7 kraftige PPC-strategier for Amazon-selgere (med eksempler)

PPC-annonser – eller sponsede annonser – er en av de effektive markedsføringstaktikkene for å øke produktets synlighet på Amazon.

De er basert på en pris-per-klikk-modell, som lar deg vise annonseplakater på Amazon og kun betale for antall ganger de besøkende har klikket på innlegget ditt.

Du får en jevn strøm av trafikk til butikken din, og Amazon tjener provisjonen tilbake. En vinn-vinn for begge.

Selv om det er ganske enkelt å sette opp den betalte kampanjen din, er det en annen sak å kjøre den med suksess.

Amazon er en svært lukrativ plattform. Over 1.5 million mennesker selger aktivt produktene sine på den, og nesten alle bruker en eller annen type PPC-reklame for å fange kundens oppmerksomhet.

Det gjør det utrolig vanskelig å få varen din rangert på første side uten en solid strategi, uavhengig av hvor mye penger du bruker på annonser.

For å hjelpe deg å få maksimalt utbytte av kampanjene dine, har jeg satt sammen de syv Amazon PPC-strategiene som vil gi deg den beste sjansen til å slå konkurrentene.

La oss gå over dem en etter en med eksempler for klarhet.

1. Gå for interessemålretting

En gjennomsnittlig Amazon-selger bruker rundt $250 per dag på PPC-annonser for å generere det ønskede salget. Det betyr at du må spare så mye beløp fra din fremtidige fortjeneste for å ha sjansen til å drive butikken din med suksess.

Selv om $250 kanskje ikke føles som et betydelig beløp for en veletablert virksomhet, er det relativt høyt for nye selgere som ikke en gang er sikre på om de bør investere i et mettet marked.

Heldigvis kan interessemålretting hjelpe deg med å få det første inntrykket av Amazon-besøkende uten å blø for mye på annonsekampanjer.

Hvis du ikke er sikker på hva som er interessemålretting, er det en personaliseringsteknikk der du viser innlegget ditt til folk som kan være interessert i produktene dine, slik at du kan oppdage potensialet for virksomheten din.

Amazon tilbyr et målrettet annonsealternativ for å tilpasse innlegget ditt i henhold til dine krav og fange et bestemt marked. Den viser annonsen din til potensielle kunder basert på deres online surfehistorikk på Amazon.

Med interessemålretting kan du lære prospektets handleatferd og planlegge markedsføringsstrategien din tilsvarende.

Her er et eksempel til inspirasjon.

Sanntidseksempel: DSD

DSD er et online dekorasjonsverktøyselskap fra Storbritannia som henvender seg til et bredt spekter av kunder på tvers av flere markedsplasser.

Det var en fysisk virksomhet som hadde sett en jevn strøm av salg i årevis inntil COVID førte til at den vendte seg til Amazon PPC-annonser for å øke inntektene.

DSD startet med målrettede produktinnlegg som brukte et lite budsjett for å samle primærdata. Med den informasjonen optimaliserte den sine neste annonser og lanserte fullverdige kampanjer.

I løpet av tre måneder økte trafikken med 177 %, og den klarte å øke salget med 363 %.

DSDs beslutning om å starte med innledende interessebaserte annonser sparte det for markedsføringskostnader og ga det plass til å justere strategien.

2. A/B-test flere annonser

Amazon tilbyr tre typer sponsede annonser til sine selgere. En produkt-, display- og merkevareannonse.

Merkeinnlegg vil i stor grad hjelpe deg med å skape bevissthet om virksomheten din. En produktannonse leder mesteparten av trafikken til siden din, og en visningsannonse som retargeter kunder som tidligere har kjøpt relaterte varer fra Amazon.

Selv om alle tre er svært effektive, tjener de forskjellige formål. Mer, de er plassert på de forskjellige delene av siden.

By A / B-testing alle annonser, kan du finne ut hvilken del av siden målmarkedet ditt dveler mest, hvilke innlegg som gir høyest respons, og hvilken type innhold som fungerer best.

Innsikten vil hjelpe deg med å strukturere PPC-annonsene dine bedre og sette en mal for fremtidige kampanjer, slik at du sparer mye penger i prosessen.

La meg gi deg et eksempel.

Eksempel i sanntid: SteadyRack

SteadyRack er en sykkeloppbevaringselger med nesten fem stjerner på Amazon.

Det startet markedsføringen med flere displayannonsekampanjer, men i 2020 tok merket en ny tilnærming, og lanserte to identiske kampanjer med litt forskjellig innhold.

Hvorfor? SteadyRack ønsket å se om den skulle legge inn en tilpasset logo i innleggene sine.

Etter å ha testet den i én måned, oppdaget SteadyRack at den tilpassede versjonen genererte 47 % flere inntekter og reduserte ACOC med 38 % sammenlignet.

Uten A/B-testing ville den sannsynligvis ikke ha innsett at en endring i overskrift eller logo kunne påvirke inntektene dine.

3. Lag en diversifisert budstrategi

Amazon har et auksjonssystem for annonser for å bestemme hvilket innlegg som skal vises først. Den kjører en trekning basert på visse parametere for å velge det sponsede innlegget som passer best til kriteriene.

Optimalisert budgivning er en av disse forutsetningene.

Budgivning er i hovedsak annonseringskostnaden du betaler for hvert klikk på annonsen din. Amazon tilbyr tre budgivningsalternativer under hver kampanje for å gi deg fleksibiliteten til å betale så mye du har råd til for produktannonsene dine.

Du kan fikse kostprisen din eller la Amazon øke og ned tallet med dynamisk budgivning.

Hvilken budpris du bør sette er der den virkelige moroa begynner.

Den gjennomsnittlige kostnaden per klikk i USA er $1.20, men det betyr ikke at produktet ditt vil begynne å generere salg ved å sette dette tallet på annonsene dine.

Suksessen til budstrategien varierer fra virksomhet til virksomhet. Det som fungerer for en, fungerer kanskje ikke for deg. Den beste måten å sikre at du ikke pådrar deg store tap er å angi diversifisert budgivning – noe som betyr at du ikke holder deg til ett budnummer.

Ta hjelp av forslag fra Amazon-kampanjeledere og prøv en kombinasjon av annonser for å se hvilke som gir bedre resultater. Better Body Foods gjorde det også og fikk resultatene den ønsket.

Eksempel i sanntid: Bedre kroppsmat

Som et ledende helsekostmerke har Better Body Foods en anstendig tilstedeværelse på Amazon, men ønsket å forbedre avkastningen på annonsene sine.

Det krevde Amazons budforslag for å angi populære søkeord for kampanjer med lav visning og reduserte budbeløpet på annonser med mye trafikk, men lav avkastning. Senere økte de budene da kampanjer begynte å generere trafikk.

Med den strategien reduserte BBF ikke bare CPC med 27 %, men økte også avkastningen med 28 %!

4. Legg til nøkkelord

Er du klar over at Amazon, som Google, bruker SEO-prinsipper for å forbedre brukeropplevelsen?

Den har en søkebasert navigasjonsmodell som består av å presentere det mest relevante produktet – og annonser – for å sikre at de besøkende får det de kom for det.

For deg er dette fantastiske nyheter! Du kan bruke det til din fordel for å komme et steg foran konkurrentene dine. Alt du trenger er litt veiledning om SEO-regler og oppdag setninger som målgruppen din vanligvis bruker mens de søker etter et produkt som ligner ditt.

Det er to måter å gjøre det på.

Du kan kjøpe søkeord forskningsverktøy i likhet med Helium 10 for å trekke ut søkeord med lang hale for deg og legge dem til manuelt i annonsene dine, eller du kan la Amazon velge dem med alternativet Automatiser. Begge alternativene vil være tilgjengelige for deg når du oppretter den nye kampanjen.

Å bygge inn søkeord i annonseinnholdet ditt vil øke sannsynligheten for suksess betraktelig.

Her er et sanntidseksempel.

Sanntidseksempel: Filterway

Filterway er en vannrenseproduktbedrift som driver flere merker i USA og Canada. Den har en anstendig tilstedeværelse på nettet, men for en stund tilbake hadde den slitt med konkurranse og lette etter måter å forbedre salget på.

Etter å ha revidert produktene sine, innså Filterway at de ikke ble vist på de beste søkeresultatene, og at de kanskje må legge til populære søkeord for å øke synligheten.

Filterway startet med sitt best formende produkt, AquaBoon, og relanserte den SEO-improviserte PPC-kampanjen.

I løpet av to måneder var annonsekostnadene (ACOS) redusert og PPC-kampanjen genererte over $25k i salg!

Alt fordi Filterway la til søkeord i annonsene sine.

5. Optimaliser produktoppføringen

Har du noen gang lagt merke til at de fleste produktoverskrifter på Amazon er relativt lange, trange med så mye informasjon som mulig?

Det er fordi SEO slutter ikke på søkeordplassering. Å optimalisere annonseteksten og produktoppføringen (sideinnhold) er like viktig for å få inn organisk trafikk.

PPC-kampanjen din vil ikke gi positive resultater hvis bildet ditt er middelmådig, eller overskriften ikke tydelig viser hva du selger.

Hvis du ved en tilfeldighet klarer å tiltrekke deg besøkende, vil du miste potensielle kunder hvis produktsiden din ikke har den relevante informasjonen de leter etter.

Med optimalisert innhold kan du få tilgang til toppsider, fange publikums oppmerksomhet og øke den totale konverteringsraten.

Bear Grips er et klassisk eksempel.

Sanntidseksempel: Bear Grips

Bear Grips er en av Amazons mangeårige selgere som tilbyr treningsutstyr og lite tilbehør. Merket har en anstendig tilstedeværelse på, men ønsket å forbedre ACOS og, i sin tur, salget.

Under den første analysen fant Bear Grips ut at produktoppføringen demper PPC-salget fordi teksten ikke fullt ut ga et raskt glimt av varene.

For å fikse problemet, erstattet den overskriften med klartekst, optimaliserte hele siden og lanserte nye visningsannonser.

Merket så en 66% økning i salget den måneden.

6. Prøv merkevarevideoannonse

Videoer genererer nesten 82 % av engasjementet på grunn av innholdets natur. De fleste har ikke tid til å gå gjennom tekstinnhold og foretrekker å se videoen for merkevareinformasjon.

På Amazon fungerer video enda mer effektivt. De fleste av de sponsede annonsene er vanligvis i statisk form.

Med en videoannonse kan du raskt fange prospektets interesse med visuelt tiltalende bilder og tilby dem produktdetaljer med et statisk kort festet til det.

Hvis du går for videoannonser i høytiden, kan du videre øke sannsynligheten for konvertering by 21%.

Men du trenger selvfølgelig ikke å begrense muligheten til bare dem. Macally lanserte sin sponsede merkevideoannonse i august og ga fortsatt god respons.

Her er historien.

Eksempel i sanntid: Macally

Macally selger dataartikler og tilbehør av høy kvalitet til sine kunder.

Som et elektronisk nisjemerke anser det videoannonser som den beste kilden til både markedsføring og pedagogisk innhold på Amazon.

Da Macally lanserte sitt nye produkt, publiserte det en blanding av statiske og merkevideosponsede innlegg som et eksperiment for å observere om merkevarevideo genererer flere konverteringer.

Macallys vurdering viste seg å være riktig. Videoreklamene tok nesten 50 % av salget etterpå.

7. Bygg lignende produktannonsegrupper

Mange merker lanserer flere produktlinjer for å legge til mangfold til porteføljen deres. Det er en effektiv måte å fange mer enn ett marked og utvide virksomheten din raskt.

Dessverre kan det samme mangfoldet noen ganger skape komplikasjoner, spesielt hvis du er en liten bedriftseier.

Jo flere produkter du har, desto vanskeligere blir det å administrere dem. Som et resultat ender noen opp med et rotete rot av tilfeldige kampanjer, som kaster bort tid og penger.

Vellykkede Amazon-selgere bruker annonsegrupper for å overvinne det.

En annonsegruppe er et alternativ som vises når du starter din første kampanje, og gir deg muligheten til å opprette én innstilling for gjenstander av lignende natur.

Ved å bygge grupper kan du ikke bare strukturere kampanjene dine på riktig måte, men kan øke inntrykket ved å gi de samme søkeordene til relaterte produkter.

Eksempel i sanntid: Baker's Dozen

Baker's Dozen er et lite merkevare for konfektverktøy hvis eier håpet å utvide virksomheten hennes på Amazon, men manglet erfaringen til å kjøre vellykkede markedsføringskampanjer.

Hennes første forsøk endte opp med et rot av tilfeldige annonser uten ordentlig struktur.

Med bistand utenfra opprettet Baker's Dozen separate annonsegrupper, optimaliserte dem deretter og lanserte nye kampanjer.

Den systematiske organisasjonen økte salget hennes med 162 %, og åpnet en vei til en lønnsom butikk på Amazon.

Avsluttende ord

Vi anbefaler å se vår videopodcast med Lem Turner, som deler strategien sin for å finne høytselgende produktideer på Amazon.

PPC-markedsføringsstrategi krever tid for å levere positive resultater.

Det er en lang prosess som omfatter flere forsøk og feil til du endelig finner den riktige kombinasjonen for å tjene fortjenesten du forventet.

Så, utforsk alle alternativene jeg nevnte ovenfor, sett et realistisk annonseringsbudsjett og vær tålmodig.

Bare husk at det tar rundt åtte klikk på annonsen din før du genererer ett salg på Amazon.

Ha disse i bakhodet når du starter din neste PPC-kampanje.