Die 20 besten Conversion-Marketing-Beispiele, die Sie inspirieren

Ein solider Conversion-Marketingplan kann Ihnen helfen, das Verhalten Ihrer Website-Besucher besser zu verstehen und dieses Wissen zu nutzen, um mehr Leads zu generieren.

Mit einer effektiven CRO-Strategie können Sie Hindernisse beseitigen, die Ihre Klickrate behindern, und das Beste aus Ihren Zielseiten herausholen.

In diesem Artikel habe ich zu Ihrer Inspiration einige der besten Conversion-Marketing-Beispiele zusammengestellt.

Entdecken Sie, wie Marken ihre Websites optimieren und entdecken Sie vielseitige Techniken, um Ihre bestehenden Leads in zahlende Kunden zu verwandeln.

Lass uns eintauchen!

1. Trucker-Bericht

Trucker's Report ist ein privates Community-Forum für Fahrer, in dem sie Hilfe von erfahrenen Truckern erhalten, neue Jobmöglichkeiten finden und ihr Netzwerk aufbauen können.

Vor einiger Zeit erzielte Trucker's Report trotz hoher Besucherzahlen auf der Website keine zufriedenstellenden Konversionsraten. Nach einer Überprüfung der Landingpage stellte sich heraus, dass das Problem nicht in der Benutzerfreundlichkeit der Inhalte lag; diese waren schlichtweg zu allgemein gehalten, um die Zielgruppe zum Weiterlesen zu bewegen.

Es änderte seine Überschrift, änderte das Formulardesign und ersetzte das Hintergrundbild, was zu einem Anstieg der Conversions um 79.3 % führte.

Wegbringen

Acht von zehn Menschen schauen sich den Titel und die Bilder Ihrer Seite an, bevor sie nach unten scrollen, um den Text zu lesen.

Indem Sie sich auf diese Elemente konzentrieren, können Sie einen starken Eindruck von Ihrer Marke hinterlassen und mehr Leads generieren.

2. Leitender Guru

Die Werbeagentur Lead Guru nutzte zuvor statische Opt-in-Formulare für Gated Content, um den Traffic auf ihrer Website umzuwandeln.

Obwohl es gut lief, wollte Lead Guru seine Klickrate verbessern, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Damit es funktioniert, wurde das statische Formular durch ein Lightbox-Popup ersetzt und im sichtbaren Bereich eine Auslöseschaltfläche hinzugefügt.

Die Neugestaltung des Formulars steigerte das Engagement um 26 % und steigerte die Conversions um 81.8 %!

Wegbringen

Auslöserbasierte Popups sind aus zwei Hauptgründen äußerst effektiv.

• Sie erregen sofort die Aufmerksamkeit Ihres Publikums.
• Sie bieten ein ablenkungsfreies Erlebnis.

3. Nature Air

Nature Air sah sich im Jahr 2008 aufgrund der Rezession mit einem massiven Umsatzrückgang konfrontiert und wollte herausfinden, ob sich die rückläufigen Umsätze durch Conversion-Optimierung wieder steigern ließen.

Nach A/B-Tests mehrerer Zielseiten wurde festgestellt, dass die Platzierung eines CTA parallel zum Fließtextblock zu mehr Klicks führen kann.

Durch die Platzierung des Call-to-Action-Buttons im gewünschten Bereich steigerte Nature Air seine Conversions erfolgreich von 3 % auf 19 %.

Wegbringen

Die Platzierung Ihres CTA ist wichtiger als der Button selbst. Wenn Sie ein technisches Produkt verkaufen, würde der Call-to-Action-Button oberhalb der Falte Ihre Besucher wahrscheinlich ablenken. Wenn Sie es am Ende der Seite platzieren, riskieren Sie, Leads zu verlieren.

Richten Sie Ihren CTA an Ihrem Text aus, um rechtzeitig Maßnahmen zu provozieren.

4. Kiva

Kiva ist ein Mikrofinanzunternehmen, das sich an potenzielle Unternehmer aus armen Verhältnissen richtet, die nach einer Möglichkeit suchen, eine kleine Einnahmequelle zu erschließen.

Obwohl die Website ein großes Traffic-Volumen anzieht, benötigte sie dennoch Hilfe bei der Anmelderate.

Nach einer Analyse stellte Kiva fest, dass unzureichende Informationen möglicherweise der Grund für die geringen Anmeldungen waren, da die meisten Besucher mit dem Kreditprozess nicht vertraut sind.

Unter Berücksichtigung dieser Tatsache fügte das Unternehmen einen FAQ-Bereich auf seiner Landingpage hinzu und steigerte durch das Upgrade seine Conversions um 11 %.

Wegbringen

Der FAQ-Bereich ist die am zweithäufigsten besuchte Seite, die Menschen besuchen, um mehr über Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen zu erfahren.

Es bietet Ihnen eine hervorragende Möglichkeit, das Besuchererlebnis zu verbessern und auf Ihre Produktseiten zu verlinken, um qualifizierte Leads zu generieren.

5. SnackNation

SnackNation ist ein Essensabonnementunternehmen, das zwei verschiedene Märkte bedient.

Um beiden Zielgruppen ein personalisiertes Erlebnis zu bieten, wählte man das Pop-up-Format für eine zielgerichtete Kampagne.

SnackNation veröffentlichte eine Reihe von Willkommens- und Ausstiegs-Op-Ins, segmentierte seinen Traffic-Markt zu Beginn der Reise und wandelte ihn durch Gated-Content-Angebote um.

Durch diesen Schritt wurden 1200 E-Mails gesammelt und 31.85 % der Leads erfasst.

Wegbringen

Mithilfe der Kundensegmentierung können Sie benutzerdefinierte Kampagnen erstellen, um Ihre potenziellen Käufer besser anzusprechen. Es ermöglicht Ihnen, nur relevante Inhalte mit Ihren Besuchern zu teilen und das Benutzererlebnis zu verbessern.

6. Scheidung online

Divorce Online bietet seinen Kunden seit der Aufnahme seiner Geschäftstätigkeit im Jahr 1999 juristische Dienstleistungen an.

Obwohl das Unternehmen einen guten Ruf genoss, verspürte es schließlich das Bedürfnis, seine Strategie zu improvisieren, als die Konkurrenz begann, seine Umsätze zu senken.

Um die Anmelderate zu erhöhen, konzentrierte sich Divorce Online auf die Anfragen seiner Zielgruppe und vereinfachte den gesamten Text, um ihn klarer und relevanter zu gestalten.

Es funktionierte überraschend gut und DO steigerte seinen Umsatz um 50 %.

Wegbringen

Wenn Sie Ihren Text rund um die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe verfassen, können Sie eine emotionale Verbindung zu ihnen aufbauen.

Dadurch wissen die Leute, dass Sie die Lösung für ihr Problem haben, und regen sie dazu an, Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen zu erkunden.

7. Kaufen Sie einen Kilt

Buy A Kilt (jetzt Kilt Society) verkauft eine vielfältige Produktpalette und unterteilt seine Artikel in mehrere Kategorien, um die Navigation zu erleichtern.

Obwohl das Produktsortiment nicht so umfangreich war wie in einem typischen Einzelhandelsgeschäft, glaubte Buy A Kilt , dass die Hinzufügung eines Produktfilters zu mehr Verkäufen führen würde.

Um seine Theorie zu testen, fügte das Unternehmen einen Filter auf seiner Produktseite ein, und bemerkenswerterweise stiegen die Einnahmen um 76 %.

Wegbringen

Produktfilter sparen Ihren Besuchern Zeit, indem sie ihnen helfen, schnell zu finden, was sie hier entdecken möchten. Es verbessert das Benutzererlebnis, erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und generiert letztendlich mehr Leads.

8. Respektloser Herr

Der Lifestyle-Blog für Männer, Irreverent Gent, nutzt einen cleveren FOMO-Textertrick, um Besucher davon zu überzeugen, sich für seinen Newsletter anzumelden.

Anstatt einen Countdown oder ein begrenztes Angebot hinzuzufügen, nutzt es soziale Vergleiche, um beim Publikum ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.

Das obige Bild ist ein Screenshot ihrer Opt-in-Formulare mit einer Überschrift, die die FOMO-Taktik hervorhebt.

Als Irreverent Gent das obige Newsletter-Formular veröffentlichte, verzeichnete das Unternehmen einen sofortigen Anstieg der Conversions um 17 %.

Wegbringen

Die Angst, etwas zu verpassen, ist ein psychologisches Phänomen, das Menschen zu Impulskäufen verleitet. Es handelt sich um eine weit verbreitete Strategie, die zahlreiche Marken anwenden, um ihre Umsätze zu maximieren.

9. GoCardless

Das Online-Zahlungssammelunternehmen GoCardless hat auf seiner Landingpage eine DEMO-Anfrage hinzugefügt, um Menschen zum Kauf seiner Produkte zu bewegen. Aber irgendetwas in der Kopie senkte die Klickrate.

Nach einer ersten Bewertung stellte sich heraus, dass der CTA-Wort „Demo anfordern“ die Besucher möglicherweise davon abhält, auf die Schaltfläche zu klicken.

Um die Theorie zu testen, wurde der ursprüngliche CTA durch „Watch A Demo“ ersetzt und die Conversions stiegen um 139 %.

Wegbringen

Die Fallstudie von GoCardless bietet unglaubliche Einblicke in die starke Wirkung von Aktionswörtern.

Durch die Änderung der CTA-Kopie wurde das Gefühl des Zögerns beseitigt und die Klickrate verbessert.

10 SuperPuzzle

SuperPuzzle ist eine Puzzle-App, die einfache, aber optisch ansprechende Spiele zur Kinderunterhaltung bietet.

Die meisten seiner Spiele erzielten zufriedenstellende Konvertierungen, aber „Princess Memory“ war das einzige, das die höchsten Downloads verzeichnete.

Nach Überprüfung der Verkehrsstatistiken stellte der Entwickler fest, dass 66 % der Benutzer Frauen waren und dass sie möglicherweise aufgrund des Einhorn-Symbols vom Spiel angezogen wurden.

Er tauschte das Hauptsymbol gegen Unicorn aus und verdoppelte die täglichen Downloads.

Wegbringen

Das Umsatzwachstum von SuperPuzzle mag wie ein Glücksfall erscheinen, aber der Entwickler hat genau ins Schwarze getroffen. Ihr Symbol ist das Erste, was Ihr Publikum im App-Store sieht, und es ist der Auslöser dafür, dass es sich Ihre App anschaut.

11 Laura Röder

Laura Roeder ist ein strategischer Social-Media-Coach, der Unternehmern beibringt, wie sie soziale Medien nutzen können, um ihr Geschäft auszubauen.

Das Beispiel hier zeigt, wie sie die Überschrift ihrer Landingpage improvisiert hat, um sie davon zu überzeugen, sich für den Newsletter anzumelden.

Die Originalkopie hatte die Überschrift „ Könnten Sie einen kostenlosen Plan für die Werbung mit sozialen Medien nutzen ?“.

Mit der Umbenennung in „Ihr Newsletter ist der einzige, den ich tatsächlich lese“ weckte sie die Neugierde ihrer Leser und steigerte die Anmeldezahlen um 24.31 %.

Wegbringen

Eingängige Schlagzeilen generieren aufgrund ihres Neuigkeitswerts hohe Reaktionen. Die unkonventionelle Botschaft erregt sofortige Aufmerksamkeit und weckt den Drang, spontane Maßnahmen zu ergreifen.

12 VagasSlotOnline

VagasSlotOnline wollte bei seinen Besuchern das gleiche Gefühl der Begeisterung wecken, das sie normalerweise erleben, wenn sie einen physischen Spielautomaten nutzen, um mehr Umsatz zu generieren.

Da Websites üblicherweise über eine geografische Segmentierung verfügen , wurden stattdessen Casinofarben verwendet und auf die CTA-Buttons angewendet.

Als das ursprüngliche Grün durch das traditionelle Gelb ersetzt wurde, steigerte VagasSlotOnline seine Konvertierungen enorm um 175 %.

Wegbringen

Farben spielen im Geschäftsleben eine wichtige Rolle, da sie einen erheblichen Einfluss auf das Handeln der Menschen haben.

Im Fall von VSO erzeugte der gelbe Farbton den Nervenkitzel des Glücksspiels und gab dem Publikum das Gefühl, energisch genug zu sein, sich in einem Online-Casino zu versuchen.

13 Nachwuchs

Die Fallstudie von OffSpring ist ein ideales Beispiel dafür, wie sich eine für Mobilgeräte optimierte Website positiv auf Ihre Verkäufe auswirken kann.

Das Einzelhandelsgeschäft verfügte über eine gut strukturierte Online-Website, die jedoch nicht für die Unterstützung mobiler Geräte konzipiert war. Als OffSpring feststellte, dass sowohl seine Umsätze als auch sein Google-Ranking zurückgingen, überarbeitete es seine Website und führte ein responsives Design ein.

Die verbesserte Version steigerte in diesem Jahr den Mobilfunkumsatz um 102 %.

Wegbringen

Heutzutage kaufen Menschen überwiegend über ihr Smartphone ein. Mit einer responsiven Website für Mobilgeräte können Sie Ihren potenziellen Kunden den Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen erleichtern.

14 CrazyEgg

CrazyEgg bietet Heatmaps an, um seinen Kunden dabei zu helfen, das Verhalten ihrer Website-Besucher zu überwachen.

Obwohl das Unternehmen derzeit einen guten Ruf genießt, hatte es in seinen Anfangsjahren aufgrund der technischen Natur seines Produkts Schwierigkeiten, Leads zu generieren.

Mit der Unterstützung von CRO-Experten erstellte CrazyEgg animierte Erklärvideos, um seine Besucher sowohl aufzuklären als auch zu unterhalten. Die Kampagne war ein großer Erfolg und die Conversion stieg um 64 %.

Wegbringen

Mit einem animierten Erklärvideo können Sie Ihrem potenziellen Kunden Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen prägnant beschreiben. Es fesselt Ihr Publikum durch eine Reihe unterhaltsamer Clips und vermittelt Ihre Botschaft effektiv.

15 Alwin Hoogerdijk

Wussten Sie, dass ein einfaches Lächeln Ihren Umsatz beeinflussen kann?

Alwin Hoogerjisk, der Gründer von Collectorz.com, wusste es nicht, bis ihn ein flüchtiger Kommentar über den Gesichtsausdruck seines „wütenden Kerls“ dazu brachte, über seine Bedeutung nachzudenken.

Er hatte zwei Jahre lang ein Titelbild von sich auf seiner Landingpage, als er auf Anraten seines Fans sein Foto mit einem Lächeln im Gesicht noch einmal aufnahm und das Bild ersetzte.

Nach fünf Wochen bemerkte Alwin einen plötzlichen Anstieg der Anmeldungen und erzielte eine Gewinnsteigerung von 10 %.

Wegbringen

Bilder mit einem Lächeln lassen Ihre Marke bodenständiger und zugänglicher erscheinen. Es hinterlässt einen positiven Einfluss auf die Gedanken Ihrer Besucher und beeinflusst deren Handlungen.

16 Voxpopme

Voxpopme bietet seinen Kunden eine kostengünstige Möglichkeit, durch Video-Umfragen schnell Erkenntnisse zu gewinnen.

Leider war die Strategie zur Kundengewinnung nicht benutzerfreundlich, und die verzögerte Reaktion auf die Besucherformulare beeinträchtigte den Umsatz.

Voxopopme löste das Problem, indem es seiner Website einen Chatbot hinzufügte.

Mithilfe automatisierter Nachrichten konnte die Kommunikationslücke geschlossen und die Conversions verdoppelt werden.

Wegbringen

68 % der Menschen bevorzugen Chatbots, weil sie damit schnelle Antworten auf ihre Fragen erhalten.

Es handelt sich um eine zeitsparende Funktion, die Ihre Antwortrate verbessert, Website-Besuchern ein personalisiertes Erlebnis bietet und mehrere Personen gleichzeitig anspricht.

17 123FormBuilder

123FormBuilder hat stark in Kundengewinnungsstrategien investiert, war aber mit den Ergebnissen nicht zufrieden.

Obwohl die Kampagnen zur Lead-Generierung gut liefen, hatte das Unternehmen Schwierigkeiten, seinen Umsatz zu steigern.

Wissen Sie, wo das Problem lokalisiert wurde, als 123FormBuilder seine Website getestet hat?

Die Preisseitentabelle.

Bemerkenswert, nicht wahr? Es waren nicht die Überschrift, der Text oder der CTA, die den Umsatz beeinträchtigten. Es war das Tabellenformat!

Durch eine leichte Änderung des Tischdesigns stiegen die Conversions um 21 %.

Wegbringen

Ihre Preisseite ist die kritische Phase Ihres Trichters, in der Sie Ihre Leads schließlich in zahlende Kunden umwandeln.

Je leserfreundlicher Ihre Seite ist, desto größer sind die Chancen, die Kaufentscheidung Ihres Kaufinteressenten zu beeinflussen.

18 Cookies Kinder

Cookie's Kids ist ein stationäres Kaufhaus, das seinen Kunden auch Online-Einkaufsmöglichkeiten bietet.

Da bei Online-Käufen jedoch das Risiko besteht, dass Daten verloren gehen, wollte das Unternehmen sich als vertrauenswürdige Quelle präsentieren, um mehr Leads zu konvertieren.

Es identifiziert Bereiche, in denen seine Besucher wahrscheinlich Sicherheit benötigen würden, und veröffentlicht Vertrauenssiegel auf den jeweiligen Seiten.

Der Neuzugang trug dazu bei, den organischen Umsatz um 30 % zu steigern.

Wegbringen

Vertrauenssiegel und Sicherheitsabzeichen verleihen Ihrer Website Glaubwürdigkeit. Menschen würden Ihr Produkt wahrscheinlich kaufen, wenn sie glauben, dass Ihre Marke authentisch ist und die von ihnen weitergegebenen Informationen geschützt sind.

19 Oflara

Oflara ist ein kleines Schmuckunternehmen, das eine begrenzte Produktkollektion verkauft und sich auf seinen visuellen Inhalt verlassen muss, um sein Publikum anzulocken.

Um das Benutzererlebnis zu verbessern, experimentierte es mit seiner Navigations-Benutzeroberfläche und fügte jeder Kategorie eine interaktive Funktion hinzu.

Das ursprüngliche Menü führte Besucher direkt zur entsprechenden Seite, während der neue Stil ein Dropdown-Menü mit meistverkauften Produkten anzeigte, bevor es zur Hauptseite führte.

Die aktualisierte Version erwies sich als erfolgreich und Oflara steigerte seinen Umsatz innerhalb einer Woche um 53 %.

Wegbringen

Interaktive Webdesigns werten die Ästhetik Ihrer Website auf und bieten Ihren Besuchern ein unvergessliches Surferlebnis. Es hinterlässt einen guten Eindruck von Ihrer Marke und zieht mehr Leads an.

20 Numerologe

Der Numerologe bietet weltweit astrologische Vorhersagen und Lebensratschläge an.

Aufgrund des ganzheitlichen Ansatzes des Unternehmens gingen am Ende des Verkaufstrichters einige Leads verloren . Das Problem schien ein mangelndes Vertrauen in das Produkt zu sein, was die Menschen davon abhielt, den Kaufprozess abzuschließen.

Um die Grundursache zu identifizieren, fügte Numerologist ein Video-Testimonial auf der Checkout-Seite hinzu und steigerte seinen Umsatz um 30 %.

Wegbringen

Die Veröffentlichung von Kundenmeinungen ist eine Marketingtechnik, die die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens stärkt. Sie liefert einen sozialen Beweis für Ihre Marke und signalisiert den Menschen, dass sie Ihren Produkten vertrauen können.

Bevor Sie eine der oben genannten Taktiken anwenden, sollten Sie A/B-Tests durchführen , um sicherzustellen, dass es sich um die richtige Strategie für Sie handelt.