Den mest effektive måten å øke SaaS-salget på

SaaS står for Software as a Service. Det er et nettbasert, skybasert tjenestebasert verktøy hvor SaaS hjelper kunder med å løse et problem eller oppfylle et behov.

Det var den grunnleggende definisjonen.

Hva er det viktigste aspektet som SaaS-eier eller markedsfører?

Selve tjenesten. Hvis verktøyet/tjenesten ikke leverer og teamet ditt ikke er i stand til å beholde kunder til å fornye abonnementene sine, er det hele over.

Og hva er det nest viktigste aspektet?

Salg.

Se, bygge og selge SaaS-verktøy er en av de tre beste gründerideene. Fordi de er enkle å administrere, krever de ikke fysisk inventar, transport eller manuell arbeidsledelse.

Alt en SaaS krever er produktiv og innovativ ledelse fra et team som brenner for ideen og produktet.

Gründere er ikke nødvendigvis best på markedsføring eller salg. De har ideen, ferdighetene og teamet til å bygge noe. Men når det gjelder å få merkevaren sin ut og stenge flere kunder, kommer de til kort.

Så SaaS-gründere og -utviklere ansetter markedsførere og selgere. Begge krever en heftig sum av gebyrer, og for det meste er ROI (Return on Investment) ikke betydelig.

Du aner ikke hva disse markedsførerne og selgerne gjør med pengene dine. Når du spør dem om resultatene, får du et langt ark med rapporter, en konvertering her og der, og mange årsaker til at produktet ditt ikke konverterer godt.

Jeg har sett det skje flere ganger. Og SaaS-gründere sliter med dette i de innledende stadiene hver gang med mindre de har en erfaren internettmarkedsfører eller en tidligere bedriftseier på C-nivå-teamet.

Det er derfor viktigste ferdighet en SaaS-gründer bør lære er salg.

Hvordan konvertere besøkende til kunder – det er det salg handler om. Det er hvordan du avslutter en avtale ved å gjøre et potensielt prospekt til en kunde.

Sammenlignet med å ansette en kompetent selger, er det å finne og ansette et godt markedsføringsbyrå som en cakewalk.

Gode ​​markedsføringskampanjer kan bare få målgruppens oppmerksomhet, men den oppmerksomheten har ingen mening hvis konverteringen ikke skjer.

Det er her salget kommer inn – den vanskeligste jobben i verden.

Tenk på det, hva er vanskeligst?

Får du vennen din til å sjekke ut den nye Nike-skoen eller få ham til å kjøpe den snart den slippes?.

Få folk til å se på tilbudet ditt eller få dem til å ta kredittkortet sitt og sveipe det så snart som mulig?

Salg er den ultimate ferdigheten, og det er ikke en overdrivelse.

Nå er det på tide å se på nøkkelen til effektivt SaaS-salg og hvordan du bruker det for å få flere kunder.

Nøkkelen til SaaS-salg er...

Forstå den dype kunnskapen om salg på C-nivå i virksomheten, spesielt for gründerne. Forestillingen om at salget er dødt og alt handler om markedsføring er latterlig.

Den beste selgeren er grunnleggeren. Andre vil ikke ha lidenskapen for det. - Bill Aulet

Først da vil du kunne finne ut falske og legitime partnere som kan selge produktet ditt.

Fordi det er produktet ditt, vet du hvorfor det ble bygget i utgangspunktet og hvem som trenger verktøyet ditt. "HVORFOR" er en stor faktor her.

Hvorfor skal jeg kjøpe din SaaS, finnes det konkurrenter?

Hvorfor trenger jeg dette? Jeg vet ikke om jeg har noe bruk for produktet ditt.

Det vil også gjøre deg i stand til å se for deg hva du trenger å si, demonstrere og vise besøkende for å gjøre dem til kunder.

Den neste nøkkelen er å utvikle partnerskap med influencere.

Partnerskap som å rekruttere tilknyttede selskaper. Jeg tjente mer enn $140,000 20 i fjor i tilknyttede provisjoner, med et gjennomsnitt på 50% – XNUMX%. Dette betyr at jeg har hjulpet mine tilknyttede selgere med å tjene mer enn en halv million dollar i virksomhet.

Og gjett hva, dette er ikke vertskommisjon. Alt er ved å promotere SaaS-verktøy. Inkludert SEO-verktøy, konverteringsverktøy, verktøy for innholdsskriving, AI-verktøy, e-læringsverktøy og mer.

Strategiske partnerskap kan hjelpe deg med å rekruttere entusiastiske selgere for deg uten en forhåndskostnad. Affiliate marketing er en prestasjonsgivende markedsføringskanal.

Hvis en affiliate henviser til et salg, får han betalt. Du trenger ikke å investere noe på forhånd. Bare del en prosentandel av inntektene dine som en del av takknemlighet og belønning for samarbeidspartnerens harde arbeid.

Tilknyttet markedsføring for SaaS kan vise seg å være den største inntektskilden. Hvis det gjøres riktig, kan det hjelpe deg å kutte de unyttige kostnadene ved PPC-markedsføring og kun fokusere på partnerskap.

Ta ConvertKit, for eksempel. An e-post markedsføring programvareselskap som økte sin ARR til 10 millioner dollar ved å bruke kraften til affiliate markedsføring.

Nøkkelen her er å finne de rette partnerne. Dette avgjør om kampanjen er vellykket eller ikke.

Jeg vil foreslå å finne de beste påvirkere i bransjen din og rekruttere dem som tilknyttede selskaper i stedet for å bruke markedsplasser. Når du har bygget en solid merkenavn, gå for markedsplassalternativene.

Min anbefaling vil være å bruke Partnerstack å finne svært kompetente partnere. En av de beste plattformer for SaaS-verktøy for å rekruttere tilknyttede selskaper og industripåvirkere.

Det vil kreve en egen artikkel for å diskutere hvordan man kan bruke tilknyttet markedsføring og partnerskap for å skalere en SaaS.

For nå, vet dette:

Finn autoritetspublikasjoner og etablere et samarbeid med gründerne. Dette er langt på vei den beste måten å skalere SaaS-veksten på.

Bare sørg for at produktet ditt er solid og holder det det lover.

Hva ville være enkeltstrategien du ville brukt for å øke SaaS-salget?

Vi vil gjerne vite det i kommentarene nedenfor.