Най-ефективният начин за УВЕЛИЧАВАНЕ на SaaS продажбите

SaaS означава софтуер като услуга. Това е уеб-базиран, хостван в облак инструмент, базиран на услуга, където вашият SaaS помага на клиентите да решат проблем или да изпълнят нужда.

Това беше основното определение.

Кой е най-важният аспект като собственик на SaaS или търговец?

Самата услуга. Ако вашият инструмент/услуга се провали и екипът ви не е в състояние да задържи клиентите, за да подновят абонаментите си, всичко е свършено.

И кой е вторият най-важен аспект?

Продажби.

Вижте, изграждането и продажбата на SaaS инструменти е една от топ 3 най-добри идеи за предприемачи. Тъй като са лесни за управление, те не изискват физически инвентар, транспорт или управление на ръчен труд.

Всичко, което един SaaS изисква, е продуктивно и иновативно управление от екип, страстен за идеята и продукта.

Основателите не са непременно най-добрите в маркетинга или продажбите . Те имат идеята, уменията и екипа, за да изградят нещо. Но що се отнася до популяризирането на марката им и привличането на повече клиенти, те не успяват.

И така, основателите и разработчиците на SaaS наемат търговци и търговци. И двете начисляват солидна сума такси и през повечето време ROI (възвръщаемостта на инвестицията) не е значителна.

Нямате представа какво правят тези търговци и търговци с вашите пари. Когато ги попитате за резултатите, получавате дълъг лист с отчети, преобразуване тук и там и много причини, поради които продуктът ви не се преобразува добре.

Виждал съм как се случва много пъти. И основателите на SaaS се борят с това в началните си етапи всеки път, освен ако нямат опитен интернет маркетинг или предишен собственик на бизнес в екипа на C-ниво.

Ето защо най-важното умение, което един SaaS предприемач трябва да научи, са продажбите.

Как да превърнете посетителите в клиенти – това е същността на продажбите. Става въпрос за това как да сключите сделка, като превърнете потенциален клиент в клиент.

В сравнение с наемането на компетентен продавач, намирането и наемането на добра маркетингова агенция е като безпроблемно.

Добрите маркетингови кампании могат само да привлекат вниманието на вашата целева аудитория, но това внимание няма значение, ако преобразуването не се случва.

Ето къде идват продажбите – най-трудната работа в света.

Помислете, кое е по-трудно?

Да накараш приятеля си да провери тази нова обувка на Nike или да го накараш да си я купи веднага след пускането й?.

Да накарате хората да разгледат вашата оферта или да ги накарате да вземат кредитната си карта и да я плъзнат възможно най-скоро?.

Продажбите са върховното умение и това не е преувеличение.

Сега е време да разгледаме ключа към ефективните SaaS продажби и как да го използваме, за да спечелим повече клиенти.

Ключът към SaaS продажбите е...

Разбиране на дълбоките познания за продажбите на C-ниво на бизнеса, особено за основателите. Схващането, че продажбите са мъртви и всичко е маркетинг, е смешно.

Най-добрият търговец е основателят. Други няма да имат страстта за това. – Бил Олет

Само тогава ще можете да откриете фалшивите и законните партньори, които могат да продават вашия продукт.

Тъй като това е вашият продукт, вие знаете защо е създаден на първо място и кой точно се нуждае от вашия инструмент. „ЗАЩО“ е важен фактор тук.

Защо да купя вашия SaaS, има ли конкуренти?

Защо ми е нужно това? Не знам дали имам някаква полза от вашия продукт.

Освен това ще ви позволи да си представите какво трябва да кажете, демонстрирате и представите на посетителите, за да ги превърнете в клиенти.

Следващият ключ е развиването на партньорства с влиятелни лица.

Партньорства като набиране на партньори. Направих повече от $140,000 20 миналата година от партньорски комисионни, средно 50% – XNUMX%. Това означава, че съм помогнал на моите партньорски търговци да спечелят бизнес на стойност повече от половин милион долара.

И познайте какво, това не е комисионна за хостинг. Всичко това е чрез популяризиране на SaaS инструменти. Включително инструменти за SEO, инструменти за преобразуване, инструменти за писане на съдържание, инструменти за изкуствен интелект, инструменти за електронно обучение и др.

Стратегическите партньорства могат да ви помогнат да наемете ентусиазирани продавачи за вас без предварителни разходи. Партньорският маркетинг е маркетингов канал, възнаграждаващ резултатите.

Ако партньор препоръча продажба, той получава плащане. Не е нужно да инвестирате нищо предварително. Просто споделете процент от приходите си като част от благодарността и наградата за упоритата работа на партньора.

Партньорският маркетинг за SaaS може да се окаже най-големият източник на приходи. Ако се направи правилно, това може да ви помогне да намалите безполезните разходи за PPC маркетинг и да се съсредоточите единствено върху партньорствата.

Вземете например ConvertKit. Компания за софтуер за имейл маркетинг , която увеличи годишния си годишен доход (ARR) до 10 милиона долара, използвайки силата на афилиейт маркетинга.

Ключът тук е да намерите правилните партньори. Това ще реши дали кампанията е успешна или не.

Бих ви предложил да намерите най-влиятелните личности във вашата индустрия и да ги привлечете като свои партньори, вместо да използвате пазари. След като сте изградили солидна марка , изберете опциите на пазарите.

Моята препоръка би била да използвате Partnerstack , за да намерите висококомпетентни партньори. Една от най-добрите платформи за SaaS инструменти за набиране на партньори и влиятелни личности в индустрията.

Ще е необходима отделна статия, за да обсъдим как да използваме партньорски маркетинг и партньорства за мащабиране на SaaS.

Засега знайте това:

Намерете авторитетни публикации и установете партньорство с основателите. Досега това е най-добрият начин да увеличите растежа на вашия SaaS.

Просто се уверете, че вашият продукт е солиден и изпълнява това, което обещава.

Каква би била единствената стратегия, която бихте използвали за увеличаване на продажбите на SaaS?

Ще се радваме да знаем в коментарите по-долу.