Marketing strategiyasini qanday yozish kerak - yodda tutish kerak bo'lgan 10 ta narsa

Har yili bozorda minglab yangi mahsulotlar sotuvga chiqariladi, ammo ularning ko'plari noto'g'ri ishlab chiqilgan marketing strategiyalari tufayli juda pasayib ketadi.

Siz ajoyib g'oyani o'ylab topdingiz. Buning uchun bozorni hayajon bilan toping. O'z biznesingizni boshlang va mahsulotingizni tezda tanishtiring, ijobiy javob bilan bombardimon qilinadi.

Buning o'rniga, siz kam javob olasiz, chunki sizning kampaniyangiz maqsadli auditoriyangizga to'liq kira olmadi.

Marketing strategiyasi brend xabardorligini yaratish, mahsulotingizni ko'zga ko'ringan qilish va kompaniyangizni yillar davomida saqlab qolish uchun javobgardir.

Buning uchun sizning o'yin rejangiz puxta bo'lishi va kamida o'nta savolga javob berishi kerak.

• Sizdan kim sotib oladi? 
• Nega sizning istiqbolingiz sizni tanlaydi?
• Mahsulotingiz narxi qancha?
• Sizning maqsadingiz aniq nima?
• Kampaniyangizni qayerda o'tkazasiz?
• Buning uchun byudjetingiz bormi?
• Kampaniyangiz qancha davom etadi?
• Rejangiz ishlaganligini qanday bilasiz?
• Qanday qilib maqsadli bozoringizni sizga sodiq qoldirasiz?
• Agar u ishlamasa-chi? Zaxira rejangiz bormi?

 Agar siz allaqachon ishlagan bo'lsangiz, loyihangizni davom ettiring! Agar buni qilmagan bo'lsangiz, marketing strategiyangizni tayyorlashda yuqoridagi o'nta narsani ko'rib chiqing.

Boshlash uchun keling, ularni qisqacha, birma-bir yoritaylik.

1. Maqsadli bozor

"Sizdan kim sotib oladi ?"

Agar ularning barchasi bitta toifaga to'g'ri kelsa, maqsadli bozoringizni topish sinov bo'lmasdi. Lekin tabiiyki, ular bunday qilmaydi.

Aytaylik, siz sog'lom ichimlikni taklif qilmoqchisiz. O'z hududingizdagi barcha sog'lig'iga e'tibor qaratadigan odamlarni nishonga olishni etarli yondashuv deb hisoblaysizmi?

Ha bo'lsa, kim do'konda sotib olingan ichimliklarni uy qurilishi ichishdan afzal ko'rishini qanday aniqlaysiz? Odamlarga qanday lazzatlar yoqadi? Yoki ularda ichimlikni olishga imkoni bormi?

Yangi mahsulotlarning 95 foizi noto'g'ri va tartibsiz tadqiqotlar tufayli muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

Mahsulotingizni targ'ib qilish uchun sizga maqsadli bozoringizning umumiy tavsifi kerak bo'lishi mumkin.

Aniq ma'lumotlarni olishning bir usuli - bu bozor segmentatsiyasi . Jarayon maqsadli bozoringizni umumiy xususiyatlarga asoslanib ajratishni talab qiladi.

To'rtta asosiy toifadan boshlang:

• Demografik segmentatsiya: Sizning maqsadli bozoringizning yoshi, jinsi, sotib olish qobiliyati va xaridorning shaxsini to'ldirish uchun tegishli barcha narsalar.
• Bozorning geografik segmentatsiyasi: Ularning joylashuvi, yashayotgan mamlakati va turmush darajasi.
• Psixografik segmentatsiya: Ularning shaxsiy xususiyatlari, qiziqishlari, turmush tarzi, e'tiqodlari va hissiy tetiklari.
• Xulq-atvor segmentatsiyasi: Ularning xarid qilish odatlari va boshqa brendlar bilan o'zaro munosabati.

Ushbu mashq boshlang'ich nuqta bo'lib, maqsadli bozoringizni qisqartirishga yordam beradi.

Tan olaman, bozor segmentatsiyasi juda qiyin tuyuladi, ammo AI tomonidan boshqariladigan ma'lumotlar tadqiqotingizni tezlashtirishi mumkin.

(Qaysi vositalar bozor tadqiqotida sizga yordam berishi mumkinligini bilish uchun pastga aylantiring.)

2. narx taklif etish

"Nima uchun istiqbol sizni tanlaydi?"

Siz necha marta o'ylagansiz: “Oh, bu narsa bunga loyiq emas edi! Men uni arzonroq olsam bo'ladi." xarid qilish ekskursiyasidan keyin?

Odamlar mahsulotning qiymatiga qarab brendlarni tanlaydilar.

Agar sizning va sizning raqobatchingizning buyumining qiymat pariteti bir xil bo'lsa-da, ikkinchisining narxi pastroq bo'lsa, shubhasiz, sizning etakchilik raqibingiz tomon oqib keladi.

Bundan tashqari, bir xil mahsulotlarni taklif qiladigan korxonalar uchun kuchli qiymat taklifi ham ularni bozorda alohida o'rin egallashi mumkin.

Sizga bir misol keltiray.

Udemy - bu yangi ko'nikmalarni o'rganish yoki mavjudini rivojlantirish istagida bo'lganlar uchun o'quv platformasi. Uning raqobatchisi bo'lgan Silk ulushi ham shunga o'xshash xizmatlarni taklif qiladi, ammo u kichik bozorni qamrab oladi.

Ularning farqi nimada?

Texnik jihatdan ikkalasi ham mos keladigan biznes modellariga ega bo'lsa-da, ularning qiymat takliflari farq qiladi.

Udemy-ning ikkita asosiy qadriyati “haqiqiy dunyo mutaxassislari” va “arzon narx”dir.

Ipak ulushi esa ijodkorlikka qaratilgan.

Marketing strategiyangizni tayyorlash uchun o'tirganingizda, aniq qiymat taklifini yodda tutishingiz kerak.

Ta'sirchan qiymat taklifini yozish uchun ba'zi maslahatlar bilan bo'lishishga ijozat bering.

• Istiqbolingizni ishontirish uchun qanday imtiyozlar berishingiz mumkinligini aniqlang.
• Ularni potentsial mijozingizning og'riqli nuqtalari bilan bog'lang
• Mahsulotingiz ularning muammosini qanday hal qilishini qisqacha tushuntiring.
• Xabaringizni sodda va tushunarli so'zlar bilan etkazing.

So'zlar bilan o'ynang, A/B testini o'tkazing va qiymat taklifingiz bilan ishlang.

3. Mahsulot narxi

"Mahsulotingizning narxi qancha?"

Yangi tadbirkorlar ko'pincha mahsulot narxini uchta taxmin bo'yicha baholaydilar;

• Sotishni ko'paytirish uchun bozor stavkasidan past.
• Raqobatchilarning narxlariga mos keling, shu bilan birga sifatdan ustunlik qiling.
• Tomoshabinlarni qimmatli taklif bilan jalb qilish uchun uni oraliq joyga qo'ying.

Yuqoridagi bozorga yo'naltirilgan narx tuzilishi faqat kichik bir qismdir. Mahsulot bahosi ortida butun bir ilm bor.

Amazonni oching va ularning narxlariga qarang. Siz ikkita alohida xususiyatni sezasiz. Birinchisi, miqdori elastik. Ikkinchidan, brendlar inson psixologiyasidan foydalangan.

Mahsulotingizni qanday baholaganingiz marketing kampaniyangizga ta'sir qiladi va biznesingiz foydasiga uzoq muddatli ta'sir qiladi.

Keyingi qadamni rejalashtirishdan oldin narx tuzilmangizni qayta ko'rib chiqishni taklif qilaman.

4. Aniq maqsadlar

"Maqsadingiz nima?"

Maqsadlar haqiqatni ko'rishdan ajratib turadi.

Muayyan maqsadni belgilamasdan, siz o'zingizning marketing kampaniyalaringizni xavf ostiga qo'yasiz.

Aytaylik, siz Facebook reklamasini yuritmoqchisiz.

Bir haftalik byudjetni belgilab, siz postingizni oshirdingiz va ko'plab yoqtirishlar va buyurtmalarni oldingiz. Kelgusi haftaning oxirida sizning nishoningiz nolga tushadi.

Endi nima? Natijalarni olish uchun cheksiz vaqt davomida reklamani davom ettirasizmi?

Loyihaning 30% yuqoridagi stsenariylarga duch kelishining asosiy sababi noaniq maqsaddir.

Samarali strategiya yo'l xaritasi vazifasini o'taydi, unda siz aniq belgilangan yo'ldan borasiz va marraga erishguningizcha kichikroq maqsadlarga erishasiz.

Buni ilmiy darajaga ega bo'lish deb o'ylab ko'ring. Sizning vazifangiz bitiruv bo'lishi mumkin, ammo yakuniy mukofotni qo'lga kiritish uchun siz bir qator muhim bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'ladi.

Strategiyani tayyorlashdan oldin aniq va erishish mumkin bo'lgan maqsadlarni belgilang.

5. Marketing kanallari

"Siz kampaniyangizni qayerda o'tkazasiz?

Mahsulotingizni reklama qilish uchun bir nechta marketing kanallari mavjud. Shunga qaramay, hamma ham har bir biznes bilan yaxshi ishlamaydi.

Men baham ko'rgan ichimlik mahsuloti misolini eslaysizmi? Agar siz sog'lom ichimliklar sotsangiz, mijozingiz ularni sotib olish uchun jismonan hozir bo'lishi kerak.

Geografiya sizning marketing oqimlaringizni cheklaydi.

Televizion reklamalar va bosma reklamalar sizning kichik ichimliklar do'koningiz uchun juda qimmatga tushadi va elektron pochta marketingi kamroq mijozlarni jalb qiladi. Sizning eng yaxshi imkoniyatingiz Google biznes akkauntlarini qidirish, ijtimoiy tarmoqlardagi obro'ingizni oshirish va bu haqda xabar tarqatish uchun bosma ommaviy axborot vositalariga murojaat qilishdir.

Bundan farqli o'laroq, agar sizda elektron tijorat do'koningiz bo'lsa, siz biroz boshqacha marketing joylariga borgan bo'lishingiz mumkin.

Marketing kanallari mahsulot tabiatiga moslashtirilgan. Strategiyani tayyorlashda buni yodda tuting.

6. Biznesni cheklash

"Buning uchun byudjetingiz bormi? "

Har qanday biznes duch kelishi mumkin bo'lgan asosiy cheklov - bu etarli mablag'.

To‘g‘ri, hech bir brend o‘z mahsulotini to‘g‘ri byudjetsiz ishlab chiqarmaydi. Shunga qaramay, noto'g'ri hisoblash sodir bo'ladi.

Ba'zilar keyingi bosqichni moliyalashtirish uchun savdo oqimlariga tayanib, cheklangan byudjet bilan boshlaydilar. Ko'pchilik mablag'larni olishda kechikishlarga duch kelishadi. Kompaniya ichidagi bir nechta vakolatli shaxslar ham tasdiqlash jarayonini sekinlashtirdilar. Darhaqiqat, pul oqimi muammosi har qanday narsadan kelib chiqishi mumkin. Bu kompaniyalarning 29 foizining muvaffaqiyatsizlikka uchrashining sabablaridan biridir.

Har bir bosqich uchun taxminiy byudjetni belgilang va harakatlar rejangizni tuzishdan oldin kerakli tasdiqlarni oling.

Agar siz kompaniyangizning pul oqimlari sxemasi bilan tanish bo'lsangiz, hammasi yaxshi. Uning atrofida marketing strategiyangizni yarating.

7. muddatlari

" Kampaniya qancha davom etadi? "

Vaqtni belgilash muvaffaqiyatli marketing strategiyasining kalitidir. Bu sizning kampaniyalaringizni boshqarishingizga yordam beradi.

Muddatlarni taxmin qilish orqali siz vaqt jadvallarini belgilashingiz, jamoangizni samarali boshqarishingiz va kichik kampaniyalarni o'tkazishingiz mumkin.

Film namoyishini o'rganing.

Odatda film namoyish etilishidan taxminan ikki yil oldin shov-shuv yaratish uchun e'lon qilinadi. Ishlab chiqarish guruhi ekipaj a'zolarining ish kunlari, iqlim sharoitlari va kutilmagan kechikishlar asosida aniq sanalarni oldindan belgilab qo'ydi. Oylar davomida ularning xronologiyasi rejalashtirilgan ishlab chiqarishdan oldingi, suratga olish va ishlab chiqarishdan keyingi ishlarni qamrab oladi.

Chiqarilgandan so'ng, ular joriy voqealarni hisobga olgan holda filmni tizimli ravishda kinoteatrlarda taqdim etishdi. Agar mavzu Rojdestvoni o'rab olsa, vaqt jadvali yanada cheklangan.

Shunday qilib, ular o'z filmlarini o'z vaqtida muvaffaqiyatli boshladilar.

Kino relizlar keng misol bo'lishi mumkin. Biroq, fikr o'xshash.

Marketing strategiyasini shakllantirishda maqsadingizga erishish vaqtini hisobga oling. Sizning rejangiz yaxshi tuzilgan vaqt jadvali bilan yanada muammosiz ishlaydi.

8. baholash

"Rejangiz ish berganini qanday bilasiz? "

Shubhasiz, marketing rejangizni qabul qilishdan oldin uni raqobatbardosh tahlil qilgan bo'lishingiz kerak , to'g'rimi? Lekin u ish berishiga 100% aminmisiz?

Tasdiqlangan strategiyalar muvaffaqiyatga erishish ehtimoli yuqori bo'lishi mumkin, baribir. Ularning har biri o'z biznes tabiatiga qarab turli natijalar beradi.

SEO optimallashtirishni oling.

Standart SEO bosqichlariga rioya qilishiga qaramay, saytingiz DA, sayt mavzusi, ishtiroki va mazmuni sizni kutilmaganda raqibingizdan bir qadam orqaga tortishi mumkin.

KPIlarni o'lchash samarasiz marketing usulida kuch va mablag'ingizni tejaydi.

Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan ba'zi mashhur KPIlar;

• Saytdagi trafik
• Qaytgan mehmonlar
• Chiqish darajasi
• unashtirish
• Konvertatsiya
• Roy

Men marketing strategiyangizni tayyorlashda KPIni baholash uchun vositalarni sotib olishni maslahat beraman.

9. saqlash

"Sizga sodiq qolish uchun maqsadli bozoringizni qanday saqlab qolasiz?"

Faraz qilaylik, siz o'zingizning istiqbolingiz haqidagi taxminlarni o'rgandingiz va harakat rejangiz munosib konvertatsiya qilishiga ishonchingiz komil.

Lekin sizning xaridoringiz omon qoladimi?

Takroriy mijozlar nafaqat daromadingizning 68% ni tashkil qiladi, balki ular brend obro'sini oshirishga ham yordam beradi.

Marketing strategiyangizni tayyorlashda har doim saqlash maqsadlarini yodda tuting. Oxir oqibat, kampaniya tugashi bilan o'zingizni bittasiz topish uchun etakchilarni jalb qilishdan maqsad nima?

10. Shartlar

"Agar ishlamasa-chi? Zaxira rejangiz bormi? "

Sizning strategiyangiz qanchalik xatosiz bo'lishidan qat'i nazar, siz baxtsizliklarni oldindan ko'ra olmaysiz.

Iqtisodiy inqiroz loyihani to'xtatishi mumkin. Menejment so'nggi daqiqada o'z fikrini o'zgartirishi mumkin yoki mahsulotingizda noodatiy nosozliklar paydo bo'lishi mumkin. Haqiqatan ham, baxtsiz hodisalar ro'y beradi.

Favqulodda vaziyatlar rejasi o'z usullarini improvizatsiya qilish uchun vaqt sotib olish orqali xavfni kamaytiradi.

Marketing strategiyangizni tuzayotganda, bir nechta stsenariylarni tasavvur qiling, barcha mumkin bo'lgan xavflarni sanab o'ting va amaliy echimlarni oldindan tayyorlang.

Agar siz qiyinchiliklarga duch kelishga tayyor bo'lsangiz, ularni hal qilish uchun yaxshiroq holatda bo'lasiz.

Ishni boshlashingizga yordam beradigan vositalar

Men sizga marketing strategiyangizning orqa ishini tezlashtirish uchun uchta ajoyib vositani qoldiraman.

1. Statista

Sayt barcha mavjud resurslardan sanoat ma'lumotlarini to'playdi va ularni o'qilishi mumkin bo'lgan jadvallarda taklif qiladi. Statista-da o'z bozoringiz haqidagi har qanday ma'lumotni o'rganishingiz mumkin.

Bu pullik vosita, ammo bozorni dastlabki o'rganish uchun sotib olishga arziydi.

2. Google Analytics 

Google Analytics bozor segmentatsiyasi uchun keng tarqalgan bepul vositadir.

Unda foydalanuvchi va sessiya segmentatsiyasi deb nomlangan bo'lim mavjud . Ular mijozingizning demografik, geografik va xulq-atvor ma'lumotlari bo'yicha hisobotlarni yaratadilar.

Maqsadli bozoringizni yaxshilash uchun undan foydalaning.

Bu qanday ishlashi haqida umumiy tasavvur berish uchun qo'llab-quvvatlash maqolasi .

3. Narx marketing rejasi

Husky marketing plannerini marketing faoliyati uchun markaz sifatida ko'rib chiqing.

Rejalashtiruvchi barcha asosiy funktsiyalar uchun, rejalashtirish va bajarishdan tortib baholashgacha bo'lgan xususiyatlarni taklif qiladi. Faoliyatlar jamoa a'zolariga ko'rinadi, bu esa muloqotni osonlashtiradi.

Qo'shimcha ma'lumot olish uchun ularning saytiga tashrif buyuring.

Umid qilamanki, ushbu maqola keyingi marketing strategiyangizni tayyorlashda sizga yordam beradi.