الطريقة الأكثر فعالية لزيادة مبيعات SaaS

SaaS تعني البرمجيات كخدمة. إنها أداة قائمة على الويب ومستضافة على السحابة حيث تساعد SaaS العملاء في حل مشكلة أو تلبية حاجة.

كان هذا هو التعريف الأساسي.

ما هو أهم جانب كمالك SaaS أو مسوق؟

الخدمة نفسها. إذا فشلت أداتك / خدمتك في التسليم ولم يكن فريقك قادرًا على الاحتفاظ بالعملاء لتجديد اشتراكاتهم ، فقد انتهى الأمر.

وما هو ثاني أهم جانب؟

مبيعات.

تعد رؤية أدوات SaaS وبناءها وبيعها واحدة من أفضل 3 أفكار لريادة الأعمال. نظرًا لسهولة إدارتها ، فإنها لا تتطلب جردًا ماديًا أو نقلًا أو إدارة يدوية للعمل.

كل ما تتطلبه SaaS هو إدارة منتجة ومبتكرة من فريق متحمس للفكرة والمنتج.

المؤسسون ليسوا بالضرورة الأفضل في التسويق أو المبيعات. لديهم الفكرة والمهارات والفريق لبناء شيء ما. ولكن فيما يتعلق بإخراج علامتهم التجارية وإغلاق المزيد من العملاء ، فإنهم يقصرون.

لذلك ، يقوم مؤسسو ومطورو SaaS بتوظيف مسوقين ومندوبي مبيعات. كلاهما يفرض مبلغًا كبيرًا من الرسوم ، وفي معظم الأحيان ، لا يكون العائد على الاستثمار (ROI) (عائد الاستثمار) مهمًا.

ليس لديك أي فكرة عما يفعله هؤلاء المسوقون ومندوبو المبيعات بأموالك. عندما تسألهم عن النتائج ، تحصل على ورقة طويلة من التقارير ، وتحويل هنا وهناك ، والكثير من الأسباب التي تجعل منتجك لا يتحول بشكل جيد.

لقد رأيت ذلك يحدث عدة مرات. ويكافح مؤسسو SaaS مع هذا في مراحلهم الأولية في كل مرة ما لم يكن لديهم مسوق إنترنت ذو خبرة أو صاحب عمل سابق في فريق المستوى C.

هذا هو السبب في أهم مهارة يجب أن يتعلم رائد الأعمال SaaS هو المبيعات.

كيف تحويل الزوار إلى عملاء - هذا ما تدور حوله المبيعات. إنها الطريقة التي تغلق بها صفقة عن طريق تحويل عميل محتمل إلى عميل.

مقارنة بتوظيف مندوب مبيعات مختص ، فإن العثور على وكالة تسويق جيدة وتوظيفها هو بمثابة نزهة.

يمكن للحملات التسويقية الجيدة أن تجذب انتباه جمهورك المستهدف فقط ، لكن هذا الاهتمام لا معنى له إذا لم يحدث التحويل.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه المبيعات - وهي أصعب وظيفة في العالم.

فكر في الأمر ، ما الأصعب؟

هل تطلب من صديقك التحقق من حذاء Nike الجديد أو جعله يشتريه بمجرد طرحه ؟.

جعل الناس ينظرون إلى عرضك أو جعلهم يأخذون بطاقة الائتمان الخاصة بهم ويمررونها في أسرع وقت ممكن ؟.

المبيعات هي المهارة النهائية ، وهي ليست مبالغة.

الآن ، حان الوقت لإلقاء نظرة على مفتاح مبيعات SaaS الفعالة وكيفية استخدامها للحصول على المزيد من العملاء.

مفتاح مبيعات SaaS هو ...

فهم المعرفة العميقة بالمبيعات على مستوى C للأعمال ، خاصة للمؤسسين. فكرة أن المبيعات ميتة وأن الأمر كله يتعلق بالتسويق فكرة سخيفة.

أفضل مندوب مبيعات هو المؤسس. لن يكون لدى الآخرين شغف بها. - بيل اوليت

عندها فقط ستكون قادرًا على معرفة الزائفة والشركاء الشرعيين الذين يمكنهم بيع منتجك.

نظرًا لأنه منتجك ، فأنت تعرف سبب إنشائه في المقام الأول ومن يحتاج إلى أداتك بالضبط. "لماذا" عامل كبير هنا.

لماذا يجب أن أشتري SaaS الخاص بك ، هناك منافسون؟

لماذا أحتاج هذا؟ لا أعرف ما إذا كان لدي أي استخدام لمنتجك.

سيمكنك أيضًا من تصور ما تحتاج إلى قوله وإثباته وتقديم عرض تقديمي للزوار لتحويلهم إلى عملاء.

المفتاح التالي هو تطوير الشراكات مع المؤثرين.

الشراكات مثل تجنيد المنتسبين. لقد ربحت أكثر من 140,000 ألف دولار في العام الماضي في اللجان التابعة ، بمتوسط ​​20٪ - 50٪. هذا يعني أنني ساعدت التجار التابعين لي في كسب أكثر من نصف مليون دولار من الأعمال.

وخمن ماذا ، هذا ليس عمولة استضافة. كل ذلك من خلال الترويج لأدوات SaaS. بما في ذلك أدوات تحسين محركات البحث وأدوات التحويل وأدوات كتابة المحتوى وأدوات الذكاء الاصطناعي وأدوات التعلم الإلكتروني والمزيد.

يمكن أن تساعدك الشراكات الإستراتيجية على تجنيد مندوبي مبيعات متحمسين لك دون تكلفة مسبقة. التسويق بالعمولة هو قناة تسويق مجزية للأداء.

إذا أشار أحد المنتسبين إلى عملية بيع ، فسيتم الدفع له. ليس عليك استثمار أي شيء مقدمًا. ما عليك سوى مشاركة نسبة مئوية من إيراداتك كجزء من التقدير والمكافأة على العمل الشاق للشركة التابعة.

يمكن أن يثبت التسويق التابع لـ SaaS أنه أكبر مصدر للإيرادات. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فيمكن أن يساعدك على خفض التكلفة غير المجدية لتسويق PPC والتركيز فقط على الشراكات.

خذ برنامج ConvertKit على سبيل المثال. ان التسويق عبر البريد الإلكتروني شركة برمجيات قامت بتطوير ARR الخاص بها إلى 10 ملايين دولار باستخدام قوة التسويق بالعمولة.

المفتاح هنا هو العثور على الشركاء المناسبين. سيقرر هذا ما إذا كانت الحملة ناجحة أم لا.

أقترح العثور على أفضل المؤثرين في مجال عملك وتجنيدهم كشركاء تابعين لك بدلاً من استخدام الأسواق. بمجرد بناء ملف اسم العلامة التجارية، اذهب إلى خيارات السوق.

ستكون توصيتي لاستخدام شريك للعثور على شركاء ذوي كفاءة عالية. واحد من الأفضل منصات لأدوات SaaS لتجنيد المسوقين بالعمولة والمؤثرين في الصناعة.

سيستغرق الأمر مقالة منفصلة لمناقشة كيفية الاستفادة من التسويق بالعمولة والشراكات لتوسيع نطاق SaaS.

في الوقت الحالي ، تعرف على هذا:

ابحث عن منشورات الهيئة وأسس شراكة مع المؤسسين. إلى حد بعيد ، هذه هي أفضل طريقة لتوسيع نطاق نمو SaaS الخاص بك.

فقط تأكد من أن منتجك متين ويفي بما يعد به.

ما هي الإستراتيجية الوحيدة التي ستستخدمها لزيادة مبيعات SaaS؟

نود أن نعرف في التعليقات أدناه.