SaaS savdosini oshirishning eng samarali usuli

SaaS so'zining qisqartmasi Software as a Service degan ma'noni anglatadi. Bu veb-asoslangan, bulutda joylashgan xizmatga asoslangan vosita bo'lib, SaaS mijozlarga muammoni hal qilishda yoki ehtiyojni qondirishda yordam beradi.

Bu asosiy ta'rif edi.

SaaS egasi yoki sotuvchisi sifatida eng muhim jihat nima?

Xizmatning o'zi. Agar sizning vositangiz/xizmatingiz yetkazib berilmasa va jamoangiz obunalarini yangilash uchun mijozlarni saqlab qola olmasa, hammasi tugadi.

Va ikkinchi eng muhim jihat nima?

Sotish.

Qarang, SaaS vositalarini yaratish va sotish tadbirkorlarning eng yaxshi 3 ta g‘oyasidan biridir. Ularni boshqarish oson bo'lgani uchun ular jismoniy inventar, transport yoki qo'l mehnatini boshqarishni talab qilmaydi.

SaaS talab qiladigan narsa bu g'oya va mahsulotga ishtiyoqli jamoadan samarali va innovatsion boshqaruvdir.

Ta'sischilar marketing yoki savdo sohasida eng yaxshi bo'lishlari shart emas . Ularda biror narsa yaratish uchun g'oya, ko'nikma va jamoa bor. Ammo o'z brendini targ'ib qilish va ko'proq mijozlarni jalb qilish borasida ular kamchiliklarga duch kelishadi.

Shunday qilib, SaaS asoschilari va ishlab chiquvchilari marketologlar va sotuvchilarni yollashadi. Ikkalasi ham katta miqdordagi to'lovlarni talab qiladi va ko'pincha ROI (investitsiya daromadi) unchalik katta emas.

Siz bu sotuvchilar va sotuvchilar sizning pulingiz bilan nima qilayotganini bilmaysiz. Ulardan natijalar haqida so'raganingizda, siz uzoq hisobotlar varag'iga ega bo'lasiz, u erda va u erda konvertatsiya va mahsulotingiz yaxshi o'zgarmasligining ko'plab sabablarini olasiz.

Men buni bir necha bor ko'rganman. Va SaaS asoschilari, agar C-darajadagi jamoada tajribali internet-marketolog yoki oldingi biznes egasi bo'lmasa, har safar boshlang'ich bosqichlarida bu bilan kurashadilar.

Shuning uchun SaaS tadbirkori o'rganishi kerak bo'lgan eng muhim ko'nikma bu savdo.

Mehmonlarni mijozlarga qanday aylantirish mumkin – savdoning asosiy maqsadi shu. Bu potentsial mijozni mijozga aylantirish orqali bitimni qanday yakunlashingizdir.

Vakolatli sotuvchini yollash bilan solishtirganda, yaxshi marketing agentligini topish va yollash pirojniyga o'xshaydi.

Yaxshi marketing kampaniyalari faqat maqsadli auditoriyangizning e'tiborini jalb qilishi mumkin, ammo agar konvertatsiya amalga oshirilmasa, bu e'tiborning ma'nosi yo'q.

Aynan shu erda savdo boshlanadi - dunyodagi eng qiyin ish.

O'ylab ko'ring, nima qiyinroq?

Do'stingizni o'sha yangi Nike tuflisini ko'rishga undayapsizmi yoki uni chiqishi bilanoq sotib olishga undayapsizmi?

Odamlarni sizning taklifingizni ko'rib chiqishga majburlash yoki ularni kredit kartalarini olib, imkon qadar tezroq surtishga majbur qilishmi?

Savdo - bu eng yuqori mahorat va bu mubolag'a emas.

Endi SaaS-ni samarali sotishning kalitini va undan ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun qanday foydalanishni ko'rib chiqish vaqti keldi.

SaaS savdosining kaliti bu ...

Biznesning C darajasida sotish bo'yicha chuqur bilimlarni tushunish, ayniqsa ta'sischilar uchun. Savdo o‘lik va u marketing bilan bog‘liq degan tushunchalar kulgili.

Eng yaxshi sotuvchi - bu asoschi. Boshqalar bunga ishtiyoqmand bo'lmaydi. - Bill Aulet

Shundagina siz mahsulotingizni sotishi mumkin bo'lgan soxta va qonuniy sheriklarni bilib olishingiz mumkin bo'ladi.

Bu sizning mahsulotingiz bo'lgani uchun, u nima uchun yaratilganini va kimga sizning vositangiz kerakligini bilasiz. Bu yerda "NIMA UCHUN" muhim omil hisoblanadi.

Nima uchun sizning SaaSingizni sotib olishim kerak, raqobatchilar bormi?

Bu menga nima uchun kerak? Sizning mahsulotingizdan biron bir foydam bormi, bilmayman.

Shuningdek, u sizga nima deyish kerakligini tasavvur qilish, namoyish qilish va tashrif buyuruvchilarni mijozlarga aylantirish uchun taklif qilish imkonini beradi.

Keyingi kalit - ta'sir o'tkazuvchilar bilan hamkorlikni rivojlantirish.

Filiallarni yollash kabi hamkorliklar. Men o'tgan yili sheriklik komissiyalarida 140,000 20 dollardan ko'proq pul topdim, o'rtacha 50% - XNUMX%. Bu men sho‘ba savdogarlarimga yarim million dollardan ko‘proq daromad olishga yordam berganimni anglatadi.

Va taxmin qiling, bu hosting komissiyasi emas. Bularning barchasi SaaS vositalarini targ'ib qilish orqali. Jumladan, SEO vositalari, konversiya vositalari, kontent yozish vositalari, AI vositalari, elektron taʼlim vositalari va boshqalar.

Strategik hamkorlik sizga oldindan to'lovsiz ishtiyoqli sotuvchilarni yollashga yordam beradi. Hamkorlik marketingi - bu samaradorlikni ta'minlovchi marketing kanali.

Agar filial savdoga murojaat qilsa, u to'lanadi. Oldindan hech narsa investitsiya qilishingiz shart emas. Daromadingizning bir foizini sherikning mehnati uchun minnatdorchilik va mukofot sifatida baham ko'ring.

SaaS uchun sheriklik marketingi eng katta daromad manbai bo'lishi mumkin. Agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa, bu sizga PPC marketingining foydasiz xarajatlarini kamaytirishga va faqat hamkorlikka e'tibor berishga yordam beradi.

Masalan, ConvertKitni olaylik. Elektron pochta marketing dasturiy ta'minot kompaniyasi affiliate marketing kuchidan foydalangan holda o'zining ARR ni 10 million dollarga oshirdi.

Bu erda asosiy narsa to'g'ri sheriklarni topishdir. Bu kampaniya muvaffaqiyatli yoki yo'qligini hal qiladi.

Men sizning sohangizdagi eng yaxshi ta'sir ko'rsatuvchilarni topib, ularni bozorlardan foydalanish o'rniga o'zingizning sheriklaringiz sifatida yollashni taklif qilaman. Mustahkam brend nomini yaratganingizdan so'ng , bozor variantlarini tanlang.

Mening tavsiyam yuqori malakali hamkorlarni topish uchun Partnerstack’dan foydalanish bo‘lardi . SaaS vositalari uchun filiallar va sohaga ta’sir ko‘rsatuvchilarni jalb qilish uchun eng yaxshi platformalardan biri .

SaaS-ni kengaytirish uchun sheriklik marketingi va hamkorlikdan qanday foydalanishni muhokama qilish uchun alohida maqola kerak bo'ladi.

Hozircha shuni biling:

Vakolatli nashrlarni toping va ta'sischilar bilan hamkorlik o'rnating. Hozirgacha bu SaaS o'sishini kengaytirishning eng yaxshi usuli.

Mahsulotingiz mustahkam ekanligiga va u va'da qilgan narsaga erishishiga ishonch hosil qiling.

SaaS savdosini oshirish uchun qanday strategiyadan foydalanasiz?

Quyidagi izohlarda bilishni xohlaymiz.