Talabni shakllantirishning 13 ta samarali strategiyasi (Misollar)

Talabni shakllantirish strategiyasini yaratish marketingning eng qiyin qismlaridan biridir. Unda erishish qiyin bo'ladigan bir qator murakkab maqsadlar mavjud emas, balki kontseptsiyaning o'zi bitta toifaga kiritish uchun juda keng bo'lgani uchun.

Ba'zilar buni qo'rg'oshin ishlab chiqarish bilan chalkashtirib yuborishadi va ko'pchilik talabni shakllantirish strategiyasini faqat mijozlarni jalb qilish deb o'ylaydi. Haqiqatan ham, uning maqsadi shov-shuv ko'tarish yoki sotishdan ko'proq narsani anglatadi.

Marketingchi sifatida siz talabni yaratish kampaniyalarini loyihalash maqsadlaringiz haqida to'siqsiz tasavvurga ega bo'lishingiz kerak - va bu usulni tushunishni ham o'z ichiga oladi.

Sizga yordam berish uchun men talabni shakllantirish nima ekanligini va maqsadlaringizga erishish uchun qanday strategiyalarni qo'llashingiz mumkinligini aytib beraman.

Boshlaylik.

Talab yaratish nima?

Talabni shakllantirish mohiyatan mahsulot va xizmatlarga bo'lgan ehtiyojni rivojlantirishni anglatadi.

Bu juda oddiy tuyulishi mumkin, ammo bu atama keng ko'lamli faoliyatni o'z ichiga oladi.

Marketolog maqsadli bozorining e'tiborini jalb qilish, biznesingizga qiziqish uyg'otish va ularni harakat qilishga ko'ndirish uchun bir qator kampaniyalarni o'tkazadi.

Boshqacha qilib aytganda, talabni shakllantirish strategiyasi mashhur AIDA tamoyiliga amal qiladi - Xabardorlik, Qiziqish, Xohish, Harakat.

Buni boshqa yo‘l bilan aytsam.

Odamlar odatda startaplar o'z brendlari haqida xabardorlikni oshirish uchun talabni yaratish strategiyalaridan foydalanadilar, deb hisoblashadi . Texnik jihatdan bu to'g'ri bo'lsa-da, barqaror mijozlar bazasiga ega bo'lishiga qaramay, muvaffaqiyatli kompaniyalar vaqti-vaqti bilan ushbu strategiyadan foydalanayotganini ham ko'rishingiz mumkin.

Nega? Chunki har qanday oddiy biznes kabi, mahsulotingizning ishlash muddati ham yaroqlilik muddatiga ega.

Vaqt keladiki, sizning mahsulotingiz oxir-oqibat xaridorning e'tiborini yo'qotadi.

Uni yengish uchun siz qo‘shimcha funksiyalarni yaratishingiz yoki mahsulot nomini jonlantirishni davom ettirishingiz kerak bo‘ladi.

Ikkinchisi shunchaki samaraliroq.

Yuqoridagi tushuntirish talabni shakllantirishning faqat bir jihati. Bu xaridor sayohatining turli bosqichlarida bir nechta maqsadlarga xizmat qiladi. Shuning uchun, siz turli manbalardan uning ko'plab versiyalarini eshitasiz. Shunga qaramay, talabni shakllantirishning asosiy maqsadi o'zgarishsiz qoladi, ya'ni mahsulotingizga bo'lgan ehtiyojni rivojlantirish.

Agar siz shu maqsadni ko'zlagan holda marketing kampaniyasini rejalashtirmoqchi bo'lsangiz , men siz uchun o'n uchta samarali strategiyani sanab o'tdim.

1. Bepul namunalar

Bir kuni men do'stim bilan qarorgohim yaqinidagi taniqli muzqaymoqxonaga bordik. Kirishim bilan egasi menga o'zining yangi ta'mining namunasini taklif qildi, bu meni nafaqat uni sotib olishga, balki o'z tajribamni boshqalar bilan baham ko'rishga undadi. Agar u meni tishlab olishga ko‘ndirmaganida, ehtimol, undan o‘tib ketgan bo‘lardim.

Bepul namunani taklif qilish - bu odamlar uzoq vaqtdan beri amalda bo'lgan sinab ko'rilgan va sinovdan o'tgan usul.

G'isht va ohak do'konlari o'z mijozlarini kichik namunalar bilan jalb qiladi, SaaS korxonalari esa bepul sinovlarni taqdim etadi.

Ushbu yondashuv yordamida mahsulotingizni tanishtirishingiz va mijozlarni birgalikda aylantirishingiz mumkin.

Ilhom uchun misolni baham ko'ring.

misol

Ijtimoiy media menejeri Hootsuite mahsulotga talabni yaratish uchun sovg'alarni reklama qilish usullaridan foydalangan. 30 kunlik bepul sinov muddatini taqdim etish orqali kompaniya har yili ko'plab tashrif buyuruvchilarni jalb qiladi.

Hootsuite o'z sayohatini 2008 yilda boshlagan va hozirda 18 million foydalanuvchiga ega.

2. Tanlovlar

Musobaqa tomoshabinlar e'tiborini jalb qilishning eng tezkor usulidir.

Brendlar o'z mijozlarini jalb qilish uchun tanlovlar o'tkazadilar. Bu so'zni tarqatish va yangi istiqbollarni jalb qilish uchun ajoyib taktika.

Siz ushbu strategiyadan mahsulotingizga bo'lgan talabni o'lchash va konversiyani 34% ga oshirish uchun foydalanishingiz mumkin.

misol

Starbucks 2014-yilda o'zining barqaror stakanlarini ishga tushirdi va ularni Z avlodiga targ'ib qilishni xohladi. Bozorga kirishda qiynalganida, Starbucks xeshteglarning mashhurligidan foydalanib, ijtimoiy tarmoqlarda WhiteCupContestni boshladi.

Tanlov g'olibiga 300 dollar mukofot taklif qildi va ularning kuboklarida g'olibning dizaynini qayta yaratishga va'da berdi.

Starbucksning aqlli taktikasi ishladi va uch hafta ichida qahvaxona 4000 stakan sotdi va keng qamrovga ega bo'ldi.

Misol tanlov muvaffaqiyatining klassik holatidir.

3. mehmon Bloglama

Kompaniyalar o'z brendlarining obro'sini oshirish uchun mehmon bloglarini afzal ko'rishadi. Mehmon blogini obro'li saytga joylashtirish orqali siz xostingiz auditoriyasiga kirish imkoniyatiga ega bo'lasiz, o'zingizni ishonchli resurs sifatida ko'rsatasiz va ularni sizning asosiy sahifangizga yo'naltirasiz.

Ajablanarlisi shundaki, siz hayratlanarli natijalarga erishishingiz va mijozlarni sotib olish xarajatlarini kamaytirishingiz mumkin.

Marketologlarning 53% mehmonlar blogini eng yaxshi strategiya deb bilishadi va ko'pchilik homiylik ostidagi postlar orqali o'z mahsulotlariga talabni muvaffaqiyatli keltirib chiqaradi.

Eshitmoqchi bo'lgan bitta hikoya.

misol

Help Scout tashkil etilganidan beri o'z biznesini kengaytirish uchun kontent marketingiga tayanadi. Kompaniya yordam xizmati dasturlarini sotadi va daromadlarining ellik foizi ushbu reklama usuli orqali keladi. Ammo ularga nisbatan yuqori trafik keltirgan narsa ularning mehmon bloglaridir.

Jamoa a'zolaridan biri Gregori Ciotti 36,733 XNUMX elektron pochta obunachisini himoya qilish uchun mehmon blogidan foydalangan va shu kungacha Help Scout ushbu usulga amal qilmoqda.

Mehmonlaringizni malakali mijozlarga aylantirish uchun voronka bosqichining yuqori qismida mehmon bloglarini yuritishga harakat qiling.

4. Foydalanuvchi video kontenti

Video, shubhasiz, kuchli marketing vositasidir va deyarli har bir tadbirkor tomoshabinlarni o'z biznesi haqida xabardor qilish uchun uni afzal ko'radi.

Ammo mahsulotga bo'lgan talabni tezda keltirib chiqaradigan bir tur mavjud. Bu foydalanuvchi tomonidan yaratilgan video.

Odamlar real vaqtda videolardan zavqlanishadi va o'z tengdoshlariga professionallardan ko'ra ko'proq ishonishadi.

Istiqbollaringiz bilan bog'lanish uchun ularning tajribasini videolaringizga qo'shing.

misol

GoPro kameralari bozorda 2001-yildan beri mavjud, ammo so'nggi yillarda ularning mashhurligi oshdi.

Ularning siri nimada?

Kompaniya sport ishqibozlarini nishonga oldi va ularni brend elchilariga aylantirdi. Daredevils hashtaglar yordamida GoPro bilan o'z videolarini joylashtira boshladi.

2014-yil oxiriga kelib GoPro eng koʻp kuzatilgan YouTube kanallari roʻyxatida 5-oʻrinni egalladi va uning Hero5 Black aksiya kamerasi eng koʻp sotilgan mahsulotga aylandi.

5. elektron pochta Marketing

Marketing mutaxassislari elektron pochta ro'yxatini tuzish uchun barcha sa'y-harakatlarni qilishadi va buning uchun ularda yaxshi sabab bor. Bu samarali, o'lchanadigan va tejamkor talab yaratish strategiyasidir.

Elektron pochta sizga shaxsiylashtirilgan xabarlar orqali o'z istiqbollaringiz bilan aloqada bo'lish imkonini beradi va mahsulotingizni doimiy ravishda targ'ib qilish imkonini beradi. Sizning sodiq mijozlaringizning yarmi sizning elektron pochtangizni kutmoqda.

Xaridorning og'riqli nuqtalarini qo'zg'atish uchun elektron pochta tarkibini optimallashtiring.

Keling, bir misolni siz bilan baham ko'raman.

misol

CloudApp o'z mahsulotlarini boshidanoq reklama qilish uchun elektron pochta marketingida so'zlashuv tilidan mohirona foydalanadi.

Roʻyxatdan oʻtish vaqtida sizga xushomadgoʻy xat keladi va oʻzingizni maxsus his qilasiz, undan soʻng CloudApp-ni oʻrnatish boʻyicha qisqacha qoʻllanma keladi.

Keyinchalik, xizmatni o'rganayotganingizda, ular yuklash uchun CloudApp pro bepul sinov versiyasi bilan ko'rib chiqishni so'rab yana bir elektron pochta xabarini yuboradilar.

Shaklni sezyapsizmi? Kompaniya muammolarni tasodifiy aniqlash va oson echimlarni taklif qilish orqali o'z mahsulotiga talabni keltirib chiqaradi.

Fikrlar uchun ularning mazmunini o'rganing.

6. Influencer Marketing

Brendlar ko'pincha ijtimoiy isbot olish uchun influencer marketingidan foydalanadilar . Influencerlarning muxlislari juda ko'p va ularning bitta ijobiy so'zi sizning imidjingizni oshirishi mumkin.

Elektron tijorat do'konlarining qariyb 50 foizi o'zlarining konversiyalarini oshirish uchun ta'sirchan marketingdan foydalanadilar va qiziqish kundan-kunga ortib bormoqda.

O'z obro'ingizni oshirish uchun soha mutaxassislariga murojaat qiling va ularning maqomidan foydalaning.

Quyida kompaniyalarning ta'sir o'tkazuvchilardan qanday foyda ko'rishi haqida mashhur misollar keltirilgan.

misol

Lagavulin Distillery 2015-yilda amerikalik aktyor va komediyachi Nik Offerman bilan hamkorlik qildi va ularning YouTube kanalida 45 daqiqalik videoni e'lon qildi. Butun videoda Nik kamin yonida o'tirib, bemalol Lagavulin shotland viskisini ichayotgani ko'rsatilgan.

Sabrsiz tomoshabinni chorak soatlik jim ADga chidashini tasavvur qila olasizmi?

Lagavulin shunday qildi.

Video internetda tarqaldi va 3 million marta ko‘rildi!

Bu influencer marketingining kuchi.

7. Freemium 

Ko'pgina SaaS kompaniyalari yangi mijozlarni jalb qilish uchun marketing strategiyasi sifatida bepul versiyasini taklif qilishadi .

Mahsulotlaringizni bepul berish juda kulgili tuyulishi mumkin, ammo freemium to'g'ri bajarilgan taqdirda hayratlanarli darajada yaxshi ishlaydi.

misol

Grammarly - bu o'zining freemium dasturiga tayanib, har bir mijoz uchun yiliga 73.2 dollar daromad olishni rejalashtirgan matn tahrirlash dasturi. Va uning millionlab foydalanuvchilari bor.

Kompaniya bepul ro'yxatdan o'tish orqali o'z mahsulotiga talabni keltirib chiqaradi, lekin agar ular pullik rejani sotib olmasalar, mehmonlarga ba'zi xususiyatlardan foydalanish imkoniyatini cheklaydi.

Biznes modeli shunday muvaffaqiyatga erishdiki, Grammarly o'n yil ichida 20 million foydalanuvchini jalb qildi.

8. Google Qidiruv reklamalari

Qidiruv reklamalari cheklangan resurslarga ega brendlar uchun juda yaxshi.

Reklama sizga puxta kampaniyaga pul sarflamasdan saytingizga trafik olib kelishingizga yordam beradi.

Siz oʻz auditoriyangizni muayyan kalit soʻzlar asosida tanlaysiz va Google algoritmi sizning reklamangizni avtomatik ravishda faqat maʼlum tomoshabinlarga koʻrsatadi.

Google har kuni 3.5 milliard qidiruvga ega bo'lgani uchun siz undan mahsulotingiz salohiyatini ko'rish va bir vaqtning o'zida uning talabini yaratish uchun sinov maydoni sifatida foydalanishingiz mumkin.

misol

Freelancer.com pullik reklamalar orqali potentsial mijozlarni o'z saytiga jalb qilish uchun so'zlar bilan o'ynaydi.

Har safar yangi iborani kiritganingizda, Google o'zgartirilgan reklamani ko'rsatadi.

“Yozuvchini qayerdan topsam bo‘ladi?” deb qidirganimda. Va bu reklama paydo bo'ldi.

Keyinchalik, men so'zlarni " Yaxshi yozuvchini qayerdan topsam bo'ladi ?" deb o'zgartirganimda, reklama so'zlarni mening talablarimga mos ravishda o'zgartirdi.

Google Ads’ni ko‘rib chiqing va mahsulotlaringizga talabni oshirish uchun uni optimallashtiring.

9. Facebook-da maqsadli reklamalar

Facebook reklama menejeri maqsadli reklamalarni yaratishga imkon beruvchi ajoyib xususiyatlarga ega.

Reklama menejeri mijozlaringizni qisqartirish uchun xaridor shaxsi shaklini taqdim etadi.

Ikkinchidan, Facebook-da mavjud obunachilaringizning xatti-harakatlari ma'lumotlarini taqlid qiluvchi tomoshabinlar xususiyati mavjud. U muxlislaringizdan real vaqt rejimida AD ga ma'lumot oladi va uni faqat o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan ikki kishiga ko'rsatadi.

Bu sizning talabni shakllantirish strategiyangiz uchun ko'rib chiqish uchun ajoyib variant. Siz o'z mijozlaringiz haqida aniq ma'lumot olishingiz mumkin.

misol

Ushbu Facebook banneri maqsadli reklamaning mukammal namunasidir. 

U demografik va xulq-atvor ma'lumotlarini qo'llagan va kichik kasanachilik bilan shug'ullanadigan osiyolik ayollarga qaratilgan.

10. Hamkorlik marketing

Brendlar o'z xizmatlarini mohirona reklama qilish uchun sheriklik marketingini tanlaydi. Bu tejamkor va nisbatan past xavfga ega.

Dastur sizning nomingizdan mahsulotingizni targ'ib qiluvchi uchinchi tomon xizmatini o'z ichiga oladi.

Bu konversiyalarni ko'paytirish uchun mohirona yondashuv, chunki homiylik reklamalari kamdan-kam hollarda savdo maydonchasi sifatida chiqadi. Ko'pincha mijozingiz maqolalarda mahsulotingizni eslatib o'tadi. (Amazon bloglarini ko'rib chiqing.)

Odamlar ko'p onlayn tavsiyalarga tayanganligi sababli, sheriklik marketingi talabni keltirib chiqaradigan ajoyib strategiya hisoblanadi.

misol

Agar siz bo'yanish ishqibozi bo'lsangiz, YouTuberlarning o'quv qo'llanmalarida Mac-dan foydalanishini tez-tez payqagan bo'lsangiz kerak.

Kosmetik brend o'z mahsulotlarini targ'ib qilish uchun ta'sir o'tkazuvchilar va moda jurnallari bilan ishlaydi.

Quyida Vogue jurnalida chop etilgan Mac uchun qo'llanma keltirilgan.

11. Google Displey kampaniyalari 

Avvalroq men veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarni jalb qilish uchun qidiruv tizimiga Google reklamalarini qo'yishni taklif qilgandim.

Google AdWords shuningdek, brendlarga o'z bannerlarini uchinchi tomon saytlarida ko'rsatishni taklif qiladi.

Displey kampaniyalari, to'g'ri joylashtirilganda, tezda tashrif buyuruvchilarning e'tiborini tortadi va konversiyalarni oshiradi.

Reklamalaringizni qayerga joylashtirishni boshqarish uchun joylashtirishni boshqarish opsiyasidan foydalanishingiz mumkin , bu sizga banner displeyingizni tanlangan bir nechta bilan cheklash imkonini beradi.

misol

2019-yilda eng yirik hashamatli soat brendi Rolex dengiz hayotini himoya qilishni qo'llab-quvvatlash maqsadida " Perpetual Planet " ni ishga tushirdi. Ularning ishga tushirilishini targ'ib qilish uchun Rolex ma'lum bir saytga reklama reklamalarini joylashtirdi.

Yuqoridagi banner qayerda joylashtirilganini taxmin qiling?

Bu National Geographicda.

12. PR kampaniyalari

Daromadli korxonani yuritish uchun mahsulotingizni reklama qilishdan ko'ra ko'proq narsa kerak bo'ladi. Brendlar dunyoga qanday hissa qo'shayotgani xaridorning qaroriga ta'sir qiladi.

Bu erda PR paydo bo'ladi.

PR-kampaniyalar sizni kompaniya sifatida ilgari suradi, uning yagona maqsadi foyda olish emas, hatto foyda keltirmasa ham, jamiyatlarga yordam berish uchun ekotizimning bir qismi bo'lishdir.

Joriy muammolarni kuzatib boring va biznesingizni targ'ib qilish uchun PR kampaniyasini yarating.

misol

O'n yil oldin, Dove go'zallikni idrok etish bo'yicha olib borgan tadqiqotlariga javoban PR kampaniyasini boshladi.

Ayollarning deyarli 2 foizi o'zlarini go'zal deb bilishlarini tushunib, o'zlariga bo'lgan ishonchni rag'batlantirish uchun o'zlarining reklamalarida professional modellar o'rniga oddiy odamlarni yollashgan.

Behisob tanqidlarga duch kelganiga qaramay, Dove katta reklama oldi va savdo daromadini oshirdi.

13. Voqealar marketingi

Raqamli marketing juda samarali bo'lishi mumkin, ammo shaxsan ishtirok etishning o'rnini bosadigan narsa yo'q.

Mijozlar jismoniy dalillarga juda ko'p zaxiralarni qo'yishadi.

Tadbirlarga homiylik qilish yoki mezbonlik qilish orqali siz odamlarga brendingiz haqiqiy dunyoda mavjudligini bilib, auditoriyangiz bilan muloqot qilish imkonini berasiz.

Albatta, Facebookdagi jonli voqealar bilan ham xuddi shunday natijaga erishishingiz mumkin. Shunga qaramay, sotuvchilarning 75 foizi jismoniy hodisalarni munosabatlarni o'rnatishning ajoyib usuli deb hisoblashadi.

misol

L'oreal Paris ko'pincha kinofestivallarga homiylik qilish uchun TIFF bilan hamkorlik qiladi.

Brend ushbu tadbirda ishtirok etdi va o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun hech qanday tosh qoldirmadi.

Xulosa qilmoq

Talab yaratish - bu hunining har bir bosqichida bir nechta maqsadlarga javob beradigan strategiya.

Ko'plab mutaxassislar buni qilishni, buni nashr etishni, elektron pochtani yuborishni va boshqa narsalarni aytishadi, lekin bu strategiya emas! - Bular siz format strategiyasiga kiritishingiz kerak bo'lgan taktikalar.

Va bir nechta marketing va savdo taktikalarini birlashtirish - bu talabni shakllantirishdir.

Variantlaringizni ko'rib chiqing va biznesingiz uchun eng yaxshi marketing rejasini tanlang.