Nestles 9 framgångsrika marknadsföringsstrategier att lära av

Nestles marknadsföringsstrategi har alltid varit ett diskussionsämne på grund av dess fantastiska prestationer.

Det schweiziska företaget började som ett litet barnmatsföretag och steg gradvis till den globala marknaden genom ren hängivenhet och långsiktiga spelplaner.

Idag äger Nestlé 2000 varumärken, är verksamt i 186 länder och genererar över 84 miljarder dollar årligen.

Hur gjorde Nestle det?

Visst, varumärket hade över 150 år att vårda, men massor av företag hade dessa möjligheter och misslyckades. Ändå segrade Nestlé.

Vad är Nestles hemlighet till framgång?

Jag är här för att visa dig en glimt av de nio marknadsföringsstrategier Nestle använde för att ta sig in på den internationella marknaden.

1. En mångsidig portfölj

En mångsidig portfölj kan hjälpa dig att minska riskerna och öka dina intäkter. Nestle använder produktdiversifiering av denna anledning för att trivas inom FMCG-branschen.

Låt mig ge dig ett exempel.

För några år sedan förbjöd Indien Maggie efter att ha upptäckt en skadlig ingrediens i föremålet.

Efter Maggie-fiaskot inledde Nestlé en diversifieringsrunda, förnyade Maggie och lade till 35 produkter i sin portfölj.

Varför? Eftersom företaget insåg att det skulle vara oklokt att lägga alla sina ägg i en korg – i Nestles fall, dess flaggskeppsvarumärke – och lanserade en ny produktserie.

Nestle har lekt med produktdiversifiering som en tillväxtstrategi under lång tid. Varje gång Nestle träffar en vägg introducerar företaget horisontell produktdiversifiering.

KitKat är ett klassiskt exempel. Nestles frekventa mixtrande med KitKat-smaken är anledningen till att varumärket fortfarande är allmänt föredraget.

För närvarande är Nestles produktportfölj utspridda i 12 mat- och dryckeskategorier, från spädbarnsnäring, konfektyr till mejeriprodukter.

2. Flera prisstrategier

Precis som sin produktmångfald använder Nestle flera prisstrategier för att fånga en bredare publik.

Om du kollar in någon av Nestles produkter, säg Nido, erbjuder företaget flera förpackningsalternativ för att rikta in sig på olika inkomstgrupper. Å andra sidan, när du tar en titt på Nestles statistik, kommer du att märka att en del av dess intäkter kommer från dess drycker - särskilt från dess premiumprodukt Nescafe.

Förbryllande. Är det inte?

Företag bestämmer vanligtvis sina produktpriser baserat på antingen dess marknadsvärde eller dess upplevda värde. Om du sätter marknadspriser genererar du hög försäljning men tjänar låga marginaler. Om du säljer premiumprodukter får du hög avkastning men riskerar risken för låg försäljning.

Nestle balanserar både konkurrenskraftiga och värdebaserade prisstrategier för att hålla sig flytande.

Det betyder att företaget erbjuder sina kärnprodukter till marknadspriser för att fördela risker samtidigt som de tjänar huvudsakligen från sina premiumvarumärken.

3. Produktmixstrategi

En produktmix betyder i huvudsak antalet produkter ditt företag erbjuder. Och den enda fördelen med att ha en stor produktlinje är möjligheten att använda en produktmixstrategi.

Nestle drar fördel av sin stora portfölj och använder den för att attrahera kostnadsmedvetna prospekt.

Hur?

Företaget släpper ofta köp-en-få-ett-priskampanjer, rabatter, försäljningserbjudanden och giveaways. Med andra ord, Nestlé tillämpar en produktmixstrategi.

Många företag – speciellt FMGC-märken – erbjuder paketerbjudanden för att introducera en produkt eller sälja impopulära föremål. Dessa säljkampanjer gör att de kan öka synligheten för sina lågtillväxtprodukter, få deras premiumprodukter att verka överkomliga och hjälpa dem att bli av med lager med låg efterfrågan.

Du hittar massor av liknande exempel i din lokala livsmedelsbutik och närliggande snabbmatsrestauranger.

Även inom servicebranschen använder företag dessa säljtekniker för att förbättra kundanskaffningen . Tänk Saloon-erbjudanden.

Om din produktlinje omfattar vardagsartiklar, besök en storbutik och studera Nestles produktmix säljkampanj.

4. Produktdriven reklam

Du har säkert hört många gånger att kundcentrerade strategier genererar mer vinster än andra. Ändå är Nestlés marknadsföringsstrategi till stor del produktbaserad.

Varför? Eftersom Nestles produktlinje är omfattande och ett kundcentrerat tillvägagångssätt skulle vara opraktiskt i det här fallet.

Låt mig uttrycka det så här.

Stora produktlinjer kräver en ännu större marknadsföringsbudget . Eftersom Nestlé har en diversifierad portfölj riktar sig företaget samtidigt till en bred publik genom TV-reklam, tryckta annonser och evenemang. Därför håller sig dagligvarumärken ofta till reklam för att öka sin synlighet.

KitKat-annonser är till exempel inte begränsade till åldersgrupper. Varumärket presenterar sig som ett lätt mellanmål och använder bara demografisk kultur för att anpassa annonsen.

Produktdriven marknadsföring fokuserar på produktfunktioner och tillgänglighet. Tanken är att producera kvalitetsprodukter och göra det lättare för din målmarknad att hitta dem.

Om du ökar en mångsidig produktlinje – som Nestle – gå till produktbaserad marknadsföring.

5. Brand Equity

Brand equity är varje företags egenvärde.

Ibland – faktiskt oftast – lockar ett varumärkesnamn köpare mer än själva produkten. Ju igenkännbart namnet är, desto högre blir ditt varumärkesvärde.

Nestle har ett otroligt starkt varumärke eftersom det främst fokuserar på två områden.

För det första prioriterar företaget sin produktkvalitet och skapar vanligtvis reklamannonser runt det.

De flesta av Nestles annonser skickar ett subliminalt budskap till publiken. Såsom näring, smak, säker. De olika perspektiven avgör människors sinnen, och de köper produkten med liten rädsla.

För det andra upprätthåller Nestlé en konsekvent varumärkesimage i sin reklam och förpackning.

Till exempel, vilken färg förknippar du med KitKat? Rött, eller hur?

KitKat-omslag har alltid varit i minus. I mitten av 1990-talet försökte företaget ändra färgen till blått, men det gick inte. Nestle bytte tillbaka den till den ursprungliga röda, och KitKat tycker fortfarande om sin klassiska färg.

Brand equity är en betydande del av en effektiv marknadsföringsstrategi. Det hjälper dig att tjäna kundlojalitet, ger dig en konkurrensfördel och skapar din unika identitet.

Odla ditt varumärke till den punkt där människor blir bekanta med ditt företag.

6. Co-Branding

Har du någonsin hört talas om Android KitKat?

För några år sedan samarbetade Nestle och Google och introducerade ett operativsystem som heter Android KitKat. Nestle stod nyligen inför en skandal med sin husdjursprodukt och ville dra nytta av Googles image. Flytten skapade surr och överskuggade krisen.

Nyligen slöt Nestle ett nytt avtal med Starbucks för att slå två flugor samtidigt. Nestle gick in i den nya produktutvecklingsfasen – dvs rostade bönor – och stärkte sitt Nespresso-varumärke genom att introducera en serie Starbucks Nespresso-kapslar.

Ser du hur co-branding hjälper Nestle?

Co-branding är ett utmärkt sätt att ta sig in på en ny marknad och bredda din räckvidd. Denna typ av marknadsföring gynnar nystartade företag som hoppas kunna skapa varumärkeskännedom eller lansera en ny produkt.

Så om du har nått en stillastående position, upptäck företag som kompletterar dina produkter och slå dig ihop för att köra reklamannonser för co-branding.

7. Kulturförståelse

Multinationella företag står inför otaliga utmaningar på grund av skillnader i kultur och språkbarriärer. Några välkända varumärken har gjort episka misstag som fortfarande plågar företagen.

Jag menar, visste du att KFC, som nu trivs behagligt i Kina, började sin resa in på den asiatiska marknaden genom att felaktigt översätta "finger-licking good" till "äta av fingret." Även om det låter roligt för oss, var det inte för KFC vid den tiden.

Även Nestle har snubblat över kulturella hinder många gånger. Men när det gäller produktutveckling bedriver företaget djupgående forskning.

Dess strategi för marknadspenetration i Japan är ett bra exempel.

I slutet av nittiotalet tänkte Nestle introducera snabbkaffe på den japanska marknaden men misslyckades kapitalt. När företaget gav sig i kast med att upptäcka problemet insåg det att japanerna gillade deras te och skulle föredra att hålla sig till det.

Företaget gjorde en tillfällig reträtt och kom senare in på marknaden genom godisar med kaffesmak för att utveckla en smak för västerländsk mat. Detta initiativ hjälpte Nestle att lansera KitKat framgångsrikt också.

Sensmoralen i historien är; undersök din målmarknads seder och smak noggrant innan du introducerar din produkt på den nya marknaden.

8. Hållbarhet

Nestle spenderar miljarder på samhällsprojekt för att minska sitt koldioxidavtryck.

Så sent som förra året tillkännagav företaget sin plan att använda återvunnen plast av livsmedelskvalitet. I år har Nestlé beslutat att investera över 700 miljoner i Nescafés hållbara kaffeproduktion. Kitkat tog nyligen ett initiativ för att bekämpa avskogning.

Resultatet? Nestle är nu allmänt känt som ett hållbart varumärke.

Hållbarhet lämnar en positiv inverkan på ditt varumärke. Med sådana åtgärder kan du inte bara ta din beskärda del av etiskt ansvar utan subtilt flytta klimatmedvetna människors tankar mot ditt varumärke.

Nestle använder sina flaggskeppsvarumärken för att främja hållbarhet.

Ett exempel är dess hållbara kakaoproduktion.

När chokladindustrin hamnade i brand för barnarbete 2015, lovade Nestle att förbättra kakaogårdsförhållandena och producera KitKat från enbart "hållbar kakao".

Säg mig nu, skulle du någonsin betrakta KitKat som hållbart om företaget inte hade gjort koncentrerade ansträngningar för att framställa varumärket som sådant?

Tänk på det.

9. Tydlig vision och konsekventa mål

Nestle använder oräkneliga verktyg för att säkerställa att den levererar bra mat för att skapa ett bra liv. Företaget avvek aldrig från sitt ursprungliga uppdrag och har hållit sig på rätt spår sedan det skapades.

Titta på Nestles krönikaposter.

När Henri Nestlé såg en ökning av spädbarnsdödsfall i slutet av 19-talet introducerade han modersmjölksersättning för att öka barns näring. I mitten av nittiotalet, efter att kvinnor började dela arbetsplatsen, lanserade Nestle omedelbar Nescafe och färdigrätter, som du nu känner igen som Maggi. Varje år siktar Nestle på vardagliga köksutmaningar och fortsätter att förbättra livskvaliteten precis som Henry ursprungligen tänkt sig.

Att ha en tydlig vision och engagemang för dina mål ger dig en konkurrensfördel på marknaden. Människor litar på varumärken som är konsekventa i deras budskap. Det är i huvudsak hur Nestle har skapat en plats för sig själv.

Oavsett vilken produkt eller tjänst du erbjuder, se till att ha en bestämd vision i åtanke.

Om du är osäker på var du ska börja, här är en intressant artikel om visionsutlåtandet som jag hittade på BusinessNewsDaily . Gå och kolla in den.

Slutsats

Nestle har kommit långt från att vara en kondenserad mjölksäljare till en global jätte.

Företaget fokuserade på att anpassa sin marknadsföringsstrategi till sin vision och förblev engagerat i det. På grund av det har Nestle överlevt två århundraden av kamp, ​​utkämpat hård konkurrens och byggt ett imperium.

Idag hittar du företag med toppresultat som följer Nestles ledning och njuter av frukten av deras framgång.

Till exempel. Alibaba dominerar e- handelsmarknaden genom att hålla fast vid sin vision. Tesla har praktiskt taget blivit en pionjär inom elfordon samtidigt som de står fast vid företagets uppdrag. Apple dominerar inom lyxtekniknischen tack vare sin rena styrka i marknadsföringen.

Ta det från Nestlé och börja bygga en välstrukturerad marknadsplan . Om du behöver hjälp finns det en gratis mall som Hubspot erbjuder.