17 lecke a Shark Tanktól, hogyan legyünk sikeresek

Ha volt vállalkozói vágyad és szereted az amerikai tévésorozatokat, akkor biztosan láttad a Shark Tankot , és legalábbis felkeltette az érdeklődésedet, ha nem is lenyűgözte.

De ha nem ismeri annyira ezt a műsort, ne aggódjon. Itt egy kicsit róla:

A Shark Tank , egy 2009-ben az Egyesült Államokban indult valóságshow, a befektetések és az üzleti potenciál érdekes dinamikáját aknázza ki.

A műsor lényege, hogy a vállalkozók bemutatják vállalkozásukat egy „ Cápák ” nevű befektetői testület előtt, hogy tőkét szerezzenek némi részesedésért cserébe.

A befektetői testületben olyan ismert vállalkozók és közéleti személyiségek is helyet kaptak, mint Mark Cuban , Kevin O'Leary és Ashton Kutcher. A műsor világszerte népszerű, számos nemzetközi változata van, például Ausztráliában, Mexikóban, Vietnámban és Nepálban.

Amellett, hogy platformot biztosít a befektetések biztosításához, hatalmas nemzetközi nyilvánosságot biztosít az üzleti ötleteknek . Bármennyire is izgalmasan hangzik, a Shark Tank nem egy könnyű feladat sem a vállalkozók, sem a befektetők számára.

Míg a vállalkozóknak meg kell győzniük a testületet vállalkozásuk potenciáljáról, a befektetőknek meg kell győződniük arról, hogy befektetésük maximális megtérülést nyújt. Ezért fontos és gyakran brutális kérdéseket tesznek fel, hogy felfedezzék az Ön üzleti lehetőségeit.

És ez az a rész, ahonnan vállalkozóként a legtöbb értéket szerezheti meg, még akkor is, ha soha nem lesz alkalma megjelenni ebben a műsorban.

A Shark Tank sokat taníthat arról, hogy mi is történik egy befektetési prezentációban, mit keresnek a befektetők, és mi készteti őket egy vállalkozásba való befektetésre.

Mielőtt elkezdenéd falni a Shark Tankot vagy bármi mást, íme néhány lecke, amit összegyűjtöttem neked, hogy felkészülhess arra a napra, amikor egy befektető előtt fogsz prezentálni.

1. lecke: Ismerje meg vállalkozását belülről

Ön a vállalkozás tulajdonosa. Valószínűleg a saját agyszüleményed. Hát nem nyilvánvaló, hogy mindent tudna róla?

Nem minden esetben ez a helyzet. A nagy képre való intenzív összpontosítás néha arra késztet bennünket, hogy figyelmen kívül hagyjuk az apró részleteket.

Vállalkozóként készen kell állnia arra, hogy megbirkózzon bármilyen kihívással, ami az útjába kerül. Ehhez pedig mindent tudnia kell a vállalkozásáról.

Tegyük fel, hogy felépített egy új egészségügyi terméket, amely még nem jelent meg a piacon. Egy befektető tudni szeretné, hogy megfelel-e az összes szabályozási irányelvnek.

Nem számít, mennyire hasznos vagy innovatív a termék, a befektető nem akarja kockáztatni a pénzét valamiért, aminek jogi következményei lehetnek a jövőben.

Alapvető fontosságú, hogy vállalkozása jövőképe és küldetése tekintetében tisztában legyen, valamint hogy megfeleljen a termékével vagy vállalkozásának egészével kapcsolatos jogi szempontoknak.

Ezenkívül tisztában kell lennie vállalkozása összes funkcionális vonatkozásával, eszközeivel, felmerülő költségeivel, üzleti tervével és a bővítéshez szükséges erőforrásokkal.

Nem engedheti meg magának, hogy ne tudjon válaszolni a vállalkozásával kapcsolatos kérdésekre.

2. lecke: A számok mögött rejlő történet kulcsfontosságú

Gyenge állítás lenne azt állítani, hogy az üzlet egy számjáték. A számértékek diktálják és előrejelzik a vállalkozás állapotát. És a befektetők természetesen csak akkor szeretnék beváltani az Ön számait, ha nyereségesnek tűnnek.

Először is, az értékeléshez szükséges matematikai számítások létfontosságúak ahhoz, hogy a befektetők meglássák az Ön vállalkozásában rejlő lehetőségeket. Másodszor, ezeket a számokat erős alapnak kell alátámasztania ahhoz, hogy higgyenek ezekben a számokban.

Ezen túlmenően az is fontos, hogy a kért befektetési összeg indokolt legyen.

Hogyan jutott eszedbe az értékbecslés? Reális?

Mi ad önbizalmat ezekben a számokban?

Hogyan használná fel a befektetett tőkét vállalkozása fejlesztésére?

Ha ezeket a számokat erős logikával és észérvekkel dolgozzuk ki, akkor nemcsak jobban megtervezheti vállalkozását, hanem elnyeri a befektetők bizalmát is.

A Shark Tank America 5. évadában a Kymera nevű terméket 250 000 dollárért kínálták a cég 20%-áért.

Annak ellenére, hogy érdekes termékről volt szó, az előadó képtelensége üzleti tervet bemutatni vezetett az üzlethez.

3. lecke: Vállalkozásának valódi problémát kell megoldania.

A vállalkozások felemelkedésének és bukásának évei során egyértelmű, hogy a virágzó vállalkozás valódi problémát old meg – akár túlélési, akár pszichológiai szükségleteken alapul.

Míg a fagyasztott élelmiszer segít megoldani az élelmiszerek romlandóságának problémáját, addig a Gucci azt oldja meg, hogy meg kell különböztetni magát másoktól.

Sőt, a folyamatosan növekvő verseny közepette egy üzleti ötlet sikere abban rejlik, hogy mennyire képes és hatékonyan megoldani az ügyfelek problémáit.

A Shark Tank számos vállalkozást mutatott be mindkét oldalon – olyanokat, amelyek régóta fennálló problémákat oldottak meg, és olyanokat is, amelyek messze nem oldottak meg semmilyen problémát.

Például egy Scrub Daddy nevű termék – egy ergonomikus dörzsölőeszköz, amely hideg és meleg vízben is megváltoztatja az állagát – a Shark Tank történetének egyik legsikeresebb terméke , amelynek eladásai meghaladták a 209 millió dollárt.

Valódi háztartási takarítási problémát old meg azáltal, hogy hatékonyan öblíti le a törmeléket, és akár két hónapig ellenáll a szagoknak.

Másrészt a Throx nevű termék azt a problémát hivatott megoldani, hogy egy párból elveszik az egyik zokni három darab becsomagolásával. Hacsak nem vagy sorozatos zokni vesztes, akkor egy fiókod tele lenne az extra zoknikkal.

Nem meglepő módon a koncepció helyet kap a Shark Tank egyik legrosszabb részében.

A hatékony bemutatás érdekében létfontosságú, hogy a megoldani kívánt probléma kontextusában gondolkodjon el az üzleti ötletén. Mi a probléma? Kinek oldod meg? Miért te vagy az, aki megoldja?

Ezek a kérdések nemcsak a vállalkozás értékelésében segíthetnek, hanem konkrét képet is adhatnak másoknak, különösen a befektetőknek.

4. lecke: Tesztelje ötletének és üzleti modelljének megfelelőségét, mielőtt befektetést keres.

A valódi probléma megoldásához hasonlóan fontos, hogy ügyfelei ugyanúgy érzékeljék a problémát és az Ön megoldását, ahogyan Ön.

Ezenkívül meg kell győződnie arról, hogy az Ön által javasolt megoldás létezik-e már a piacon, és az Ön megoldása miben különbözik azoktól.

Arról nem is beszélve, hogy egy teszteletlen üzleti ötlet vagy üzleti modell elriaszthatja a befektetőket, mivel túl sok a bizonytalanság.

De mi van akkor, ha nagyon nagy befektetésre van szüksége ahhoz, hogy a megoldást az ügyfelekhez eljuttatva érvényesítse?

Mielőtt teljes értékűen belevágnál, számos módja van az ötleteid validálásának. A legjobb, ha visszajelzést kérsz olyan emberektől, akik illenek a célközönségedbe , iparági szakértőktől, versenytársaid ügyfeleitől.

Ezenkívül létrehozhat egy minimális életképes terméket (MVP) vagy működő prototípust, és tesztelheti a tervezett ügyfelekkel.

Az üzleti ötlet és modell érvényesítése nemcsak a problémás területek áttekintésében, hanem megoldások megtalálásában és megalapozottabb döntések meghozatalában is segíthet.

A Shark Tankban bemutatott CATEapp nevű adatvédelmi alkalmazás bezárt, annak ellenére, hogy befektetést biztosítottak. Az ok… a kiválasztott kontaktok elől elrejthető hívások és üzenetek funkciója nem sokaknak tetszett. A letöltések száma megugrott a műsorban való megjelenése után, de hamarosan alábbhagyott.

5. lecke: Igazítsa az információkat vállalkozása időzítéséhez

A befektetők gyors megtérülést keresnek. Leiratkoznak a nagy növekedési potenciállal rendelkező termékekről, ha úgy gondolják, hogy ezek a közeljövőben nem termelnek nyereséget.

Néha a vállalkozások túl korai fejlődésben vannak. Néha túlságosan elébe ugranak maguknak. Vállalkozóként ezért fontos, hogy jól ismerje vállalkozása állapotát.

Sőt, okosan kell bánnia egy ilyen helyzettel, és a maga javára kell fordítania. Ne tárjon fel minden információt egyszerre.

Ne feledje, hogy nem szabad elrejteni semmit. Csupán arról van szó, hogy az Ön által szolgáltatott információkkal kapcsolatban legyen stratégiai szempont.

Tegyük fel, hogy ha még nem jelent meg a piacon, de sok pozitív visszajelzést kapott, akkor összpontosítson a kapott visszajelzésekre, és arra, hogy terméke mennyire volt hasznos, hacsak nem kérdezték meg a piaci helyzetről.

6. lecke: A legjobb hangok érzelmi kapcsolatot teremtenek

„Az emberek nem vásárolnak árukat és szolgáltatásokat. Kapcsolatokat, történeteket és varázslatot vásárolnak.” 

Seth Godin szavai rávilágítanak az üzlet egy nagyon fontos aspektusára; vagyis olyan emberek számára készült, akiknek be van kötve az érzelmek.

Újra és újra az érzelmileg meghatott vállalkozások arra kényszerítették a Sharks csapatát , hogy aláírjanak egy megállapodást.

A Tree T-PEE nevű vízvédelmi termék alapítójának előadása a Shark Tank egyik legérzelmesebb előadása . Édesapja története és a gazdák megsegítésére irányuló őszinte vágya nemcsak könnyekre fakasztotta a Sharks-ot , hanem arra is késztette őket, hogy befektessenek a termékbe.

Tehát vállalkozása értéke nem csupán tényekben és számokban rejlik. A történeted, a személyes értékeid, a jövőképed és a szenvedélyed egyaránt fontosak. És ha ezeket megvilágítja a prezentációjában, legyen szó befektetőknek, ügyfeleinek vagy partnereinek, segíthet értékes kapcsolatok kialakításában.

Ne felejtse el túlzásba vinni a történetmesélést. Az érzelmi húr megütése arról szól, hogy az események természetes menetét vonzó módon szövik meg. Ha kitalál egy történetet a kedvéért, az több kárt okozhat, mint hasznot.

7. lecke: Ne koncentrálj túl sokat magadra

A történet elmesélése közben könnyen elragadhatsz, és mindent megtehetsz magadról és vállalkozói pályádról. Sok vállalkozó megtette ugyanezt a műsorban, és elvesztette a potenciális befektetés esélyét.

Mivel a befektetőket csak az aggasztja, hogy az Ön vállalkozása hogyan fogja megkeresni a pénzt, minden olyan részlet, amely nem ad nagyobb betekintést az üzletbe, időpocsékolás.

Sőt, csak néhány perced van, néha csak néhány másodperced, hogy meggyőzd a másikat. Ezért minden másodperc számít.

A prezentációnak mindig meg kell próbálnia összeilleszteni a vállalkozás elemeit.

Arról nem is beszélve, fontos, hogy a prezentáció során magabiztosan mutassa ki személyiségét. A munkája iránti pozitív hozzáállás és elkötelezettség segít elnyerni mások bizalmát.

8. lecke: Tudd, kinek adsz be

A Shark Tankon folyamatosan látni fogod, hogy a Sharkok kihátrálnak az üzleti ajánlataikból, mert azok nem az iparágukból származnak. Hasonlóképpen, egy Shark jobban érdeklődhet az olyan vállalkozások iránt, amelyek a saját szakterületükön működnek.

Ez rávilágít arra, hogy mennyire fontos megismerni azokat az embereket, akiknek bemutatod a vállalkozásodat. Szerezz több információt azokról az emberekről (munkájukkal és befektetéseikkel kapcsolatban), akiknek bemutatod a vállalkozásodat. Ez segít abban, hogy ennek megfelelően testre szabd a bemutatkozásodat.

Ezenkívül a tárgyalások során is segítséget jelenthet, amikor több személy közül kell választani. Mindig azzal járjon, aki többet tud nyújtani, mint befektetést mentorálás vagy iparági tudás formájában.

Függetlenül attól, hogy ki van a másik oldalon, az lehet az ügyfeled vagy akár a leendő alkalmazottad is.

Ha megtudja, kik ők, akkor módosíthatja üzenetét a maximális hatás érdekében.

9. lecke: Legyen tárgyalási stratégiája

Nem lenne helytelen azt mondani, hogy a Shark Tank epizódok legizgalmasabb részei a Cápák és a vállalkozó közötti oda-vissza párbeszéd, amikor egy ajánlatról tárgyalnak.

A tárgyalás és az üzlet ugyanannak az éremnek a két oldala. Ezért rendelkeznie kell egy tárgyalási stratégiával minden üzleti ügylethez, amelyet valaha kötni fog.

Tervet kell készítenie a legjobb, legrosszabb és elfogadható forgatókönyvekre, szem előtt tartva üzleti céljait. Ismernie kell az üzlet végpontját, azokat a részeket, amelyekkel nem köthet kompromisszumot, és azokat a feltételeket, amelyeket nem tud elfogadni.

Ha előre látja, hogy az üzlet milyen következményekkel járhat az Ön vállalkozására, akkor képessé teheti Önt a hatékony tárgyalásokra.

10. lecke: Ne add el magad vagy vállalkozásod rövidre

Egy olyan népszerű platformon, mint a Shark Tank , ahol befolyásos emberek előtt állsz, természetes, hogy kötelességtudónak és megfélemlítettnek érzed magad. Ilyen helyzetben gyakori, hogy a vállalkozások beleegyeznek a rájuk rótt feltételekbe.

Kezdetben úgy tűnik, hogy a vállalkozók gyengébbek, mert ők keresnek szívességet. Ne feledje azonban, hogy a befektetők is igyekeznek minél többet nyerni egy vállalkozásból.

Ez felhívja a figyelmet a saját és vállalkozása értékének megismerésének fontosságára. Ha bízik képességeiben és vállalkozásában, megóvhatja Önt a kétségbeesett üzletektől, amelyek nem elégítik ki hatékonyan üzleti igényeit.

11. lecke: Tanuld meg megőrizni a hidegvéred

Néhány Cápa jól ismert gonosz vagy barátságtalan megjegyzéseiről. Sok műsorvezető a szívére vette ezt, és heves vitába keveredett, ami elutasításhoz vezetett.

Mások véleménye érinthetetlen. Sokszor negatív vagy akár csúnya lesz. Vállalkozóként az egyik legértékesebb tulajdonság, amit magáévá kell tenni, a nyugalom megőrzése kellemetlen helyzetekben.

Az attitűd megdobása, a szarkazmussal való reagálás vagy a védekezésben történő támadás egy biztos módja annak, hogy a vita zsákutcájába juthasson.

Ezzel szemben, ha nyitott szemmel hallgatunk, és védekezésünket nyugodt és megoldásközpontú módon mutatjuk be, az ajtót nyithat a pozitív eredmények felé. Ha nem, akkor nem hagy keserű érzéseket az asztalon.

12. lecke: Ha megkapod, amit kérsz, fogadd el

A tárgyalási stratégia segít megbirkózni egy olyan helyzettel, amikor nem azt kapja, amit kér. De abban az esetben, ha a másik fél azonnal elfogadja a feltételeit, jobb, ha elfogadja.

Néhány vállalkozó a műsorban többet kért, amikor az első kérésüket elfogadták. Természetesen elvesztették az üzletet.

Az ilyen viselkedés azt a benyomást kelti a másik oldalon, hogy nem ragaszkodsz a szavaidhoz, és nehéz lehet kezelni. Ráadásul ez azt is mutatja, hogy nem értékelte megfelelően a vállalkozását.

13. lecke: Keressen értéket a pénzen túl

A vállalkozók elsősorban azért szeretnének megjelenni a Shark Tankon , hogy pénzügyi támogatást szerezzenek vállalkozásukhoz. Egy ilyen platform azonban számos más előnyös lehetőséget is kínál.

A befektetési hajlandóság mellett a testület több éves tapasztalattal és szakértelemmel rendelkezik a saját területén. A legfontosabb, hogy széles hálózatuk van az azonos és különböző területekről származó emberekből, ami hihetetlenül előnyösnek bizonyulhat az Ön vállalkozása számára.

A beszédben vagy a tárgyalások során említse meg potenciális befektetőinek, hogy szeretné megismertetni a hálózatukkal.

Egy népszerű platformon, mint például a Shark Tank, megjelenni akaratlanul is ingyenes reklámot jelent. De ha egy kevésbé népszerű helyen vagy, akkor is nagyobb értéket képviselhetsz.

Ehhez meg kell határoznia, hogy a másik fél milyen értéket tud nyújtani a pénzen kívül, milyen előnyökkel járhat az Ön vállalkozása számára, és csak kérdezzen.

14. lecke: Ha elutasítják, vigyen haza néhány tanácsot

Vállalkozóként gyakrabban szembesül majd elutasítással. Miért nem hozza ki belőle a legtöbbet?

Ha az elutasítás olyan sikeres emberektől érkezik, mint a Sharks , az hatalmas tanulási lehetőség lehet. Tapasztalataikból merítve bölcs szavakkal segíthetnek.

Valahányszor elutasítással találja szembe magát, meg kell próbálnia tudni, mit tehetne jobban az esélyek javítása érdekében. Megkérdezheti, hogy módosítania kell-e a termékét, vagy megváltoztatnia kell-e az üzleti megközelítését.

Ha az elutasítás az ügyféltől származik, megtudhatja, mi késztette volna arra, hogy Önt válassza a versenytárs helyett.

15. lecke: Nem minden vállalkozásnak van szüksége befektetőkre

Igen! Bármennyire is ellentmondásosnak tűnik, ez az igazság.

A műsorban számos non-profit ötlet szerepelt. A Sharks tagjai megemlítik, hogy a befektetés helyett inkább közösségi finanszírozást vagy adományokat kellene igénybe venniük.

Ha az Ön ötlete vagy üzleti modellje nem hajlik arra, hogy hatalmas nyereséget termeljen, a befektetők visszariadnak a befektetéstől. Sőt, ha a modell olyan, hogy nem skálázható, az nem oldaná meg a befektetők célját.

Ne feledje, hogy ilyen esetekben nem kell megváltoztatnia ötletének menetét vagy üzleti modelljét. Csak másfajta finanszírozási módot kell kitalálnia annak fenntartásához és növekedéséhez.

16. lecke: Nem minden befektetést biztosító vállalkozás sikeres

Egy befektetés biztosítása nem biztosítja egy vállalkozás jövőjét. Sok olyan vállalkozás, amely szép összegeket kapott a Shark Tankon , nem tudott érvényesülni. Sokan még bezártak is.

Az olyan termékeket, mint a ToyGaroo, a Body Jac, a You Smell Soap, a Qubits és a ShowNo Towels, a Shark Tank legnagyobb kudarcai közé sorolják.

A kudarc oka mindegyiknél különbözik a kereslet felzárkóztatásának képtelenségétől a befektetőkkel való megromlott kapcsolatig.

Vállalkozóként lépést kell tartania vállalkozása minden aspektusával. A beruházás önmagában nem old meg minden problémát.

Vevői igények, piaci igények, üzleti kapcsolatok, növekedési stratégia és kivitelezés, valamint a kitartás – mind egyformán hozzájárulnak egy vállalkozás sikeréhez.

17. lecke: A kudarc a sikerhez vezető út

Végül, az egyik legfontosabb tanulság, amit a vállalkozók a Shark Tankból tanulhatnak , az az, hogy folyamatosan haladjanak előre.

Sok olyan termék, amit a Sharks elutasított, ma is nagyon sikeres.

A Rocketbook, egy újrafelhasználható papírjegyzeteket gyártó vállalkozás, nem kötött megállapodást, mert a Sharks úgy gondolta, hogy a felhasználók nehézkesnek találnák a mikrohullámú sütőben való újrafelhasználhatóvá tételt.

Eddig azonban több mint 10 millió dolláros eladást ért el.

A Sharks habozott befektetni a The Bouqs Co.-ba, mivel nem ismerték a virágipart. Három évvel később azonban a Shark Robert Herjavec tőlük rendelt virágot az esküvőjére , és miután lenyűgözte a szolgáltatásuk, úgy döntött, hogy befektet a cégbe.

Ezeken kívül számtalan példa van olyan vállalkozásokra, amelyek puszta kitartásuknak és optimizmusuknak köszönhetően értek el sikereket .

A vállalkozók igazi teljesítménye abban rejlik, hogy a sikerhez vezető utat faragják azáltal, hogy minden, az útjukba kerülő kihívást leküzdenek.