初学者数字营销：9 年的 2026 个基本概念

数字营销是“通过数字媒体推广您的品牌”，自 2000 年以来越来越流行。

作为一名互联网用户，您在任何地方都可以看到它，从您最喜欢的服装品牌的电子邮件或解释为什么您应该学习弹吉他的博客文章中看到。

难怪：数字营销有很多优点，例如成本低、能够实时分析效果、目标受众多样化、直接与客户沟通以及拓展业务等等。

所以很自然，如果你有一个品牌，你应该认真考虑数字营销。以下是一些需要牢记的策略：

1.了解您的目标受众

这是第一步。了解潜在客户的年龄、喜好、性别和需求，有助于你了解如何接触他们，并撰写能够吸引他们的信息。

如果你像 Pringles 那样在 Facebook 上制作与游戏相关的双关语，他们会喜欢吗？

还是您的潜在客户更喜欢书籍和电视节目？也许他们是有四个孩子的中年男人，他们会喜欢一些折扣，比如家庭计划。

试着想象一下并构建我们所说的买家画像。

这是你对最佳潜在客户的虚构描述。在想象时，尽可能具体。问问自己以下问题：

他们多大了？
其中有多少是女性？
他们住在哪里？
他们的爱好是什么？
他们的家庭年收入是多少？

除了你自己的假设，你可以进行一些采访或扫描行业评论以获取一些事实。稍后，分析也会有所帮助。

掌握这些信息后，你需要根据目标受众所处的销售漏斗阶段，采取不同的方式与他们沟通。

也就是说，你不会对你的社群、社交媒体上的粉丝、经常评论你帖子的人以及你想要吸引的新人说同样的话。

后者需要更大的动力才能看到您提供的产品。

假设您有一家小书店。为了让新人（冷流量）引起您的注意，您需要给他们一些东西。一旦他们感兴趣（热情的流量），您就可以将他们介绍给您的书籍。

最后，他们熟悉你的产品（热门流量），你引导他们购买。

等等，首先，我到底该给陌生访客提供什么？优质内容。

2.质量含量

上传带有价格的产品图片很容易，但如果您想吸引新客户，这还不够。

他们需要一个迷人的钩子。创造有价值的内容是把你的品牌推向市场并与人们建立联系的最佳方式。所以记住要成为HAC：

H. 乐于助人。不要马上推销你的销售价格。最重要的是，将重点放在您的消费者身上。 倾听消费者的需求 并尝试解决他们的问题。提示：提供免费资源。每个人都有东西可以给予或教导。在 Quora 等论坛上，回答与您的利基相关的问题，并链接到支持您观点的博客。

回到书店，提供书籍推荐或采访作者是您的听众肯定会喜欢并让他们意识到您的存在的事情。

A. 真实。 展示是什么让您的品牌独特而人性化，你的价值观是什么。谈谈你是如何开始的，为什么，你的挣扎是什么，是什么让你继续前进。您的社区希望与您联系，并感觉您对他们表示同情。

我们将看到实现这一目标的一个好方法是通过社交媒体。

C.要有创意。网络上的内容浩如烟海。

为了吸引人们的注意力，要有趣。不要重复同样的旧事。如果你觉得卡住了，到外面去，听听音乐，任何能激发你想象力和启发灵感的东西。不要试图完美。让自己变得愚蠢并尝试新事物。

以下是一份关于内容策划的详细指南。

3。 SEO

SEO 代表搜索引擎优化，它可以让你的博客内容在谷歌搜索结果的第一页排名靠前，而且无需任何付费。这意味着它可以为你带来自然流量。

您最后一次点击 Google 的第二页是什么时候？没错：75% 的点击没有那么远。好的 SEO 让您一目了然，让更多人看到您。

为此，您的网站需要用户友好。以下是一些（许多）策略需要牢记：

- 关键词。用户使用这些词来查找内容。做一些研究在谷歌上找出人们在寻找什么，这是你的利基的关键词。
- 良好的语法、拼写和可读性。除了质量之外，您的内容必须写得很好，没有形式错误，并且易于阅读。没有人愿意看到而不是你.
- 加载速度。缓慢的网站非常烦人。如果您的页面加载速度不快，您的放弃率将会增加，从而损害您的排名。
- 图片、信息图表和标题。它们使所有内容都更具吸引力并促进略读。不过，请确保图片不要太大，否则它们会降低网站速度。
- 设计。一个干净的网站非常重要。字体大小、排版和颜色必须令人赏心悦目。如有疑问，请保持简单。少即是多。
- 移动优化。使您的网站适合所有屏幕尺寸。从手机阅读现在很普遍。

4. 付费广告

一旦您定义了目标受众并确保您创建了高质量的内容，就该投资广告了。

它们是吸引陌生访客、引导潜在访客购买产品、并提醒忠实访客他们离拥有心仪书籍仅一步之遥的关键。广告内容会根据目标受众的不同而有所差异。

它是这样工作的。你的冷流量看到付费广告，比方说，Pinterest 关于你提供的免费指南，这会导致你的博客。他们阅读了您的内容。他们喜欢它，他们会回来。

下次，当他们打开某个随机页面时，他们会碰到另一个广告，向他们展示您销售的相关产品。

如果它交付得很好，他们会关注它并检查它。也许他们当时不会买，但后来他们会看到一个关于特价的广告。和繁荣。

人们有时需要一点推动力，这基本上就是广告。但不要忘记这只是一种推动，所以你也需要尽自己的一份力量。不要指望它会创造奇迹。

付费广告需要策略和优质内容的配合：忽略其中任何一项都会使成功变得非常困难。

此外，不必担心费用：预算各不相同，您可以从小额投资开始。广告选项包括按点击付费 (PPC)、按转化付费 (CPA)、按展示付费，甚至还有按点击付费广告 (PPC)。您有很多选择。

毋庸置疑，数字广告始终比传统广告更便宜，投资回报率 (ROI) 也更高。而且，您可以实时看到其效果。

5。社交媒体

我不了解你，但如果我想买点东西，而且业务不在任何社交媒体上，我会有一些想法。我可能找不到有关该品牌的实时信息，这是一个主要问题。

然而，社交媒体的重要性远不止于传播新闻（你也可以通过电子邮件传播新闻）。在社交媒体上，你可以与你的社群和潜在客户建立联系。

如果有人为您的产品拍照或称赞您的服务，他们可以标记您的帐户，他们所有的朋友都会注意到您。

此外，无论是 Instagram、Tik Tok 还是 Snapchat，社交媒体都是您展示您的面孔（或社区经理的面孔）并变得有趣的机会。人们去那里放松或学习新事物。

那么，以友好的方式接近他们。

提出之前列出的问题，以很好地了解您在与谁交谈并专注于您的目标受众。和他们一起玩游戏。

没有必要完全固定在您的品牌上。祝他们周末愉快，或者告诉他们一个月前发生在你身上的一件琐碎但有趣的故事。使用 Instagram 的投票功能，提出问题，提高受众的参与度。

不过，不要沉迷于追随者。

最终，这些数字并不重要。粉丝多并不等同于销量高。关键在于建立社群并保持社群活跃度，这样最终才能转化为高流量。

所以请不要浪费你的钱购买更多的追随者。

最重要的是，不要让社交媒体占用您的时间！计划您的一周并选择其中一种自动化工具，这样您就可以为您的心理健康只留下所需的时间。

6。电邮营销

您的广告可以吸引人们访问您的网站，并且有一个不错的定制网站，让他们想留下来。怎么办？还记得我们之前提到的免费资源吗？

这将帮助你从“他们感兴趣”转变为“他们正在购买”（即转化消费者）。

它是这样工作的：要获得这个免费资源，比如说，开始写短篇小说的指南。如果您教他们如何写作，他们需要使用他们的电子邮件注册您的时事通讯。

电子邮件地址是宝贵的东西。

几乎每个人都会定期查看电子邮件。电子邮件能够与客户建立直接快捷的沟通渠道。获得客户的电子邮件地址后，您可以向他们发送高度个性化的邮件，这些邮件内容正是他们感兴趣的，并能展示您品牌的最新动态。

您不必依赖算法或有人访问您的零售店的几率来确保看到您的产品。它直接发送到人们的收件箱。

电子邮件营销的另一个巨大优势在于它的自动化和个性化：例如，与化妆品相关的电子邮件会自动发送给女性，而与男士香水相关的电子邮件会自动发送给男性。

当你拓展目标受众时，他们就变成了人而不是物，我期待着阅读这些邮件。

因此，请确保您发送的优质内容有助于提升您的买家形象。电子邮件营销有很多潜力；不要把它变成垃圾邮件。没有人想要垃圾邮件。

7。播客

在一个多任务处理的时代，当你乘坐公共汽车或做饭或真正做任何事情时，戴上耳机并听 Spotify，这是很正常的。播客每天都变得越来越流行。

它们被轻松、轻松地消费，同时为听众带来私密和温暖的感觉。

他们很有趣，因为您谈论您的专业知识，而且他们很情绪化。

人们不只是在消费您上传的内容。

当你谈论它时，他们会听到你自己的声音。这是非常个人的。感觉就像是与朋友轻松交谈的一部分。

想象一下，如果再加上一些故事讲述技巧，效果会更好。这对于建立受众群体和提高转化率来说简直完美。你会触动受众的内心，让他们爱上你的业务，并不断回头光顾。

播客也是一种新的赚钱方式。如果你有足够的追随者，你可以得到广告商。考虑到播客制作起来非常容易且便宜，您可以说您的投资回报率将是巨大的。

你可能会想，等等，我才刚起步，你就在谈论如何制作播客？

但拥有自己的并不是必须的。

通常，人们会在别人的播客上接受采访，这对于宣传来说也很棒。您可以访问采访您所在领域的人的播客，并向主持人推销您应该在那里展示的原因。

不过，播客比视频更容易制作，也更经济实惠，所以你不妨尝试一下，创建自己的播客！

8. 谷歌分析

好吧，我们已经提到计划是节省我们在社交媒体上时间的关键。嗯，它在您业务的任何方面都可以节省时间和金钱，尤其是在数字营销方面。

但是我们如何才能明智地决定我们未来的行动呢？我们需要充分了解什么有效，什么无效。为什么销售额下降，或者我们的广告如何帮助他们增长。哪种类型的广告效果最好。用户在您的页面上花费了多少时间，他们登陆后的行为是什么，以及他们来自哪里。

我们从哪里获得所有这些数据？答案是看分析。

分析使我们能够实时查看我们的绩效、失败和成功，并全面了解它们。

多亏了这一点，我们才知道应该做出哪些改变以及应该改进什么，从而做出更明智的决策和精确的预测。我们了解我们的弱点和优势，我们了解客户的行为。

借助分析功能，您可以完全控制问题的复杂程度。

你可以非常具体或专注于主要的事情。它向您展示了您所要求的一切。您网站上受众跳出率的年龄、兴趣和设备。哪些社交媒体更能吸引用户的注意力；他们正在分享什么内容，当然还有你是否正在实现你的目标。

您可以在Google Analytics（分析）中找到所有这些信息，它是最常用的性能分析工具。不过，还有其他一些选择可以尝试。

9.电子商务

是时候开始销售了。你之前投入的所有精力吸引人们的注意力，都是为了走到今天这一步。你的邮件营销、社交媒体运营、播客等等，所有的一切都会将客户引导至你的电商平台，最终让他们购买你的产品。

就像您的广告系列、广告以及与客户的互动一样，在线销售流程更好。电子商务非常适合：

获得新客户：您的零售店错过了许多潜在客户，因为您依赖住在附近的人。 全球数百万人但是， 可以查看您的网站 没有任何地域限制。电子商务扩大了您的外展范围并抓住了全球机遇。随着您不断发展壮大，您的网站也将如此。这就是网络本地化可能发挥作用的时候。如果你想卖到不同的国家，语言和文化等因素最终会被考虑在内。