스타트업을 위한 최고의 시장 진출 전략 사례 20가지(2025)

고유한 제품이 있다고 해서 반드시 성공적인 비즈니스가 보장되는 것은 아닙니다. 의심할 여지 없이 귀하의 제품은 훌륭한 기능을 제공하고 중요한 문제를 해결하지만 귀하의 직원이 그 사실을 어떻게 알 수 있습니까?

바로 시장 진출 전략이 등장하는 곳입니다.

GTM은 기업가가 시장에 진입하기 위해 설계한 단기 행동 계획입니다. 견고한 프레임워크를 통해 체계적으로 제품을 소개하고 브랜드를 구축하며 고객을 유치할 수 있습니다.

이 기사에서는 영감을 얻기 위한 다양한 시장 진출 전략을 보여주기 위해 회사 목록을 정리했습니다. 사례를 탐색하여 비즈니스를 시작할 수 있는 다양한 방법을 알아보세요.

먼저 기본 사항을 살펴보겠습니다.

Go-to-Market 전략이란 무엇이며 왜 중요한가요?

GTM을 제품 출시 로드맵으로 생각하십시오. 비즈니스에 대한 예비 조사를 수행하는 방법을 기록하고 대상, 판매 채널을 찾은 다음 홍보 캠페인을 만듭니다.

일반적인 마케팅 믹스처럼 들릴지 모르지만 대부분의 회사가 제품 출시를 위해 GTM을 개발하는 이유가 있습니다. 청중에게 정확히 접근하는 방법, 대상을 지정하는 방법 및 방법에 대한 명확한 아이디어를 제공합니다. 당신의 제품을 판매 그리고 서비스.

명확한 계획을 염두에 두고 있으면 전략을 더 잘 실행하고 궤도를 유지할 수 있습니다. 또한 실행 기간이 짧기 때문에 실시간 데이터를 빠르게 수집하고 필요한 경우 조정할 수 있습니다.

다음은 신생 기업 및 신흥 기업가를 위한 20가지 최고의 시장 진출 전략 사례입니다. 각 예에서 저는 GTM 전략의 핵심 요소를 강조했습니다.

1. 보관 용

기술 제품 출시에는 종종 제품을 대중에게 출시하기 전에 아이디어를 제시하고 베타 테스터를 참여시켜 기초 작업을 구축하는 것이 포함됩니다.

DropBox는 성공적인 데뷔를 위해 정확히 그렇게 했습니다.

파일 호스팅 앱의 시장 진출 전략은 먼저 고객 기반을 구축하고 나중에 실제 수익을 창출하는 것이었습니다. 창립자들은 초기 몇 개월 동안 제품 테스트에 투자하여 해당 계획을 통해 거의 75명의 얼리 어답터를 수집했습니다. 출시 후 무료 요금제와 추천을 통해 유기적으로 숫자를 늘렸습니다.

결론

베타 테스트를 실행하여 소문을 만들고 리드를 구매자로 전환하기 위한 인센티브를 제공합니다.

2. 버퍼

버퍼는 잘 알려진 소셜 미디어 스케줄링 앱.

140년 전 Joel Gascoigne과 Leo Widrich는 나중에 옴니채널 플랫폼으로 발전한 간단한 Twitter 도구로 시작했습니다. 그 이후로 20명 이상의 사용자를 확보하고 연간 매출 XNUMX만 달러를 창출했습니다.

사업을 시작한 Buffer의 Go-to-Market 전략이 무엇인지 아십니까? 트위터에 대해 이야기하십시오.

리드 육성 콘텐츠를 통해 브랜드 인지도를 창출했습니다. 사내 및 게스트 블로깅을 통해 인기를 얻었고 단 100년 만에 XNUMX만 명의 독자를 구독자로 전환했습니다.

결론

수동적 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 유치하십시오.

3. KissMetrics

KissMetrics는 사이트 트래픽에 대한 심층적인 통찰력을 제공하는 분석 플랫폼입니다. 이 회사는 Buffer와 거의 같은 시기에 시작되었으며 거의 유사한 기술을 사용하여 시장에 진입했습니다. 하지만 인플루언서 설립자라는 초기 단계에서 많은 차이를 만든 한 가지 이점이 있었습니다.

다작의 기업가이자 공동 창업자인 Neil Patel은 디지털 마케팅 블로그 QuickSprout 무료 상담을 사용하여 리드를 생성합니다. 자석 리드. 그것은 KissMetrics의 초기 트래픽과 일부 주요 기업 계정을 가져왔습니다.

결론

회사의 얼굴이 될 인플루언서 리더를 모집합니다.

4. Airbnb

Airbnb 효과적인 시장 진출 전략의 가장 좋은 예 중 하나입니다. 독특한 비즈니스 모델로 렌탈 산업에 혁명을 일으켰기 때문이 아닙니다. 물론 그랬습니다. 그러나 Brian Chesky와 Joe Gebbia는 장기적인 계획 없이 실험적인 아이디어로 회사를 시작했고 여전히 사업을 순조롭게 시작했기 때문입니다.

어떻게? 틈새시장을 노리고 있습니다.

Airbnb 설립자의 GTM 전략은 다가오는 DNC 컨퍼런스 게스트를 대상으로 삼는 것이었습니다. 그들은 예비 조사를 위해 호텔을 탐색하고, 초기 자금을 모으기 위해 시리얼을 판매하고, 판매를 창출하기 위해 유료 광고를 게재했습니다. 두 달 만에 Airbnb는 첫 번째 시드 펀딩을 받았습니다.

결론

적시에 적절한 청중에게 비즈니스를 홍보하십시오.

5. Aimee의 송 오브 스타일

Aimee Song은 패션 블로그 "Song of Style"의 창립자입니다. 그녀는 인플루언서 마케팅과 브랜드 협업을 GTM 전략으로 사용하여 첫 번째 제품 라인을 출시했습니다.

원래 Aimee는 사이드 프로젝트로 패션 블로그를 시작했습니다. Song of Style은 나중에 그녀의 사업을 위한 잠재적 구매자 풀로 바뀌어 수백만 명의 사람들에게 즉시 접근할 수 있게 해주었습니다. 그러나 Aimee는 그녀의 평판에만 의존하지 않았습니다. 그녀는 인기 있는 전자 상거래 소매업체인 "Revolve"와 협력하여 첫 번째 의류 라인을 출시했습니다.

그녀의 첫 사내 제품 출시는 엄청난 성공을 거두었습니다.

결론

다른 브랜드의 명성을 활용하여 자신의 브랜드를 소개하십시오.

6. 평범한

뷰티 브랜드 오디너리는 이미 스킨케어 산업이 포화 상태일 때 시장에 진입했다. 그러나 불과 몇 년 만에 가장 인기 있는 브랜드 중 하나가 되었습니다.

GTM 전략은 다소 평범했습니다. 클린 뷰티 트렌드를 활용하고 제품 투명성을 사용하여 관심을 끌었습니다.

포장, 효과적인 가격 책정 및 스킨 케어 가이드로 Ordinary는 고객을 유치하고 첫 번째 배치를 즉시 판매했습니다.

결론

강력한 브랜드 가치를 개발하고 다양한 매체를 통해 전달하십시오.

7. 부족 스킨케어

Tribe Skincare의 설립자 Kayla Houlihan은 이전과는 조금 다른 길을 걸었습니다. The 보통의 그녀의 사업을 시작하기 위해. 그녀는 제품을 피부에 바르고 소셜 미디어에 "전후" 이미지를 게시했습니다.

그녀의 제품의 실시간 결과는 피부에 민감한 고객들을 떼로 끌어모았고 첫 100,000개월 동안 그녀는 $XNUMX의 매출을 올렸습니다. 그 후 그녀는 비즈니스를 확장하기 위해 인플루언서 마케팅을 사용했습니다.

결론

제품 시연으로 화제를 불러일으키십시오.

8. 플리커 (Flickr)

Flickr의 큰 성공은 주로 고객 통찰력에 기인합니다.

2004년에 Flickr의 창립자인 Caterina Fake와 Stewart Butterfield는 다음과 같은 멀티플레이어 게임 프로젝트를 시작했습니다. 게임 네버엔딩. 그들은 사진 기능에 대한 사람들의 관심을 알아채고 이미지 공유를 더 쉽게 하기 위해 Flickr를 설립했습니다.

트래픽을 생성하기 위해 Caterina Fake는 GN 트래픽을 Flickr로 유도하고 GM 방문자의 통찰력을 사용하여 그녀의 상호 작용을 개인화했습니다. 사이트 트래픽이 증가함에 따라 그녀는 리드를 전환하기 위해 추천 프로그램을 실행했습니다.

Go-to-market 전략은 매우 성공적이었습니다. Flickr는 빠르게 인기를 얻었고 주요 검색 엔진인 Yahoo의 주목을 받았습니다.

결론

사람들이 무엇을 좋아하는지 알아보고 그에 따라 캠페인을 조정하세요.

9. 칸 아카데미

Khan Academy는 학생과 교사에게 무료 리소스 자료를 제공하는 비제품 교육 플랫폼입니다. 2008년에 설립된 이 사이트는 현재 전 세계에서 수백만 명의 월간 방문자를 받고 있습니다.

Sal Khan은 입소문을 타고 사업을 시작하기 위해 고전적인 시장 진출 전략을 사용했습니다.

그는 YouTube 동영상으로 시작하여 친구 및 가족 소셜 서클을 통해 트래픽을 생성했습니다. 소문이 돌았고 결국 미국 교육 기관의 대표들이 이 내용을 프로그램에 통합하여 Khan Academy의 출범으로 이어졌습니다.

결론

개인 연결을 사용하여 비즈니스를 광고하십시오.

10. CodeAcademy

학습 플랫폼인 CodeAcademy는 관심을 끌기 위해 흥미로운 시장 진출 전략을 채택했습니다.

공식 브랜드 런칭에 앞서 공동 창업자인 잭 심스와 라이언 부빈스키는 하나의 레슨을 공개하고 소셜 뉴스 사이트를 통해 홍보하며 천천히 아이디어를 소개했다.

페이지가 뛰어난 응답을 받으면 공식적으로 CodeAcademy를 시작했습니다. 그러나 CA를 각광받게 한 것은 Code year라는 게임화 캠페인이었습니다.

창립자들은 사람들에게 새로운 결심으로 코드를 배우도록 도전했습니다. 408,000주 만에 XNUMX명의 사용자를 확보했고 비즈니스가 성공했습니다.

결론

참여를 높이기 위해 제품 출시 캠페인에서 심리적 트리거를 타겟팅하십시오.

11. Afterpay

Afterpay는 쇼핑객이 할부로 주문을 지불할 수 있도록 하는 호주 기반 핀테크 회사입니다.

손쉬운 결제 솔루션으로 잘 알려져 있으며 비즈니스 모델의 "쉬운" 부분은 어떻게 시장에 진입하여 브랜드를 구축했는지입니다.

설립자는 고객과 판매자 모두에게 매우 편리한 앱을 만들었습니다. 그는 밀레니얼 세대를 유치하기 위해 광고에 유연한 결제 및 제품 접근성 포인트를 사용했고 판매자의 관심을 끌기 위한 프로모션 기능을 만들었습니다.

결론

구매자가 쉽게 쇼핑할 수 있도록 하세요.

11. 해리

Harry's는 뉴욕에 기반을 둔 인기 있는 남성 그루밍 브랜드입니다. 가장 큰 경쟁사인 질레트를 겨냥하여 퍼스널 케어 산업에 진출했습니다.

그 당시 질레트는 시장의 거의 70%를 장악하고 있었으며 누구도 자리를 잡을 여지가 거의 없었습니다. Harry's 창립자들은 이러한 상황을 유리하게 활용하고 가시성을 확보하기 위해 비교 광고를 실행했습니다.

Harry의 GTM 전략에는 티저로 입소문을 일으키고, 경쟁 광고로 관심을 끌고, 인센티브로 리드를 전환하는 것이 포함되었습니다.

결론

경쟁사의 평판을 사용하여 도달 범위를 넓히십시오.

13. 탐스 슈즈

Toms Shoes는 초기에 인지도를 얻었기 때문에 비즈니스 모델로 유명합니다.

Blake Mycoskie는 매 판매마다 신발 한 켤레를 기부하겠다는 인도주의적 목표를 가지고 Toms Shoes를 설립했습니다. 그는 광고에서 비즈니스 모델의 해당 부분을 목표로 삼았고 원인 마케팅을 사용하여 Toms Shoes를 윤리적 브랜드로 포지셔닝했습니다.

회사는 첫해에만 10개의 신발을 판매했습니다.

결론

원인 마케팅에는 이익 중심 캠페인에 자선 목표를 추가하는 것이 포함됩니다. 이를 통해 브랜드 인지도를 쉽게 창출하고 초기 단계에서 견고한 이미지를 구축할 수 있습니다.

14. 코스튬 발도르

Costume Baldor의 예는 적은 자원으로 시작하여 즉각적인 성공을 거둔 모든 기업가와 관련이 있습니다.

설립자인 Natalie Gomez는 전자 상거래 플랫폼 2016년 "Poshmark". 그녀의 실행 계획은 사용하지 않은 드레스를 최소한의 마진으로 나열하고 패션 큐레이션을 따라가는 것이었습니다.

그녀는 24시간 이내에 첫 번째 드레스를 팔았고 곧 한 달에 $10를 벌기 시작했습니다.

결론

전자 상거래 사이트를 사용하여 최소한의 자금으로 비즈니스를 시작하십시오.

15. 에블레인

Evelane의 GTM 전략은 가격 투명성을 판매 도구로 효과적으로 사용하고 있음을 보여줍니다.

Evelane의 설립자인 Michael Preysmar는 고객에게 제조 비용을 공개함으로써 아무것도 없는 상태에서 디자이너 브랜드로 사업을 키웠습니다. 그는 그들에게 그들이 원자재에 얼마를 지불하고 있는지와 이윤이 얼마인지 알려주었습니다. 그것은 사람들의 관심을 불러일으켰고 초기 트래픽을 생성했습니다.

또한 초대형 독점 마케팅으로 처음부터 Evelane을 명품 매장으로 포지셔닝했습니다.

이 플랫폼은 첫 주에 60명의 구독자를 확보했습니다.