Killer Amazon mahsulot tavsiflarini qanday yozish kerak

Amazon FBA-ga yangimisiz?

Yoki siz allaqachon sotuvchisiz, lekin savdolaringizdan hafsalasizmi?

Shubhasiz, Amazon o'z mahsulotingizni onlayn sotish usulida inqilob qildi. Va uxlab yotganingizda yoqimli passiv daromad oqimini yarating.

Har bir inson Amazonda qanday qilib muvaffaqiyatli sotuvchi bo'lish haqida yuzaki fikrga ega. Lekin hamma ham savdoni boshlash uchun nima kerakligini tushunmaydi.

Bu to'g'ri, qotil Amazon mahsulot tavsiflarini yozish.

Xaridorning e'tiborini jalb qila olsangiz, jangning yarmi g'alaba qozonadi.

Va bu ajoyib mahsulot nomini yozishdan boshlanadi — kuchli potensial mijozlarni jalb qiluvchi vosita . Mijozlar odatda qidiruv satriga nima yozayotganini aks ettiruvchi vosita.

Kalit so'zlar nafaqat xaridorning e'tiborini tortadi. Shu bilan birga, sizning ro'yxat sahifangiz uchun xush kelibsiz mat rolini bajaradi.

Va xaridor sizning sahifangizga kirgandan so'ng, mahsulot tavsifi masalani yanada ko'proq davom ettiradi.

Jismoniy do'kondan farqli o'laroq, xaridorlar siz bilan muloqot qila olmaydi. Mahsulotga tegmang va his qilmang.

Amazon mahsulotingiz tavsifining qotil nusxasi, shuning uchun bo'shliqni kamaytiradi.

Bu nafaqat ular qidirayotgan mahsulotga javob berishi kerak. Lekin nima uchun ular birinchi navbatda sizning sarlavha tavsifingizga qoqilganini ham oqlang.

Va bu sodir bo'lishi uchun siz ularni jalb qiladigan ba'zi strategiyalarni bilishingiz kerak. Mahsulot ma'lumotlarini ularning qiziqishini uyg'otadigan tarzda joylashtirish orqali.

Biroq, nima qilmaslik kerakligini o'rganish bir xil darajada muhimdir. Va qanday qilib nozik xatolar sizga qimmatga tushishi mumkin, sizning xaridorlaringizni raqobatchilaringizga yo'qotadi.

Shunday qilib, Amazon biznesingizni oyga olib chiqishga tayyormisiz?

Fikrlash qalpog'ingizni taqing va qotil Amazon mahsuloti tavsiflarini qanday yozish bo'yicha ushbu keng qo'llanmada menga ergashing.

Mahsulotlar ro'yxati uchun qotil sarlavhasini qanday yozish kerak?

Yaxshi sarlavha e'tiborni tortadi. Bu yangiliklar sarlavhasi, reklama bannerlari yoki elektron pochta xabarnomangiz bo'lsin.

Lekin Amazon mahsulot nomlari uchun narsalar boshqacha ishlaydi.

Sizga ibora kerak emas. Aksincha, mahsulotingizning aniq va qisqacha tavsifi.

Misol uchun, siz baland bo'yli odamlar uchun maxsus ofis kreslosini sotmoqchisiz. Amazon qidiruv paneli manfaatdor mijozlarga avtomatik ravishda "bo'yli odamlar uchun ofis stulini" taklif qiladi.

Endi ushbu ro'yxatning sarlavhasi uchun to'g'ri variant qanday bo'lishi kerak?

1. Ishda maksimal qulaylik uchun bir nechta sozlash va ergonomik xususiyatlarga ega baland bo'yli odamlar uchun eng yaxshi ofis kreslosi
2. [Brend nomi] Katta va baland boʻyli odamlar uchun ergonomik ofis kreslosi 2D qoʻltiq tayanchi va PU gʻildiraklari bilan aylanadigan egilish funksiyasi qora

Siz tushundingiz, to'g'rimi?

b varianti nafaqat maqsadli auditoriyaga qaratilgan . Lekin u barcha asosiy xususiyatlarni eslatib o'tadi va qaysi mijozlar tashrif buyurishi kerakligini aniq ko'rsatib beradi.

Yuqorida sanab o'tilgan mahsulotlar to'g'ri ishlayotganiga e'tibor bering. Katta va baland ofis kreslosi kabi kalit so'zlarni qanday ishlatishlariga e'tibor bering. Yoki katta va baland odamlar uchun ofis kreslosi.

Boshqa roʻyxatlarni koʻzdan kechirar ekansiz, mahsulot sarlavhalarining koʻpchiligi qanday qisqartirilganini ham koʻrasiz. Holbuki, ularning ba'zilari to'liq mahsulot sarlavhalarini ko'rsatadi.

Nima sababdan?

Ro'yxatlar homiylik qilinganda to'liq sarlavha ko'rsatiladi.

Biroq, barcha homiylik qilingan mahsulotlar uchun emas. Lekin tez-tez ko'riladigan yoki yuqori baholanganlar.

Muhim emas. Sizning yangi mahsulotlaringiz ro'yxat ko'rsatmalariga amal qilgan holda. Imkoniyat, shubhasiz, sizning raqobatchilaringizga jadvallarni aylantirishga yordam beradi.

Va buni amalga oshirish uchun nima qilish kerak.

Mahsulotlar ro'yxati uchun qotil sarlavhasini yozish uchun qadamlar

1. Birinchidan, Brand Analytics-ni bosing va Amazon qidiruv shartlarini toping.
2. Amazon Qidiruv shartlari sahifasida Amazon bozoringizni tanlang. Masalan, global bozor uchun Amazon.com. Yoki Buyuk Britaniya bo'ylab bozor uchun Amazon.co.uk ni tanlashingiz mumkin. Kanada uchun Amazon.ca… va hokazo.
3. Qidiruv so'zida mahsulotingizning kalit so'zlarini kiriting. Misol uchun, bu erda bizda "uzun bo'yli odamlar uchun ofis kreslosi" mavjud. Keyin hisobot oralig'ini "Oylik" ga o'rnating.
4. Siz o'sha oy uchun Amazonda eng ko'p qidirilgan kalit so'zlar ro'yxatini ko'rasiz. Shunday qilib, yaxshi bosishlar va savdo darajasiga asoslangan 3 ta eng yaxshi ishlaydigan raqobatchilarni tanlang. Quyidagi rasmni tekshiring.
5. Har bir mahsulot sahifasiga birma-bir tashrif buyuring. Ularning sarlavhalarini nusxalash va ularni hujjatda tartibga solish.
6. Asosiy kalit so'zlarni aniqlang, ularni tartiblang va mahsulotingizni qayta belgilash uchun ularni birlashtiring.

Aytgancha, bu kalit so'zlarni plagiat qilish emas. Aksincha, bu o'qishni yaxshilash va sarlavhangizni SEOga moslashtirish uchun ataylab qilingan.

Shunday qilib, odamlar, Amazonning algoritmi ro'yxatlarni taniydi.

Shuni yodda tutingki, Amazon mahsuloti sarlavhasi tavsiflari uchun belgilar chegarasi 200 tagacha.

Ammo ularni keraksiz ravishda yirtib tashlamang!

Buning o'rniga, reyting imkoniyatlarini oshirish uchun ideal uzunlikka e'tibor qarating.

Masalan, 3 ta mahsulot sarlavhasidagi belgilarning umumiy soni 433 tani tashkil qiladi. Bu sizning ideal mahsulot sarlavhasi oʻrtacha 144 ta belgidan iborat boʻlishi kerakligini anglatadi.

Paxmoq haqida gapirganda, qopqoqlardan foydalanishni ham cheklang.

Endi asosiy va ikkilamchi kalit so'zlarni saralashni boshlang. Brend nomlarini qoldiring.

Va ularni brendingizning noyob taklifi bilan birlashtiring. Aytaylik, sizning stulingiz o'ziga xos burilish yoki 3D qo'l dayama xususiyatiga ega.

Keling, qanday ko'rinishini ko'rib chiqaylik.

[SIZNING BREND] Katta va baland ergonomik ofis kreslosi
Qo'l dayamalari sozlanishi bosh suyagi bilan yuqori orqa to'r 
va og'ir PU g'ildiraklari, QORA

150 belgi, yomon emas, ha!

Sarlavha bilan ishlashni tugatganingizdan so'ng, unvoningizni boshqa tafsilotlar bilan birga joylashtirish uchun sotuvchining markazidagi "Hayotiy ma'lumotlar" ga o'ting.

Bunday sarlavha tavsifi bilan siz ofis kreslosini qidirayotgan mijozlar nafaqat baland stullarni xohlashlarini tushunasiz. Bundan tashqari, moslashuvchanlik uchun 3D qo'l dayama.

Sizlardan ba'zilaringiz "Men eng yaxshi 3 ta eng ko'p sotilgan kitobni tanlab olsam bo'ladimi?" Degan savol tug'ilishi mumkin.

Men yo'q deyman.

Shunday qilib, siz hali ham shunga o'xshash mahsulotlarga ega bo'lishingiz mumkin. Biroq, ular maqsadli auditoriyangiz uchun mo'ljallanmagan turli xil xususiyatlarni o'z ichiga oladi.

Sarlavhalarni tanlashdan oldin yodda tutishingiz kerak bo'lgan strategiya:

Brand Analytics sahifasida Qidiruv shartlari hisoboti sizga mahsulot nomlarining batafsil ro'yxatini taqdim etadi.

Shu jumladan bosish ulushi va konversiya ulushi foizi.

Bu erda siz bosish va konversiya ulushlarining 10% dan ortiq bo'lgan mahsulotlarni ko'rib chiqishingiz kerak.

Va bu sizning mahsulotingiz uchun yuqori darajadagi kalit so'zlarni yaratishda eng muhim qadamlardan biridir.

Backend kalit so'zini optimallashtirish

Amazon FBA sotuvchilari odatda mahsulot ro'yxatini indekslash uchun 4 jihatga e'tibor berishadi - sarlavha, rasmlar, markerlar va tavsif.

Ammo ularning ko'pchiligi backend kalit so'zlarni optimallashtirishni o'tkazib yuboradi.

Bu, garchi ular ro'yxatda muvaffaqiyatli namoyon bo'lishga muvaffaq bo'lsalar ham, ularning reytingiga qimmatga tushishi mumkin.

Xo'sh, ular nima?

Ular yashirin kalit so'zlar. Lekin faqat Amazon sotuvchilari uchun ochiq.

Garchi ular xaridorlarga ko'rinmasa-da, backend kalit so'zlaridan foydalanish Amazon A9 algoritmi bilan bog'lanish vositasidir.

Bu algoritm mahsulotning mohiyatini va uning ahamiyatini tushunishning bir usuli.

Endi sotuvchining markaziy muharririning "Kalit so'zlar" bo'limiga kirganingizdan so'ng, "Qidiruv shartlari" ni toping.

Bu erda siz mahsulotingiz uchun backend kalit so'zlarini kiritasiz.

Keling, ularni qanday qilib osongina yaratishni ko'rib chiqaylik.

Backend kalit so'zlarini yaratish:

Endi joriy misolni ko'rib chiqsak, bizda asosiy qidiruv kalit so'zi sifatida "ofis kafedrasi" mavjud.

Keyinchalik, ma'lum odamlar, maqsadlar yoki materiallar turlariga asoslangan turli ikkilamchi qidiruv kalit so'zlari keladi.

Siz qilishingiz kerak bo'lgan narsa "uzun bo'yli odamlar uchun ofis kreslosi" kontekstiga tegishli kalit so'zlarni saralash va birlashtirishdir.

Ammo davom etishdan oldin, qonuniy maslahat bor. "Qidiruv muddati" maydoni 250 baytdan foydalanadi.

Va agar siz 250 baytga yaqin joyni to'ldirmasangiz, backend SEO qiymatini o'tkazib yuborishingiz mumkin.

Biroq, agar siz chegaradan oshib ketsangiz, u Qidiruv Termini belgilaydi va ularni kamaytirishni taklif qiladi.

Xo'sh, biz qayerda edik?

To'g'ri, kalit so'zlarni saralash va birlashtirish.

Endi bu qiziqarli bo'ladi. Bu yerda qilgan ishim “ofis kafedrasi” boʻlgan asosiy kalit soʻzdan bosqichma-bosqich qidirishni boshlashdir.

Keyin qidiruv paneliga "ofis kreslosi" ni qo'ying.

Keyingi, "uzun bo'yli uchun ofis kreslosi".

Va nihoyat, albatta, "uzun bo'yli odamlar uchun ofis kreslosi".

Hozirgacha biz odamlar ushbu mahsulotni qidirishda foydalanadigan juda ko'p qimmatli kalit so'zlarni to'pladik.

Agar so'zlaringiz etishmayotgan bo'lsa, Google qidiruv so'zlarini qo'shing.

Agar siz ularni bepul kalit so'zlarni rejalashtirish vositalaridan foydalangan holda topsangiz yaxshi bo'ladi.

Mayli, keling, nima olishimiz mumkinligini bilish uchun ularni saralaymiz va birlashtiramiz. Bu erda men mothereff.in saytida bayt hisoblagich vositasidan foydalandim.

Ofis kreslosi ergonomik uzun bo'yli odamlar katta katta og'ir odam uzun oyoqlari katta o'lchamli erkaklar ayollar to'r yostig'i orqa belni qo'llab-quvvatlash oyoq dayamalari yuqoriga ko'tariladigan qo'l dayamalari g'ildiraklar stol bel og'rig'ini engillashtiruvchi uydan qulay arzon ish yashash xonasi ijrochi menejerlar kompyuter

249 bayt. Juda yaqin!

Ammo kalit so'zlarni qanday qo'yganimni endi payqadingizmi?

Asosiy sarlavhada ishlatilganidan farqli o'laroq, backend sarlavhasi ba'zi qat'iy qoidalarga amal qiladi:

• Tinish belgilari va predloglardan foydalanishdan saqlaning
• Hech qachon kalit so'zlarni takrorlamang
• Tovar nomlarini tilga olmang
• Qidirish uchun tez-tez ishlatiladigan sinonimlar yoki keng tarqalgan imlo xatolaridan foydalanishingiz mumkin
• Siz shu kabi mahsulotning boshqa tilida odatda qidiriladigan tarjima qilingan so'zdan ham foydalanishingiz mumkin
• Matnlaringizni har doim bo'sh joy bilan ajrating

Izoh: Amazon FBA hamjamiyatidagi ko'plab sotuvchilar ko'pincha Helium 10 ning Cerebro va shunga o'xshash Amazonga yo'naltirilgan vositalarini maqtashadi.

Bu yerda nima qila olasiz, qidiruv maydoniga raqibingizning ASIN kodini qo'ying.

Keyin sizga kalit so'zlardan tortib ularning qidiruv reytinglarigacha hamma narsani ko'rsatadi.

Qaysi kalit so'zlar ishlayotgan va qaysi biri ishlamasligini ko'rishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz mahsulot tavsifi va bunday ma'lumotlar bilan A+ Content uchun g'alaba qozonish strategiyasini yaratishingiz mumkin.

Lekin bu qimmatga tushadi.

Qotil Amazon mahsulot tavsifini qanday yozish kerak?

Amazon mahsulot tavsifini yaratish sotuvchining o'rnida bo'lishga o'xshaydi.

Lekin bu oson yurish emas, mahsulotingizning ko'rinishi va konvertatsiyasini maksimal darajada oshiradi. 

Siz platforma bilan tanishishingiz kerak. Bu qoidalar va strategiyalar. Agar siz endigina boshlayotgan bo'lsangiz, bu biroz murakkab tuyulishi mumkin. 

Ammo bu borada menga ishoning!

Ushbu bosqichlardan o'tayotganingizda, qotil nusxasini yaratish uchun hech qanday tosh qoldirmasligingizga aminman. Ulardan ba'zilari sizning raqobatchilaringiz ushbu imkoniyatni qo'ldan boy berishlari mumkin. 

Mijoz shaxsini tushunish

Agar siz Amazon FBA sotuvchisi sifatida birinchi marta bo'lsangiz, ba'zi raqamli marketing ko'nikmalari bilan tanishishingiz kerak. 

Men shuni aytmoqchimanki, mahsulot tavsiflarini yaratishga kirishishdan oldin, xaridorlaringizni tushunishga harakat qiling. 

Mijoz shaxsini yarating. 

Bu erda siz muhim savollarni berasiz. Bu erda siz mijozlaringizni markazda ushlab turasiz. Va ularning o'ziga xos ehtiyojlarini tekshirishga harakat qiling. 

Masalan, savollar ro'yxatini tuzing:

Amazonda mahsulotlarni qidirish uchun qanday kalit so'zlar ishlatiladi?

Mening mahsulotimni kim sotib olishi mumkin? Va nima uchun?

Ularning maqsadlari qanday?

Ularning og'riqli nuqtalari nima? Va mening mahsulotim ularga qanday yordam berishi mumkin?

Misol uchun, Elisning shaxsiga qarang, u ko'plab ishlaydigan ayollarga o'xshaydi.  

Endi bu juda oddiy shaxs. Va siz Internetda ko'proq ishoralarni qidirishni davom ettirishingiz mumkin. 

Oxir-oqibat, sizning ro'yxatingiz to'g'ri odamlarga ko'rinishi mumkin bo'lgan tarzda tavsiflarni tuza olasiz. 

Ta'rifni qiyinchiliksiz o'qing

Murabbo matn qismiga hech kim e'tibor berishni istamaydi.

Kalit so'z va ma'lumotlarga boy tavsifga ega bo'lish Amazon SEO uchun muhim qadamdir. Ammo xaridorlarni majbur qila olmasa, bu hech qanday ahamiyatga ega emas.

Shuning uchun, siz e'tibor berishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - o'qilishi. Amazon muharriridan eng yaxshi tarzda qanday foydalanishingiz mumkin:

• O'zingizning joyingiz atrofidagi ba'zi mahsulot tavsiflarining o'rtacha so'z sonini toping. Uni juda qisqa yoki juda uzun qilishdan saqlaning.
• Har doim sodda tildan foydalaning. Ular sizning adabiyot mahoratingizni maqtash uchun emas, balki foydali tafsilotlar uchun bu yerda.
• Belgilar bilan formatlang va HTML teglaridan foydalaning. Tez orada ikkalasini ham kengaytiraman.
• Maktab o'quvchilarining xatolaridan qoching. Sizning xaridorlaringiz professional nusxani kutishadi. Shuning uchun nashr qilishdan oldin matn terish xatosi, imlo yoki grammatik xatolar yo'qligiga ishonch hosil qiling.

Xususiyatlarni emas, imtiyozlarni soting

Superlativlar yomon. Biz ularni har doim hamma joyda eshitamiz.

Eng yaxshi, eng zamonaviy, eng yuqori darajadagi yoki odatdagidan tashqari his qiladigan har qanday sifat - deyarli hech kim ularni sotib olmaydi. Ular narsalarni kamroq asosli qiladi. Ishonchsiz.

Aytaylik, siz zig'ir ko'ylak sotmoqchisiz. Va siz "Bu ajoyib ko'ylak eng zamonaviy zig'ir matosidan tikilgan" kabi yozishda davom etasiz.

Bu ... meh!

Lekin bu haqda nima deyish mumkin?

Biz an'anaviy tarzda to'qilgan zig'ir matosidan foydalanamiz, u nafas oladi va bu ko'ylakni yozgi kiyimda qulay qiladi.

Farqni ko'ring!

Hatto men "sevgi" dan foydalanmaslikni taklif qilaman.

Qanday qilib kimdir mahsulotni yaxshi ko'rishi va unga ishonishi va sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishi mumkin?

Shunday qilib, bu erda sizga ritorik mahorat kerak.

Xususiyatlarni eslatib o'tsangiz, xaridorlaringiz xarid qilish uchun motivatsiyani topadilar. Bu motivatsiya ular ega bo'lishi mumkin bo'lgan afzalliklardan kelib chiqadi.

Ammo bu afzallik ularni birovning tajribasidan kelib chiqqandek his qilganda yanada yaqinlashtiradi.

Xususiyatlar ro'yxatiga bir oz hayot kiriting. O'lchovlarni qo'shishni unutmang. Yoki agar u oziq-ovqat mahsuloti bo'lsa, ingredientlar.

Xavfsizlik yoki boshqa me'yoriy standartlarni qo'shsangiz yanada yaxshi bo'ladi. Ishonch qatlamini qo'shadi.

Siz raqobatchilaringizdagi ba'zi kamchiliklarni va mahsulotingiz qanday ajralib turishini ko'rsatishingiz mumkin.

Shunday qilib, siz ushbu makondan qiziqish uyg'otish uchun foydalanishingiz mumkin. Va oxir-oqibat, konversiyalarni oshirishingiz mumkin.

Belgilar bilan formatlash

Amazon sotuvchi markazi - bu mahsulot ro'yxati muharriridan maksimal darajada foydalanish mumkin bo'lgan joy.

Bu yerda siz sukut bo'yicha "Asosiy mahsulot xususiyatlari" uchun 5 ta to'ldiruvchini ko'rishingiz mumkin. Shuningdek, u sizga ko'proq to'ldiruvchi qo'shish imkonini beradi.

Shunday qilib, bu yerda yozgan har qanday narsa “Ushbu element haqida” maydoni ostida markirovka qilingan tavsif sifatida aks etadi. Va siz o'zingiz o'q qo'shishingiz shart emas.

Ammo bu yashil belgi kabi kulgichlarni qo'shing. Toza va skanerlash oson ko'rinadi.

Siz hatto mavzuga asoslangan kulgichlarni o'q sifatida sinab ko'rishingiz mumkin, ular yanada qiziqarli ko'rinadi.

Xuddi bu oziq-ovqat maydalagich meva kulgichlarini ishlatishdan qochmagani kabi,

Haqiqatan ham oziq-ovqat mavzusidagi mahsulot bilan yaxshi to'ldiradi, shunday emasmi?

Ushbu illyustrativ qo'shimchalardan tashqari, sizning kontentingiz xaridorlar bilan bog'lanishi kerak.

Nusxa olish uchun quyidagi oddiy qoidalarga amal qilganingizga ishonch hosil qiling:

• Ideal holda, xususiyatlar haqida gapirish uchun 5 o'q nuqtasi etarli.
• Birinchi 3 ta nuqtada imtiyozlar va eng muhim xususiyatlarni belgilang.
• Ularga mahsulotning ko'rinishi, hissi va umumiy tajribasi haqida ma'lumot berish uchun hissiy iboralardan foydalaning.
• Har bir nuqta uchun so'z sonini 40-60 oralig'ida saqlang.
• Ortiqcha tushuntirish yoki har qanday takrorlashdan saqlaning.

HTML teglari bilan formatlash

Endi siz mahsulot tavsifi muharriridasiz, u yerda mahsulotingizning asosiy xususiyatlarini sanab o'tasiz. Lekin bu yerga qarang!

Bu oq boʻshliq va belgilash muharririga oʻxshamaydi.

Mahsulot tavsifini qanday tartibga solsangiz, u formatlanmagan matn bo'lagiga aylanadi.

Lekin, siz ba'zi HTML teglaridan foydalanishingiz mumkin. Siz Amazon mahsulot tavsiflarini to'g'ri tekislashingiz va ularni o'qishni osonlashtirishingiz mumkin.

Biroq, ko'plab sotuvchilar Amazon mahsulot tavsiflarida HTML teglaridan foydalanish haqida tez-tez bahslashadilar.

Shuni ta'kidlash kerakki, ba'zi teglar hizalanishni buzishi yoki xato ko'rsatishi mumkin. Shunday qilib, ushbu HTML teglarini kiritmaslik yaxshiroqdir:

• Shrift turi
• shrift hajmi
• Shriftlar oilasi
• Matn rangi
• Tartibli/tartibsiz ro'yxat teglari
• Fon rasmi

O'qlar haqida tashvishlanmang! Siz baribir satr uzilish tegidan foydalanishingiz mumkin matnlarni ro'yxatga olish uchun.

Shunday qilib, bu muharrirda ishlashingiz mumkin bo'lgan bir nechta teglar:

• Paragraf
• Chiziq uzilishi
• Qalin
• Mualliflik huquqi belgisi ©
• Savdo belgisi belgisi ™
• Shuningdek, emojilar

Amazon mahsulot tavsifi uchun rasmlar

Amazon mahsulot tavsiflari haqida ochiqchasiga gapirsangiz ham, tasvirlarning ahamiyatini hech qachon kam baholamang.

Amazon ko'rsatmalariga ko'ra, siz oq fon bilan yuqori aniqlikdagi tasvirlardan foydalanishingiz kerak. 

Mahsulotni har tomondan taqdim etishga harakat qiling. 

Mahsulot o'lchamlarini, imkoniyatlarini va mahsulotingiz bilan birga kelgan turli xil ranglar yoki uslublarni ko'rsating. 

Agar biror kishi mahsulotni namoyish qilsa, juda yaxshi bo'lardi. Ularga o'lcham va qulaylik haqida tushuncha berish. 

Siz hatto immersiv tafsilotlarni olish uchun mahsulotingizning 3D-renderlangan tasvirini ko'rsatishni yoqtirishingiz mumkin. 

Birgalikda, bu yaxshi SERP reytingini, mahsulot sahifalarini jalb qilishni va oxir-oqibat, savdo konvertatsiyalarini olib kelishi mumkin.

Turli yosh guruhlari uchun ro'yxatlardagi rasmlardan foydalanish:

Ba'zi hollarda siz mahsulotingizni sotish usulini o'zgartirishingiz kerak.

Siz qotil mahsulot tavsifini yaratdingiz. Va bu yaxshi!

Ammo qanday qilib qidiruv natijalarida o'zingizni ko'proq e'tiborga olishingiz mumkin?

Asosiy rasmingizni optimallashtirish orqali siz CTR ni samarali oshirishingiz mumkin.

Aytmoqchi bo'lgan narsa, siz ma'lum yosh guruhlariga mo'ljallangan mahsulotlarni sotayotganingizda.

Misol uchun, "bolalar uchun qo'l yozuvi amaliyoti" ni qidiring. Biroq, qidiruv so'zida yosh haqida aniq eslatma yo'q.

Qidiruv natijasi sizga barcha yosh guruhlari uchun kitoblarni ko'rsatadi.

Qabul qilaman, siz kitoblarni nomlardagi yosh guruhlariga qarab farqlashingiz mumkin.

Biroq, birinchi navbatda, yosh guruhlarini belgilovchi nishonlarning vizual ta'siri sizning e'tiboringizni tortdi.

Garchi bunday ko'rsatkichlarsiz ba'zi ro'yxatdagi rasmlar hali ham yaxshi savdoga erisha oladi.

Lekin raqobatbardosh ustunlik uchun marketing strategiyalaringizda ijodiy bo'lib qolish yaxshiroqdir .

Mana yana bir qiziqarli misol.

Aytaylik, siz "bolalar uchun eskiz daftarini" qidiryapsiz.

Mahsulot tasvirlarining ijodiy taqdimoti sizni hayratda qoldirishi mumkin.

Ammo meni hayratda qoldirgan narsa bu rasmning o'rtasida joylashgan ro'yxat edi.

Bu o'ynoqi ko'rinmaydimi?

Bu jozibali ko'rinadi. Bu sizga eskiz kitobining ba'zi xususiyatlarini ochib berish bilan masxara qiladi.

Go'yo xaridorlarni qiziqish tufayli tekshirishga ishontirayotgandek.

Bu sizning CTRingizni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Va shuning uchun yaxshi savdo.

Shuning uchun, mahsulot nomini to'ldiradigan asosiy tasvirni samarali yangilaganingizda, siz yaxshiroq CTR ko'rsatasiz.

A+ Content yordamida mahsulot tavsifi

Amazon mahsulotining standart tavsifi juda kam. 

Siz oʻq nuqtalari, paragraflar, qalin matnlar va boshqalar kabi baʼzi HTML teglaridan foydalanishingiz mumkin. 

Biroq, tavsif hali ham zerikarli ko'rinadi va ularning e'tiborini tortmaydi. 

Rasmlar yo'q, faqat matn qismlari. 

Hamma ham uni pastga aylantirish uchun qiziqarli deb hisoblamaydi. Va natijada, bu konversiyalarga ozgina ta'sir qiladi. 

Agar siz toshlar ostida yashamasangiz va A+ kontentidan maksimal darajada foydalanmasangiz.

Ushbu almashtirishni amalga oshirish orqali siz ulanish stavkalarini sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.

Amazonning A+ Kontenti mahsulot risolasiga o'xshaydi. Professional teginish bilan mahsulotingizning xususiyatlari va afzalliklariga batafsil ko'rinish beradi. 

Bu nafaqat mahsulot ro'yxatini optimallashtiradi, balki konvertatsiya tezligini va sotishni ham oshirishi mumkin. 

Va ha, siz sahifaning yuqori qismidagi kabi bir xil tasvirlardan foydalanishingiz shart emas. 

Misol uchun, Amazon A+ Kontenti qanchalik ideal bo'lishi kerakligini ko'rib chiqing.

Endi nima uchun bu haqda jiddiy bo'lishingiz kerak?

A+ Content-da professional suratga olingan tasvirlardan foydalanish xaridorlarni uning estetikasiga botiradi. 

Bu unga ega bo'lish hissini uyg'otadi. Ularning ajralib turadigan ijtimoiy mavjudligi.  

Va bu jihatlar, ehtimol, ularning sotib olish qarorlariga ta'sir qiladi. 

A+ Kontentining yana bir muhim jihati borki, uni ko'pchilik Amazon sotuvchilari bilmaydi. 

Xo'sh, nima bo'lishi mumkin?

Bu sizning mahsulotlaringizni o'zaro targ'ib qilish haqida. 

Qarang, mahsulot sahifalarida bir oz drama bor. 

Misol uchun, xaridor mahsulot ro'yxatini bosadi (A+ Kontentsiz).

Ehtimol, u sizning dizayningizni yoqtirmaydi. Va faqat boshqa brendlarning bir qator mahsulotlarga ega homiylik bo'limini topish uchun pastga aylantiring.

Va keyin xaridor yurakni o'zgartiradi va sizning raqobatchilaringiz ro'yxatidan birini bosadi. 

Balki sizda o'sha ajoyib mahsulot boshqa havolada bo'lgandir. Va xaridorga uning o'sha sahifada paydo bo'lgani yoqishi mumkin.

Ammo bu safar siz imkoniyatni boy berdingiz. 

Yaxshiyamki, A+ Kontenti ushbu stsenariyni sizning foydangizga hal qila oladigan modulga ega. 

Bu erda siz "Mahsulotni taqqoslash jadvali" deb nomlangan pastki qismni yaratishingiz mumkin.

Endi siz o'zingizning brendingizning barcha turli modellarini bir xil sahifada reklama qilishingiz mumkin.

Bu sizning sahifangizda xaridorlar ko'proq bo'lishini anglatadi.

Va shunga qaramay, raqobatchilaringiz bilan taqqoslash o'rniga, o'zingizning mahsulotlaringizdan birini tanlang. 

A+ Content bilan yaxshi formatlangan shablonni qanday yaratish mumkin? 

A+ Kontent asosan Amazonning maxfiy savdo hunisidir. 

Biz Ogilvining axloqi bilan yashasak, reklama hech qachon zerikmaydi. Ajoyib reklama nusxasi bilan siz kontentingizni yanada ishonchli qilishingiz mumkin. 

Shunday qilib, buni amalga oshirish uchun u sizga boshlash uchun ikkita variantni beradi - Asosiy va Brend hikoyasi.

• Basic A+ Content-da sarlavha “Mahsulot tavsifi” bilan boshlanadi. Bu turli xil mahsulot ro'yxatlari uchun siz boshqacha yaratgan narsadir. 
• Brand Story A+ Content-da sarlavha “Ishlab chiqaruvchidan yoki brenddan” bilan boshlanadi. 

Bu sizning barcha ro'yxatlaringizni aks ettiradigan kichik brend hikoyangizni qo'shish imkonini beradi. Ular sizning brendingiz bilan tanishishlari juda yaxshi.  

Esda tutingki, siz hali ham asosiy A+ kontentida brendingiz haqida kichik bo'limga ega bo'lishingiz mumkin. Lekin siz ularni brendingizning barcha boshqa mahsulotlari uchun alohida yaratishingiz kerak. 

A+ Content Amazon “Module” deb ataydigan tarzda ishlaydi.  

"Modul qo'shish" tugmasini bosganingizda, u siz qo'shishingiz mumkin bo'lgan turli bo'lim shablonlarini ko'rsatadi.

Masalan, standart taqqoslash diagrammasi bir xil joydagi turli xil mahsulotlarni taqdim etish imkonini beradi.

Standart to'rtta rasm va matn, bu erda 4 ta mahsulot tasvirini ularning ostida tavsifi bilan joylashtirasiz. 

Xuddi shunday, siz A+ Kontentingiz uchun tartib yaratish uchun oʻndan ortiq shablonlarni tanlashingiz mumkin.

E'tibor bering, siz 7 dan ortiq modulni qo'sha olmaysiz. Shunday qilib, siz o'zingizning mahsulot taqdimotingizni rejalashtirishingiz va tanlab olishingiz kerak.  

Xo'sh, qanday qilib ba'zi Amazon FBA sotuvchilari A+ Content bilan o'ziga xos ishni qila oladilar, bu esa oxir-oqibat konvertatsiyaga olib keladi?

Xo'sh, siz bu haqda ijodiy bo'lishingiz mumkin. 

Lekin modullarni savdo voronkasiga o'xshamaydigan tarzda buyurtma qilishda xato qilmang!

Shunday qilib, ishlarni osonlashtirish uchun sizning asosiy tartibingiz shunday bo'lishi kerak:

• Eng yuqori qismida brendingiz haqida qisqacha hikoyadan boshlang. Brend logotipingizni qo'shing.
• Buning ostida brendingiz haqida gapiradigan standart matnni qo'shing.
• Keyinchalik, mahsulotning o'zi haqida ma'lumot qo'shing. Buning eng yaxshi usuli 3 yoki 4 ta rasm va matn modulidan foydalanishdir. 
• Endi mahsulotingizning yuqori sifatli tasvirlarini qo'shing. Har bir rasm ostida bir oz tavsif qo'shing. Bu mahsulotingizning asosiy xususiyatlari va afzalliklarini eslatishning ajoyib usuli. 
• Pastki qismida standart taqqoslash diagrammasi modulidan foydalaning. Bu yerda siz o'z assortimentingizda taklif qilayotgan turli xil mahsulotlarni taqdim etishingiz mumkin. Har bir ro'yxatingizda ularni o'zaro targ'ib qilish imkoniyati.

A+ kontentida kalit so'zlarni optimallashtirish:

Hozircha mahsulot sarlavhasi va tavsifidagi kalit so'zlarning qiymatini tushunasiz degan umiddaman. 

Biroq, A+ Content-da siz qo'shgan matn haqiqatan ham tekshirilishi mumkinmi yoki yo'qligi haqida bahslar davom etmoqda. 

Siz hali ham kalit so'zlaringizdan ro'yxatingiz kontekstidan xabardor bo'lish uchun foydalanishingiz mumkin.

Biroq, ro'yxatlaringizni optimallashtirish haqida ishonchingiz komil bo'lsa, rasmingizdagi kalit so'zdagi matnni to'ldirishingiz mumkin.

Bu yerdagi kalit so'zlar indekslanadi (Alt matn sifatida), oxir-oqibat Amazonda mahsulot ro'yxatini tartiblash imkoniyatiga ega bo'ladi. 

Tomoshabin bilan bog‘laning

Sotuvchining orzusi o'z mahsulotining jonli efirga uzatilishini va ba'zi savdolarni keltirib chiqarishini ko'rishdir. Va savdo bilan ular ham sharhlar va savollarni olishadi.

Sharhlar haqida hech narsa qila olmaysiz. Siz qimmatli javoblarni qoldirib, mijozlar savollaridan foydalanishingiz mumkin.

Biroq, xaridorlarning so'rovlariga befarq qolgan sotuvchilar hali ham ko'p.

Ammo Amazon sotuvchisi sifatida raqobatbardosh bo'lish uchun mijozning savol-javoblarida ishtirok etishni o'ylab ko'ring.

Qizig'i shundaki, siz, masalan, gadjetni qanday boshqarishni ko'rsatish uchun qisqa video qo'llanmani ham qoldirishingiz mumkin.

Amazon qoidalari bilan tanishing

Oyoqlaringizni ho'llashdan oldin, Amazon FBA qoidalari bilan tanishib chiqing.

Aytmoqchimanki, aqli bor kim o'z ro'yxatini olib tashlash yoki to'xtatib turishni xohlaydi?

Ularning yordam qo'llanmasini o'rganib chiqsangiz, qoidalar haqida to'liq adabiyotni topasiz. Va o'zingizni muammoga duch kelmaslik haqida hamma narsa.

Ammo qisqa va shirin bo'lish uchun eng muhimlaridan ba'zilari:

• Hech qachon mahsulot tavsifida bu so'zlarni ishlatmang - buyumning narxi, holati, mavjudligi yoki biron bir reklama materiali.
• Cheklangan zaxiralar kabi shoshilinch shartlarni hech qachon aytmang yoki shoshiling.
• Tavsiflarda hech qachon kod turini ishlatmang.
• Na ko'rib chiqish so'rash haqida hech narsa qo'shish, na hech qanday guvohlik
• Siznikiga oʻxshash yoki istalgan joydan koʻchirma va joylashtirmang.
• Tegishli bo'lmagan yoki hiyla-nayrang mahsulot sarlavhalari yoki har qanday kliklardan foydalanishdan saqlaning.
• Ro'yxatdagi rasmlaringizga mos keladigan tavsiflarni qo'shganingizga ishonch hosil qiling va aksincha.
• Mahsulotlar ro'yxatini ortiqcha baholamang.

Xo'sh, Amazon qoidalari haqida ko'proq bilish uchun nima uchun Amazon Seller Centralga tashrif buyurib , sahifani xatcho'plarga qo'shmasligingiz kerak?

Amazon algoritmining sirini tushuning

A9 algoritmi sifatida ham tanilgan, u Google qidiruv algoritmiga juda o'xshaydi. Ikkalasi ham foydalanuvchiga qaratilgan.

Ularning ikkalasi ham mijozlarni qidirish so'rovlari yordamida obro'sini oshiradi. Va bosish stavkalari ta'sir qiladi.

Biroq, Amazon algoritmi UX va mahsulot tadqiqotlariga emas , balki konversiyalar va savdoga ko'p e'tibor qaratadi.

Googleda ishlashingiz uchun yarim yil vaqt ketishi mumkin. Lekin siz o'z ro'yxatingizni Amazonda sezilarli darajada tezroq tartiblashingiz mumkin.

Va bu ko'p jihatdan konversiya darajasi va savdo tarixiga bog'liq.

Shunday qilib, organik tarzda tartiblashmoqchi bo'lgan sotuvchi uchun Amazon algoritmi ustuvorlikka o'rgatilgan 9 ta asosiy omil:

1. Kalit so'zlar,
2. tasvirlar
3. Konvertatsiya
4. Zaxira mavjudligi
5. Savdo tarixi
6. taassurotlar
7. narxlanish
8. Mijozlar sharhlar
9. Bosish tezligi

Yaxshi taassurotning o'zi sizning organik reytingingizga ta'sir qilmaydi.

Sizning ro'yxatingiz ekranlarda bir necha marta paydo bo'lgan bo'lishi mumkin. Biroq, algoritm yetarlicha kliklarni qabul qilmasa, ahamiyat bermaydi.

Ammo u CTR bilan yaxshi to'ldiradi. Va Amazon bunga ahamiyat beradi.

Chunki, siz katta marta bosishlarni qabul qilganingizda, algoritm mahsulotingiz xaridorlar uchun foydali ekanligini tushunadi.

Trafik qanchalik yaxshi bo'lsa, konvertatsiya qilish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. Va bu sodir bo'lishi uchun doimo esda tuting!

Ajoyib mahsulot sarlavhasini o'ylab toping. CTR-do'st ro'yxat tasviridan foydalaning. Va, albatta, mahsulot tavsiflari uchun HD tasvirlar.

Izoh: A10 algoritmi degan narsa yo'q. Va hech qachon bo'lmaydi ham.

U asosan A9 algoritmidagi quyidagi yamoqlar deb ataladi, ular ba'zi yangi omillarga, masalan:

• Trafik va tashqi manbalardan sotish kabi ijtimoiy media, YouTube yoki bloglar.
• Vakolat sotuvchining platformadagi vaqti, mahsulotni qabul qilish/qaytarish va boshqa ko‘plab omillarga asoslanadi.
• Savdo to'g'ridan-to'g'ri qidiruvlar orqali emas, balki "Tavsiya etilgan mahsulotlar" kabi ichki omillar bo'lsa.
• Stokning mavjudligi va etkazib berish vaqti

final Words

Dunyoning yetakchi elektron tijorat platformasi sotuvchilarning tobora ko'payib borayotganiga guvoh bo'lmoqda.

Ularning ko'pchiligi monoton 9-5 hamster g'ildiragi hayotidan voz kechish bilan birga.

Lekin faqat ba'zi sotuvchilar xaridorlar bilan bog'lanish va mahsulot sotish o'rtasidagi muvozanatni tushunishadi.

Va buni ajoyib mahsulot tavsiflarini yozish san'atini tushunish orqali saqlab qolish mumkin.

O'rnatilgan sotuvchilar barcha g'alati nayranglarga ega bo'lishi mumkin.

Yangi boshlanuvchilar uchun kontent strategiyasi yagona kalit hisoblanadi.

Mahsulot tavsifi o'rnatilmagan va uni unuting. Har doim ularni vaqti-vaqti bilan optimallashtiring.

Ta'riflar bilan halol ekanligingizga ishonch hosil qiling. Bestsellerlardan ilhom olishda yomon narsa yo'q.

Ammo noyob va ijodiy bo'lib qoling.

ChatGPT kabi AI yordamiga tushmang. Bu mahsulot tavsifi uchun reyting strategiyasini yaratishdan ko'ra sizga teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Eng yaxshi amaliyotlarga emas, balki qoidalarga muvofiq yashang.

Va nihoyat, xususiyatlarni emas, balki foydalarni sotishga e'tibor qarating. Chunki bu dunyoda oqilona bo'lish ko'proq ahamiyatga ega.

Uilyam Shekspirning so'zlariga ko'ra, "Kuchli sabablar kuchli harakatlarga olib keladi".