20 من أفضل الأمثلة والأفكار لزيادة المبيعات في المنتج لإلهامك

Upselling هو أسلوب بيع شائع لإقناع المشترين بترقية طلبهم الحالي أو شراء منتج متميز.

إنها طريقة فعالة لتحسين تجربة التسوق لعميلك وزيادة قيمة طلبك في نفس الوقت. 

هناك طرق عديدة لزيادة مبيعاتك لعملائك. قد يكون ذلك أي شيء بدءًا من تقديم خدمة متخصصة بسعر أعلى أو بيع حماية المنتج كميزة إضافية.

يمكنك حتى تقديم خصم لطلب كبير. 

إذا كنت تبحث عن الإلهام ، فقد شاركت أفضل 20 مثالًا في الوقت الفعلي لبيع أفضل المنتجات لمساعدتك على تبادل الأفكار.

استكشفهم واكتشف الحيل والنصائح التي تستخدمها العلامات التجارية الشهيرة لرفع أسعار سلعهم.

1. Grammarly

Grammarly هو برنامج مساعد للكتابة يقوم بتحرير النص وتصحيحه لمساعدتك على تحسين المحتوى الخاص بك. نظرًا لأنه تطبيق مجاني ويمكن لأي شخص الاستفادة من خدماته دون دفع رسوم إضافية ، فإن Grammarly تحقق إيرادات من خلال بيع منتجاتها المتميزة.

عندما تقوم بتنزيل الامتداد المجاني إلى متصفحك ، يمنحك Grammarly الوصول إلى وظائف التحرير الأساسية. في كل مرة تقوم فيها بمراجعة المحتوى الخاص بك ، فإنه يسلط الضوء على إصدار متقدم يحثك على جعل كتابتك أكثر فعالية من خلال فتح قفل الميزات المتميزة.

إنها تقنية بيعية ناجحة للغاية عملت بشكل جيد للشركة.

مطعم الوجبات الجاهزة

اجذب العملاء بمنتجات مجانية لبناء الثقة. بمجرد حصولك على متابع قوي ، ابدأ في بيع خدمات متميزة.  

2. KFC

تستخدم KFC العملاقة للوجبات السريعة طريقة بيع إضافية لزيادة قيمة الطلب. عند النقر فوق صفحة المنتج الخاصة به ، سيقدم لك العديد من الوظائف الإضافية لتغيير الترتيب ليناسب ذوقك.

على سبيل المثال ، تحقق من منتجها في الإمارات العربية المتحدة.

هنا ، يسمح KFC للعملاء بتضمين الجبن والطماطم والخس لإضافة نكهة إلى البرجر.

بطبيعة الحال ، سيتعين عليهم دفع مبلغ إضافي مقابل الإضافة. 

كلما زادت الخيارات التي تختارها ، زادت رسوم KFC. إنها الطريقة التي تولد بها سلسلة الوجبات السريعة المزيد من الدخل من مبيعاتها.

مطعم الوجبات الجاهزة

يمكنك الحصول على قيمة أكبر من كل طلب من خلال تقديم التخصيص في وقت الخروج. 

3. CloudApp

تطبيق CloudApp هو تطبيق لتسجيل الشاشة يتيح لك التقاط الصور وإضافة التعليقات وتنزيل النسخة المعدلة مجانًا . ويُروّج التطبيق لخدماته المدفوعة على حسابه المجاني من خلال استغلال نقاط ضعف السوق المستهدف، وهي الوقت والراحة.

يُتيح نموذج أعمال CloudApp للعملاء التقاط عدد غير محدود من لقطات الشاشة، ولكنه يفرض حدًا أقصى لعدد الصور التي يُمكنهم الاحتفاظ بها في المرة الواحدة. عند الوصول إلى هذا الحد، قد تضطر إلى حذف الصور السابقة لتوفير مساحة تخزين.

يربط مستخدميه بخطة مجانية ويقدم لاحقًا اشتراكه المتميز كخيار أفضل.

مطعم الوجبات الجاهزة 

اجعل منتجك وخدماتك لا تقاوم لدرجة أن العملاء سوف يقومون بترقية طلباتهم عن طيب خاطر.

4. إنشاء عرض

يستغل برنامج تصميم الرسومات Vista Create رسائله الإخبارية الأسبوعية للترويج لمنتجاته. ففي كل مرة يُحدّث فيها ميزاته، يرسل على الفور رسائل بريد إلكتروني إلى عملائه، مُقنعًا إياهم بالترقية إلى النسخة الاحترافية للاستفادة من أحدث الوظائف.

يمكن أن تعطيك لقطة شاشة البريد الإلكتروني أعلاه لمحة عن كيفية تأثيرها على قرار المشتري. 

في النشرة الإخبارية الأخيرة التي تلقيتها ، أعلنت Vista Create عن ميزة تغيير الحجم الاحترافية الجديدة واستخدمت نسخة مؤثرة ومرئيات قوية لدفعني نحو خطتها المميزة.

مطعم الوجبات الجاهزة

الرسائل الإخبارية هي طريقة رائعة لرعاية عملائك الحاليين والمحتملين. استفد من هذه القناة التسويقية لزيادة مبيعات منتجاتك وخدماتك.

5. APPLE بطاقة

تشتهر شركة آبل باستراتيجياتها في مجال البيع المتبادل . ولديها نظام بيئي متكامل يسهل عليها التوصية بمنتجات ذات صلة لعملائها.

من اللافت للنظر أن النظام البيئي نفسه يسمح له أيضًا بزيادة خدماته.

خذ بطاقتها ، على سبيل المثال.

عند إضافة العنصر إلى عربة التسوق ، يمكنك الحصول على خيار إما الدفع مباشرة من حسابك أو من خلال بطاقة Apple. تعمل البطاقة بشكل مشابه لبطاقة الائتمان ، حيث يمكنك التسوق الآن والدفع لاحقًا مقابل مشترياتك.

على الرغم من أنه مصمم لتسهيل المشترين ، إلا أن Apple تستفيد من المزيد.

مطعم الوجبات الجاهزة

قدم خدمات تجعل عملية التسوق لعميلك سهلة.

6. HP

HP هي شركة تقنية تشتهر بشكل أساسي بأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر الخاصة بها. لديها نموذج بيع مثير للاهتمام يزيد من قيمة الطلب ويزيد من رضا العملاء.

عندما تتسوق أي عنصر (على سبيل المثال ، كمبيوتر محمول) من HP ، فإنه يتيح لك تغيير مواصفات معينة لترقية مواصفات الكمبيوتر المحمول الخاص بك.

يمكنك تغيير لون الغلاف وتثبيت Windows وإضافة اختيارك لبطاقة الذاكرة وغير ذلك الكثير. كما أنه يوفر دعمًا فنيًا لما بعد البيع مقابل رسوم إضافية بسيطة.

تجعل هذه الخدمات الشخصية منتجاتها جذابة للغاية لجمهورها.

مطعم الوجبات الجاهزة

تُعدّ إضافة المنتجات إلى سلة التسوق أسلوبًا كلاسيكيًا لزيادة المبيعات، ويمكن تكييفه ليناسب أي نشاط تجاري. بغض النظر عن مجال منتجاتك، يمكنك دائمًا تقديم حوافز لزيادة قيمة الطلبات.

7. OptinMonster

OptinMonster هي عبارة عن منصة SaaS تساعد عملائها في جذب العملاء المحتملين من خلال النوافذ المنبثقة والنماذج. وهي تستخدم استراتيجية بيع B2B شائعة لزيادة قيمة طلبها - المقارنة.

تقدم OptinMonster خططًا متعددة لاستهداف أحجام شركات مختلفة. لدفع المشترين نحو منتجها عالي السعر ، تقدم جميع خططها بالتوازي مع بعضها البعض لإظهار المقارنة المرئية في السعر والمواصفات. 

يسمح لـ OptinMonster بتقديم خططها المتميزة كخيار أفضل وتحقيق المزيد من المبيعات.

مطعم الوجبات الجاهزة

قم باعتماد نموذج بيع زائد للمقارنة للسماح لعملائك بمعرفة ما سيحصلون عليه من خلال ترقية خطتهم. 

8. أكتيفكامباجين

استراتيجية بيع برنامج أتمتة السوق تشبه استراتيجية بيع الحملات النشطة لبرنامج OptinMonster. لكنه يأخذ خطوة أخرى إلى الأمام ويشير عمليًا إلى أفضل منتج لعملائه.

انظر إلى صفحة التسعير الخاصة به. 

ستلاحظ أن الحملات النشطة قد أبرزت الخطة الثالثة من خلال تغيير نظام الألوان والتأكيد على شعبيتها. إنها تستخدم صورًا ونسخة مقنعة لدفع المشترين المحتملين بمهارة نحو الخطة التي تريد منهم شرائها. 

مطعم الوجبات الجاهزة

استفد من كتابة الإعلانات لجذب انتباه جمهورك. سوف يساعدك على بيع المنتجات التي تريدها بشكل فعال.

9. الفاسدون

بروفلاورز هو متجر إلكتروني لبيع الزهور مقره الولايات المتحدة، يقدم باقات زهور طازجة وموسمية للمناسبات الخاصة. ويستخدم المتجر تخصيص المنتجات كاستراتيجية لزيادة قيمة الطلبات.

أثناء انتقاء باقتك للتسليم ، ستتيح لك شركة Proflowers تخصيص منتجك ، مما يسمح لك بإضافة المزيد من السيقان أو تغيير ترتيب الزهور الخاصة بك.

على الرغم من أنه لا يوفر خيارات متعددة ، إلا أن التخصيص المحدود لا يزال يجعل المشترين يشعرون بالسعادة لطلبهم. 

مطعم الوجبات الجاهزة

لا يتعين عليك تقديم ميزات ترقية المنتج المعقدة لجذب العملاء. يحب الناس أيضًا التخصيص الأساسي وسيدفعون عن طيب خاطر المزيد مقابل ذلك.

10. يدراو

تبيع Edraw مجموعة من منتجات الرسوم البيانية تحت مظلة واحدة لمساعدة العملاء في الحصول على كل ما يحتاجونه لعروضهم التقديمية في مكان واحد. هذا يوفر لإدراو فرص بيع كبيرة لتوليد المزيد من الدخل.

إحدى طرق البيع الأكثر تفضيلاً هي الخصومات الموسمية. تنشر بشكل دوري عروض الخصم على اشتراكها وترسل رسائل بريد إلكتروني لإقناع المستخدمين بترقية خططهم.

يجعل البريد الإلكتروني التجربة شخصية ، مما يؤثر على عملائه للتحقق من الإضافة الجديدة.

مطعم الوجبات الجاهزة

70٪ من الأشخاص يتابعون العلامات التجارية التي تقدم خصومات أو كوبونات. الاستفادة من هذه الميزة لتوسيع نطاق البيع للمشترين.

11. شريط

Stripe هي شركة دفع عبر الإنترنت توفر حسابات بلا حدود للمعاملات التجارية في جميع أنحاء العالم. لديها نموذج تسعير فريد يساعدها على بيع خدماتها.

يسمح Stripe لمستخدمي الأخبار بفتح حسابات مجانية ودفع عمولة معينة بناءً على تكرار معاملاتهم. يتبع نموذج تسعير "الدفع حسب الاستخدام" حيث يتعين على المستخدمين فقط الدفع مقابل الخدمات المقدمة. 

إنها استراتيجية مربحة تعزز إيرادات Stripe وترضي عملائها.

مطعم الوجبات الجاهزة

قم ببناء نموذج التسعير الخاص بك بطريقة توفر المزيد من الفوائد للمشترين. سوف يساعدك على اكتساب فرص زيادة البيع في المستقبل. 

12. كيتشنيد

تعتبر Kitchen Aid التابعة لشركة Whirlpool علامة تجارية أمريكية متميزة تبيع أدوات المطبخ وإكسسواراتها عالية الجودة. نظرًا لأن منتجها لا يترك مساحة صغيرة للتخصيص ، فإنه يضيف قيمة أكبر إلى الطلب من خلال تقديم خدمات التثبيت المدفوعة لعملائه.

خذ تجربة التسوق في الميكروويف ، على سبيل المثال.

بعد إضافة العنصر إلى عربة التسوق ، يمكنك اختيار توصيل الميكروويف وتثبيته مقابل 139 دولارًا إضافيًا. سيسهل عليك كيتشن إيد أيضًا من خلال التخلص من جهازك القديم مقابل رسوم رمزية. 

تُعد هذه الخدمات الإضافية أسلوبًا لزيادة المبيعات يرفع سعر أجهزة الميكروويف من KitchenAid.

مطعم الوجبات الجاهزة

يمكنك زيادة مبلغ طلبك من خلال تقديم خيارات التوصيل للمنازل وخدمات ما بعد البيع.

13. نوردستورم

تطبق NordStrom نفس تقنية البيع بالتجزئة التي تستخدمها KitchenAid ، لكن طريقتها مصممة خصيصًا لطبيعة منتجاتها.

كسلسلة إدارات ، تبيع NordStorm مجموعة متنوعة من الملابس والإكسسوارات. يجذب عملاءه من خلال الشحن المجاني ويكسب لاحقًا المزيد عن طريق فرض رسوم على تخصيص الصندوق.

على الرغم من أن كمية عبوات الهدايا قد تبدو صغيرة بالنسبة لك ، إذا كان سعر المنتج الخاص بك منخفضًا ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة قيمة طلبك بشكل كبير.

مطعم الوجبات الجاهزة

تعد خيارات الهدايا استراتيجية بيع جيدة لتعزيز مشاركة العملاء وجذب حركة المرور إلى متجرك. 

14. دانكن

إن إستراتيجية بيع القهوة Dunkin 'Donuts' بسيطة وتقليدية. إنها تعزز قيمة الطلب من خلال تقديم أحجام مختلفة من الأكواب لعملائها.

عند تقديم طلب القهوة الخاص بك ، يتيح لك Dunkin 'تخصيص كمية القهوة لتلبية احتياجات الاستهلاك الخاصة بك. إذا اخترت حجمًا صغيرًا ، فسيتم تحصيل رسوم أقل ، وإذا اخترت الكوب الأطول ، فسيتعين عليك بطبيعة الحال أن تدفع أكثر قليلاً مقابل ذلك.

هذه هي الطريقة التي تبيع Dunkin لعملائها دون أن تكون انتهازيًا.

مطعم الوجبات الجاهزة

اكتشف تفضيلات عميلك واستخدم هذه المعرفة لإنشاء خيارات التخصيص الخاصة بك.

15. Zazzle

Zazzle هو سوق للمنتجات المطبوعة يعرض تصميمات مخصصة من فنانين ومصممي جرافيك مستقلين.

يعرض استراتيجية بيع "جودة المواد" الكلاسيكية التي تستخدمها عادة شركات الطباعة لزيادة قيمة طلباتها.

تمنح Zazzle مشتريها خيار اختيار نسيج الورق وشكله وجودة اللون لتخصيص مطبوعاتهم.

إنها تفرض رسومًا إضافية على كل تغيير ، مما يعزز في النهاية قيمة الطلب.

مطعم الوجبات الجاهزة

قدم خيارات جودة مختلفة لعملائك. إذا علموا أنه يمكنهم الحصول على مواد متوسطة وأفضل منك ، فسيكونون أكثر ميلًا لاختيار العنصر المتميز.

16. نيوتروجنا

تبيع العلامة التجارية للعناية بالبشرة Neutrogena مجموعة متنوعة من عناصر الوجه والشعر لعملائها. نظرًا لأن أسعار منتجاتها منخفضة نسبيًا ، فإنها تبيع بعض عناصرها بسعر مخفض لتشجيع المشترين على تقديم طلبات كبيرة.

انظر إلى حزمة حزمة حب الشباب. 

بشكل منفصل ، قد لا يجذب كلا العنصرين العملاء لأن الأشخاص نادرًا ما يستخدمون كلا المنتجين معًا. لكن الخصم بنسبة 25٪ قد يقنع المشترين بشراء حزمة الحزمة.

تستفيد نيوتروجينا من علم نفس الخصم لبيع منتجاتها.

مطعم الوجبات الجاهزة

الخصم هو أسلوب فعّال للارتفاع في البيع يمكن أن يساعدك على زيادة قيمة طلبك واكتساب عميل مخلص.

17. الغرام

Body Building هي علامة تجارية صحية تقدم معززات الطاقة وتطبيقات اللياقة البدنية لمساعدة العملاء على تقوية عضلات أجسامهم. إنها تبيع عضويتها في اللياقة البدنية على صفحة منتجات مشروب البروتين الخاصة بها باستخدام تكتيك الخصومات لدى نيوتروجينا لحث الناس على الانضمام إلى المجتمع.

تعرض لقطة الشاشة أعلاه تقنية بيع عضويتها. هنا ، قدمت Body Building أسعارًا مخفضة لأولئك الذين اشتركوا أو سيشتركون في خطتها الشهرية. 

إنه تكتيك مذهل يولد المزيد من الدخل لكمال الأجسام ويزيد من قاعدة عملائه.

مطعم الوجبات الجاهزة

تعد المجتمعات أماكن ممتازة للعثور على فرص بيع جيدة في المستقبل. ولحسن الحظ ، ليس عليك أن تكون في مجال الخدمات لبيع العضويات. 

18. هواوي

تتضمن استراتيجية بيع هواوي للعلامة التجارية للهواتف المحمولة تقديم ضمان كميزة إضافية للمنتج.

عادةً ما تكون الهواتف الذكية هشة بطبيعتها ويعرف الجميع أنها عرضة للكسر والأعطال. تستخدم Huawei هذا الخوف لبيع حماية المنتج للمشترين.

فهو لا يجعل العملاء يشعرون بالثقة بشأن شرائهم فحسب ، بل يعزز أيضًا متوسط ​​قيمة سعر Huawei.

مطعم الوجبات الجاهزة

استهدف نقاط الألم لدى عميلك ودوافعه في استراتيجية البيع الخاصة بك. سيكون المشترون أكثر استعدادًا لشراء خدمات إضافية إذا تم حل مشكلتهم.

19. تسلا

تسلا هي مثال مثالي على بيع المنتجات.

لا تترك ماركة السيارة الكهربائية الصديقة للبيئة أي فرصة لإضافة قيمة إلى سعرها الصافي ، حيث تقدم خدمات التخصيص والتأجير وخدمات ما بعد البيع وغير ذلك الكثير.

واحدة من أفضل تقنيات البيع هي مقارنة الأسعار على صفحة المنتج.

تتميز Tesla بنوعين من الإطارات وتسرد مزايا الأداء التي ستحصل عليها عند التخصيص. الحقائق والأرقام تساعد عملائها على اتخاذ قرار مستنير.

كما يمكنك الاطلاع على دراسة الحالة الخاصة بنا حول استراتيجيات التسويق لشركة تسلا.

مطعم الوجبات الجاهزة

يعد تثقيف عملائك حول سبب وجوب ترقية طلباتهم هو أفضل طريقة لإقناعهم بشراء ميزات متميزة.

20. ريمنجتن

ريمنجتون هي علامة تجارية للعناية بالشعر تبيع أجهزة تصفيف الشعر ولوازم الحلاقة. وتستفيد من تجارب العملاء الإيجابية لتقديم قيمة أكبر لهم.

ألق نظرة على فئات منتجاتها. 

ستلاحظ أن المنتجات المدرجة تقدم نفس الأداء مع تغيير طفيف فقط في المواصفات.

ومع ذلك ، فإن ما يجعل عنصرًا ما أكثر جاذبية للآخر ليس الميزة المميزة ولكن الدليل الاجتماعي المرتبط به.

تعرض Remington عن عمد عدد مبيعاتها ومراجعاتها تحت كل عنصر لتخبر عملائها بمهارة أن أداة تقويم 40 دولارًا ستكون خيارًا أفضل بكثير من عنصرها البالغ 35 دولارًا.

مطعم الوجبات الجاهزة

يساعدك الدليل الاجتماعي على زيادة مبيعات منتجاتك وخدماتك بسهولة أكبر.

خاتمة

Upselling طريقة رائعة لزيادة متوسط ​​قيمة كل طلب وتحقيق المزيد من الدخل لعملك.

إنه لا يكون له تأثير كبير على إيراداتك السنوية فحسب ، بل يساعدك أيضًا على بناء علاقات طويلة الأمد مع عملائك. 

المضي قدمًا وجلب أفضل منتج بيعًا باستخدام الأمثلة المذكورة أعلاه كمصدر إلهام.

حظا طيبا وفقك الله!