Haben Sie Probleme mit Ihrem Verkaufsexemplar?
Copywriting folgt in der Regel einer Standardstruktur, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
Sie erregen die Aufmerksamkeit Ihres Leads mit attraktiven Überschriften, interessieren ihn mit einem Wertversprechen, wecken Interesse, indem Sie eine Lösung anbieten, und teilen CTAs, um zum Handeln anzuregen. Einfach.
So einfach das in der Theorie auch klingen mag, für die Erstellung einer konvertierbaren Kopie benötigen Sie möglicherweise etwas mehr als nur eine Vorlage.
Um Ihnen beim Brainstorming von Ideen für Ihr Projekt zu helfen, habe ich zur Inspiration die 20 Copywriting-Beispiele aufgelistet.
Jeder gibt Ihnen Einblicke in die verschiedenen Elemente, die effektive Verkaufsexemplare ausmachen.
Tauchen wir gleich ein.
1. Tukan
Die Sprachlernmarke Toucan bietet eine Chrome-Erweiterung an, die Fremdwörter übersetzt, auf die Sie beim Surfen auf einer beliebigen Website stoßen. Dadurch fällt es den Menschen leichter, neue Sätze zu lernen, ohne dafür zusätzliche Zeit aufwenden zu müssen.
Toucan ist sich dieser Schwachstellen bewusst und nutzt sie in seiner Werbung voll aus.
Sie werden feststellen, dass in der obigen Facebook-Anzeige der zweite Abschnitt speziell hervorgehoben wurde, um auf die Ungeduld des potenziellen Kunden abzuzielen. Es fällt einem sofort ins Auge und macht neugierig genug, es zu erkunden.
Zusammenfassung
Tukan-Kopie ist ein klassisches Beispiel dafür, wie Sie die Wünsche Ihrer Kunden umsetzen können. Indem es die Präferenzen seines Zielmarktes ermittelt, erzeugt es den Drang, auf die Anzeige zu klicken.
2. SmartBlogger
SmartBlogger verwendet im Allgemeinen mehrere Triggerphrasen, um seine Zielgruppe auf seine Produktseite zu locken.
Aber was das Verfassen von Texten so überzeugend macht, sind die Spezifikationen.
In der obigen Anzeige hat SmartBlogger seinen Produktwert quantifiziert und ein klares Bild des Ergebnisses geliefert.
Die Zahlen in der Überschrift vermitteln Sicherheit, während die Angabe „50 bis 50 Dollar“ den Wunsch weckt, mehr darüber zu erfahren.
Zusammenfassung
Zahlen machen Ihre Kopie authentischer, weil sie Ihren Produkten und Dienstleistungen einen messbaren Wert verleihen.
Wenn Ihr potenzieller Kunde eine klare Vorstellung davon hat, welchen Nutzen er daraus ziehen wird, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er auf Ihre Anzeige klickt.
3. Aktive Kampagne
ActiveCampaign setzt in seinen Werbetexten auf Klarheit und Prägnanz, um Leads zu konvertieren.
Als B2B -Automatisierungstool fallen die meisten seiner Funktionen in die technische Kategorie. Obwohl die Zielgruppe im Allgemeinen mit Automatisierung vertraut ist, sind nicht alle Nutzer technisch versiert.
Um diese Herausforderung zu meistern, vereinfacht ActiveCampaign seine Kopie, indem es genau mitteilt, was es bietet und was es liefern wird.
Wenn Sie es bemerken, heißt es im obigen Beispiel deutlich, dass Sie die „sechs E-Mails“ erhalten, die ausreichen, um mehr Verkäufe zu generieren.
Zusammenfassung
Das Verfassen von Texten mit ActiveCampaign bietet eine einfache Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu überzeugen. Es zeigt, dass man seine Anzeigen gleichermaßen effektiv gestalten kann, indem man die genauen Vorteile offenlegt.
4. Basecamp
Die Verkaufsexemplare von Basecamp sind wegen ihrer umgangssprachlichen und beschreibenden Sprache beliebt. Es verwendet einen aufrichtigen Ton in seinem Inhalt, um eine tiefere Verbindung zu seinem Publikum herzustellen.
Schauen Sie sich die Landingpage oben an.
Es hat lockere und beschreibende Sätze ausgewählt, um die Zielgruppe wissen zu lassen, dass sie ihren Kampf „versteht“ und ihren Arbeitsplatz besser organisieren kann.
Der Text beginnt mit ausgelösten Worten, die Menschen normalerweise mit Herausforderungen assoziieren, gefolgt von einem CTA, um Erleichterung zu bieten.
Zusammenfassung
Umgangssprache macht Ihre Kopie vergleichsweise zugänglicher. Menschen reagieren besser auf informelle Inhalte und überfliegen diese seltener.
5. LinkedIn
Linkedin verfolgt mehrere Kanäle, um seine Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, aber eine seiner Methoden, die ich am effektivsten fand, ist interaktive Kaltnachrichten.
Sehen Sie sich den Screenshot der Direktnachricht an, die ich in meinem Posteingang erhalten habe.
Es präsentiert seine Zertifizierungskurse durch eine Reihe lockerer Fragen, die mich auf die Produktseite führen sollen.
Ich hätte es ignoriert, wenn nicht der Drang entstanden wäre, auf die Anfrage zu antworten.
Zusammenfassung
Interaktives Texten ist der beste Weg, Ihr Publikum anzusprechen, ohne eine Reihe von E-Mails durchgehen zu müssen. Es ist eine zeitsparende Taktik, die fast 50 % der Vermarkter anwenden, um ihre Kundenbindung zu erhöhen.
6. Amori-Schokolade
Amori Chocolate startete vor einigen Jahren eine Kampagne mit dem Titel „Mehr Füllung“, um die Hinzufügung zusätzlicher Inhaltsstoffe zu seinen Keksen anzukündigen.
Es wurde eine Mischung aus Storytelling und Humor eingesetzt, um eine Reihe statischer Anzeigen zu veröffentlichen, die sowohl für Lacher sorgten als auch die Leute über das Upgrade aufklärten.
Es handelt sich um eine clevere Werbetechnik, die fast 30 % der Marken nutzen, um für ihre Produkte zu werben.
Zusammenfassung
Humor birgt normalerweise ein hohes Misserfolgsrisiko, ist aber auch eine der wirkungsvollsten Formen des Textens.
Es hebt Ihre Inhalte hervor und erzeugt maximales Engagement.
7. Doritos
Der Snackriese Frito-Lay nutzt häufig sensorisches Marketing, um seine Produkte attraktiver zu machen.
Es werden bewusst beschreibende Wörter verwendet, um den Geschmackssinn anzuregen und eine Reaktion hervorzurufen.
Doritos Produktkopie ist ein klassisches Beispiel dafür.
Die Geschmacksrichtungen „flammend scharf“ und „würzig-süßes Chili“ stellen einen bestimmten Geschmack in Ihrem Kopf dar. Wenn Sie tiefer in die Schwestermarken eintauchen, werden Sie ähnliche anregende Phrasen auch in deren Kampagnen finden.
Zusammenfassung
Sinnliche Worte können Ihren Text vom reinen Text in ein unvergessliches Erlebnis verwandeln. Es zielt auf die emotionale Seite Ihrer Marke ab und weckt den Drang zum Impulskauf.
8. Cadbury 5 Sterne
5 Start, ein Tochterprodukt von Cadbury, ist bekannt für die Produktion urkomischer Werbung.
Es hat einige der einprägsamsten Werbespots veröffentlicht , die bis heute Tausende von Aufrufen generiert haben.
Wissen Sie, was die Kampagne erfolgreich macht?
Das witzige Drehbuch.
Schauen Sie sich den oben genannten Werbespot an.
Die Kampagne hat die typischen Probleme am Valentinstag in einen humorvollen Werbespot verwandelt, um ihre Zielgruppe anzusprechen. Das Video wurde kürzlich veröffentlicht und hat bereits 29 Millionen Aufrufe erzielt.
Zusammenfassung
Beim Schreiben kommerzieller Drehbücher geht es in der Regel um ein Story-Konzept. Sie erzählen eine Geschichte und bieten etwas zum Mitnehmen an.
Aber die Art und Weise, wie Sie es vermitteln, macht es zu einem effektiven Skript.
9. MailChimp
Mailchimp ist ein äußerst beliebtes E-Mail-Marketing-Unternehmen, und ein Großteil seines Erfolgs wird seinem tiefen Verständnis der Kundenpsychologie zugeschrieben.
Als Kleinunternehmer hatte der Gründer aus erster Hand Erfahrungen mit der Denkweise von Unternehmern und nutzte diese Relevanz, um Vertrauen aufzubauen.
Wenn Sie sich die Website ansehen, besteht der Großteil des Inhalts aus freimütigem Jargon, den Solopreneure normalerweise verwenden. Es untermauert dies außerdem mit einem positiven Ton und einflussreichen Worten, um Leads auf die Produktseite zu lenken.
Zusammen erwecken sie Vertrauen in den Service und regen zum Handeln an.
Zusammenfassung
Branchenbegriffe hinterlassen einen starken Eindruck bei Ihrem Publikum. Dadurch entsteht der Eindruck, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, was Ihrer Kopie einen zusätzlichen Glaubwürdigkeitsschub verleiht.
10 Lenka Lutonska
Lenka Lutonska ist eine Persönlichkeitsentwicklungs- Coachin, die Marketingexpertise anbietet, um Frauen beim Aufbau ihrer Unternehmen zu helfen.
Aufgrund ihrer äußerst zielgerichteten Inhalte generiert sie ein hohes Traffic-Volumen für ihre Anzeigen.
Das obige Bild ist einer ihrer gesponserten Facebook-Beiträge.
Sie werden feststellen, dass es spezielle Schlüsselwörter enthält, um nur Unternehmerinnen in Schwierigkeiten zu erreichen, denen es nichts ausmacht, einen spirituellen Weg zur Verbesserung ihrer Geschäftsgesundheit einzuschlagen.
Allein die Anzeige brachte Lenka Lutonska 3000 Likes und 400 Leads ein.
Zusammenfassung
Gezielte Anzeigen generieren in der Regel weniger Traffic als Anzeigen für einen breiten Markt. Sie filtern jedoch irrelevanten Traffic heraus und leiten mehr qualifizierte Leads durch Ihren Verkaufstrichter.
11 Dropship-Lebensstil
Dropship Lifestyle schult außerdem angehende Unternehmer beim Aufbau eines erfolgreichen Dropshipping-Geschäfts.
Aber im Gegensatz zu Lenka Lutonska ist seine Kopie nicht besonders zielgerichtet. Stattdessen wird klassisches SEO-Copywriting eingesetzt, um sowohl organischen als auch bezahlten Traffic anzuziehen.
Schauen Sie sich die Sätze an, die es auf seiner Squeeze-Seite verwendet hat.
„So gründen Sie Ihr eigenes Unternehmen“ ist ein Long-Tail-Keyword, das etwa 12 monatliche Suchanfragen generiert. Die „gewinnbringenden Produkte“ haben einen CPC von 2.73 $ und „Website erstellen“ hat ein Suchvolumen von 90.
Die gesamte Seite ist mit Phrasen gefüllt, nach denen Nutzer häufig bei Google suchen.
Zusammenfassung
SEO-Texte machen es den Menschen leicht, Ihr Unternehmen online zu entdecken. Es handelt sich um eine hochwirksame Werbemethode, die fast 85 % der Einzelhändler nutzen, um neue Leads zu gewinnen.
12 Dove
Dove ist ein ideales Beispiel dafür, wie die Manipulation einiger weniger Worte ein völlig anderes Image Ihrer Marke erzeugen kann.
Seit seiner Gründung steht das Unternehmen für Reinheit und Verspieltheit und bewirbt seine Seifen mit spezifischen Formulierungen wie „Cremt Ihre Haut beim Baden“.
Doch Anfang 2000 nahm es eine leichte Wendung und änderte den Werbetext von „Oh Liebling, ich bin Hals über Kopf in taubenrosa“ zu „Alt kann schön sein“. Allein mit diesem einen Satz erweiterte es seine Zielgruppe auf Frauen aller Altersgruppen.
Die Produkte sind immer noch dieselben, aber die Slogans haben nun die Markenwerte verändert.
Zusammenfassung
Die Inhaltsstrategie von Dove bietet einen Einblick in die Wirkung von Machtwörtern.
Die meisten Kampagnen weisen einen weißen Hintergrund und minimalistische Themen auf, dennoch erregt die Wortwahl große Aufmerksamkeit.
13 Nike
Nike ist legendär dafür, mit seiner politisch motivierten Werbung extreme Reaktionen hervorzurufen.
Es verwendet bewusst Worte, die berechtigten Zorn hervorrufen, um die Zuschauer zum sofortigen Handeln zu provozieren.
Die obige Kampagne ist ein Beispiel.
Die Anzeige sorgte für massive Kontroversen und löste eine Menge negativer Kommentare in den sozialen Medien aus, lieferte aber letztendlich die Ergebnisse, die Nike erwartet hatte: Werbung.
Zusammenfassung
Emotionales Marketing schneidet besser ab als rationale Werbung und beeinflusst die Kaufentscheidung Ihres Käufers maßgeblich.
Dadurch erhalten Sie mehr Klicks auf Ihren Beitrag und die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige viral geht, steigt um 38 %.
14 KFC
Als Fast-Food-Riese, der regelmäßigen Operationen, Pannen und Frontalangriffen der Konkurrenz ausgesetzt ist, ist KFC bemerkenswert gut in der Schadensbegrenzung geworden. Das jüngste Hühnerkrisenmanagement ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie es eine Katastrophe zu Ihrem Vorteil nutzt.
Das Bild ist eine Entschuldigung, die KFC als Reaktion auf den Hühnermangel veröffentlichte. Es gab seinen Fehler öffentlich und unbeschwert zu und versprach, es in Zukunft besser zu machen.
Der witzige Inhalt gepaart mit Anerkennung verringerte die Intensität der Krise und löste eine positive Resonanz aus.
Zusammenfassung
Transparenz in der Werbung ist eine nützliche Taktik, die Ihnen hilft, Ihr Markenimage zu verbessern.
Es gewinnt das Vertrauen Ihres Publikums und funktioniert unglaublich gut dabei, gelegentliche Pannen zu vertuschen.
15 Slack
Das Copywriting von Slacks enthält alle Elemente, die man braucht, um eine überzeugende Anzeige zu erstellen. Es folgt der 4Cs-Methode, um klare, prägnante, überzeugende und glaubwürdige Inhalte zu erstellen.
Werfen Sie einen Blick auf die Landingpage.
Die Überschrift ist äußerst präzise und fasst die Kernfunktionen in zwei Wörtern zusammen: „Digital Headquarters“. Es folgen Absätze, die zur Verdeutlichung in Alltagssprache verfasst und mit überzeugenden CTAs versehen sind, um zum Handeln anzuregen.
Zusammenfassung
Das 4C-Prinzip bietet einen klaren Rahmen, der vage Inhalte in professionelle Verkaufstexte verwandelt. Es handelt sich um eine gängige Technik, die insbesondere in der SaaS-Branche weit verbreitet ist.
16 Patagonia
Die umweltfreundliche Outdoor-Marke Patagonia schaltete 2013 eine Anzeige in der New York Times, um auf ihre Nachhaltigkeitskampagne aufmerksam zu machen.
Das Poster zeigt eine blaue Jacke und eine Seite voller Text, in dem die Initiative zur Reduzierung des COXNUMX-Ausstoßes detailliert beschrieben wird.
Während die Printanzeige recht konventionell war, war es die Überschrift, die die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zog.
Patagonia nutzte die umgekehrte Psychologie, um bei seinem Publikum Neugier zu wecken. Dieser mutige Schritt steigerte den Umsatz in diesem Jahr um 30 %.
Zusammenfassung
Umgekehrte Psychologie ist eine Marketingstrategie , die Kunden dazu bewegt, das Gegenteil von dem zu tun, was sie tun. Sie erzielt nicht nur die gewünschten Ergebnisse, sondern sorgt auch dafür, dass Ihre Werbung heraussticht.
17 Uber
Uber nutzt eine Formel für wertorientiertes Texten, um Traffic zu generieren und diesen in Kunden zu verwandeln . Das Unternehmen zielt in seinen Inhalten auf die Frustration und Angst der Menschen ab, um seine Kernwerte hervorzuheben.
Das obige Bild ist ein Screenshot der Homepage.
Die Überschrift ist so geschrieben, dass der Einstellungsprozess unglaublich einfach klingt. Die zweite Zeile liefert einen sozialen Beweis, während der umgangssprachliche Ton eine klare Botschaft vermittelt.
Der gesamte Homepage-Text dreht sich um das Wertversprechen von Uber, nämlich Bequemlichkeit und Sicherheit.
Zusammenfassung
Das Wertversprechen verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern. Es macht Ihre Anzeigen einzigartig und hilft Ihnen, eine positive Wahrnehmung Ihrer Marke bei Ihren Kunden aufzubauen.
18 Doodly
Das Whiteboard-Animationstool Doodly verzeichnet im Allgemeinen hohe Zugriffszahlen, weil es ihnen soziale Beweise und überzeugende Worte liefert.
In dieser Werbung hat das Unternehmen die Bewertungen von Trustpilot und einflussreiche Phrasen wie „Null zahlen“ genutzt, um seine Zielgruppe anzulocken, und gleichzeitig das Interesse der Menschen mit dem „Für immer kostenlos“-Hook geweckt.
Wenn Sie die Zielseite erkunden, werden Sie eine ähnliche Struktur auf der Website sehen. Sobald Sie auf die Seite klicken, werden Sie als Erstes bemerken, dass „über 1000,000 Videos erstellt wurden“.
Zusammenfassung
Soziale Bewährtheit ist eine psychologische Taktik, um den unterbewussten Wunsch der Menschen zu wecken, der Masse zu folgen.
Es hat sich bei unzähligen Marken bewährt und hat das Potenzial, Ihre Conversion um 270 % zu steigern.
19 Pepsi
Pepsi setzt seit Langem auf aggressives Marketing, um dem größten Konkurrenten Coca-Cola Paroli zu bieten. Die Werbespots sind äußerst unterhaltsam und generieren so mehr Kommentare und Erwähnungen unter den Beiträgen.
Bemerkenswerterweise verschafft der anschließende Gegenangriff seines Konkurrenten Pepsi noch mehr Publizität.
Das obige Twitter-Bild zeigt ein Poster, das Pepsi 2013 veröffentlichte, und eine ebenso witzige Antwort von Coca-Cola . Diese Halloween-Kampagne verbreitete sich in den sozialen Medien wie ein Lauffeuer und erreichte Millionen von Menschen weltweit.
Zusammenfassung
Wettbewerbsfähiges Marketing ist eine traditionelle Awareness-Strategie, die Ihnen hilft, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen.
Damit können Sie Merkmale hervorheben, die Sie als bessere Option darstellen und sich von der Konkurrenz abheben.
20 Venngage
Venngage erstellt eine der besten kundenorientierten E-Mail-Kopien zur Konvertierung von Leads. Sie sind kurz, leicht lesbar und personalisiert, damit Sie sich besonders fühlen.
Dieser Screenshot zeigt eine E-Mail, die ich nach einem kurzen Rundgang durch ihre Infografik-Produkte erhalten habe.
Die Betreffzeile beginnt mit einer Frage, die die Neugier wecken soll. Der E-Mail-Text weckt Ihren Wunsch nach Abkürzungen, während die letzte Zeile und eine schmeichelhafte CEO-Signatur Ihr Selbstwertgefühl steigern sollen.
Zusammenfassung
Personalisierung hilft Ihnen, Ihre Leads besser zu pflegen und eine starke Bindung zu Ihren bestehenden Kunden aufzubauen. Vermarkter, die gezielte E-Mail-Kampagnen einsetzen, erzielen eine beeindruckende Steigerung ihres Gesamtumsatzes um 760 %.
Schlusswort
Bevor Sie mit Ihrem ersten Entwurf beginnen, achten Sie auf die Wörter, die Sie in Ihrer Kopie verwenden.
Jeder Satz, den Sie hinzufügen, kann die Entscheidung Ihres potenziellen Kunden sowohl positiv als auch negativ beeinflussen. Selbst eine unbedeutende Konjunktion wie „weil“ kann Ihre Klickrate um 34 % steigern.
Lernen Sie von den oben genannten Marken und beginnen Sie mit der Produktion von Kopien, die konvertieren. Viel Glück!
Ein besserer Weg, Projekte und Kunden für Freiberufler zu verwalten
Kommen Sie mit Reclaim.ai mühelos durch arbeitsreiche Tage