Das Erstellen einer Strategie zur Nachfragegenerierung ist einer der herausforderndsten Teile des Marketings. Nicht weil es eine Reihe komplexer Ziele enthält, die man nur schwer erreichen könnte, sondern weil das Konzept selbst zu weit gefasst ist, um es in eine einzige Kategorie zu stecken.
Einige verwechseln es mit der Lead-Generierung, und viele denken, dass die Strategie zur Nachfragegenerierung lediglich darin besteht, Kunden anzuziehen. In Wahrheit geht sein Zweck weit über das Generieren von Begeisterung oder das Ankurbeln von Verkäufen hinaus.
Als Marketingexperte müssen Sie einen klaren Blick auf Ihre Ziele haben, um Kampagnen zur Nachfragegenerierung zu entwerfen – und dazu gehört auch das Verständnis der Methode.
Um Ihnen zu helfen, werde ich Ihnen mitteilen, was Nachfragegenerierung ist und welche Strategien Sie anwenden können, um Ihre Ziele zu erreichen.
Fangen wir an.
Was ist Nachfragegenerierung?
Nachfragegenerierung bedeutet im Wesentlichen, einen Bedarf für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen zu entwickeln.
Es mag ziemlich einfach klingen, aber der Begriff umfasst ein breites Spektrum von Aktivitäten.
Der Vermarkter führt eine Reihe von Kampagnen durch, um die Aufmerksamkeit seines Zielmarktes zu erregen, Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken und ihn zum Handeln zu bewegen.
Mit anderen Worten: Die Strategie zur Nachfragegenerierung folgt dem bekannten AIDA-Prinzip – Bewusstsein, Interesse, Verlangen, Handlung.
Lassen Sie es mich anders sagen.
Man geht gemeinhin davon aus, dass Startups Strategien zur Nachfragegenerierung einsetzen, um ihre Markenbekanntheit zu steigern . Das stimmt zwar im Prinzip, doch auch erfolgreiche Unternehmen nutzen diese Strategie gelegentlich, obwohl sie bereits über einen stabilen Kundenstamm verfügen.
Wieso den? Denn wie bei jedem gewöhnlichen Unternehmen hat die Lebenserwartung Ihrer Produkte ein Verfallsdatum.
Es wird eine Zeit kommen, in der Ihr Produkt die Attraktivität für Ihren Käufer verliert.
Um dies zu überwinden, müssten Sie entweder zusätzliche Funktionen entwickeln oder Ihren Produktnamen immer wieder neu beleben.
Letzteres ist einfach effizienter.
Die obige Erklärung ist lediglich ein Aspekt der Nachfrageerzeugung. Es dient mehreren Zwecken in verschiedenen Phasen der Reise des Käufers. Daher werden Sie viele Versionen davon aus verschiedenen Quellen hören. Dennoch bleibt das primäre Ziel der Nachfragegenerierung dasselbe – nämlich die Entwicklung eines Bedarfs für Ihr Produkt.
Falls Sie eine Marketingkampagne mit diesem Ziel planen, habe ich dreizehn effektive Strategien für Sie aufgelistet.
1. Gratisproben
Ich war einmal mit meinem Freund in einer bekannten Eisdiele in der Nähe meines Wohnortes. Beim Betreten bot mir der Besitzer eine Probe seines neuen Geschmacks an, was mich dazu veranlasste, es nicht nur zu kaufen, sondern meine Erfahrungen mit anderen zu teilen. Wenn er mich nicht überredet hätte, einen Bissen zu nehmen, wäre ich wahrscheinlich daran vorbeigegangen.
Ein kostenloses Muster vorzuschlagen ist eine bewährte Methode, die seit Ewigkeiten praktiziert wird.
Ladengeschäfte locken ihre Kunden mit kleinen Kostproben, während SaaS-Unternehmen kostenlose Testversionen anbieten.
Mit diesem Ansatz können Sie Ihr Produkt vorstellen und gemeinsam Leads konvertieren.
Teilen Sie ein Beispiel zur Inspiration.
Beispiel
Hootsuite , ein Social-Media-Management-Unternehmen, nutzte Werbegeschenke, um die Nachfrage nach seinen Produkten zu steigern. Durch die Vergabe einer 30-tägigen Gratis-Testphase lockte das Unternehmen jährlich zahlreiche Besucher an.
Hootsuite begann seine Reise im Jahr 2008 und beherbergt heute 18 Millionen Benutzer.
2. Gewinnspiele
Ein Wettbewerb ist der schnellste Weg, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen.
Marken veranstalten Wettbewerbe, um ihre Kunden zu binden. Es ist eine unglaubliche Taktik, das Wort zu verbreiten und neue Interessenten anzuziehen.
Mit dieser Strategie können Sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt messen und Ihre Conversion um 34 % steigern.
Beispiel
Starbucks brachte 2014 seine nachhaltigen Becher auf den Markt und wollte sie der Generation Z näherbringen. Da es dem Unternehmen schwerfiel, in diesem Markt Fuß zu fassen, nutzte Starbucks die Popularität von Hashtags und startete den WhiteCupContest in den sozialen Medien.
Der Wettbewerb bot dem Gewinner einen Preis von 300 US-Dollar und versprach, das Design des Gewinners auf seinen Tassen nachzubilden.
Die clevere Taktik von Starbucks funktionierte, und innerhalb von drei Wochen verkaufte das Kaffeehaus 4000 Tassen und erhielt eine umfassende Berichterstattung.
Das Beispiel ist ein klassischer Fall von Contest-Erfolg.
3. Guest Blogging
Unternehmen nutzen Gastbeiträge, um die Autorität ihrer Marken zu stärken. Durch das Veröffentlichen eines Gastbeitrags auf einer seriösen Website erreichen Sie die Leserschaft des Gastgebers , positionieren sich als vertrauenswürdige Quelle und lenken die Aufmerksamkeit auf Ihre Landingpage.
Erstaunlicherweise können Sie erstaunliche Ergebnisse erzielen und niedrigere Kosten für die Kundenakquise tragen.
53 % der Vermarkter halten das Bloggen von Gästen für die beste Strategie, und viele generieren erfolgreich eine Nachfrage nach ihren Produkten aus gesponserten Beiträgen.
Hier ist eine Geschichte, die Sie hören möchten.
Beispiel
Help Scout setzt seit seiner Gründung auf Content-Marketing, um sein Geschäft auszubauen. Das Unternehmen vertreibt Helpdesk-Software, und die Hälfte seiner Einnahmen stammt aus dieser Werbeform. Besonders hohe Besucherzahlen generiert jedoch das Gastbloggen.
Gregory Ciotti, eines der Teammitglieder, nutzte Gastblogging, um 36,733 E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, und bis heute folgt Help Scout dieser Methode.
Versuchen Sie, Gastbeiträge am Anfang Ihres Verkaufstrichters zu veröffentlichen, um Ihre Besucher in qualifizierte Leads zu verwandeln.
4. Benutzervideoinhalt
Video ist zweifellos ein wirkungsvolles Marketinginstrument, und fast jeder Unternehmer bevorzugt es, um Zuschauer über sein Unternehmen zu informieren.
Aber es gibt einen Typ, der Ihre Produktnachfrage schnell generieren könnte. Es ist ein nutzergeneriertes Video.
Menschen genießen Echtzeitvideos und vertrauen ihren Kollegen mehr als professionellen.
Beziehen Sie ihre Erfahrungen in Ihre Videos ein, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Beispiel
GoPro -Kameras sind seit 2001 auf dem Markt, ihre Popularität hat aber in den letzten Jahren zugenommen.
Was ist ihr Geheimnis?
Das Unternehmen sprach Sportbegeisterte an und machte sie zu Markenbotschaftern. Draufgänger begannen, ihre Videos mit GoPro unter Verwendung von Hashtags zu posten.
Ende 2014 wurde GoPro zum fünfthäufigsten YouTube-Kanal gekürt, und seine Action-Kamera Hero5 Black wurde zum Bestseller.
5. E-Mail-Marketing
Marketingfachleute unternehmen große Anstrengungen, um eine E-Mail-Liste aufzubauen , und das aus gutem Grund. Es handelt sich um eine effiziente, messbare und kostengünstige Strategie zur Nachfragegenerierung.
E-Mail ermöglicht es Ihnen, durch personalisierte Nachrichten mit Ihren Interessenten in Kontakt zu bleiben und Ihr Produkt ständig zu bewerben. Die Hälfte Ihrer treuen Kunden freut sich auf Ihre E-Mails.
Optimieren Sie Ihre E-Mail-Inhalte, um die Schmerzpunkte Ihrer Käufer auszulösen.
Lassen Sie mich ein Beispiel mit Ihnen teilen.
Beispiel
CloudApp nutzt in seinem E-Mail-Marketing geschickt umgangssprachliche Ausdrücke, um von Anfang an für sein Produkt zu werben.
Sobald Sie sich anmelden, erhalten Sie eine schmeichelhafte Willkommens-E-Mail, die Ihnen das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein, gefolgt von einer kurzen Anleitung zur Installation von CloudApp.
Später, wenn Sie den Dienst erkunden, senden sie eine weitere E-Mail mit der Bitte um Bewertungen mit einer kostenlosen CloudApp Pro-Testversion zum Booten.
Merkst du das Muster? Das Unternehmen generiert die Nachfrage nach seinem Produkt, indem es Probleme oberflächlich aufzeigt und einfache Lösungen anbietet.
Studieren Sie ihren Inhalt für Ideen.
6. Influencer Marketing
Marken setzen häufig auf Influencer-Marketing, um Social Proof zu generieren . Influencer verfügen über eine riesige Fangemeinde, und schon ein einziges positives Wort kann das Image Ihres Unternehmens deutlich verbessern.
Fast 50 % der E-Commerce-Shops nutzen Influencer-Marketing, um ihre Conversions zu steigern, und das Interesse wächst jeden Tag.
Wenden Sie sich an Branchenexperten und nutzen Sie deren Status, um Ihren Ruf aufzubauen.
Nachfolgend finden Sie eine beliebte Fallstudie darüber, wie Unternehmen von Influencern profitieren.
Beispiel
Die Lagavulin-Destillerie arbeitete 2015 mit dem amerikanischen Schauspieler und Komiker Nick Offerman zusammen und veröffentlichte ein 45-minütiges Video auf ihrem YouTube-Kanal. Das Video zeigte Nick, wie er gemütlich vor einem Kamin saß und Lagavulin-Scotch-Whisky trank.
Können Sie sich ein ungeduldiges Publikum vorstellen, das eine Viertelstunde stille AD erträgt?
Der Lagavulin tat es.
Das Video ging viral und erhielt 3 Millionen Aufrufe!
Das ist die Macht des Influencer-Marketings.
7. Freemium
Viele SaaS-Unternehmen bieten eine kostenlose Version als Marketingstrategie an , um neue Interessenten zu gewinnen.
Es mag unglaublich lächerlich klingen, seine Produkte kostenlos zu verschenken, aber Freemium funktioniert erstaunlich gut, wenn es richtig gemacht wird.
Beispiel
Grammarly ist eine Textbearbeitungssoftware, die mit ihrem Freemium-Modell jährlich 73.2 US-Dollar pro Kunde erwirtschaftet. Und sie hat Millionen von Nutzern.
Das Unternehmen generiert Nachfrage nach seinem Produkt durch kostenlose Anmeldungen, beschränkt den Zugriff auf einige Funktionen jedoch auf Gäste, es sei denn, sie kaufen einen kostenpflichtigen Plan.
Das Geschäftsmodell war so erfolgreich, dass Grammarly innerhalb eines Jahrzehnts 20 Millionen Nutzer anzog.
8. Google-Suchanzeigen
Suchanzeigen eignen sich hervorragend für Marken mit begrenzten Ressourcen.
Die Werbung hilft Ihnen, Traffic auf Ihre Website zu bringen, ohne Geld für eine aufwendige Kampagne zu verschwenden.
Sie wählen Ihre Zielgruppe basierend auf bestimmten Schlüsselwörtern aus, und der Google-Algorithmus zeigt Ihre Anzeige automatisch nur bestimmten Zuschauern an.
Da Google täglich 3.5 Milliarden Suchanfragen erhält, können Sie es praktisch als Testfeld nutzen, um Ihr Produktpotenzial zu erkennen und gleichzeitig seine Nachfrage zu generieren.
Beispiel
Freelancer.com spielt mit Worten, um potenzielle Kunden durch bezahlte Anzeigen auf seine Website zu locken.
Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Satz eingeben, zeigt Google eine geänderte Anzeige an.
Als ich suchte: „Wo finde ich einen Autor?“ Und diese Anzeige erschien.
Später, als ich den Text in „Wo finde ich einen guten Autor?“ änderte, passte The Ad den Text meinen Anforderungen an.
Schauen Sie sich Google Ads an und optimieren Sie Ihre Anzeigen, um Nachfrage nach Ihren Produkten zu generieren.
9. Gezielte Anzeigen auf Facebook
Facebook Ads Manager verfügt über bemerkenswerte Funktionen, mit denen Sie gezielte Anzeigen erstellen können.
Der Anzeigenmanager stellt ein Käuferpersönlichkeitsformular bereit, um Ihre Leads einzugrenzen.
Zweitens hat Facebook eine Lookalike Audience-Funktion, die die Verhaltensdaten Ihrer bestehenden Follower nachahmt. Es zieht Echtzeitinformationen von Ihren Fans in AD und zeigt sie nur zwei Personen mit ähnlichen Eigenschaften an.
Es ist eine erstaunliche Option, die Sie für Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung in Betracht ziehen sollten. Sie können einen genauen Einblick in Ihre Leads erhalten.
Beispiel
Dieses Facebook-Banner ist ein perfektes Beispiel für eine zielgerichtete Werbung.
Es hat demografische und verhaltensbezogene Informationen angewendet und asiatische Frauen ins Visier genommen, die kleine Geschäfte von zu Hause aus führen.
10. Affiliate-Marketing
Marken entscheiden sich für Affiliate-Marketing, um ihre Dienstleistungen subtil zu bewerben. Es ist kostengünstig und trägt relativ ein geringes Risiko.
Das Programm umfasst einen Drittanbieterdienst, der Ihr Produkt in Ihrem Namen bewirbt.
Es ist ein genialer Ansatz zur Steigerung der Conversions, da gesponserte Anzeigen selten als Verkaufsargument wirken. Meistens erwähnt Ihr Kunde Ihr Produkt in Artikeln. (Denken Sie an Amazon-Rezensionsblogs.)
Da sich Menschen stark auf Online-Empfehlungen verlassen, ist Affiliate-Marketing eine hervorragende Strategie zur Nachfragegenerierung.
Beispiel
Wenn Sie ein Make-up-Enthusiast sind, müssen Sie YouTubers oft bemerkt haben, die Macs in ihren Tutorials verwenden.
Die Kosmetikmarke arbeitet mit Influencern und Modemagazinen zusammen, um für ihre Produkte zu werben.
Unten sehen Sie die Mac-Primer, die in der Vogue vorgestellt wurde.
11 Google Display-Kampagnen
Vorhin habe ich vorgeschlagen, Google Ads in der Suchmaschine zu platzieren, um Besucher auf Ihre Website zu locken.
Google AdWords bietet Marken auch an, ihre Banner auf Websites von Drittanbietern anzuzeigen.
Richtig platzierte Display-Kampagnen fallen dem Besucher schnell ins Auge und steigern die Conversions.
Mit der Option „Platzierungsmanagement“ können Sie steuern, wo Ihre Anzeigen platziert werden, und so die Banneranzeige auf wenige ausgewählte Anzeigen beschränken.
Beispiel
2019 startete Rolex, die größte Luxusuhrenmarke, die Initiative „ Perpetual Planet “, um ihr Engagement für den Schutz der Meereslebewesen zu demonstrieren. Zur Bewerbung der Initiative schaltete Rolex Display-Anzeigen auf einer speziellen Website.
Ratet mal, wo das obige Banner platziert ist?
Es ist auf National Geographic.
12 PR-Kampagnen
Es braucht mehr als Werbung für Ihre Produkte, um ein profitables Unternehmen zu führen. Wie Marken zur Welt beitragen, beeinflusst die Entscheidung eines Käufers.
Da kommt PR ins Spiel.
PR-Kampagnen präsentieren Sie als Unternehmen, dessen einziger Zweck nicht darin besteht, Gewinne zu erzielen, auch wenn dies der Fall ist, sondern Teil eines Ökosystems zu werden, um Gemeinschaften zu helfen – auch wenn dies nicht der Fall ist.
Bleiben Sie auf dem Laufenden und erstellen Sie eine PR-Kampagne, um Ihr Unternehmen zu fördern.
Beispiel
Vor zehn Jahren startete Dove eine PR-Kampagne als Reaktion auf eine von ihnen durchgeführte Studie zum Thema wahrgenommene Schönheit.
Als sie erkannten, dass sich kaum 2 % der Frauen für schön halten, stellten sie in ihren Anzeigen normale Leute anstelle von professionellen Models ein, um ihr Selbstvertrauen zu stärken.
Trotz unzähliger Kritik erhielt Dove massive Publicity und steigerte seine Verkaufseinnahmen.
13 Event-Marketing
Digitales Marketing mag zwar hocheffizient sein, aber es kann den persönlichen Kontakt nicht ersetzen.
Kunden legen großen Wert auf physische Beweise.
Indem Sie Veranstaltungen sponsern oder veranstalten, lassen Sie die Menschen wissen, dass Ihre Marke in der realen Welt existiert, und ermöglichen Ihnen die Interaktion mit Ihrem Publikum.
Das gleiche kannst du natürlich auch mit Live-Events auf Facebook erreichen. Dennoch halten 75 % der Vermarkter physische Events für eine großartige Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen.
Beispiel
L'Oreal Paris arbeitet oft mit TIFF zusammen, um Filmfestivals zu sponsern.
Die Marke beteiligte sich an der Veranstaltung und ließ nichts unversucht, um für ihre Produkte zu werben.
Schlussfolgern
Die Nachfragegenerierung ist eine Strategie, die in jeder Phase Ihres Trichters mehrere Ziele erfüllt.
Unzählige Experten sagen, dies zu tun, das zu veröffentlichen, diese E-Mail zu senden und so weiter, aber das ist keine Strategie! — Das sind Taktiken, die Sie in die Formatstrategie einfließen lassen müssen.
Und die Kombination mehrerer Marketing- und Verkaufstaktiken ist das, worum es bei der Nachfragegenerierung geht.
Erkunden Sie Ihre Möglichkeiten und wählen Sie den besten Marketingplan für Ihr Unternehmen.
Ein besserer Weg, Projekte und Kunden für Freiberufler zu verwalten
Kommen Sie mit Reclaim.ai mühelos durch arbeitsreiche Tage