A maneira mais eficaz de AUMENTAR as vendas de SaaS

SaaS significa Software como Serviço. É uma ferramenta baseada em serviços hospedada na nuvem e baseada na Web, na qual seu SaaS ajuda os clientes a resolver um problema ou atender a uma necessidade.

Essa era a definição básica.

Qual é o aspecto mais importante como proprietário ou comerciante de SaaS?

O serviço em si. Se sua ferramenta/serviço não for entregue e sua equipe não for capaz de reter clientes para renovar suas assinaturas, está tudo acabado.

E qual é o segundo aspecto mais importante?

Vendas.

Veja, construir e vender ferramentas SaaS é uma das 3 melhores ideias empreendedoras. Por serem fáceis de gerenciar, não exigem inventário físico, transporte ou gerenciamento de mão de obra.

Tudo que um SaaS exige é uma gestão produtiva e inovadora de uma equipe apaixonada pela ideia e pelo produto.

Os fundadores nem sempre são os melhores em marketing ou vendas . Eles têm a ideia, as habilidades e a equipe para construir algo. Mas, quando se trata de divulgar a marca e conquistar mais clientes, eles deixam a desejar.

Assim, os fundadores e desenvolvedores de SaaS contratam profissionais de marketing e vendedores. Ambos cobram uma quantia considerável de taxas e, na maioria das vezes, o ROI (retorno do investimento) não é significativo.

Você não tem ideia do que esses profissionais de marketing e vendedores estão fazendo com seu dinheiro. Quando você pergunta a eles sobre os resultados, recebe uma longa folha de relatórios, uma conversão aqui e ali e muitos motivos pelos quais seu produto não está convertendo bem.

Já vi isso acontecer várias vezes. E os fundadores de SaaS lutam com isso em seus estágios iniciais todas as vezes, a menos que tenham um profissional de marketing na Internet experiente ou um proprietário de empresa anterior na equipe de nível C.

Por isso, a habilidade mais importante que um empreendedor de SaaS deve aprender é Vendas.

Como converter visitantes em clientes – essa é a essência das vendas. É como fechar um negócio, transformando um potencial cliente em um consumidor efetivo.

Comparado a contratar um vendedor competente, encontrar e contratar uma boa agência de marketing é como uma moleza.

Boas campanhas de marketing só podem chamar a atenção do seu público-alvo, mas essa atenção não tem sentido se a conversão não estiver acontecendo.

É aí que entram as vendas — o trabalho mais difícil do mundo.

Pense nisso, o que é mais difícil?

Fazer com que seu amigo confira aquele novo tênis da Nike ou fazer com que ele o compre assim que for lançado?.

Fazer com que as pessoas vejam sua oferta ou fazê-las pegar o cartão de crédito e passá-lo o mais rápido possível?

Vendas é a habilidade final, e não é exagero.

Agora, é hora de olhar para a chave para vendas SaaS eficazes e como usá-lo para obter mais clientes.

A chave para vendas SaaS é…

Compreender o profundo conhecimento de vendas no nível C de negócios, especialmente para os fundadores. A noção de que as vendas estão mortas e é tudo sobre marketing é ridícula.

O melhor vendedor é o fundador. Os outros não terão a paixão necessária. – Bill Aulet

Só assim você poderá descobrir os falsos e parceiros legítimos que podem vender seu produto.

Como o produto é seu, você sabe por que ele foi criado e quem exatamente precisa da sua ferramenta. O "PORQUÊ" é um fator crucial aqui.

Por que eu deveria comprar seu SaaS, se existem concorrentes?

Por que eu preciso disso? Não sei se terei alguma utilidade para o seu produto.

Ele também permitirá que você visualize o que você precisa dizer, demonstrar e apresentar visitantes para transformá-los em clientes.

A próxima chave é desenvolver parcerias com influenciadores.

Parcerias como o recrutamento de afiliados. Ganhei mais de US$ 140,000 no ano passado em comissões de afiliados, com uma média de 20% a 50%. Isso significa que ajudei meus comerciantes afiliados a ganhar mais de meio milhão de dólares em negócios.

E adivinhe, isso não é comissão de hospedagem. Tudo isso promovendo ferramentas SaaS. Incluindo ferramentas de SEO, ferramentas de conversão, ferramentas de redação de conteúdo, ferramentas de IA, ferramentas de e-learning e muito mais.

As parcerias estratégicas podem ajudá-lo a recrutar vendedores entusiasmados para você sem um custo inicial. O marketing de afiliados é um canal de marketing que recompensa o desempenho.

Se um afiliado indicar uma venda, ele será pago. Você não precisa investir nada adiantado. Basta compartilhar uma porcentagem de sua receita como parte da apreciação e recompensa pelo trabalho duro do afiliado.

O marketing de afiliados para SaaS pode provar ser a maior fonte de receita. Se bem feito, pode ajudá-lo a reduzir o custo inútil do marketing PPC e focar apenas em parcerias.

Tomemos como exemplo a ConvertKit. Uma empresa de software de marketing por e-mail que aumentou sua receita recorrente anual (ARR) para US$ 10 milhões usando o poder do marketing de afiliados.

A chave aqui é encontrar os parceiros certos. Isso decidirá se a campanha será bem-sucedida ou não.

Eu sugiro que você encontre os principais influenciadores do seu setor e os recrute como afiliados, em vez de usar marketplaces. Depois de construir uma marca sólida , aí sim, considere as opções de marketplace.

Minha recomendação seria usar o Partnerstack para encontrar parceiros altamente competentes. É uma das melhores plataformas para ferramentas SaaS recrutarem afiliados e influenciadores do setor.

Será necessário um artigo separado para discutir como utilizar o marketing de afiliados e as parcerias para dimensionar um SaaS.

Por enquanto, saiba disso:

Encontre publicações de autoridade e estabeleça uma parceria com os fundadores. De longe, essa é a melhor maneira de dimensionar o crescimento do seu SaaS.

Apenas certifique-se de que seu produto é sólido e cumpre o que promete.

Qual seria a estratégia única que você usaria para aumentar as vendas de SaaS?

Adoraríamos saber nos comentários abaixo.