12가지 최고의 파트너 관리 소프트웨어 및 플랫폼

아직 파트너 관리 소프트웨어가 없나요?

리드 손실, 수익 손실, 시간 및 노력 손실에 대해 계속 불평하고 있습니다.

그렇다면 파트너와 팀의 생산성을 떨어뜨리는 스프레드시트와 오래된 CRM을 계속 사용하는 이유는 무엇입니까?

이제 비즈니스를 가속화하기 위해 PRM(파트너 관계 관리) 도구로 전환해야 할 때입니다.

CRM은 파트너를 위해 설계된 것이 아닙니다 . 오히려 CRM을 PRM과 통합하면 협업이 간소화되고 워크플로가 효율화됩니다.

그럼 장점은?

올바른 파트너의 온보딩, 교육 및 활성화가 더욱 쉬워집니다. 그렇지 않으면 끝없는 단계를 거쳤습니다.

다행히 PRM 플랫폼은 많은 CRM과 클라우드 상호 운용이 가능합니다.

올바른 플랫폼을 사용하면 기업가 정신을 갖춘 파트너를 고용할 수 있습니다.

결과적으로 고객 수가 두 배, 세 배 증가합니다. 결국, 판매 비용이 감소하고 매출이 증가했습니다.

따라서 PRM 소프트웨어에 투자하는 것은 자신의 힘이 되는 파트너 팀에도 투자하는 것입니다.

이 기사에서는 힘을 키우는 데 도움이 될 수 있는 12가지 PRM 도구를 살펴보겠습니다. 파트너십 프로그램을 한 단계 더 발전시키세요.

1. 임팩트 PRM

KPI 지표뿐만 아니라 파트너 경험도 향상시킬 수 있는 자동화 파트너십 플랫폼을 찾고 계십니까?

Impact의 고가치 파트너십 프로그램은 다양한 파트너와 연결하는 데 도움이 됩니다.

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온보딩부터 활성화 및 추적까지 각각 다르게 작동할 수 있습니다. 하지만 모두 동일한 파트너십 수명주기를 따릅니다.

홈 서비스 기업을 위한 운영 관리 소프트웨어인 Jobber는 추천 마케팅을 위해 사내 PRM 도구와 함께 작동하는 데 사용되었습니다.

그들은 사용자를 분류하고 추적하는 데 어려움을 겪었습니다. 이로 인해 평생 가치가 감소하고 판매 부진이 발생했습니다.

그런 다음 Jobber는 Impact와 협력하여 확장이 불가능해 보였던 복잡한 추천 마케팅을 간소화했습니다.

따라서 Impact PRM을 사용하면서 Jobber는 세분화 및 파트너 추적 측면에서 개선을 경험했을 뿐만 아니라 그러나 추천 고객의 평생 가치도 4.86% 더 높습니다.

여기에 평균판매가격도 최대 18.15% 상승했다.

임팩트 PRM 주요 기능

파트너 마켓플레이스

산업, 계층, 지역 등의 요소를 기반으로 검증된 120개 이상의 채널 파트너로 구성된 광범위한 네트워크에 액세스할 수 있습니다.
고급 검색 필터와 AI 추천은 가치가 높은 파트너와 연결해 시간을 절약해 줍니다.

파트너십 추적

리드, 크레딧 앱 설치, 속성 성과, 구독 업그레이드 등을 모니터링하는 동급 최고의 추적 방법입니다.
파트너가 동일한 고객에게 속한 장치 수를 식별하고 연결하는 데 도움이 되는 장치 간 추적 기능입니다.
일부 브라우저가 온라인 추적을 차단하더라도 파트너 추적 및 기여를 가능하게 하는 고유한 API입니다.

보고 및 모니터링

파트너 데이터와 전체 판매 주기에 대한 실행 가능한 통찰력을 얻는 데 도움이 되는 맞춤형 대시보드입니다.
또한 제품, 재고(SKU), 지역, 프로모션 코드 등을 기준으로 개별 파트너 성과를 필터링하는 데 도움이 됩니다.
인플루언서, 제휴사, 트래픽을 기반으로 모든 사기를 식별하고 해결하는 데 도움이 되는 풀 스택 보호 기능이 제공됩니다.

최적화된 파트너십 보고서

기여 보고서는 파트너의 증가하는 가치를 파악하고 그에 따라 인센티브를 제공하는 데 도움이 됩니다.
고객 가치 보고서는 평생 가치가 높은 고객과 이들에게 제품을 성공적으로 마케팅한 파트너를 식별하는 데 도움이 됩니다.
지난 90일간의 KPI와 이상 징후를 분석하고 미래를 위한 전략을 준비할 수 있는 고유한 예측 기능입니다.

가격

Impact PRM은 견적 시 데모 및 맞춤형 가격을 제공합니다.

2. 채널성

귀하의 사업을 국제적으로 확장할 생각을 갖고 계십니까?

다국적 기업이 직면한 가장 큰 과제는 글로벌 규모로 파트너 프로그램을 관리하는 것입니다.

게다가 전통적인 파트너십 방식은 이러한 대규모 투자를 크게 삭감합니다.

삼성의 파트너십 관리자가 경험한 과제 중 하나는 글로벌 계약 프로세스와 거래 등록을 더 쉽게 만드는 것이었습니다.

그래서 그들은 채널 활동을 생태계의 큰 부분으로 만들었습니다. 이는 결과적으로 삼성이 파트너 온보딩, 교육 및 활성화 프로세스에 도움이 되었습니다.

6개월 이내에 그들은 250개 이상의 글로벌 파트너를 성공적으로 등록했습니다.

또한 Channeltivity는 전 세계적으로 90개 이상의 언어를 지원하며 이는 또 다른 장점입니다.

채널성 주요 특징

네트워크에 힘을 실어주는 채널 파트너 지원

인기 리드를 온보딩하고 맞춤형 교육 리소스와 인증을 통해 역량을 강화하세요.
파트너와의 원활한 네트워킹을 통해 지식 공유, 지원 및 협업이 가능합니다.
파트너의 KPI 리드 생성, 전환, MDF 가용성 및 수익 성장 잠재력을 추적하고 모니터링하는 기능.

채널 마케팅

귀하가 선택한 파트너는 판매 리소스와 시장에 바로 출시되는 제품에 액세스할 수 있습니다.
MDF 모듈은 파트너가 요청을 검색 및 제출하고 공급업체와의 커뮤니케이션을 유지하며 자금에 대한 책임을 유지하는 데 도움이 됩니다.
파트너가 창의적이거나 크리에이티브 팀이 필요하지 않고도 공동 브랜드 마케팅 자료를 만들 수 있는 공동 브랜딩 보조 모듈입니다.

Hubspot 및 Salesforce 에디션

PRM 소프트웨어를 Hubspot 또는 Salesforce와 통합하여 수동 파트너 관계 운영을 줄일 수 있습니다.
현재 작업 중인 모든 CRM에 Channelivity를 사용하여 파트너의 거래를 자동으로 등록하세요.
선택한 CRM에서 리드를 가져오고 추천을 공유하여 파트너에게 배포하세요.
한 쪽의 업데이트가 다른 쪽에도 반영되도록 파트너와 연락처 기록을 원활하게 동기화합니다.

성장 중심 커뮤니티

채널 팀과의 원활한 커뮤니케이션 및 협업 기회를 위한 내장된 파트너 커뮤니티

추가 기능

패키지 외에도 다음과 같은 추가 모듈을 구독하여 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

이메일 마케팅
대리점 관리
MDF 관리
공동 사업 계획
다국어 및 자동번역

가격

또한 Channeltivity는 PRM 소프트웨어를 강화하는 추가 기능을 제공합니다.

3. 임파트너

Stanley Black & Decker(SB&D)는 산업용 장비 및 가정용 하드웨어 분야의 최고 제조업체 중 하나입니다.

몇 년 전, 그들은 온라인으로 제품을 마케팅하면서 많은 어려움에 직면했습니다.

대부분의 구매 여정이 Google 검색에서 시작되는 시대에 그들은 서비스를 활용하지 못했습니다.

가장 큰 이유는 현지 파트너의 기술 부족이었습니다. 또한 해당 대행사는 보고를 매우 수동적으로 작성했으며 KPI에 대한 완전한 가시성이 부족했습니다.

놓친 기회를 만회하기 위해 SB&D는 Imparter PRM으로 전환했습니다.

그리고 3년 후에는 검증되고 숙련된 150명의 리셀러와 제휴하여 Google에서 공동 브랜드 캠페인을 성공적으로 운영하게 되었습니다.

이제 리드당 비용, CPC, 전환율 및 전체 측정항목을 완벽하게 확인할 수 있습니다.

그 결과, 리드당 비용이 최대 49%까지 절감되었습니다. 임파트너의 자동화를 통해 시간도 75% 절약할 수 있었습니다.

임파트너 주요 특징

파트너 경험에 집중

온보딩부터 거래 등록 및 판매 기여까지 자동 파트너 추적이 가능합니다.
다양한 수준의 교육에 파트너를 할당하는 동적 세분화 기능입니다.
파트너 계획, 리드 전환, 수익 목표 및 기타 KPI 지표에 대한 완전한 가시성을 제공하는 공유 대시보드입니다.

시간을 절약해주는 MDF 기능

시간이 많이 소요되는 자금 승인 및 이체를 자동화하여 예산을 관리하세요.
파트너의 자금 지출, 가용성 및 수익 성장 잠재력을 실시간으로 확인하세요.

임파트너 분석 스튜디오

파트너 성과에 대한 360도 보기를 제공하는 직관적인 대시보드입니다.
개인화된 보고 및 체계화된 데이터 포인트는 하이퍼 타겟화에 도움이 될 수 있습니다. 마케팅 및 판매 전략.

유료 미디어 마케팅 캠페인

각 파트너에게 비용을 지출하지 않아도 되는 대리 파트너 마케팅 솔루션입니다.
선택한 파트너를 통해 Google 및 소셜 미디어 플랫폼에서 캠페인을 실행할 수 있는 자동화된 유료 미디어 마케팅입니다.
캠페인에 대한 모든 클릭은 자동으로 관련 파트너의 웹사이트로 리디렉션됩니다.

가격

Impartner는 6가지 유형의 패키지를 제공합니다.

나타나다
불을 붙이다
찬성
기업
주문형 뉴스
주문형 소셜

그러나 맞춤형 가격을 받으려면 견적을 받아야 합니다.

4. 마인드매트릭스

Mindmatrix는 Bridge라는 통합 플랫폼으로 유명합니다. 영업팀과 채널 파트너의 참여와 지원을 위한 PRM 소프트웨어입니다.

그리고 PRM 소프트웨어의 기능을 향상시키기 위해 파트너 마케팅 소프트웨어를 제공합니다.

여러 공급업체와의 협업부터 간소화된 판매 및 수익 관리에 이르기까지 모든 것을 다룹니다.

그런데 왜 Mindmatrix를 다른 제품보다 고려합니까?

그 이유 중 하나는 최대 금융 생활 관리 회사인 United Capital과의 성공적인 협력입니다.

새로운 지역으로 사업을 확장하면서 고객에게 개인화된 금융 여정을 제공하는 것이 어렵다는 사실을 깨달았습니다. 인구통계 및 고객 유형과 같은 요소를 고려합니다.

그래서 그들은 Mindmatrix와 손을 잡았을 때 검증된 파트너에 빠르게 접근할 수 있었습니다.

그런 다음 사내 재무 자문가와 협력하여 개별 고객의 요구 사항에 따라 맞춤형 금융 솔루션을 만들었습니다.

마인드매트릭스 주요 기능

파트너 온보딩 및 교육

파트너 채점을 통해 인기 있는 리드를 식별하고 선택하세요.
파트너 연락처를 쉽게 관리하고 다양한 부서를 기반으로 세분화하여 파트너를 빠르게 온보딩할 수 있습니다.
선별된 교육 커리큘럼 및 인증을 갖춘 효과적인 학습 관리 시스템(LML)입니다.
교육 전반에 걸쳐 파트너의 여정을 추적하고 모니터링할 수 있습니다.

거래/리드 등록

리드 또는 거래 등록을 촉진하기 위해 파트너와 공급업체 간의 효과적인 커뮤니케이션을 간소화합니다.
리드 또는 판매와 관련된 파트너 또는 공급업체의 갈등을 완화하는 데 도움이 됩니다.
파트너의 성과를 평가하려면 자세한 거래 보고서를 받아보세요.

파트너 찾기

잠재적인 파트너를 찾기 위한 안내 검색 및 필터를 갖춘 전 세계의 광범위한 파트너 네트워크입니다.
여러 CRM과 원활하게 통합되어 파트너 계정에서 리드를 동기화합니다.

유연한 MDF 관리

자금 분배가 용이하고 여러 파트너를 추적할 수 있는 유연한 MDF 관리입니다.
파트너 포털을 사용하여 MDF를 신청할 수 있는 파트너에 대한 공급업체 액세스입니다.
할당된 파트너의 MDF 지출에 대한 완전한 투명성을 통해 MDF 요청을 승인하거나 거부하는 공급업체 제어.

파트너 마케팅 소프트웨어

마케팅 캠페인부터 리드 전환까지 모든 것을 포괄하는 강력한 마케팅 자동화 기능을 갖춘 공동 마케팅 도구입니다.

가격

Bridge 소프트웨어와 파트너 마케팅 소프트웨어 모두에 대한 맞춤형 가격을 받으려면 견적을 받아야 합니다.

5. 파트너 스택

소프트웨어를 판매하고 IT 비즈니스를 확장하기 위한 효율적인 파트너 솔루션이 필요하십니까?

많은 기업은 포화된 SaaS 시장에서 여전히 오래되고 초보적인 파트너십 기관에 갇혀 있습니다.

상당한 시장 진출과 수익을 얻기 위해 고군분투하고 있습니다.

따라서 경쟁력을 유지하려면 Partnerstack과 같은 PRM 플랫폼이 필요합니다.

이 플랫폼은 Jungle Scout(Amazon 판매자를 위한 플랫폼)가 파트너십을 확보하는 데 어떻게 도움이 되었는지 알게 되면서 평판이 뛰어났습니다.

Jungle Scout는 한때 새로운 파트너를 유지하는 데 어려움을 겪고 있었습니다. 반면 파트너 중 2%만이 수익의 98%를 창출할 수 있었습니다.

그것은 심각한 우려였습니다. 만약 활동적인 파트너가 그들을 떠났다면 Jungle Scout는 큰 수익 손실을 입었을 것입니다.

개별 파트너에 대한 비효율적인 제휴 추적은 또 다른 문제였습니다. 이 과정은 시간이 많이 걸리고 머리를 긁적였습니다.

PartnerStack을 통해 그들은 월간 활성 파트너를 3배로 늘렸을 뿐만 아니라

그러나 파트너십 수익도 무려 238% 증가했습니다.

JungleScout의 파트너십 관리 여정에서 중요한 역할을 한 몇 가지 기능은 다음과 같습니다.

Partnerstack 주요 기능

PartnerStack 마켓플레이스

마켓플레이스에서 80개 이상의 B2B 지원 파트너에 액세스하세요.
업계, 채널 등을 기준으로 파트너를 필터링하여 프로그램을 홍보하세요.
파트너 프로필에 대한 자세한 정보를 얻으세요.
잠재적인 파트너 채용 프로세스의 모든 조건을 충족하는 원활한 온보딩 경험입니다.

파트너 포털

학습 리소스, 보고, 보상을 제공하여 파트너 플랫폼을 맞춤화하세요.
고유한 추천 링크를 통해 파트너의 성과를 360도로 살펴보세요.
파트너가 리드 전환을 얻을 때마다 자동으로 트리거됩니다.
도전과제에 따른 보너스로 파트너를 격려하는 게임화 기능입니다.

시간을 절약해주는 금융

전환과 같은 작업을 기반으로 파트너의 커미션 지분을 자동 계산하여 파트너 거래를 간소화합니다.
파트너의 악의적인 활동을 탐지하고 리소스가 남용되는 것을 방지합니다.

리드 및 거래 보고

PartnerStack 대시보드는 전체 파트너에 대한 투명한 보고를 제공하며 고객 여정.
또한 리드 및 거래 파이프라인 전체에서 돈이 어디로 흐르는지 추적하세요.

가격

맞춤형 가격을 위해 전화 예약을 요청합니다.

6. 키플로 PRM

중앙 집중식 데이터가 부족하면 어느 파트너에 어떤 거래가 등록되었는지 추적하기가 어렵습니다. 이로 인해 리셀러 간의 갈등이 발생하는 경우가 많습니다.

남아시아 정보 보안 서비스 제공업체인 Halodata도 비슷한 상황에 처했습니다.

그들의 주요 문제는 이메일과 Excel 파일 전반에 걸쳐 영업 및 마케팅 리소스를 분산적으로 배포하는 것이었습니다.

이는 파트너와 영업팀 간의 불신을 불러일으켰을 뿐만이 아닙니다. 그러나 거래를 추적하고 파트너의 진행을 이끌 수 없다는 점도 문제입니다.

특히 같은 지역을 공유하는 사람들 사이에서는요.

그러나 Kiflo PRM을 구현한 직후 Halodata는 중앙 집중식 플랫폼에서 리소스를 성공적으로 관리할 수 있었습니다.

완벽하게 조직되고 통제된 배포.

향상된 파트너 참여를 통해 이제 파트너 성과 및 거래 등록에 대한 360도 뷰를 확보할 수 있습니다.

그 결과, 33년 만에 매출이 XNUMX% 증가하는 성과를 거두었습니다.

키플로 주요 기능

파트너 프로그램 생성 및 확장

추천, 제휴사, 리셀러를 포함한 다양한 파트너 프로그램.
각 레벨에 대한 보상 혜택을 제공하는 계층 기반 파트너 포털입니다.
온보딩 신청 프로세스를 자동화하여 파트너 채용을 쉽게 관리하세요.
파트너가 플랫폼을 쉽게 탐색하고 익숙해질 수 있도록 파트너 온보딩 파이프라인을 설정하세요.

워크플로우를 원활하게 관리

비즈니스 및 마케팅 자료를 공유할 수 있는 강력한 콘텐츠 관리 기능입니다.
파트너와의 원활한 커뮤니케이션을 유지하고 비활성 파트너와 다시 연결하기 위해 맞춤형 워크플로를 설정하세요.
Kiflo의 중앙 집중식 플랫폼을 사용하면 내부 팀과 파트너 간의 운영을 구성하는 수동 작업을 자동화할 수 있습니다.
성과, 리드 상태 및 목표를 추적하여 항상 파트너의 맥박을 파악하세요.

파트너에게 투자하세요

다양한 계층에 따라 파트너를 위한 맞춤형 보상 모델 및 혜택을 제공합니다.
동기 부여와 참여를 유지하기 위한 인증을 갖춘 교육 프로그램입니다.

키플로 통합

몇 번의 클릭만으로 Salesforce 및 HubSpot과 쉽게 통합하고 데이터 기반 운영 및 자동화된 워크플로를 간소화할 수 있습니다.

가격

Kiflo는 또한 추가 기능으로 월 45달러(연간 청구)에 맞춤형 도메인을 제공합니다.

7. 올바운드

파트너 프로그램에 Allbound를 사용하는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 배포를 수동으로 관리하는 것은 정말 머리 아픈 일입니다.

다양한 수준의 파트너를 위해 다양한 시스템에서 콘텐츠를 업데이트하는 동안 시간을 낭비하고 있습니다.

또한 내부 팀이 특정 파트너가 액세스할 특정 유형의 콘텐츠를 관리하기 어렵게 만듭니다.

선도적인 인트라넷 및 하이브리드 작업 공간 제공업체 중 하나인 Powell Software는 새로운 파트너를 유지하는 데 어려움을 겪었습니다.

그러나 Allbound의 자동화를 구현한 Powell은 이제 약 1000명의 사용자를 호스팅합니다.

또한 파트너가 Allbound 파트너 포털 내의 샌드박스를 사용하여 효과적인 교육을 간소화할 수 있도록 하고 있습니다.

Allbound를 비즈니스에 꼭 필요한 PRM 도구로 만드는 몇 가지 주요 기능을 살펴보겠습니다.

올바운드 주요 기능

파트너 참여 및 학습 트랙

전담 지원을 통해 파트너를 위한 자동화된 교육 프로그램을 활성화하세요.
파트너의 다양한 계층과 지역을 기반으로 맞춤 제작된 교육 콘텐츠입니다.
신뢰성, 인센티브 기회, 공급업체 접근성과 같은 인증 혜택을 통해 파트너가 브랜드 대표자로서 역량을 강화할 수 있습니다.

플레이 북

다양한 계층의 파트너 요구 사항을 충족할 수 있는 맞춤형 플레이북을 만드세요.
제품, 지역, 산업, 고객의 구매 단계를 기반으로 플레이북 액세스를 활성화합니다.
파트너가 전체 구매 여정에서 잠재 고객을 안내하는 데 도움이 되는 영업 준비 플레이북입니다.

파트너 여행 계획

팀과 파트너의 상호 목표를 설정하여 비즈니스 계획을 간소화하세요.
파트너 온보딩, 교육, 마케팅 및 잠재적 목표를 기반으로 로드맵을 개인화하세요.
데이터 차트를 통해 파이프라인에 대한 깊은 통찰력을 얻고 파트너의 성과를 계층별로 정렬하세요.

파트너 마케팅

마케팅 기회, MDF 액세스, 공동 판매 인센티브를 제공하여 파트너의 역량을 강화하세요.
제품 및 서비스 공동 판매에 있어 파트너의 기여도를 바탕으로 공정한 리드 분배를 유지하세요.
게임화 기능을 통해 파트너 인센티브를 한 단계 더 발전시키세요.

Allbound PRM과의 주요 통합

Hubspot, Salesforce 및 Zoho CRM을 통해 파트너 플랫폼을 강화하여 파트너 성과에 대한 단일 정보 소스를 제공하세요.
심층적인 파트너 및 주요 보고서에 액세스할 수 있는 보고 도구인 Tableau와 통합됩니다.

가격

그들은 다양한 PRM 패키지를 제공합니다. 하지만 가격 계획을 요청해야 합니다.

8. 지프트솔루션

제조 및 생산 부문에 특별히 마케팅 솔루션을 제공하는 파트너 플랫폼은 거의 없습니다.

ZiftONE은 산업별 딜러와 연결하고 권한을 부여하며 판매를 개선하는 데 도움이 되는 상업 비즈니스를 위한 플랫폼 중 하나입니다.

팬데믹이 최고조에 달했을 때 산업 자동화 서비스 제공업체인 Group ACI의 좌절을 어떻게 식별했는지와 같습니다.

Grupo ACI는 프로모션과 관련하여 문제에 직면했습니다. 그리고 매우 수동적인 이메일 마케팅 접근 방식을 사용했습니다.

게다가 팀은 중요한 통찰력에 접근할 방법이 없었습니다. 그리고 고객의 이익을 알 방법도 없습니다.

따라서 ZiftONE은 Group GCI가 고객을 세분화하는 데 도움을 주었습니다. 그리고 그들을 위한 맞춤형 캠페인을 구축하세요.

이제 회사는 고객과의 향상된 커뮤니케이션을 경험하게 되었습니다. 그러나 궁극적으로 더 나은 판매로 이어지는 타겟 마케팅 접근 방식을 만들 수도 있습니다.

Ziftsolutions 주요 기능

파트너 온보딩, 계층화 및 업적

맞춤형 콘텐츠를 선별하고 관련 파트너와 공유할 수 있는 맞춤형 파트너 포털입니다.
메타데이터를 기반으로 파트너를 계층으로 분류할 수 있는 동적 세분화 기능이 있습니다.
또한 동적 세분화를 사용하면 성취도나 잠재적 성장에 따라 성과가 뛰어난 파트너를 추적하고 관리할 수 있습니다.

파트너 찾기 서비스

계층, 산업, 지역, 수익 기회 및 기타 다양한 기준을 기반으로 잠재적인 파트너와 연결하세요.
공급자 찾기는 파트너가 잠재적인 리드 소스로 간주되는 회사 목록에서 선택할 수 있는 훌륭한 도구 역할을 합니다.

웹 로그 분석 대시 보드

파트너의 성과, 리드 생성, 파이프라인 및 전반적인 판매 수명주기에 대한 완전한 가시성을 제공합니다.
마케팅 전략 효과, 가장 많은 리드를 유도하는 콘텐츠, 승인된 리드 및 판매를 포함한 파트너 프로그램의 판매 중심 보고서에 대한 상세 보기 적격 리드.

주요 통합

참여와 판매를 촉진하기 위한 강력한 통합 기능이 제공됩니다. Salesforce, Zoho, Microsoft Dynamics와 같은 CRM 도구는 비즈니스 워크플로를 간소화하는 데 도움이 됩니다.
Hubspot 및 Marketo와 같은 마케팅 자동화 도구는 엄청난 시간을 절약해 줍니다.

가격

가격 계획은 요청 시 제공되는 파트너 수에 따라 결정됩니다.

9. PartnerPortal.io

소수의 팀원만으로 파트너 관리 이외의 일에 집중하기 힘드신가요?

시간은 돈이다. 그러나 기존 파트너 관리 방법은 온보딩, 리드 추적, 회계, 커미션을 처리하는 데 엄청난 시간이 걸립니다.

Partnerportal은 소규모 팀의 어려움을 잘 알고 있습니다. 그래서 2인 팀이 자동화를 활용하여 파트너십 프로그램을 관리할 수 있도록 지원했습니다.

제가 이야기하고 있는 팀은 온라인 판매자가 구독 제품을 관리할 수 있도록 설계된 Shopify 앱인 Skio입니다.

그들의 문제 중 하나는 파트너에게 충분한 자원을 제공할 수 없다는 점이었습니다. 결과적으로 그들은 성공적인 추천을 하는 데 중요한 지식이 부족했습니다.

또한 많은 제한 사항이 있는 리드 추적 및 파트너 지급에 대한 수동 프로세스가 있었습니다.

Partnerportal 플랫폼 덕분에 업무량이 크게 줄었습니다. 수익 분배가 완전히 자동화되어 오류나 지연이 최소화되었습니다.

2명으로 구성된 팀만으로 Skio는 프로그램을 250개 이상의 파트너로 성공적으로 확장했습니다.

PartnerPortal 주요 기능

거래 등록

PartnerPortal의 거래 등록을 통해 리드 통찰력을 더 쉽게 수집하고 공동 판매를 간소화할 수 있습니다.
또한 파트너에게 새로운 리드에 대한 완전한 가시성과 공동 판매에 대한 통찰력을 제공합니다.
파트너 포털의 협업 기능은 파트너의 공동 판매뿐 아니라 양방향 리드 교환에도 도움이 됩니다.

워크플로우를 단순화하는 자동화

자동화는 거래 단계, 가치 및 날짜를 기준으로 파트너가 판매 파이프라인에 제출한 리드 승인을 단순화합니다.
그런 다음 PayPal 또는 Bill.com과 같은 결제 통합을 사용하여 파트너에 대한 자동 결제를 활성화할 수 있습니다.

영향을 미치는 지표

통합 도구를 통해 얻은 심층적인 통찰력을 통해 파트너가 창출한 리드와 수익, 그들에게 발행된 커미션, 개별 성과에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있습니다.
파트너의 리드를 기반으로 맞춤형 리드 생성 양식은 판매에 특정 영향을 미치는 서비스 및 통합에 대한 중요한 지표와 통찰력을 수집하는 데 도움이 됩니다.

주요 통합

내장된 통합으로 파트너 경험을 강화하세요.

강력한 CRM 통합을 위한 HubSpot, Salesforce 또는 ZOHO.
거래를 추적하는 Pipedrive.
회계 솔루션을 위한 퀵북.
그리고 Crossbeam Integration을 사용하면 파트너와 공유했는지 확실하지 않은 리드를 등록할 수 있습니다.

가격

최대 25개 파트너가 포함된 스타터 플랜: $199/월

25개 이상의 파트너와 함께하는 프리미엄 플랜: 견적 요청

최대 30일 동안 평가판 버전에 등록할 수도 있습니다. 그러나 파트너는 5명으로 제한됩니다.

10. 진파이 PRM

파트너 관리 도구는 기술 기업이 자동화 기능을 활용하여 B2B 마케팅 문제를 간소화하는 데 도움을 줍니다.

그러나 성공적인 다중 파트너 공동 판매 관행에 있어서 이들 중 다수는 개인화된 접근 방식이 부족합니다.

Zinfi가 초개인화된 파트너 플랫폼을 자랑하는 곳이 바로 여기입니다. 자동화 프로그램은 각 파트너의 성과를 최적화하도록 맞춤화되었습니다.

협력자 중 하나인 Beamex는 파트너 프로그램을 위해 Zinfi를 구현한 경험을 공유합니다.

Beamex는 광범위한 엔지니어링 서비스를 제공하는 선도적인 교정 솔루션 제공업체 중 하나입니다.

한때 회사는 개별 파트너 성과에 대한 가시성이 거의 없었습니다. 영업팀은 파트너가 입력한 리드의 여정을 거의 모니터링할 수 없었습니다.

그래서 내부 팀에서는 자동화된 리드 관리 시스템에 대한 긴급 요청을 받았습니다.

Zinfi의 파트너 관계 관리 소프트웨어를 사용하면서 Beamex는 파트너 및 리드 가시성이 크게 향상되는 것을 확인했습니다.

또한 그들은 상당한 ROI를 제공한 40개의 새로운 검증되고 자격을 갖춘 파트너를 온보딩했습니다.

진피 PRM 주요 특징들

통합 파트너 관리

Zinfi의 통합 파트너 관리 플랫폼(UPM)을 사용하여 파트너 모집, 온보딩 및 교육을 자동화하세요.
또한 팀이 판매 주기 전반에 걸쳐 파트너의 상호 작용을 추적하고 다음을 보장하는 데 도움이 됩니다. 사업 계획 응하다.

진피의 마케팅 및 영업관리

자동화를 통해 파트너는 관련 디지털 자산을 받아 공동 브랜드화하고 마케팅 및 영업에 사용할 수 있습니다.
또한 거래 관리를 간소화하고 공정한 공유를 위해 파트너의 연락처, 거래 데이터 및 리드 배포 데이터를 추적하는 데 도움이 됩니다.

파트너 인센티브

자동화된 인센티브를 통해 각 파트너는 계층, 거래 및 제품에 따른 커미션으로 보상을 받을 수 있습니다.
채널 성능을 향상시키기 위해 파트너 프로그램에 MDF를 자동 할당합니다.

진피 마켓플레이스

Zinfi의 마켓플레이스에는 유형, 인증, 지역 및 제품을 기준으로 파트너를 검색할 수 있는 대규모 공급자 디렉토리가 제공됩니다.
커뮤니티 모듈은 파트너가 같은 생각을 가진 동료와 연결하여 협업하고 성장할 수 있는 또 다른 멋진 기능입니다.

가격

Zinfi는 요청 시 데모 및 맞춤형 계획을 제공합니다.

11. 파트너탭

SSoT(Single Source of Truth) 플랫폼을 통해 공동 판매를 한 단계 더 발전시키고 싶으십니까?

귀하의 요구 사항이 귀하를 Partnertap으로 이끄는 것처럼 보입니다.

Partnertap은 실시간으로 파트너와 데이터를 원활하게 동기화하고 매핑함으로써 완전한 공동 판매 솔루션으로 판매를 혁신합니다.

Partnertap에 관해 우리가 들은 성공 사례 중 하나는 VAST Data였습니다. 데이터 엔지니어링 솔루션과 딥러닝 서비스를 제공하는 기술 기업입니다.

VAST 데이터는 제품 판매를 위한 간접 모델 작업에 사용되었습니다.

이들은 현지 리셀러, 현장 영업 담당자, 제휴 파트너 및 기타 기술 회사와 긴밀하게 협력했습니다.

그러나 시간이 지나면서 각 파트너로부터 귀중한 정보를 채굴하는 일은 지저분해지고 관리하기 어려워졌습니다. Google 드라이브에 데이터를 업로드하는 것 외에는 효율적인 방법이 없었기 때문입니다.

결과적으로 대상 회사에 대한 360도 뷰를 얻을 수 없었습니다.

VAST Data는 Partnertap 플랫폼을 도입함으로써 파트너사에 대한 완벽한 가시성을 확보할 수 있게 되었습니다.

또한 Salesforce 통합으로 인해 채널 관리자는 선택된 파트너를 초대하여 대상 고객을 분석하고 공동 판매할 수 있습니다. 로그인하지 않고.

PartnerTap 주요 기능

채널 및 영업팀 역량 강화

파트너와 영업 담당자를 연결하여 공동 판매하고 새로운 수익 기회를 모색할 수 있는 공유 계정입니다.
팀이 중복되는 고객과 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 되는 디지털 클린룸을 제공합니다.
채널과 영업팀이 전체 영업 주기에 걸쳐 파트너 파이프라인을 추적할 수 있도록 도와줍니다.

실시간 파트너 계정 지도

파트너가 하이퍼 타겟 회사 목록을 만들고 채널 및 영업 팀과 데이터를 공유할 수 있습니다.
팀에서 회사, 산업 유형, 제품, 판매 데이터 및 지역을 기반으로 목록을 사전 검색하여 수익 기회를 탐색할 수 있는 상호 계정 보고서입니다.

파트너와의 공동 판매 자동화

파트너가 판매를 간소화하고 파트너 선택, 거래 등록 등을 간소화하는 데 도움이 되는 강력한 워크플로 자동화입니다.
또한 파트너가 관련 영업 담당자를 식별하고 연결하여 협업하는 데 도움이 됩니다.

기본 통합

플랫폼 외부 도구를 통합하는 번거로움을 방지하는 기본 통합 기능을 제공합니다.

Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics와 같은 CRM,
Slack 및 Microsoft Teams와의 원활한 협업
Power BI 및 Tableau를 사용한 비즈니스 분석
Impartner, ZiftSolutions, Magentrix 등 다른 PRM 소프트웨어와 통합

가격

Partnertap에는 무료, 성장, 확장, 하이퍼스케일의 4가지 버전이 제공됩니다.

가격 계획은 데모 요청 시 제공됩니다.

12. 마젠트릭스

급변하는 디지털 환경 속 에서 사용자 경험에 대한 관심이 점점 높아지고 있습니다 . 파트너 경험에 대한 관심 또한 마찬가지입니다.

따라서 Magentrix는 두 세계(UX와 PX)의 장점을 결합합니다.

그리고 풍부한 통합 도구 세트와 함께 셀프 서비스 방식의 시간 절약형 파트너 플랫폼을 제공합니다.

파트너 경험이 없으면 기업은 채널 갈등에 빠지고 참여도가 낮아지며 파트너 유지율이 낮아질 가능성이 높습니다.

다국적 식품 가공 및 플랜트 장비 제조 회사인 Bühler는 Magentrix와 협력하기 전에 비슷한 문제에 직면했습니다.

파트너 전용 포털은 디자인이 엉망 이었습니다 . 채널 관리자들이 파트너들을 지원하는 데 어려움을 겪었습니다.

전문가와 1:1 교육을 진행했지만 비용과 시간이 많이 소요되었습니다.

게다가 공식적인 MDF 시스템도 부족했습니다.

하지만 Bühler는 Magentrix 파트너 포털 덕분에 파트너 온보딩, 활성화 및 참여에 드는 시간과 비용을 크게 절감할 수 있었습니다.

또한 파트너는 MDF 요청을 쉽게 보낼 수 있어 결국 참여도와 유지율이 높아졌습니다.

마젠트릭스 주요 기능

AI 기반 파트너십 플랫폼

OpenAI 및 ChatGPT를 사용하여 내부 팀과 파트너 간의 거래 등록 및 커뮤니케이션을 간소화합니다.
사용자의 검색어를 분석하고 시간을 들이지 않고도 더욱 스마트하고 타겟이 명확한 결과를 제공합니다.

거래 관리

리드 등록, 승인, 파트너와의 거래를 간소화합니다.
리드에 대한 카테고리를 설정하고 점수별로 정리하세요. 파트너와 리드를 더 쉽게 공유할 수 있습니다.
온보딩 단계부터 거래 성사까지 전체 판매 주기에 걸쳐 파트너와 실시간으로 협업하세요.

파트너 경험

더 빠른 승인을 위해 Adobe Sign과 통합하는 동시에 새로운 파트너의 등록 프로세스를 자동화하십시오.
별도의 계층을 기반으로 고유한 학습 경로를 관리합니다. 또한 인증과 게임화는 파트너 생산성과 참여에 도움이 됩니다.

플레이 북

판매 수명주기의 다양한 단계를 기반으로 판매 및 마케팅 리소스 모음을 제공합니다.
제품 유형, 산업, 위치 및 리드 단계를 기반으로 리소스를 쉽게 필터링하고 탐색할 수 있습니다.

영향력 있는 통합

Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Adobe Sign, Mailchimp 등을 포함한 12개 이상의 기본 통합과 원활하게 통합됩니다.

가격

Magentrix는 연간 및 다년 구독에 대해 할인을 제공합니다.

최종 단어

아직 수십 개의 파트너 관계 관리 플랫폼이 있습니다.

그러나 이러한 플랫폼은 다른 PRM 도구보다 더 많은 확인란을 선택했습니다.

또한 이러한 각 도구는 G2에서 긍정적인 점수를 자랑합니다.

이는 결국 서비스의 전문성 수준에 대해 많은 것을 말해줍니다.

올바른 PRM을 사용하면 훌륭한 업무 문화를 개발할 수 있습니다. 그런 다음 파트너 참여, 유지 및 수익 창출에 반영됩니다.