Digitales Marketing für Anfänger: 9 Grundkonzepte

Digitales Marketing ist „die Förderung Ihrer Marke durch digitale Medien“ und wird seit dem Jahr 2000 immer beliebter.

Als Internetnutzer haben Sie es überall gesehen, von E-Mails Ihrer Lieblingskleidungsmarken oder Blogposts, die erklären, warum Sie Gitarre spielen lernen sollten.

Und kein Wunder: Digitales Marketing hat viele Vorteile wie unter anderem niedrige Kosten, die Möglichkeit, die Leistung in Echtzeit zu analysieren, Ziele zu diversifizieren, direkt mit Kunden zu kommunizieren und Ihr Geschäft auszubauen.

Wenn Sie also eine Marke haben, sollten Sie natürlich ernsthaft über digitales Marketing nachdenken. Dies sind einige Strategien, die Sie im Hinterkopf behalten sollten:

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Dies ist der allererste Schritt. Das Alter, die Vorlieben, das Geschlecht und die Bedürfnisse derjenigen kennen, die wahrscheinlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wünschen helfen Ihnen dabei, sie zu erreichen und Botschaften zu verfassen, die sie ansprechen.

Würden sie es genießen, wenn Sie auf Facebook Wortspiele im Zusammenhang mit Spielen machen würden, wie es Pringles tut?

Oder interessieren sich Ihre potenziellen Kunden eher für Bücher und Fernsehsendungen? Vielleicht sind sie Männer mittleren Alters mit vier Kindern und würden sich über einen Rabatt wie einen Familienplan freuen.

Versuchen Sie sich vorzustellen und zu bauen, was wir Ihr nennen Käufer persona.

Das ist eine fiktive Darstellung Ihrer besten potenziellen Kunden. Wenn du es dir vorstellst, so spezifisch wie möglich sein. Stellen Sie sich Fragen wie:

• Wie alt sind Sie?
• Wie viel Prozent davon sind Frauen?
• Wo wohnen sie
• Was sind ihre Hobbys?
• Wie hoch ist ihr jährliches Haushaltseinkommen?

Neben Ihren eigenen Vermutungen können Sie einige Interviews führen oder Branchenberichte durchsuchen, um einige Fakten zu erhalten. Später wird auch die Analytik hilfreich sein.

Nachdem Sie diese Informationen herausgefunden haben, müssen Sie Gehen Sie anders auf Ihre Zielgruppe zu abhängig von der Trichterphase, in der sie sich befinden.

Das heißt, Sie werden Ihrer Community nicht dasselbe sagen; diejenigen, die dir folgen Social Media, kommentieren Sie immer Ihre Posts und eine neue Person, die Sie ansprechen möchten.

Letztere benötigen einen größeren Anreiz, um zu sehen, was Sie anbieten.

Nehmen wir an, Sie haben einen kleinen Buchladen. Damit neue Leute (kalter Verkehr) Ihnen Aufmerksamkeit schenken, müssen Sie ihnen etwas geben. Sobald sie interessiert sind (warmer Verkehr), stellen Sie ihnen Ihre Bücher vor.

Schließlich machen sie sich mit Ihren Produkten vertraut (heißer Traffic) und Sie führen sie zum Kauf.

Warte erstmal, was genau gebe ich meinem kalten Traffic? Hochwertiger Inhalt.

2. Qualitätsinhalt

Es ist einfach, ein Bild Ihres Produkts mit seinem Preis hochzuladen, aber es reicht nicht aus, wenn Sie neue Kunden gewinnen möchten.

Sie brauchen einen fesselnden Haken. Das Erstellen wertvoller Inhalte ist der beste Weg, um Ihre Marke bekannt zu machen und mit Menschen in Kontakt zu treten. Denken Sie also daran, HAC zu sein:

• H. Sei hilfreich. Bewerben Sie Ihren Verkaufspreis nicht sofort. Konzentrieren Sie sich vor allem stark auf Ihre Verbraucher. Hören Sie auf die Bedürfnisse des Verbrauchers und versuchen, ihre Probleme zu lösen. Tipp: Bieten Sie eine kostenlose Ressource an. Jeder hat etwas zu geben oder zu lehren. Beantworten Sie in Foren wie Quora Fragen zu Ihrer Nische und verlinken Sie auf Ihr Blog, wo es Ihren Standpunkt unterstützt.

Zurück in den Buchladen zu gehen, Buchempfehlungen zu geben oder Autoren zu interviewen, sind Dinge, die Ihr Publikum sicherlich lieben und auf Ihre Anwesenheit aufmerksam machen würde.

• A. Sei authentisch. Zeigen Sie, was Ihre Marke einzigartig und menschlich macht, was deine Werte sind. Sprechen Sie darüber, wie Sie angefangen haben und warum, was Ihre Kämpfe waren und was Sie am Laufen gehalten hat. Ihre Community möchte sich mit Ihnen verbinden und das Gefühl haben, dass Sie sich in sie einfühlen.

Wir werden sehen, dass Social Media eine großartige Möglichkeit ist, dies zu erreichen.

C. Seien Sie kreativ. Es gibt so viel Inhalt da draußen.

Sei interessant, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen. Wiederholen Sie nicht das Gleiche. Wenn Sie sich festgefahren fühlen, gehen Sie nach draußen, hören Sie sich Musik an, alles, was Ihre Fantasie anregen und Sie inspirieren kann. Versuchen Sie nicht, perfekt zu sein. Lassen Sie sich austoben und probieren Sie Neues aus.

Hier ist eine detaillierte Leitfaden zur Kuration von Inhalten.

3. SEO

SEO steht für Search Engine Optimization und sorgt dafür, dass Ihre Blog-Inhalte auf der ersten Seite von Google rangieren keine Zahlung beteiligt. Dies bedeutet, dass Sie organischen Traffic erhalten.

Wann haben Sie das letzte Mal auf Seite zwei von Google geklickt? Richtig: 75 % der Klicks gehen nicht so weit. Gutes SEO macht Sie sichtbar, sodass mehr Menschen Sie sehen.

Um dies zu erreichen, muss Ihre Website benutzerfreundlich sein. Hier sind einige (von vielen) Strategien, die Sie im Hinterkopf behalten sollten:

• • Schlüsselwörter. Benutzer verwenden diese Wörter, um Inhalte zu finden. Recherchiere bei Google und finden Sie heraus, wonach die Leute suchen, welches die Keywords für Ihre Nische sind.
  • Gute Grammatik, Rechtschreibung und Lesbarkeit. Neben der Qualität müssen Ihre Inhalte gut geschrieben, ohne formale Fehler und leicht lesbar sein. Niemand will sehen Sie statt du bist.
  • Ladegeschwindigkeit. Eine langsame Website ist sehr ärgerlich. Wenn Ihre Seite nicht schnell geladen wird, steigen Ihre Abbruchraten und schaden somit Ihrem Ranking.
  • Bilder, Infografiken und Überschriften. Sie machen alles ansprechender und erleichtern das Abschöpfen. Stellen Sie jedoch sicher, dass die Bilder nicht zu groß sind, da sie sonst die Website verlangsamen.
  • Entwurf. Eine saubere Website ist super wichtig. Schriftgröße, Typografie und Farben müssen dem Auge gefallen. Halten Sie es im Zweifelsfall einfach. Weniger ist mehr.
  • Mobile Optimierung. Machen Sie Ihre Website fit für alle Bildschirmgrößen. Das Lesen von einem Mobiltelefon ist heutzutage ziemlich üblich.

4. Bezahlte Werbung

Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert und sichergestellt haben, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, ist es an der Zeit, in Werbung zu investieren.

Sie sind der Schlüssel, um sich dem kalten Verkehr zu zeigen und warmen Verkehr zu Ihren Produkten zu führen und Ihren heißen Verkehr daran zu erinnern, dass sie es sind fehlen uns die Worte. kurz davor, dieses Buch zu kaufen, das sie immer auschecken. Die Anzeige variiert je nachdem, wen Sie ansprechen möchten.

Es funktioniert so. Ihr kalter Traffic sieht eine bezahlte Anzeige auf, sagen wir, Pinterest über einen kostenlosen Leitfaden, den Sie anbieten, und das führt zu Ihrem Blog. Sie lesen Ihre Inhalte. Es gefällt ihnen und sie kommen wieder.

Wenn sie das nächste Mal eine zufällige Seite öffnen, werden sie auf eine andere Anzeige stoßen, die ihnen ein relevantes Produkt zeigt, das Sie verkaufen.

Wenn es gut geliefert wird, werden sie es verfolgen und überprüfen. Vielleicht kaufen sie es zu diesem Zeitpunkt nicht, aber später sehen sie eine Anzeige über ein Sonderangebot. Und Bumm.

Die Leute brauchen manchmal einen kleinen Schubs, und das ist im Grunde das, was Anzeigen sind. Aber vergessen Sie nicht, dass es nur ein Schubs ist, also müssen Sie auch Ihren Teil dazu beitragen. Erwarten Sie keine Wunder.

Bezahlte Werbung geht mit Strategie und gutem Inhalt einher: Eines zu vergessen macht es sehr schwer, erfolgreich zu sein.

Auch keine Angst vor den Kosten: Es gibt verschiedene Budgets, und Sie können mit einer kleinen Investition beginnen. Einige Werbeoptionen umfassen Pay-per-Click (PPC), Cost-per-Action (CPA), Cost-per-Impressions und sogar PPC. Sie haben viele Alternativen zur Auswahl.

Unnötig zu sagen, digitale Werbung wird immer billiger sein als herkömmliche Werbung, mit einem viel höheren Return on Investment (ROI). Und Sie sehen seine Leistung in Echtzeit.

5. Soziale Medien

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber wenn ich etwas kaufen möchte und das Geschäft nicht in den sozialen Medien ist, habe ich einige Bedenken. Ich werde wahrscheinlich keine Echtzeitinformationen über die Marke finden, was ein großes Problem darstellt.

Die Bedeutung von Social Media geht jedoch weit über die Kommunikation von Nachrichten hinaus (das geht auch per E-Mail). In den sozialen Medien vernetzen Sie sich mit Ihrer Community und potenziellen Kunden.

Wenn jemand ein Foto von Ihrem Produkt macht oder Ihren Service lobt, kann er Ihr Konto markieren und alle seine Freunde werden Sie bemerken.

Plus, ob Instagram, Tik Tok oder Snapchat, Social Media ist Ihre Chance, Ihr Gesicht zu zeigen – oder das Gesicht Ihres Community-Managers – und lustig zu sein. Die Leute gehen dorthin, um sich zu entspannen oder neue Dinge zu lernen.

Gehen Sie dann freundlich auf sie zu.

Stellen Sie Fragen wie die oben aufgeführten, um ein gutes Gefühl dafür zu bekommen, mit wem Sie sprechen, und konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe. Spiele mit ihnen.

Sie müssen sich nicht nur auf Ihre Marke festlegen. Wünschen Sie ihnen ein schönes Wochenende oder erzählen Sie ihnen eine triviale, aber lustige Geschichte von etwas, das Ihnen vor einem Monat passiert ist. Nutzen Sie die Umfragefunktion von Instagram, stellen Sie Fragen und steigern Sie das Engagement Ihres Publikums.

Seien Sie jedoch nicht besessen von Followern.

Diese Zahlen spielen am Ende des Tages keine Rolle. Viele Follower bedeuten nicht viel Umsatz. Was zählt, ist die Schaffung einer Community und deren Engagement, damit sie schließlich zu heißem Traffic werden.

Verschwenden Sie also bitte nicht Ihr Geld, um mehr Follower zu kaufen.

Am wichtigsten ist, lassen Sie nicht zu, dass soziale Medien Ihre Zeit in Anspruch nehmen! Planen Sie Ihre Woche und wählen Sie eines der vielen Automatisierungstools aus, damit Sie Ihrer psychischen Gesundheit zuliebe nur so viel wie nötig bleiben.

6. E-Mail Marketing

Sie haben Anzeigen, die Menschen auf Ihre Website locken, und eine ansprechende, angepasste Website, auf der sie bleiben möchten. Was jetzt? Erinnern Sie sich an die kostenlose Ressource, die wir zuvor erwähnt haben?

Das wird Ihnen helfen, von „sie sind interessiert“ zu „sie kaufen“ (auch bekannt als Verbraucher umwandeln).

So funktioniert es: Um diese kostenlose Ressource zu erhalten, sagen wir, eine Anleitung zum Schreiben von Kurzgeschichten. Wenn Sie ihnen das Schreiben beibringen, müssen sie sich mit ihren E-Mails für Ihren Newsletter anmelden.

E-Mail-Adressen sind ein kostbares Gut.

Fast jeder checkt regelmäßig seine E-Mails. Es stellt eine direkte und schnelle Kommunikation mit den Kunden her. Nachdem Sie ihre E-Mails erhalten haben, können Sie ihnen sehr personalisierte E-Mails senden, von denen Sie wissen, dass sie sie interessieren und die Updates Ihrer Marke anzeigen werden.

Sie müssen sich nicht auf einen Algorithmus oder die Wahrscheinlichkeit verlassen, dass jemand Ihr Einzelhandelsgeschäft besucht, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt gesehen wird. Es wird direkt an die Posteingänge der Leute geliefert.

Ein weiterer großer Vorteil von E-Mail Marketing ist, dass es automatisch und dennoch personalisiert ist: Die E-Mails zum Thema Make-up werden beispielsweise automatisch an Frauen und die für das männliche Parfüm an Männer gesendet.

Wenn Sie Diversifizieren Sie Ihre Zielgruppe, Sie werden zu Menschen statt zu Objekten, und ich freue mich darauf, diese E-Mails zu lesen.

Stellen Sie also bitte sicher, dass Sie gute, qualitativ hochwertige Inhalte senden, die Ihrer Käuferpersönlichkeit helfen. E-Mail-Marketing hat viele Potenziale; verwandle es nicht in Spam. Niemand will Spam.

7. Podcast

In einer Zeit des Multitasking ist es ganz normal, Kopfhörer aufzusetzen und Spotify zu hören, während Sie den Bus nehmen oder Abendessen kochen oder wirklich irgendetwas tun. Podcasts werden von Tag zu Tag beliebter.

Sie werden einfach und mühelos konsumiert, während sie den Zuhörern ein privates und warmes Gefühl vermitteln.

Sie sind interessant, weil Sie über Ihr Fachwissen sprechen, und sie sind emotional.

Die Leute konsumieren nicht nur die Inhalte, die Sie hochgeladen haben.

Sie hören deine eigene Stimme, während du darüber sprichst. Das ist sehr persönlich. Es fühlt sich an, als wäre man Teil eines entspannten Gesprächs mit Freunden.

Stellen Sie sich vor, Sie hätten auch etwas Storytelling hinzugefügt. Es ist perfekt, um ein Publikum aufzubauen und Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Sie erreichen das Herz Ihres Publikums und lassen Sie sie sich in Ihr Unternehmen verlieben, kommt immer wieder.

Podcasts sind auch eine neue Art, Geld zu verdienen. Wenn Sie genügend Follower haben, können Sie Werbetreibende gewinnen. Wenn man bedenkt, dass Podcasts recht einfach und billig zu erstellen sind, können Sie sagen, dass Ihr ROI enorm sein wird.

Du könntest denken, Warte, ich fange erst an und du redest davon, einen Podcast zu erstellen?

Aber es ist nicht unbedingt notwendig, einen eigenen zu haben.

Oft werden Leute im Podcast von jemand anderem interviewt, und das ist auch großartig für die Öffentlichkeit. Sie können sich an Podcasts wenden, die Menschen in Ihrer Nische interviewen, und dem Moderator erklären, warum Sie dort auftreten sollten.

Podcasts sind es trotzdem einfacher und günstiger als Videos, Probieren Sie es aus und erstellen Sie Ihr eigenes!

<br><br>18. Google Analytics

Okay, wir haben bereits erwähnt, dass Planung der Schlüssel zum Zeitsparen in den sozialen Medien ist. Nun, es spart Zeit und Geld in jedem Aspekt Ihres Unternehmens, insbesondere im digitalen Marketing.

Aber wie können wir unser zukünftiges Handeln weise bestimmen? Wir müssen uns darüber im Klaren sein, was funktioniert und was nicht. Warum die Verkäufe zurückgehen oder wie unsere Werbung ihnen geholfen hat, zu wachsen. Welche Art von Werbung funktioniert am besten. Wie viel Zeit verbringen Benutzer auf Ihrer Seite, wie verhalten sie sich, wenn sie dort landen, und woher kommen sie?

Und woher bekommen wir all diese Daten? Die Antwort ist, sich die Analytik anzusehen.

Analytics ermöglicht es uns, unsere Leistung, Fehler und Erfolge in Echtzeit zu sehen und sie in allen Einzelheiten zu verstehen.

Dadurch erfahren wir, welche Änderungen vorgenommen und was wir verbessern sollten, und treffen so klügere Entscheidungen und präzisere Vorhersagen. Wir kennen unsere Schwächen ebenso wie unsere Stärken und wir verstehen das Verhalten unserer Kunden.

Mit Analytik, Sie haben die volle Kontrolle darüber, wie komplex es wird.

Sie können sehr spezifisch werden oder sich auf die wesentlichen Dinge konzentrieren. Es zeigt Ihnen alles, wonach Sie fragen. Alter, Interesse und Geräte der Absprungraten Ihrer Zielgruppe auf Ihrer Website. Welche sozialen Medien ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich? welche Inhalte sie teilen und natürlich, ob Sie Ihre Ziele erreichen oder nicht.

All das finden Sie in Google Analytics, das am häufigsten verwendete Tool zur Leistungsanalyse. Es gibt jedoch andere Möglichkeiten zum Ausprobieren.

9. E-Commerce

Es ist Zeit zu verkaufen. Die ganze Arbeit, die Sie investiert haben, um die Aufmerksamkeit der Leute zu bekommen, war, hierher zu kommen. Dein E-Mail Marketing, Ihre Social-Media-Präsenz, Ihr Podcast, alles wird Kunden zu Ihrem E-Commerce führen, damit sie endlich Ihre Produkte kaufen können.

Genau wie Ihre Kampagne, Ihre Anzeigen und Ihre Interaktion mit Kunden ist der Verkaufsprozess online besser. E-Commerce eignet sich hervorragend für:

• Neukundengewinnung: Mit Ihrem Ladengeschäft entgehen Ihnen viele potenzielle Kunden, weil Sie auf Menschen in der Nähe angewiesen sind. Millionen von Menschen auf der ganzen Weltobwohl kann Ihre Website anzeigen ohne geografische Einschränkungen. E-Business erhöht Ihre Reichweite und erschließt weltweite Chancen. Wenn Sie weiter wachsen und expandieren, wird Ihre Website dies auch tun. An diesem Punkt kann die Weblokalisierung ins Spiel kommen. Wenn Sie in verschiedene Länder verkaufen möchten, werden Faktoren wie Sprache und Kultur schließlich berücksichtigt.

•  Beschleunigung des Einkaufsvorgangs: Kunden können den physischen Weg vermeiden und so in Sekundenschnelle einkaufen. Das Produkt ist nur einen Klick statt einer Stadt entfernt.
• Verkaufen zu jeder Zeit und an jedem Ort: Sie können Ihr Geschäft von zu Hause aus verwalten und sie können in ihren Büros oder spät abends vor dem Schlafengehen einkaufen.
• Kosten senken: Viele Marken präsentieren ihre Produkte nicht in einem physischen Raum, oder sie tun es, aber es ist ein winziger. Dies spart Miete, Strom, Verkäufer, usw. Gleichzeitig ermöglicht es Ihnen, Ihre Preise zu senken und mehr Kunden zu gewinnen.

Um diese Vorteile optimal zu nutzen, müssen Sie die richtigen Schritte unternehmen.

Wenn Sie bei null anfangen und kein Einzelhandelsgeschäft haben, müssen Sie einen Namen wählen. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Ihre potenzielle Unternehmensdomäne verfügbar ist. Wenn nicht, können Sie sich Alternativen wie diese einfallen lassen, anstatt .com, .Co und solche Sachen zu verwenden.

Sie möchten auch überprüfen, welche gesetzlichen Vorschriften Sie für den E-Commerce haben.

Wählen Sie schließlich Ihre Plattform aus. Es gibt beliebte Optionen wie Shopify, WooCommerce, Magento und sogar Squarespace.

Und das Erstaunliche ist das Viele E-Mail-Marketing-/CRM-Dienste verfügen über E-Commerce-Tools wie Retargeting. Also wirklich, all diese Strategien, die wir aufgelistet haben, verbinden sich und helfen sich gegenseitig.

Wrapping up

Sie haben gesehen, wie großartig digitales Marketing ist und welche Möglichkeiten es für die Expansion Ihrer Marke bietet.

Und das alles, weil Sie Ihre Zielgruppe kennen, ihr helfen und mit ihr interagieren, eine gute Website-Erfahrung bieten und digitale Tools verwenden, um jeden Schritt des Weges zu verbessern.

Jetzt, da Sie die Bedeutung des digitalen Marketings erkennen und die besten Strategien kennen, ist es Zeit zu beginnen! Fühlen Sie sich von all diesen Strategien nicht überwältigt.

Konzentrieren Sie sich darauf, das eine zu meistern, und fahren Sie dann mit dem nächsten fort.

Teilen Sie uns mit, wo Sie sich befinden und wenn Sie irgendwelche Zweifel haben.

Wir wollen von dir hören!