Hvordan skrive en markedsføringsstrategi – 10 ting å huske på

Hvert år lanseres tonnevis av nye produkter i markedet, men mange går ned fryktelig på grunn av dårlig utformet markedsføringsstrategier.

Du kom opp med en genial idé. Finner spent et marked for det. Start bedriften din og introduser produktet raskt, i håp om å bli bombardert med en positiv respons.

I stedet får du et lite svar fordi kampanjen din ikke klarte å treffe målgruppen din fullt ut.

Markedsføringsstrategi er ansvarlig for å skape merkebevissthet, få produktet til å skille seg ut og holde bedriften flytende gjennom årene.

For at det skal skje, må spilleplanen din være grundig og inneholde svar på minst ti brennende spørsmål.

• Hvem vil kjøpe fra deg? 
• Hvorfor ville potensielle kunder velge deg?
• Hva er produktprisen din?
• Hva er egentlig målet ditt?
• Hvor vil du kjøre kampanjen din?
• Har du et budsjett for det?
• Hvor lenge varer kampanjen din?
• Hvordan vil du vite om planen din fungerte?
• Hvordan vil du holde målmarkedet lojalt mot deg?
• Hva om det ikke fungerer? Har du en backup-plan?

 Hvis du allerede har løst det, for all del, fortsett med prosjektet ditt! Hvis du ikke har det, bør du vurdere de ti tingene ovenfor når du utarbeider markedsføringsstrategien.

La oss dekke dem kort, en etter en for å komme i gang.

1. Målmarked

"Hvem vil kjøpe fra deg? "

Å finne målmarkedet ville ikke vært en prøvelse hvis alle kunne falle under én kategori. Men det gjør de naturligvis ikke.

Anta at du vil introdusere en sunn drink. Vil du vurdere å målrette alle helsebevisste mennesker i ditt område som en tilstrekkelig tilnærming?

Hvis ja, hvordan vil du finne ut hvem som foretrekker butikkkjøpte drinker fremfor hjemmelagde? Hvilke smaker liker folk? Eller har de midler til å få drinken din?

95% av nye produkter mislykkes på grunn av utilstrekkelig og tilfeldig forskning.

For å markedsføre produktet ditt trenger du kanskje mer enn en generisk beskrivelse av målmarkedet.

En måten å få nøyaktige data på er gjennom markedssegmentering. Prosedyren krever inndeling av målmarkedet basert på vanlige egenskaper.

Start med de fire hovedkategoriene:

• Demografisk segmentering: Målmarkedets alder, kjønn, kjøpekraft og alt som er relevant for å fullføre en kjøpers persona.
• Geografisk markedssegmentering: Deres beliggenhet, landet de bor i, og deres levestandard.
• Psykografisk segmentering: Deres personlighetstrekk, interesser, livsstil, tro og følelsesmessige triggere.
• Atferdssegmentering: Deres handlevaner og interaksjon med andre merker.

Denne øvelsen vil fungere som et utgangspunkt, og hjelpe deg med å begrense målmarkedet.

Jeg innrømmer at markedssegmentering høres overveldende ut, men AI-drevne data kan gjøre forskningen din raskere.

(Rull til bunnen for å se hvilke verktøy som kan hjelpe deg med markedsundersøkelser.)

2. Verdivurdering

"Hvorfor ville et prospekt velge deg?"

Hvor mange ganger har du tenkt: "Åh, varen var bare ikke verdt det! Jeg kan få det billigere." etter en handletur?

Folk velger merkevarer basert på verdien deres produkt gir.

Hvis verdipariteten til varen din og konkurrenten din er den samme, men prisen til sistnevnte er lavere, vil selvsagt potensielle kunder strømme mot konkurrenten din.

Dessuten, for virksomheter som tilbyr identiske produkter, kan et sterkt verditilbud også gi dem en egen plass i markedet.

La meg gi deg et eksempel.

Udemy er en læringsplattform for folk som ønsker å lære en ny ferdighet eller utvikle en eksisterende. Silk share, konkurrenten, tilbyr også lignende tjenester, men den dekker et lite nisjemarked.

Hva gjør dem forskjellige?

Mens begge teknisk sett har matchende forretningsmodeller, varierer deres verdiforslag.

Udemys to kjerneverdier er «eksperter i den virkelige verden» og «lavpris».

Silk share, derimot, fokuserer på kreativitet.

Når du setter deg ned for å utarbeide markedsføringsstrategien din, må du ha et klart verdiforslag i tankene.

La meg dele noen tips for å skrive et imponerende verdiforslag.

• Identifiser hvilke fordeler du kan gi for å overtale potensielle kunder.
• Koble dem til din potensielle kundes smertepunkter
• Forklar kort hvordan produktet ditt vil løse problemet deres.
• Formidle budskapet ditt i enkle og fordøyelige ord.

Lek med ord, utfør A/B-testing, og fikle med verdiforslaget ditt.

3. produkt Pris

"Hva er produktprisen din?"

Nye gründere estimerer ofte produktprisene sine ut fra tre forutsetninger;

• En under markedsrente for å øke salget.
• Match konkurrentens priser samtidig som du får et forsprang på kvalitet.
• Legg den et sted i mellom for å lokke publikum med et verdiforslag.

Ovennevnte markedsorienterte prisstruktur er kun en mindre del. Det er en hel vitenskap bak produktprising.

Åpne Amazon og se på prisene deres. Du vil legge merke til to forskjellige funksjoner. En, mengden er elastisk. To, merker har utnyttet menneskelig psykologi.

Hvordan du priser produktet ditt påvirker markedsføringskampanjene dine og etterlater en langsiktig effekt på bedriftens fortjeneste.

Jeg foreslår at du går gjennom prisstrukturen din på nytt før du planlegger neste trinn.

4. Spesifikke mål

"Hva er målet ditt egentlig?"

Mål skiller virkelighet fra visjon.

Uten å etablere et spesifikt mål, risikerer du at markedsføringskampanjene dine fører deg på villspor.

Si at du planlegger å kjøre en Facebook-annonse.

Ved å sette en ukes budsjett, økte du innlegget ditt og mottok en mengde likes og bestillinger. På slutten av neste uke siler engasjementet ditt ned til null.

Hva nå? Vil du fortsette å annonsere på ubestemt tid for å få resultater?

Et vagt mål er en primær årsak til at 30 % av prosjektet står overfor scenariene ovenfor.

En effektiv strategi fungerer som et veikart hvor du følger en veldefinert vei og møter mindre mål til du når målmålet.

Tenk på det som å få en grad. Oppdraget ditt kan være å oppgradere, men du må gå gjennom en rekke milepæler for å få den ultimate belønningen.

Etabler klare og oppnåelige mål før du utarbeider strategien din.

5. Markedsføringskanaler

"Hvor vil du kjøre kampanjen din?

Det er flere tilgjengelige markedsføringskanaler for å markedsføre produktet ditt. Likevel fungerer ikke alle bra med alle bedrifter.

Husker du drikkeprodukteksemplet jeg delte? Hvis du selger helsedrikker, må kunden din være fysisk til stede for å kjøpe dem.

Geografien begrenser markedsføringsstrømmene dine.

TV-reklamer og trykte annonser ville være for dyre for din lille fysiske drikkebutikk, og e-post markedsføring vil generere færre potensielle salg. Din beste sjanse vil være å søke Google-bedriftskontoer, bygge opp sosiale medier og søke etter trykte medier for å spre ordet.

Derimot, hvis du hadde en e-handelsbutikk, kan du ha gått for litt andre markedsføringssteder.

Markedsføringskanaler er tilpasset produktets natur. Ha det i bakhodet mens du utarbeider strategien din.

6. Forretningsbegrensning

«Har du et budsjett for det?"

Den største begrensningen enhver bedrift noen gang kan møte er utilstrekkelige midler.

Riktignok lanserer ingen merkevare sitt produkt uten riktig budsjettering. Likevel skjer feilberegninger.

Noen starter med begrensede budsjetter som bruker salgsinnstrømninger for å finansiere sin neste milepæl. Mange opplever forsinkelser i å anskaffe midlene. Flere myndigheter i selskapet bremset også godkjenningsprosessen. Faktisk kan kontantstrømproblemet stamme fra hva som helst. Det er en årsaken til at 29 % av selskapene mislykkes.

Sett et estimert budsjett for hver milepæl og få de nødvendige godkjenningene før du kartlegger handlingsplanen din.

Hvis du er kjent med bedriftens kontantstrømmønster, desto bedre. Lag din markedsføringsstrategi rundt det.

7. Frister

"Hvor lenge vil kampanjen vare?"

Timing er nøkkelen til en vellykket markedsføringsstrategi. Det hjelper deg å ta kontroll over kampanjene dine.

Ved å estimere tidsfrister kan du sette tidslinjer, administrere teamet ditt effektivt og distribuere underkampanjer.

Studer en filmlansering.

Vanligvis annonseres en film omtrent to år før utgivelsen for å skape buzz. Produksjonsteamet setter nøyaktige datoer på forhånd basert på besetningsmedlemmers arbeidsdager, klimaforhold og uventede forsinkelser. I løpet av månedene dekker tidslinjen deres planlagt pre-produksjon, opptak og post-produksjon.

Etter utgivelsen introduserte de filmen systematisk på kino, og var oppmerksomme på aktuelle hendelser. Hvis temaet omgir julen, er tidslinjen enda mer begrenset.

Det var slik de lanserte filmen sin i tide.

Filmutgivelser kan være et bredt eksempel. Imidlertid er ideen lik.

Vurder målet om leveringstid mens du lager en markedsføringsstrategi. Planen din vil fungere jevnere med en godt strukturert tidslinje.

8. Evaluering

«Hvordan vil du vite om planen din fungerte?"

Du må utvilsomt ha gjort en konkurranseanalyse på din markedsføringsplan før du tenker på å adoptere det, ikke sant? Men er du 100% sikker på at det vil fungere?

Påviste strategier kan ha høyere sannsynlighet for suksess, allikevel. Hver kjører forskjellige resultater avhengig av virksomhetens natur.

Ta SEO optimalisering.

Til tross for at du følger standard SEO-trinn, kan nettstedets DA, nettstedets tema, engasjement og innhold uventet trekke deg et skritt tilbake fra konkurrenten din.

Måling av KPIer vil spare deg for innsats og midler på en uproduktiv markedsføringsmetode.

Noen populære KPIer å vurdere er;

• Nettstedtrafikk
• Tilbake besøkende
• Avvisningshastighet
• engasjement
• Ombygginger
• ROI

Jeg anbefaler å anskaffe verktøy for å evaluere KPI mens du utarbeider markedsføringsstrategien din.

9. Oppbevaring

"Hvordan vil du holde målmarkedet for å forbli lojal mot deg?"

Anta at du har undersøkt potensielle kunders forventninger, og du er sikker på at handlingsplanen din vil generere anstendige konverteringer.

Men vil kjøperen holde seg?

Gjentatte kunder utgjør ikke bare 68 % av inntektene dine, men de hjelper også merkevarens omdømme til å vokse.

Ha alltid oppbevaringsmål i tankene mens du utarbeider markedsføringsstrategien. Tross alt, hva ville være hensikten med å tiltrekke potensielle kunder bare for å finne deg selv uten en når kampanjen avsluttes?

10. Betingede

«Hva om det ikke fungerer? Har du en backup-plan? "

Uansett hvor ufeilbarlig strategien din er, kan du knapt forutse ulykker.

En økonomisk krise kan stoppe prosjektet. Ledelsen kan ombestemme seg i siste øyeblikk, eller produktet ditt kan oppleve uvanlige feil. Virkelig, uhell skjer.

En beredskapsplan vil redusere risikoen ved å gi deg tid til å improvisere metodene dine.

Mens du tegner markedsføringsstrategien din, se for deg flere scenarier, skriv ned alle potensielle risikoer og forbered praktiske løsninger på forhånd.

Hvis du er forberedt på å møte utfordringer, vil du være i en bedre posisjon til å løse dem.

Verktøy for å hjelpe deg i gang

Jeg gir deg tre utrolige verktøy for å få fart på back-end jobben med markedsføringsstrategien din.

1. Statista

Nettstedet samler industrielle data fra alle tilgjengelige ressurser og tilbyr det i lesbare diagrammer. Du kan utforske all informasjon om nisjemarkedet ditt hos Statista.

Det er et betalt verktøy, men verdt å anskaffe for innledende markedsundersøkelser.

2. Google Analytics 

Google Analytics er et mye foretrukket gratisverktøy for markedssegmentering.

Den har en seksjon som heter bruker- og øktsegmentering. De genererer rapporter om kundens demografiske, geografiske og atferdsdata.

Bruk den til å finpusse målmarkedet.

Her er en støtte artikkel for å gi deg en generell idé om hvordan det fungerer.

3. Husky markedsføringsplanlegger

Vurder Husky markedsføringsplanlegger som et knutepunkt for markedsføringsaktiviteter.

Planleggeren tilbyr funksjoner for alle hovedfunksjonene, fra planlegging og gjennomføring til evaluering. Aktivitetene er synlige for teammedlemmer, noe som gjør det lettere å kommunisere.

Besøk nettstedet deres for mer informasjon.

Jeg håper denne artikkelen kommer til å hjelpe deg når du forbereder din neste markedsføringsstrategi.