15 kreative Ideen zur Lead-Generierung (mit Beispielen)

Trotz der eindeutigen Vorteile digitaler Medien war die Lead-Generierung für Marketer noch nie besonders einfach.

Aber jetzt, wo sich fast 6 Millionen Startups dem Online-Markt anschließen, ist das Scoring von Leads heutzutage zu einer absurden Herausforderung geworden.

Die Sache ist die, dass mit kostengünstigen Marketingkanälen, die Ihnen buchstäblich zur Verfügung stehen, jeder nach digitalen Medien strebt, um sein Geschäft zu skalieren. Im Nachhinein betrachtet ist das Internet so halstief im Wettbewerb, dass Sie brillant kreativ sein müssten, um sich von der Masse abzuheben.

Und genau das tun Top-Unternehmen.

Ich teile 15 clevere Ideen zur Lead-Generierung, die viele zuvor übernommen haben und die mit Sterling-Erfolg herausgekommen sind.

1. Inspirieren Sie Menschen mit Ihrer Markengeschichte

Die Markengeschichte löst unbewusst eine emotionale Verbindung mit Ihrem Publikum aus. 

Wenn Sie Ihre inspirierende Reise erzählen, wird Ihr Zielmarkt Sie allmählich als die Person hinter einer Marke sehen und nicht nur als gewinnorientiertes Unternehmen.

Deshalb ist eine Markengeschichte bemerkenswert effektiv.

77 % der Menschen kaufen Produkte von Unternehmen, mit denen sie sich identifizieren können.

Teilen Sie Ihre Markenwerte durch narrative Inhalte.

Beispiel für Inspiration – Warby Parker

Die Geschichte von Warby Parker ist das perfekte Beispiel dafür, wie Marken mit ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten.

Das Brillengeschäft verschmolz die Motivation der Menschen mit den Werten ihres Unternehmens und schuf eine geradlinige Markengeschichte, die bei ihrem Publikum Anklang fand.

Ihr Geschichtenerzählen funktionierte innerhalb von drei Wochen nach ihrer Markteinführung so gut, dass der Warby Parker enorme Anerkennung erntete.

Zusammenfassung

Geschichten sind sehr fesselnd und unvergesslich.

2. Bauen Sie eine Markengemeinschaft auf

Marken-Communities sind Orte, an denen Menschen, die tief in Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen investiert haben, Ihre Inhalte mit gleichgesinnten Interessenten teilen. Es ist eine pflegende Methode, die eine starke Loyalität fördert und versehentlich Leads für Ihr Unternehmen generiert.

Einige wie Starbucks nutzen ihre hauseigene Prämien-App, um ihre Kunden zusammenzubringen. Andere bauen ihre eigenen gesponserten Communities auf, um ihre Fans zu sammeln. Wenn Sie tief in Communities eintauchen, finden Sie auch bekannte Marken, die Gruppen auf prominenten sozialen Plattformen hosten.

Bauen Sie Ihre Community in den sozialen Medien auf, um loszulegen.

Beispiel für Inspiration – Lego

Lego dominiert den Spielzeugmarkt seit fast neunzig Jahren und erfreut sich aufgrund seines kundenorientierten Ansatzes immer noch einer großen Fangemeinde.

Das Unternehmen hat seine Produkte in Filmen und Videospielen vorgestellt und ging sogar so weit, mit Merlin Entertainments zusammenzuarbeiten, um einen Legoland-Themenpark zu bauen!

Aber was LEGO zu einem inspirierenden Beispiel für die Lead-Generierung macht, ist seine Online-Community.

Im Jahr 2008 ging Lego eine Partnerschaft mit Cuusoo ein und startete eine Website, auf der seine Fans ihre Ideen einreichen können. Ziel war es, das Design des Gewinners in ihre Produktlinie aufzunehmen.

Die Initiative stieß auf eine überaus hohe Resonanz und die Plattform läuft seitdem erfolgreich.

Zusammenfassung

Kundenorientierte Unternehmen sind 60 % profitabler als ihre Wettbewerber.

3. Teilen Sie Kundenerfolgsgeschichten 

Der Der heutige Markt ist so gesättigt mit unzähligen Marken, dass es manchmal schwer ist, echte von gefälschten zu unterscheiden. Um die Authentizität eines Produkts zu beurteilen, schlagen die Leute dann die früheren Kundengeschichten eines Unternehmens nach, um ihre Kaufentscheidung zu treffen.

Erfolgsgeschichten geben ein realistisches Bild Ihres Produkts und sagen Interessenten, wie es ihr Problem lösen kann.

72 % der Käufer informieren sich vor dem Kauf eines Artikels über Erfahrungsberichte und Fallstudien.

Veröffentlichen Sie Kundengeschichten, um Ihrer Marke einen metaphorischen Zustimmungsstempel aufzudrücken.

Beispiel für Inspiration — Freshbooks

FreshBooks nutzt Videos mit Kundenreferenzen geschickt als Rezensions- und Bildungsinhalt.

Da der Zielmarkt des Wirtschaftsprüfungsunternehmens hauptsächlich kleine Unternehmen sind, wendet sich FreshBooks an bodenständige Einzelunternehmer und veröffentlicht ihre Geschichten auf YouTube, um Vertrauen aufzubauen.

Zusammenfassung

Kundengeschichten versichern Ihrem Publikum, dass Ihr Unternehmen tatsächlich vertrauenswürdig ist.

4. Veröffentlichen Sie Video-Tutorials

Video-Tutorials sind eine clevere Marketing-Taktik, mit der Marken für ihre Produkte werben.

Öffnen Sie einfach ein beliebiges Kochvideo auf Youtube und beobachten Sie es genau. Abgesehen vom Offensichtlichen wird der Küchenchef vorschlagen, welche Artikel gekauft werden müssen, um das Rezept zu vervollständigen.

SaaS-Unternehmen und Anbieter von technischen Geräten sind praktisch auf Video-Tutorials angewiesen, um die Conversions zu steigern.

Nutzen Sie das Vlogging und veröffentlichen Sie Anleitungsvideos.

Da 51 % YouTube besuchen, um sich zu informieren, ist es eine hervorragende Quelle für die Lead-Generierung.

 Beispiel für Inspiration – InnisFree

Vor einigen Jahren war InnisFree eine unbekannte Entität mit einer ebenso unbekannten Existenz für die Welt. Jetzt werden Sie kaum eine Frau finden, die es nicht weiß – mit freundlicher Genehmigung des neuesten koreanischen Schönheitstrends.

Innis-free führte die K-Beauty-Tutorials ein, als der Bio-Trend ziemlich boomte.

Die Hautpflegemarke teilte eine zehnstufige Nachtroutine für makellose Haut und stellte ihre Produkte als beste Lösung vor.

Die Videos führten schnell zu InnisFrees Popularität und erweiterten seine Reichweite.

Zusammenfassung

Video-Tutorial ist ein Passiv Marketing-Strategie um qualifizierte Leads zu generieren.

5. Schreiben Sie persönliche Blogs

Das Bloggen mag als persönliches Lebensprotokoll begonnen haben, hat sich aber unglaublich zu einem der berühmtesten Marketingkanäle für Unternehmer entwickelt. Denn im Gegensatz zu Fachartikeln sind Blogs sowohl leichte Unterhaltung als auch Informationsquelle.

Die Umgangssprache sorgt dafür, dass sich die Menschen wohl genug fühlen, um sie zu genießen. Darüber hinaus sind ihre leserfreundlichen Inhalte leicht verdaulich, sodass Unternehmer ihr Publikum auf ansprechende Weise über ihre Produkte informieren können.

75 % der Menschen lesen regelmäßig Blogs, und viele bevorzugen sie gegenüber intonierten Artikeln. Erstellen Sie Ihren persönlichen Blog und beginnen Sie, über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu schreiben.

 Beispiel für Inspiration – Neil Patel

Neil Patel ist ein angesehener Influencer, Unternehmer und Autor. Er besitzt mehrere digitale Marken und hat eine große Fangemeinde auf seinem Blog.

Neil ist ein klassisches Beispiel dafür, wie Sie Ihren Blog nutzen können, um Leads zu generieren. Er bietet Beratungsdienste an und lockt Interessenten an, indem er kostenlos teilt Tricks und Tipps für digitales Marketing auf seiner Seite.

Zusammenfassung

 Die Pflege von Inhalten zieht generische Leads auf Ihre Website.

6. Bieten Sie eine kostenlose Demo über eine Augmented-Reality-App an

In Bezug auf kostenlose Online-Testversionen haben SaaS-Unternehmen einen erheblichen Vorteil gegenüber Unternehmen für materielle Güter. Aber dank der Technologie können Sie jetzt Online-Demos über eine Augmented-Reality-App anbieten.

Erinnerst du dich an das Pokemon-Spiel, das die Leute fast verrückt gemacht hat? Das ist, kurz gesagt, Augmented Reality.

AR bettet computergenerierte Inhalte in Ihre Echtzeitbilder ein. Durch die Bedienung der AR-App kann Ihr Interessent entscheiden, ob die Produktergebnisse zu ihm passen würden.

Erwerben Sie eine App – wenn Ihr Budget es zulässt – und verwenden Sie sie für Demonstrationen.

Beispiel für Inspiration – IKEA

IKEA, ein schwedisches Möbelunternehmen, beschäftigte sich seit langem mit Technologie, um die Benutzererfahrung zu verbessern.

Kürzlich haben sie ihre AR-App auf den Markt gebracht, um die Visualisierung auf eine neue Ebene zu heben.

Die IKEA-App ermöglicht Interessenten dies sehen wie die ausgewählten Möbel in ihrem Zimmer aussehen würden, um potenzielle Käufer auf ihre Produktseite zu locken.

Zusammenfassung

Der Demo-Test generiert mehr Leads als jede andere Marketingstrategie.

7. Legen Sie ein Empfehlungsprogramm fest

Wie Sie wissen, kaufen 80 % der Menschen normalerweise ein Produkt aufgrund der Empfehlung eines Freundes. Top-Unternehmen setzen dieses Wissen wie Experten ein, um potenzielle Kunden mit Empfehlungsprogrammen zu locken.

Ein Empfehlungsprogramm ist ein Belohnungssystem, bei dem Sie das Produkt gegen finanzielle Anreize – normalerweise einen Rabatt – an einen Freund weiterempfehlen können.

Es ist eine Win-Win-Situation für die Marke, da Sie einen treuen Kunden und einen Lead auf einmal gewinnen können, ohne viel für das Projekt auszugeben.

Beispiel für Inspiration—Payoneer

Wenn Sie ein kostengünstiges Belohnungssystem einführen möchten, studieren Sie die Payoneer

Das Online-Zahlungsunternehmen bietet seinen bestehenden Kunden die Möglichkeit, Prämien zu verdienen, indem sie Payoneer an einen Freund weiterempfehlen.

Interessanterweise erhalten Sie die Belohnung nur, wenn Ihr Freund verbindet Zahler. Die Bedingung schützt das Unternehmen vor betrügerischen Handlungen und garantiert eine Kapitalrendite.

Tools wie PartnerStack und Shareasale machen es SaaS-Unternehmen leicht, ein Partner-/Empfehlungsprogramm zu starten.

Zusammenfassung

Ein Incentive ist ein sicherer Weg, um Kunden zu gewinnen.

8. Experteninterviews posten

Beiträge von Experteninterviews dienen einem doppelten Zweck. Sie steigern Ihre Markenautorität und Steigern Sie Ihren Website-Traffic.

Indem Sie Blogs mit einem Nischenexperten veröffentlichen, senden Sie ein „Ich bin vertrauenswürdig, und das kann er bestätigen!“ Botschaft an Ihr Publikum, die impliziert, dass Sie ein anerkanntes Unternehmen sind und Ihr Handwerk verstehen. Gleichzeitig bringt Ihr geschätzter Gast seine Follower auf Ihre Website und generiert so mehr Leads für Sie.

Wenden Sie sich an Ihre LinkedIn-Kontakte und laden Sie Vordenker zu einem Interview ein.

Beispiel für Inspiration – SiteHecker

SiteHecker ist ein SEO-SaaS-Unternehmen, das mehrere Tools zur Verbesserung des Website-Traffics anbietet.

Die Website hat einen ganzen Bereich, der Gastblogs gewidmet ist, und veröffentlicht oft Interviews mit Branchenführern mit unterschiedlichem Hintergrund.

Zusammenfassung

 Experten interviewen Blogs, um Ihre Marke als glaubwürdiges Unternehmen zu bestätigen.

9. Verwenden Sie die Social-Media-Umfragefunktion

Oberflächlich betrachtet scheinen Umfragen in sozialen Netzwerken lediglich ein Werkzeug zum Sammeln von Daten zu sein, aber Vermarkter nutzen sie aktiv, um Leads zu generieren.

Umfragen sind starke Engagement-Posts. Sie erregen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums – was normalerweise eine Meisterleistung ist – und helfen Marken, sich mit ihren Anhängern zu verbinden. Je mehr Leute abstimmen, desto weiter reicht Ihr Beitrag. Folglich gewinnen Sie enormen Verkehr.

Twitter, Facebook, Instagram, alle Social-Media-Netzwerke ermöglichen es Ihnen, Umfragen zu erstellen.

Sehen Sie sich die Quizbeiträge der Top-Marken in den sozialen Medien an, um Ideen zu sammeln. Sie können Umfragen auf Ihrer Website auch über Tools von Drittanbietern wie veröffentlichen UmfrageSparrow.

Beispiel für Inspiration – BuzzFeed

 Buzzfeed produziert Trending- und Unterhaltungsinhalte für soziale Medien. Um ein hohes Engagement zu generieren, nutzt das Unternehmen die Umfragestruktur vollständig.

Von trivialen Quizfragen bis hin zu viralen Inhalten finden Sie bei Buzzfeed wahrscheinlich Umfragen zu allem.

Zusammenfassung

Menschen lieben es, ihre Meinung zu teilen, und sie äußern sie inbrünstig, wenn sie eine Chance bekommen.

10. Verwenden Sie eine Co-Marketing-Strategie

Wenn Sie Ihr Unternehmen lange führen, sind herkömmliche Veranstaltungsorte irgendwann erschöpft und Sie benötigen einen anderen Ressourcenpool, um Leads zu gewinnen.

Co-Marketing ist eine Idee, die Ihnen helfen kann, Zugang zu einem diversifizierten Publikum zu erhalten.

Sie kombinieren Ihre Bemühungen mit Ihrem Partner und erstellen eine gemeinsame Kampagne, um einen neuen Markt zu erschließen.

Mit Co-Marketing können Sie Ihre Strategie aus einer neuen Perspektive betrachten und gleichzeitig Ihre Produkte übergreifend bewerben.

Probieren Sie Partnerschaften aus. Facebook bietet eine kollaborative Markenanzeige Funktion, wenn Sie interessiert sind.

Beispiel für Inspiration— Estée Lauder

 Die Filiale von Estee Lauder Malaysia suchte nach Ideen, um ihre Online-Verkäufe anzukurbeln.

Als eine E-Commerce-Plattform, Lazada, auf die Super Brand Day-Veranstaltung hinwies, trat Estee Lauder an sie heran und bot eine Partnerschaft zur Veröffentlichung einer gemeinsamen Anzeige an.

Die Idee erwies sich als äußerst fruchtbar, und Estee Lauder sicherte sich in diesem Monat 4.25-mal höhere Leads.

Zusammenfassung

Co-Marketing ist ein äußerst effektiver Plan, um die Markenpräsenz zu erhöhen.

11. Unterstützen Sie eine soziale Sache

Die Kundenerwartungen haben sich in den letzten Jahrzehnten nach Bedrohungen durch die globale Erwärmung merklich verändert.

70 % wollen jetzt nur noch von ethischen Marken kaufen, und viele wenden sich nach und nach Unternehmen zu, die in irgendeiner Weise einen Beitrag zur Gesellschaft leisten.

Starten Sie eine soziale Kampagne, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Natürlich können Sie mit Ihrem Projekt möglicherweise keinen direkten Gewinn erzielen, aber Sie wären überrascht, welche erstaunlichen Auswirkungen dies auf Ihre Conversions haben wird.

Beispiel für Inspiration – The Body Shop

 Der Body Shop ist bekannt für seine tierversuchsfreie Politik.

In ihrer jüngsten Kampagne starteten Karosseriewerkstätten eine Kampagne, #Für immer gegen Tierversuche Tierversuche in der Kosmetikindustrie anzuprangern.

Mit Hilfe der Beeinflussung des Marketings zielten sie auf Menschen ab, die tierversuchsfreie Produkte unterstützen, und erhielten 8 Millionen Unterschriften für die Petition.

Zusammenfassung

Cause-Marketing hilft Ihnen, Kundenbindung zu gewinnen.

12. Profitieren Sie von viralem Marketing

Virales Marketing ist eine lukrative Technik, um organisch starken Traffic auf Ihre Seite zu lenken.

Sie veröffentlichen einen aufmerksamkeitsstarken Beitrag in den sozialen Medien, bewerben ihn in Ihrem Zielmarkt und lassen die Leute das Wort verbreiten. Je mehr Ihre Inhalte geteilt werden, desto weiter reicht Ihr Beitrag und verwandelt ihn offensichtlich in virale Inhalte.

Virales Marketing scheint zwar nichts als pures Glück zu sein, und meistens ist es das auch, aber Top-Marken setzen ihre Beiträge basierend auf den Trends sorgfältig in Szene.

Beispiel für Inspiration— Der alte Gewürzmann

Das virale Video „The Old Spice“Der Mann, nach dem dein Mann riechen könnte“ mag mittlerweile alt geworden sein, aber es ist immer noch einer der cleversten viralen Inhalte, die jemals produziert wurden.

Die Kosmetikmarke veröffentlichte 2010 ein urkomisches Video mit Isaiah Mustafa in der Hauptrolle, in dem das weibliche Publikum davon überzeugt wurde, das Produkt des Unternehmens für ihre Männer zu kaufen. Später, als der Inhalt eine positive Resonanz erhielt, führte Old Spice eine Reihe personalisierter Videos aus, die Fragen beantworteten, und sammelte Millionen von Aufrufen.

Zusammenfassung

Wenn Sie in kurzer Zeit Leads generieren möchten, versuchen Sie es mit viralem Marketing.

13. Entscheiden Sie sich für E-Mail-Marketing

E-Mail Marketing war schon immer und wird auch weiterhin die bevorzugte Methode der Vermarkter sein, um Leads zu generieren. Es gibt Ihnen die Freiheit, Ihre Botschaft entsprechend Ihrem Interessenten zu personalisieren und Ihr Publikum in jeder Trichterphase anzusprechen.

42 % der Vermarkter nutzen E-Mail-Marketing.

Ich schlage vor, ihrem Beispiel zu folgen, denn jedes Mal, wenn Sie einen Dollar für eine E-Mail ausgeben, verdienen Sie mehr als das 400-fache Ihrer Investition.

Beispiel für Inspiration – TripAdvisor

 Tripadvisor bietet Besuchern Google-Logins an, um seine zu erstellen E-Mail-Liste.

Da für die Anmeldung bei Google nur ein Klick erforderlich ist, hätten die meisten Besucher nichts dagegen Entsperren der Das Beste von TripAdvisor. Sobald Sie registriert sind, sendet die Website einprägsame E-Mails, um sie zur Rückkehr auf die Website zu locken.

Abonnieren Sie die Website und studieren Sie ihre E-Mails. Sie werden schnell merken, wie sie Besucher anziehen.

 Zusammenfassung

E-Mail-Marketing grenzt Ihren Zielmarkt ein, wodurch es einfacher wird, sich auf die Generierung hochwertiger Leads zu konzentrieren.

14. Erstellen Sie mehrere Squeeze-Seiten

Squeeze-Pages sind Zielseiten, deren einziger Zweck darin besteht, Informationen über Formulare und Abonnements zu extrahieren. Indem man mehrere erstellt Zielseiten, können Sie Ihre CTAs separat für Ihre verschiedenen Werbekampagnen anpassen.

Im Allgemeinen steigern Unternehmen mit über 40 Zielseiten ihre Conversions 12-mal stärker als andere. Das heißt, je mehr Squeeze-Pages Sie erstellen, desto höher sind Ihre Chancen, Leads zu generieren.

Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung Ihrer Zielseite auf einen minimalistischen Ansatz. Marken können normalerweise Website-Traffic mit ästhetisch ansprechenden Homepages anziehen, aber es sind ihre bissigen Squeeze-Seiten, die ihnen qualifizierte Leads einbringen.

Beispiel für Inspiration – Netflix

Die Netflix-Landingpage ist extrem fokussiert und auf den Punkt gebracht. Wenn Sie die Seite besuchen, finden Sie zwei Optionen, um sich weiter zu bewegen. Melden Sie sich an, um „mehr zu wissen“, oder teilen Sie eine E-Mail, um „mehr zu wissen“.

Die Website glaubt eindeutig an eine minimale Auswahl und verwendet kräftige Farben, um das Auge ihrer Besucher auf ihren CTA zu lenken.

Auch wenn die Taktik etwas eigenmächtig erscheinen mag, funktioniert die Netflix-Squeeze-Seite dennoch genau so, wie sie es soll.

Zusammenfassung

Halten Sie beim Entwerfen Ihrer Squeeze-Seite Ihren Inhalt kurz, um Ablenkungen zu vermeiden.

15. Infografiken großzügig teilen

Infografiken ziehen Menschen an wie Bienen Honig. Sie sind nicht nur optisch ansprechend, sondern zerlegen komplexe Informationen in saftige Punkte.

67 % der B2B-Marken veröffentlichen Infografiken, um Leads zu generieren. Es vermittelt Ihrem Interessenten den Eindruck von Autorität und baut Vertrauen in Ihr Unternehmen auf.

Sie können sie mit einem Tool wie erstellen canva und vielseitig einsetzbar.

Beispiel für Inspiration – Manta

Manta ist sich der Kraft von Infografiken bewusst und setzt sie großzügig ein.

Das Marketingunternehmen teilt hilfreiche Einblicke auf Pinterest durch unterhaltsame, aber forschungsgestützte Infografiken. Dabei hat es das Unternehmen geschafft, fast 1000 Follower auf Pinterest zu gewinnen.

Zusammenfassung

Infografiken steigern die Reichweite Ihrer Marke. Und Sie können sie von Diensten wie auslagern lassen Fiverr und Penji.

Fazit

Digitale Medien sind voller kreativer Ideen. Finden Sie heraus, welcher Plan zur Lead-Generierung für Sie geeignet ist, und passen Sie ihn an Ihr Unternehmen an.

Wir haben auch die abgedeckt Die 15 besten Tools zur Lead-Generierung, mit denen Sie mehr Leads erhalten. Probieren Sie es aus, um ein Tool zu finden, das Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Idee hilft.

Wir empfehlen, mit den folgenden Tools zu beginnen:

• LeadPages
• HubSpot
• Thrive Leads – Wenn Sie eine WordPress-Website haben

Viel Glück!