas e aleatórias.

Para promover seu produto, você pode precisar de mais do que uma descrição genérica do seu mercado-alvo.

completa maneira de obter dados precisos é por meio da segmentação de mercado. O procedimento requer a divisão de seu mercado-alvo com base em características comuns.

Comece com as quatro principais categorias:

• Segmentação demográfica: a idade, o sexo, o poder de compra do seu mercado-alvo e tudo o que for relevante para completar a personalidade de um comprador.
• Segmentação geográfica do mercado: Sua localização, o país em que vivem e seus padrões de vida.
• Segmentação psicográfica: Seus traços de personalidade, interesses, estilo de vida, crenças e gatilhos emocionais.
• Segmentação Comportamental: Seus hábitos de compra e interação com outras marcas.

Este exercício funcionará como um ponto de partida, ajudando você a restringir seu mercado-alvo.

Confesso que a segmentação de mercado parece esmagadora, mas dados orientados por IA podem acelerar sua pesquisa.

(Role até o final para ver quais ferramentas podem ajudá-lo com sua pesquisa de mercado.)

2. Proposta de valor

“Por que um cliente em potencial escolheria você?”

Quantas vezes você já pensou: “Ah, o item simplesmente não valeu a pena! Consigo mais barato.” depois de uma excursão de compras?

As pessoas escolhem marcas com base no valor que seu produto oferece.

Se a paridade de valor do seu item e do item do seu concorrente for a mesma, mas o preço do último for menor, obviamente, seu lead irá migrar para o seu concorrente.

Além disso, para empresas que oferecem produtos idênticos, uma forte proposta de valor também pode conquistar um lugar separado no mercado.

Deixe-me lhe dar um exemplo.

A Udemy é uma plataforma de aprendizado para pessoas que desejam aprender uma nova habilidade ou desenvolver uma já existente. A Silk share, sua concorrente, também oferece serviços semelhantes, mas abrange um pequeno nicho de mercado.

O que os torna diferentes?

Embora tecnicamente ambos tenham modelos de negócios correspondentes, suas propostas de valor variam.

Os dois valores principais da Udemy são “especialistas do mundo real” e “baixo custo”.

Silk share, por outro lado, concentra-se na criatividade.

Quando você se senta para preparar sua estratégia de marketing, deve ter uma proposta de valor clara em mente.

Deixe-me compartilhar algumas dicas para escrever uma proposta de valor impressionante.

• Identifique quais benefícios você pode estender para persuadir seu cliente em potencial.
• Conecte-os com os pontos problemáticos do seu cliente em potencial
• Explique de forma concisa como seu produto resolverá o problema deles.
• Transmita sua mensagem em palavras simples e digeríveis.

Brinque com as palavras, realize Teste A/B, e mexer com sua proposta de valor.

3. Preço do produto

“Qual é o preço do seu produto?”

Os novos empreendedores geralmente estimam os preços de seus produtos com base em três suposições;

• Uma taxa abaixo do mercado para aumentar as vendas.
• Coincidir com os preços dos concorrentes e obter uma vantagem sobre a qualidade.
• Coloque-o em algum lugar intermediário para atrair o público com uma proposta de valor.

A estrutura de preços orientada para o mercado acima é apenas uma parte menor. Há toda uma ciência por trás dos preços dos produtos.

Abra a Amazon e veja os preços. Você notaria duas características distintas. Um, a quantidade é elástica. Dois, as marcas tiraram vantagem da psicologia humana.

A forma como você precifica seu produto influencia suas campanhas de marketing e deixa um efeito de longo prazo nos lucros da sua empresa.

Sugiro revisitar sua estrutura de preços antes de planejar sua próxima etapa.

4. Objetivos Específicos

“Qual é exatamente o seu objetivo?”

Os objetivos separam a realidade da visão.

Sem estabelecer um objetivo específico, você corre o risco de que suas campanhas de marketing o desviem.

Digamos que você planeja executar um anúncio no Facebook.

Definindo o orçamento de uma semana, você impulsionou sua postagem e recebeu uma enxurrada de curtidas e pedidos. No final da próxima semana, seu engajamento cai para zero.

O que agora? Você continuaria os anúncios por tempo indeterminado para obter resultados?

Uma meta vaga é a principal razão pela qual 30% do projeto enfrenta os cenários acima.

Uma estratégia eficaz atua como um roteiro onde você segue um caminho bem definido e atinge objetivos menores até atingir a meta final.

Pense nisso como ganhar um diploma. Sua missão pode ser se formar, mas você teria que passar por uma série de marcos para obter a recompensa final.

Estabeleça metas claras e atingíveis antes de preparar sua estratégia.

5. Canais de comercialização

“Onde você vai fazer sua campanha?

Existem vários canais de marketing disponíveis para promover seu produto. Ainda assim, nem todos funcionam bem com todos os negócios.

Lembre-se do exemplo de produto de bebida que compartilhei? Se você vende bebidas saudáveis, seu cliente deve estar fisicamente presente para comprá-las.

A geografia restringe seus fluxos de marketing.

Comerciais de TV e anúncios impressos seriam muito caros para sua pequena loja de bebidas de tijolo e argamassa, e e-mail marketing, irá gerar menos leads. Sua melhor chance será buscar contas comerciais do Google, criar presenças nas mídias sociais e buscar mídia impressa para espalhar a palavra.

Por outro lado, se você tivesse uma loja de comércio eletrônico, poderia ter optado por locais de marketing ligeiramente diferentes.

Os canais de marketing são customizados para a natureza do produto. Tenha isso em mente ao preparar sua estratégia.

6. Limitação de negócios

“Você tem um orçamento para isso?"

A principal limitação que qualquer negócio poderia enfrentar é fundos inadequados.

É verdade que nenhuma marca lança seu produto sem um orçamento adequado. Ainda assim, erros de cálculo acontecem.

Alguns começam com orçamentos limitados, apostando nas entradas de vendas para financiar seu próximo marco. Muitos encontram atrasos na aquisição dos fundos. Várias autoridades dentro da empresa também retardaram o processo de aprovação. Realmente, o problema do fluxo de caixa pode resultar de qualquer coisa. É um motivo 29% das empresas falham.

Defina um orçamento estimado para cada marco e obtenha as aprovações necessárias antes de traçar seu plano de ação.

Se você estiver familiarizado com o padrão de fluxo de caixa da sua empresa, melhor ainda. Crie sua estratégia de marketing em torno disso.

7. Prazos

"Quanto tempo a campanha vai durar?"

O tempo é a chave para uma estratégia de marketing bem-sucedida. Ele ajuda você a assumir o controle de suas campanhas.

Ao estimar prazos, você pode definir cronogramas, gerenciar sua equipe com eficiência e implantar subcampanhas.

Estude o lançamento de um filme.

Normalmente, um filme é anunciado cerca de dois anos antes de seu lançamento para criar buzz. A equipe de produção definiu as datas exatas com antecedência com base nos dias de trabalho dos membros da equipe, nas condições climáticas e nos atrasos inesperados. Ao longo dos meses, sua linha do tempo abrange pré-produção, filmagem e pós-produção programadas.

Após seu lançamento, eles introduziram sistemicamente o filme nos cinemas, atentos aos acontecimentos atuais. Se o tema envolve o Natal, a linha do tempo é ainda mais restrita.

Foi assim que eles lançaram com sucesso seu filme na hora certa.

Lançamentos de filmes podem ser um exemplo amplo. No entanto, a ideia é semelhante.

Considere o tempo de entrega da sua meta ao formar uma estratégia de marketing. Seu plano funcionará mais suavemente com um cronograma bem estruturado.

8. Avaliação

“Como você vai saber se seu plano funcionou?"

Você, sem dúvida, deve ter feito uma análise competitiva do seu plano de marketing antes de pensar em adotá-lo, certo? Mas você tem 100% de certeza que vai funcionar?

Estratégias comprovadas podem ter uma maior probabilidade de sucesso, mesmo assim. Cada um gerando resultados diferentes, dependendo da natureza do seu negócio.

O otimização SEO.

Apesar de seguir as etapas padrão de SEO, o DA do seu site, o tema do site, o engajamento e o conteúdo podem inesperadamente afastá-lo do seu concorrente.

Medir os KPIs economizará esforços e fundos em um método de marketing improdutivo.

Alguns KPIs populares a serem considerados são;

• Tráfego do site
• Visitantes de retorno
• A taxa de rejeição
• Noivado
• Conversões
• ROI

Aconselho adquirir ferramentas para avaliar KPI enquanto prepara sua estratégia de marketing.

9. Retenção

“Como você manterá seu mercado-alvo para permanecer fiel a você?”

Suponha que você pesquisou as expectativas do seu cliente potencial e está confiante de que seu plano de ação gerará conversões decentes.

Mas seu comprador vai ficar por aqui?

Os clientes recorrentes não apenas representam 68% de sua receita, mas também ajudam a aumentar a reputação da sua marca.

Tenha sempre em mente as metas de retenção ao preparar sua estratégia de marketing. Afinal, qual seria o objetivo de atrair leads apenas para ficar sem um quando a campanha terminar?

10. Contingências

“E se não funcionar? Você tem um plano de backup? "

Por mais infalível que seja sua estratégia, dificilmente você pode prever infortúnios.

Uma crise econômica pode interromper o projeto. A gerência pode mudar de ideia no último momento ou seu produto pode apresentar falhas incomuns. Realmente, contratempos acontecem.

Um plano de contingência mitigará o risco, ganhando tempo para improvisar seus métodos.

Ao desenhar sua estratégia de marketing, visualize vários cenários, liste todos os riscos potenciais e prepare soluções práticas com antecedência.

Se você estiver preparado para enfrentar desafios, estará em melhor posição para resolvê-los.

Ferramentas para ajudar você a começar

Estou deixando você com três ferramentas incríveis para acelerar o trabalho de back-end de sua estratégia de marketing.

1. Estadista

O site reúne dados industriais de todos os recursos disponíveis e os oferece em gráficos legíveis. Você pode explorar qualquer informação sobre seu nicho de mercado na Statista.

É uma ferramenta paga, mas que vale a pena adquirir para uma pesquisa inicial de mercado.

2. Google Analytics 

O Google Analytics é uma ferramenta gratuita amplamente preferida para segmentação de mercado.

Tem uma seção chamada segmentação de usuários e sessões. Eles geram relatórios sobre os dados demográficos, geográficos e comportamentais do seu cliente.

Use-o para aprimorar seu mercado-alvo.

Aqui está um artigo de apoio para lhe dar uma ideia geral de como funciona.

3. Planejador de Marketing Husky

Considere o planejador de marketing Husky como um hub para atividades de marketing.

O planejador oferece recursos para todas as funções primárias, desde o planejamento e execução até a avaliação. As atividades são visíveis para os membros da equipe, facilitando a comunicação.

Visite o site deles para mais detalhes.

Espero que este artigo o ajude a preparar sua próxima estratégia de marketing.