Veb-saytga tashrif buyuruvchilarni mijozlarga aylantirishning 50 usuli

Shunday qilib, sizning veb-saytingizga tashrif buyuruvchilar bor.

Tabriklaymiz!

Bu oson emas va bu sizning veb-saytingizga barcha turdagi trafikni olish uchun vaqt va pul sarflaganingizni anglatadi.

Biroq, odamlar ba'zan deraza xaridorlari kabi harakat qilishlari va sizni xarid qilmasdan qoldirishlari mumkin.

Buning uchun hamma narsa ishlaydi!

Ammo qo'rqmang, biz buni oldini olishga qanday yordam berishni bilamiz.

Bu yerda veb-saytga tashrif buyuruvchilarni xaridorga aylantirishning 50 usuli mavjud.

1. Savdo hunisini yarating

Auditoriyangizni tushunish muhim. Mehmon darhol sotib olishni xohlamasligi mumkin va bu yaxshi.

Bu ular hali tayyor emasligini anglatadi. Ular sizning veb-saytingizga kirganda, ularning ruhiy bosqichi qanday ekanligini bilib oling va ularga mos ravishda munosabatda bo'ling.

Mahsulot yoki xizmatingizga qarab, ularning e'tiborini jalb qilish uchun ko'proq yoki kamroq ishlashingiz kerak bo'lishi mumkin. Ularning barchasi qizdirilgach, mahsulotlaringizni taklif qilish vaqti keldi.

2. Savdo nuqtangizni biling

Sizning brendingizni noyob qiladigan narsa bor. Ehtimol, bu sizning mahsulotlaringiz qanchalik ekologik toza yoki kompaniyangiz oilaviy biznes ekanligidir. Bunga, imzongizga e'tibor qarating va uni veb-saytingizga qo'llang, shunda u ajralib turishi mumkin.

Bu odamlar sizni eslab qolishlariga yordam beradi. Agar ular sizni bir zumda unutib qo'ysalar, veb-saytingizni tark etishadi. Ular qaytib kelib sotib ololmaydilar.

3. Blog yarating

Yangilangan blog yuritishning ikkita asosiy afzalligi bor. Birinchidan, bu sizning savdo voronkangizga yordam beradigan sifatli kontent beradi . Ikkinchidan, bu ishonchni oshiradi. Agar siz muntazam ravishda blog yuritsangiz, odamlar sizning qilayotgan ishingizga ahamiyat berishingizni va bunga sodiqligingizni ko'rishadi. Agar siz o'z brendingizga ishonsangiz, ular ham shunday qilishadi va sizdan sotib olishga moyilroq bo'lishadi.

4. Bepul narsalarni bering

Sinov yoki bepul resurs odamlarni sizga qiziqtiradi va siz taklif qilayotgan qiymat bilan tanishadi. Xuddi blog kabi, bu yangi potentsial mijozlarni jalb qilish uchun ajoyib ilgak. Bundan tashqari, ushbu bepul narsalarga kirish uchun ular sizga elektron pochta xabarlarini berishlari kerak bo'lishi mumkin va siz elektron pochta marketingini boshlashingiz mumkin.

5. Yaxshi veb-dizaynga ega bo'ling

Veb-saytingizni foydalanuvchilarga qulay qiling. Foydalanish oson, intuitiv, chiroyli. Siz odamlar u erda bir oz vaqt o'tkazishlarini xohlaysiz, shuning uchun ular qulay ekanligiga ishonch hosil qiling. Bundan tashqari, uni to'g'ri tipografiya va tartib bilan professional saqlang.

6. Shaxsiy muomala qiling

Ular allaqachon ko'rib chiqqan narsalarga asoslanib, takliflar bering. Agar ular ketib, qaytib kelishgan bo'lsa, ularga deyarli sotib olgan narsalarni eslatib qo'ying. Bu ular g'isht va ohak do'konida oladigan davolanish turiga juda o'xshaydi.

Agar siz kiyim-kechak sotsangiz, shuningdek, qo'nish sahifasini shaxsiylashtirishingiz va ayollar va erkaklar uchun bitta sahifaga ega bo'lishingiz mumkin.

7. Texnik tilni kesib oling

Odamlar siz nima haqida gapirayotganingizni tushunmasa, sizdan sotib olishmaydi. O'z sohangizni bilishingiz va tegishli jargondan foydalanishingiz mumkinligi juda yaxshi, lekin uni boshqa vaqtga qoldiring. Foydalanuvchi tajribasi murakkab emas, balki ravon va oson bo'lishi kerak. Oddiy so'zlardan foydalaning, gapirganingizcha yozing.

8. Elektron pochta ro'yxatini yarating

Mijozlaringizni xarid qilishga tayyor bo'lguncha sabr-toqat bilan elektron pochta marketingi bilan tarbiyalang. Va ular buni amalga oshirgandan so'ng, ular yana nimani sotib olishni xohlashlari mumkinligi haqida qimmatli va shaxsiylashtirilgan elektron pochta xabarlarini yuboring.

9. Mobil telefonlar uchun veb-saytingizni yangilang

Agar sizning ajoyib veb-saytingiz bo'lsa, lekin u har bir ekranga moslashtirilmagan bo'lsa, siz allaqachon ko'plab potentsial mijozlarni yo'qotasiz. Mobil tajribani kompyuter kabi yoqimli qiling. Hech kim sizning mahsulotingizni o'z telefonida ko'rmaydi va sizdan xarid qilish uchun uyiga yetib borguncha kutmaydi.

10. Ularni sotib olishga undash

Odamlar biror narsani sotib olish uchun cheklangan vaqt borligini bilishsa, ular tezda qaror qabul qilishga tayyor. Haddan tashqari o'ylash davrida mijozlaringizga quyon teshigiga tushish uchun vaqt bermang. Savdo shu juma kuni tugaydi, hozir xarid qiling!

11. Xatolarni tekshiring

Matn xatosi yoki imlo xatosi har kimning boshiga tushishi mumkin. Biroq, u professional ko'rinmaydi, shuning uchun yozish xatolari yoki buzilgan havolalar kabi xatolarni doimo tekshirib turing. Bular sizning ishonchingizga putur etkazadi.

12. O'zingizni ko'rsating

Brend ortida insonni ko'rish ishonchni yaratadi. Odamlar kimdan sotib olishlarini bilishadi. Oilangiz va sevimli mashg'ulotlaringiz haqida hikoya qiluvchi kichik biografiya bilan o'zingiz va jamoangizning rasmini ko'rsating. Ehtimol, hatto bir oz hazil qilish mumkin.

13. Ijtimoiy dalillardan foydalaning

Odamlar hamma narsa haqida o'z fikrlarini baham ko'rishni yaxshi ko'radilar. Xarid qilgan odamlar qanchalik mamnun ekanligini isbotlash uchun mahsulotlaringiz haqida sharhlar va sharhlarni baham ko'ring. Ajoyib sharhlar har doim qaror qabul qilishimga yordam beradi!

14. “Biz haqimizda” sahifangizni qayta loyihalashtiring

Nima uchun qilayotgan ishingizda eng zo'r ekanligingizni ko'rsating. Tajribangizni ta'kidlang. Ba'zi "biz haqimizda" sahifalari juda original va kompaniya hikoyalarida ulardan sotib olish sabablarini kiritishga muvaffaq bo'ldi.

15. Tashrif buyuruvchilarning harakatlarini kuzatib boring

Sizning tashrif buyuruvchilaringiz nimaga bosganini va ular e'tiborsiz qoldiradigan narsalarni kuzatish ma'lumotlarni to'plashning bir usuli hisoblanadi. Ushbu ma'lumotlarga ega bo'lish konvertatsiya nuqtai nazaridan nima ishlayotganini va nima ishlamasligini tushunishga yordam beradi. Va veb-saytingizning qaysi qismlarini yaxshilash kerak.

16. Raqobat bilan solishtiring

Hayotingizning boshqa sohalarida o'zingizni boshqalar bilan solishtirmaslik yaxshiroqdir. Biroq, marketingda emas. Qabul qiluvchilar allaqachon o'zlarining ko'plab variantlaridan qaysi biri qulayroq ekanligini tahlil qilishadi. Buni o'z foydangizga ishlating.

Taqqoslash sahifasi orqali mijozlaringizni raqobatchilaringizdan tortib oling. Nima uchun ular o'rniga sizni tanlashlari kerakligini ko'rsating . Sendinblue aynan shunday qiladi va bu aslida daholik. Agar siz Mailchimpni Google'da qidirsangiz, birinchi natija Sendinblue'ning taqqoslash sahifasiga pullik reklama bo'ladi. Foydalanuvchilar raqobatchini qidirishadi va buning o'rniga sizni topishadi.

17. Mahsulot namoyishi videosini yarating

Elektron tijoratda mijozlar mahsulotni o'z qo'llari bilan ushlab, unga tegishi mumkin emas. Ammo bu ular buni diqqat bilan kuzata olmasligi uchun sabab emas. Videolar mahsulotingizni harakatda va turli burchaklardan namoyish etadi. Iloji bo'lsa, uni chindan ham jozibali qilish uchun ba'zi mutaxassislarni yollang.

18. Yaxshi takliflar bering

Bu raketa ilmi emas. Chegirmalar va bepul yetkazib berish. Ushbu imtiyozlar odamlarni sotib olishga undaydi, chunki ular pulni tejashadi.

19. Xavfni olib tashlang yoki kamaytiring

Onlayn xarid qilish odamlarni qo'rquvga solishi mumkin, ular sotib olgan mahsulotni olmasliklari yoki biror narsa noto'g'ri ketishi mumkinligidan qo'rqishlari mumkin.

Kafolat - foydalanuvchilarni tinchlantirish va mahsulot yoki xizmatingizdan qanchalik mamnun ekanligingizni isbotlashning mukammal usuli. Siz mahsulotni qaytarib berish, agar kechikib kelsa, uni bepul berish yoki kechiktirgan har bir daqiqa uchun to'lash imkoniyatini taklif qilishingiz mumkin.

20. Qiymatni bildiring

Mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot bering . Batafsil ma'lumot bering, materiallar, ranglar, o'lcham va boshqalarni tasvirlab bering. Potensial mijozlaringizga kerak bo'lishi mumkin bo'lgan barcha ma'lumotlarni va boshqa ko'p narsalarni taqdim etib, ularni ishontiring.

21. Umidlarni qondirish

Siz bajarmaydigan va'dalarni bermang. Bu veb-sayt, mijozingizning toksik sobiq emas.

Ijtimoiy tarmoqlarda ko'rsatadigan xabarlarni, reklamalarni va Google meta tavsifini o'qib chiqqandan so'ng, odamlar, sahifangizga kiring. Ichkarida topilgan narsa har doim o'sha nusxaga mos kelishi kerak. Odamlarni veb-saytingizga jalb qilish uchun noto'g'ri taxminlar berish noto'g'ri va undan voz kechish stavkalariga olib keladi.

22. Chiqish qoplamasini amalga oshirish

Siz buni ko'rgansiz, men ham ko'rganman. Veb-saytdan chiqib ketmoqchi bo'lganingizda, qolishingizni aytib qichqirgan holda qalqib chiquvchi oyna paydo bo'ladi. Bu juda yoqimli bo'lishi mumkin, lekin haqiqat shundaki, ba'zida u ishlaydi. Elektron pochtangizni so'raydimi, bepul resurs taklif qilyapmanmi yoki ajoyib taklif qilyapmanmi, chiqish overlay qiziqarli bo'lishi va ba'zi odamlarni o'ziga jalb qilishi mumkin. Va bu uni amalga oshirish uchun yetarli sababdir.

23. Logotiplarni ko'rsatish

Agar siz B2B kompaniyasi bo'lsangiz, yangilarini rag'batlantirish uchun avvalgi va joriy mijozlaringizning logotiplarini ularning ruxsati bilan ko'rsating. Agar boshqa kompaniyalar sizni tanlagan bo'lsa, bu sizning to'g'ri ish qilayotganingizni isbotlaydi.

24. CTA nusxangizni yaxshilang

Samarali harakatga chaqiruv yozing. Haddan tashqari umumiy bo'lish o'rniga, o'ziga xosroq narsaga o'ting yoki tugmalaringiz nusxasini "Ha" bilan boshlang. Masalan: "Ha, men sotib olmoqchiman." Bu uni ijobiy tomondan bo'yaydi va odamlarni unga ko'proq jalb qiladi.

25. Hamkorlik dasturlariga ega bo'ling

Hamkorlik dasturlari bugungi kunda, ayniqsa, Internetdagi mashhurlar orasida keng tarqalgan. Ular filialga reklama evaziga daromad yoki bepul mahsulotlar kabi imtiyozlarni taklif qilishadi. Shunday qilib, bu g'alaba qozongan vaziyat va brendingiz uchun mo''jizalar yaratishi mumkin.

26. Dastlabki qadamni chindan ham oson qiling

To'ldirish uchun katta shakl juda tushkunlikka tushishi mumkin. Avvaliga faqat ularning elektron pochta xabarlarini soʻrashga harakat qiling. Bu oddiy va qiyinchiliksiz. Hey, agar Netflix buni qilsa, nega buni qilmaysiz?

27. Tez-tez so'raladigan savollarni qo'shing

Foydalanuvchilar va o'zingizni eng keng tarqalgan savollarga javob berish va xarid jarayonini osonlashtirish uchun bir oz vaqtni tejash uchun Tez-tez so'raladigan savollar vositasini qo'ying.

28. Jonli suhbatni amalga oshiring

Jonli chat mijozlaringizning savollariga tez va minimal qiyinchilik bilan javob beradi. Shuning uchun iste'molchilar uni yaxshi ko'radilar. Va sizga ham yoqadi, chunki u arzon. Mijozlarga qarash uchun o'n kishiga pul to'lashning hojati yo'q. Bir nechta chat agentlari bir vaqtning o'zida bir nechta chatlarni boshqarishi mumkin.

29. Fikr-mulohazangizni so'rang

Ba'zida odamlar uyatchan bo'lib, sizning brendingiz bilan bo'lgan tajribalari haqida sizga aytmaydilar. So'rovda qoniqish darajasini baham ko'rish uchun ularni faol ravishda - tajovuzkor emas, balki - rag'batlantiring. So'rov xariddan keyin yoki elektron pochta orqali paydo bo'lishi mumkin.

30. Sahifangiz xavfsiz ekanligiga ishonch hosil qiling

Xavfsizlik ustuvor vazifadir. Xavfsiz Soketlar Qatlamingiz (SSL) yangilanganligiga ishonch hosil qiling. SSL siz va tashrif buyuruvchilaringiz o'rtasida shifrlangan aloqani ta'minlaydi. Foydalanuvchilarga ularning ma'lumotlari siz bilan xavfsiz ekanligiga ishonch hosil qiling.

31. Turli to'lov imkoniyatlarini taklif qiling

Onlayn xarid qilishda hamma ham kredit kartalaridan foydalanmaydi. Paypal kabi xizmatlarni qo'shish yoki elektron cheklarni qabul qilishni o'ylab ko'ring. Odamlarga o'zlari yoqtirgan to'lov usulini tanlashga ruxsat bering.

32. E'tirozlarga murojaat qiling

Ikkilanishlarning oldini oling. Foydalanuvchilarning mumkin bo'lgan e'tirozlariga murojaat qiling va ularga javob bering. Misol uchun, mahsulotingiz qimmat bo'lsa, uning sifati va chidamliligi haqida gapiring.

33. Qayta yo'naltirish

Xarid qilmasdan ketganlarga tashlab qo'yilgan savatga elektron pochta kampaniyalari yoki reklama reklamalarini yuboring. Ularga xaridni yakunlashiga yordam bering.

34. Foydalanuvchilarni ro‘yxatdan o‘tishga majburlamang

Mijozlarni ro'yxatdan o'tishga majburlash o'rniga, ularga mehmon sifatida ro'yxatdan o'tishga ruxsat bering . Yoki Google yoki Facebook kabi uchinchi tomon ro'yxatdan o'tish xizmatini qo'shishni ko'rib chiqing. Bu xaridorlar uchun jarayonni ancha osonlashtiradi.

35. Elementlarni saralash opsiyasini qo'shing

Agar odamlar narsalarni o'lcham, rang, mukofot va boshqa filtrlarga ko'ra saralashsa, ular xohlagan narsani tezroq topishlari va xaridni amalga oshirishlari mumkin. Bu odamlarning hayotini ancha osonlashtiradi.

36. Mashhur bayramlar atrofida kampaniyalarni rejalashtirish

Sevishganlar kuni kabi maxsus kunlarda iste'molchilar ko'proq pul sarflashadi. Odamlarga sotib olishni eslatish uchun bayramlar atrofida reklama qiling va kampaniyalarni rejalashtiring.

37. Stok holatini ko'rsatish

Faqat vaqt chekli emas. Elementlar ham. Mahsulotlaringiz sotilayotganini ko'rsatish uchun aktsiya holatini ko'rsating va agar ular sotib olmoqchi bo'lsa, ular tugashidan oldin buni hozir qilishlari yaxshiroqdir. Kamchilik shoshilinchlikni keltirib chiqaradi.

38. Chalg'itadigan narsalarni olib tashlang

Mehmonlaringizga tunnel ko'rinishini bering. Menyuni olib tashlang yoki kichraytiring va foydalanuvchilarning harakat qilishiga taalluqli bo‘lmagan narsalarni minimallashtiring. Qanchalik ko'p chalg'itadigan narsalar bo'lsa, ular o'zgarishi ehtimoli shunchalik kam bo'ladi.

39. Ortiqcha ma'lumot so'ramang

Ba'zi kiritish maydonlarini ixtiyoriy qoldiring. U erda allaqachon juda ko'p shaxsiy ma'lumotlar mavjud. Bu biroz noqulay. Mijozlaringizga bir oz maxfiylikni qoldiring va ideal holda faqat bilishingiz kerak bo'lgan narsalarni so'rang.

40. Tezlikni oshiring

Odamlarning sabr-toqatini sinovdan o'tkazmang. Veb-saytingiz tezligini oshiring, shuning uchun u zerikarli darajada sekin emas. Agar shunday bo'lsa, tashrif buyuruvchilar albatta ketishadi.

41. A/B testi

Muvaffaqiyatga erishishning yagona yo'li - sinab ko'rish. Veb-saytingiz uchun turli xil variantlarni sinab ko'ring va qaysi biri yaxshiroq ishlashini ko'ring. A/B testi aynan shunday.

Sizda bir xil veb-saytning ikkita biroz farqli versiyasi mavjud. Aytaylik, birida “Ko‘proq mahsulotlarni ko‘rish” deb yozilgan CTA tugmasi bor, ikkinchisida esa bir xil tugma bor, lekin “Menga ko‘proq ko‘rsatish” deb yozilgan. Siz iste'molchilarning 50 foizini A versiyasiga va 50 foizini B versiyasiga olib borasiz va qaysi biri ko'proq konvertatsiya qilish tezligini ko'rasiz.

Siz g'olib bilan qolishingiz yoki yanada yaxshi natijalarga erishish uchun ko'proq A/B testlarini o'tkazishda davom etishingiz mumkin.

42. Eng yaxshi sotuvchilarni ko'rsating

Eng yaxshi ko'rsatkichni birinchi sahifangizga qo'ying. Odamlarni qiziqtirishi va ko'proq bilishni xohlash uchun bir nechta narsalarni tanlang.

43. Kontakt ma'lumotlaringiz ko'rinadigan bo'lsin

Jonli chat hal qila olmaydigan muammolar mavjud va shuning uchun kontakt ma'lumotlaringiz doimo ko'rinadigan bo'lishi kerak. Mijozlar siz bilan bog'lanishlari mumkinligini bilish sizni ishontiradi.

44. Ularga bu savdo ekanligini bildiring

Narxlaringizni pasaytirganingizda, asl shartnomani ko'rsatishda davom eting. Odamlar narxlarga unchalik ahamiyat bermaydilar, lekin imkoniyatlar va ikki hafta oldingiga qaraganda yaxshiroq kelishuv borligini bilish va pulni tejash ularni sotib olishni xohlaydi.

45. Mahsulotingiz uchun turli xil variantlarni taklif qilmang

Xilma-xillik juda yaxshi, lekin u juda aniq bo'lmasligi mumkin. Hozirgi kunda bizda juda ko'p tanlov borki, bu falaj bo'lishi mumkin. Yana chalg'itadigan narsalarni to'xtating va qaror qabul qilishni soddalashtiring.

46. ​​Mijozlarga mukammal xizmat ko'rsating

Agar siz odamlarga yaxshi munosabatda bo'lsangiz, ular qaytib kelishni xohlashadi. Ularning barcha savollariga o'z vaqtida va shaklda javob bering. Baxtli mijoz, baxtli biznes.

47. Jozibador rang sxemasini tanlang

Ranglar kuchli. Ular bizning kayfiyatimizga ta'sir qiladi. Rang sxemasini tanlashda maqsadli auditoriyangizning jinsi va yoshini hisobga oling. To'q rangli kontrastli ochiq rangli fon klassik bo'lib, ko'zni juda jozibali qiladi. Ko'zni quvontiradigan rang sxemasini tanlash juda katta farq qiladi.

48. Yaxshi sarlavhaga ega bo'ling

Sarlavha - bu sizning veb-saytingizga kirganda odamlar ko'radigan birinchi narsa. Noyob va qiziqarli sarlavha yaratish uchun biroz vaqt ajrating.

49. Foydalanuvchiga yo'l ko'rsating

Odamlarning e'tiborini jalb qilish uchun o'qlar, belgilar va rasmlarni qo'shing va ularni siz xohlagan harakatlarga yo'naltiring.

50. Rahmat ayt

Minnatdor bo'ling. Mijozlarga ularning vaqtlari va pullarini qanchalik qadrlayotganingizni ko'rsating. Kimdir xarid qilganda, iltimos, uni rahmat sahifasiga yuboring yoki elektron pochta xabarini olganiga ishonch hosil qiling. Bu ularga yoqimli tuyg'u beradi.

Tiklash

Veb-saytga tashrif buyuruvchilarni xaridorga aylantirishning ko'plab usullari mavjud.

Asosiysi, tafsilotlarga e'tibor berish va har doim foydalanuvchi tajribasiga e'tibor berishdir.

Siz ushbu g'oyalardan birini amalga oshirdingizmi yoki sizda qo'shadigan boshqa narsalar bormi?

Izoh qoldirish orqali menga xabar bering!