17 statistiques que les dropshippers débutants doivent connaître en 2023

Le dropshipping est l'une des meilleures entreprises en ligne pour démarrer. Pensez-y, vous n'aurez pas à acheter de stock, et le monde entier est votre marché !

Cela signifie que vous pouvez lancer votre boutique en ligne en quelques jours avec peu ou pas de budget. Et si vous le faites correctement, dans quelques années, vous gagnerez un revenu à 6 chiffres.

Cependant, si vous souhaitez arriver à ce niveau, vous aurez besoin de connaître quelques statistiques. Cela vous aidera à comprendre ce que vous faites de mal et ce qu'il faut éviter lors du démarrage de votre première activité en ligne.

Donc, si vous souhaitez connaître ces 17 statistiques de dropshipping, continuez à lire.

Statistique #1 - 6.3 billions de dollars d'ici la fin de 2023

Commençons par une statistique qui vous montre l'opportunité qui s'offre à vous. Selon Statista, il y aura une valeur époustouflante de 4.89 billions de dollars de marchandises vendues par les magasins de commerce électronique.

Assez fou, n'est-ce pas ?

Imaginez un peu si vous pouviez obtenir une fraction de ce gâteau ! Même 0.00001 % vous rapporterait des millions de dollars.

Et ce n'est pas tout. On prévoit une croissance de 21.9 % l'année prochaine.

Statistique n ° 2 - Le taux de conversion moyen des ventes est de 1% à 2%

Maintenant que vous comprenez l'énorme opportunité qui s'offre à vous, parlons de la statistique la plus importante : le taux de conversion.

Considérez cela comme une note de votre site de commerce électronique. Plus le pourcentage est important, meilleures sont vos affaires.

En moyenne, les sites de commerce électronique ont un taux de conversion de 1 à 2 %. Ainsi, lorsque vous avez un taux de conversion supérieur, vous disposez déjà d'un excellent magasin.

Mais s'il est inférieur ou égal, vous devrez commencer à trouver vos problèmes et commencer à les résoudre.

Statistique n ° 3 - Votre taux de conversion en entonnoir chutera de 50% à chaque étape

Confus? Laisse-moi expliquer.

Quand je veux dire que votre taux de conversion baisse de 50%, je veux dire qu'à chaque étape, vous devez vous attendre à perdre la moitié des personnes.

Imaginons que vous receviez 100 visiteurs. Avec une boutique en ligne performante, voici à quoi devrait ressembler votre entonnoir de vente :

• Sur les 100 visiteurs, vous devez vous attendre à ce que seulement 50 d'entre eux ajoutent un produit à votre panier.
• Alors seulement 25 d'entre eux arriveront à la caisse.
• Et seuls 12-13 deviendront vos clients.

Donc, lorsque vous examinez votre conversion, gardez cela à l'esprit. Ainsi, par exemple, si vous voyez que vous avez 100 visiteurs, mais seulement dix add-to-carts, vous savez où chercher les problèmes.

Statistique #4 – POAS

Comme la plupart des magasins de dropshipping tirent leurs ventes de publicités, il est extrêmement important d'avoir un bon POAS !

Mais qu'est ce que c'est exactement?

Il s'agit de l'acronyme de Profit On Ad Spend (profit sur les dépenses publicitaires ). C'est une statistique qui indique le profit réalisé pour chaque dollar dépensé en publicité.

Cette statistique est souvent confondue avec le ROAS (également appelé Retour sur Investissement Publicitaire ). Voici les principales différences entre les deux :

• ROAS – Cette métrique vous montrera combien de revenus vous avez réalisés. Ainsi, lorsque vous avez dépensé 20 € en publicités et obtenu 100 € de ventes, votre ROAS est de 400 %
• POAS – Cette métrique, cependant, vous montre combien de profit vous avez réalisé. Cela signifie qu'il tiendra également compte des coûts des produits, de l'expédition et d'autres dépenses.

Statistique #5 – Fréquence des publicités Facebook

Une autre statistique liée à la publicité que vous souhaitez connaître est la fréquence de votre publicité Facebook. C'est une mesure extrêmement importante et largement sous-évaluée. Mais quelles sont ces statistiques ?

Eh bien, les statistiques vous diront combien de fois une personne a vu votre annonce. Cela vous aidera à comprendre quand arrêter votre campagne publicitaire afin de ne pas gaspiller d'argent sur des audiences qui ne sont plus intéressées.

Pensez-y, lorsque vous avez vu une publicité plusieurs fois, vous ne vous arrêtez pas pour la regarder, n'est-ce pas ? Au lieu de cela, vous l'ignorez et continuez à faire défiler votre flux.

Alors, à quelle fréquence devez-vous arrêter vos publicités Facebook ? Cela dépend de votre public, mais en règle générale, vos statistiques doivent être :

• Pour les publics plus froids : fréquence de 2 à 2.5
• Pour les audiences plus chaudes (publicités de reciblage) : Fréquence de 5 à 7

Statistique n ° 6 - L'urgence et la rareté devraient doubler vos conversions

La rareté et l'urgence sont les meilleurs leviers pour conclure une vente. Cela s'explique par le FOMO (ou peur de rater une opportunité ).

Si vous avez créé une offre qui ne dure que 24 heures ou que vous vendez une certaine quantité, vos clients potentiels ne peuvent pas retarder leur achat.

Au lieu de cela, ils choisiront sur place s'ils achèteront ou rateront une bonne affaire.

Ainsi grâce à cet effet, vos ventes devraient doubler. S'ils ne le font pas, cela pourrait signifier deux choses :

• Votre offre pourrait être nulle
• Ou le produit n'est pas attrayant pour votre marché cible

Voici comment Sephora, marque de beauté populaire, crée l'urgence (« Selling Fast ») et la rareté (« limited edition », « only at Sephora »).

Statistique #6 – La livraison gratuite est la raison n°1 pour laquelle les gens achètent en ligne

Alors pourquoi les gens achètent-ils en ligne au lieu d'aller dans votre centre commercial local et de l'obtenir de cette façon ? C'est parce que ce n'est pas aussi pratique que d'acheter sur Internet.

La livraison gratuite est la principale raison pour laquelle les gens achètent des produits en ligne.

Cela signifie que vous devriez toujours avoir une option de livraison gratuite. De cette façon, vous vous assurerez que la plupart des gens n'abandonneront pas leur chariot !

Statistique #7 - 66% achètent auprès de personnes ayant plus d'options d'expédition

Comme mentionné dans la statistique précédente, la plupart des gens achètent en ligne en raison de la livraison gratuite. Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez simplement offrir la livraison gratuite et en finir avec elle.

D'après Dropship Lifestyle , 66 % des consommateurs achètent sur des sites proposant plusieurs options de livraison. Ajouter une deuxième option de livraison premium pourrait donc s'avérer avantageux.

Cependant, assurez-vous que le prix n'est pas quelque chose de fou comme 70 $.

Statistique #8 – Vous n'avez que 15 secondes pour attirer l'attention de vos visiteurs

Malheureusement, la durée d'attention des gens est plus faible qu'elle ne l'a jamais été. Et c'est pour une bonne raison !

Chaque jour, des milliers de publicités tentent d'attirer votre attention, il est donc difficile pour quiconque de se concentrer entièrement sur quelque chose.

C'est pourquoi il est si important d'avoir une excellente boutique en ligne. Supposons que vos visiteurs atterrissent sur une page de produit. Voici quelques éléments que votre site Web devrait avoir :

• Une conception professionnelle – Si vous voulez faire des ventes, vous devez avoir l'air professionnel ! Assurez-vous donc que les couleurs, le choix de la police et le thème conviennent à votre créneau.
• Beaucoup de visuels – Avoir des visuels est vital. Ceux-ci rendront votre magasin plus authentique et aideront le public à imaginer posséder votre produit. Des points bonus si vous créez également des GIF ou des vidéos !
• Haute lisibilité – Lors de la rédaction de votre Description du produit, assurez-vous qu'il est facile à lire. Si ce n'est pas le cas, vos clients ne liront pas le pitch. Utilisation Hemingway Éditeur assurer.

Consultez le site Web de The North Face pour un exemple de conception de site Web simple mais accrocheur.

Statistique #9 - Les clients font plus confiance aux avis sur les produits qu'aux descriptions de produits

S'il y a une statistique que je veux que chaque dropshipper débutant connaisse, c'est celle-ci :

« 81 % des clients font davantage confiance aux avis sur les produits qu'à votre description. »

C'est parce que cela le fait moins ressembler à une arnaque, car d'autres l'ont acheté et l'ont apprécié.

Votre premier objectif est donc d'obtenir un maximum d'avis 5 étoiles pour votre boutique. Vendre deviendra alors plus facile. Vous pouvez optimiser ce processus en important les avis AliExpress grâce à des applications comme AliReviews (Shopify).

Statistique #10 – 96% des gens arrêtent d'acheter En raison d'une mauvaise expérience client

Les clients qui reviennent sont ceux qui gagnent le plus d'argent dans une boutique de commerce électronique.

C'est parce que vous n'avez plus besoin de vendre aussi fort avec eux ; ils ont déjà acheté et aimé vos produits !

Il est donc crucial de les garder heureux. En effet, si vous ne parvenez pas à offrir une excellente expérience, 96 % de vos clients cesseront d'acheter chez vous.

Assurez-vous donc que votre expérience est à la hauteur des attentes de votre client.

Statistique #12 - Un moyen facile de contacter crée une confiance

Une autre façon d'établir la confiance est de faciliter la prise de contact avec vous. Non seulement cela vous donne une apparence plus professionnelle et digne de confiance, mais cela peut également vous aider à augmenter vos ventes.

Assurez-vous donc de ne pas cacher vos e-mails et numéros de téléphone.

Aussi, si vous le pouvez, assurez-vous d'ajouter un chatbot de messagerie. De cette façon, ils peuvent toujours vous contacter, quels que soient les problèmes auxquels ils sont confrontés.

Voici un exemple de Mamaearth, une marque indienne de produits de beauté bio. Le chat en direct sur leur site web permet d'obtenir facilement des réponses à toutes vos questions.

Statistique #13 – 80% des paniers sont abandonnés

Comme indiqué précédemment, le taux de conversion diminue de 50 % à chaque étape, ce qui est confirmé par cette statistique. Toutefois, cela ne signifie pas que tous les paniers d'achat sont abandonnés.

S'il est vrai que la plupart des abandons sont dus au coût trop élevé des frais d'expédition , ce n'est pas le cas de tous.

Par exemple, un imprévu peut être survenu et vos clients ont tout simplement oublié. Au lieu d'abandonner, envoyez-leur un e-mail de relance pour panier abandonné.

D'après les statistiques d'Oberlo , le taux d'ouverture de ces e-mails est relativement élevé. Alors n'hésitez pas à les envoyer !

Statistique #14 - 45% des ventes de commerce électronique aux États-Unis sont réalisées sur mobile

Il n'est pas surprenant qu'une part importante des ventes provienne du mobile. Selon Business Insider , ce chiffre atteint 45 % et devrait continuer de croître dans les prochaines années.

Cela signifie qu'il faut optimiser l'expérience utilisateur sur mobile. Malheureusement, la plupart des débutants ne le font pas. Ils conçoivent leurs boutiques Shopify sur leur ordinateur jusqu'à ce que le résultat soit satisfaisant à l'écran, sans prendre la peine de les tester sur leur téléphone.

Donc, si vous voulez continuer à obtenir des ventes impressionnantes, vous devez vous assurer qu'il est aussi beau sur mobile que sur PC.

Statistique #15 - 80% des consommateurs disent que la durabilité est importante

Une étude récente d'IBM a révélé que, pour les millennials, la durabilité d'un produit est un facteur de décision majeur lors de l'achat.

Cela signifie que si vous vendez des produits durables, vous pouvez ajouter cet avantage à la description de votre produit.

Cependant, s'il vous plaît ne mentez pas à ce sujet! Vous ne ferez que ruiner votre réputation pour un peu d'argent. Au lieu de cela, interrogez le fournisseur sur la durabilité du produit.

S'ils mentionnent des choses écologiques comme des emballages recyclables, assurez-vous de le mentionner sur la page de votre produit. Vous constaterez peut-être une légère augmentation des conversions.

Statistique #16 – 65% des consommateurs en ligne préfèrent les langues localisées

L'une des méthodes les plus sous-estimées pour trouver de nouveaux clients consiste à rendre votre site multilingue. Selon les statistiques , 65 % des internautes préfèrent acheter sur des sites proposant des produits dans leur langue.

Si possible, essayez de traduire votre site en plusieurs langues. C'est bénéfique à la fois pour les ventes et le référencement. Vous pourrez ainsi cibler des mots-clés moins concurrentiels !

N.B. ! Je vous déconseille d'apprendre des langues que vous ne maîtrisez pas !

En effet, si vous utilisez ces langues, les clients potentiels s'attendent à ce que vous les aidiez dans leur langue. Et Google Translate ne vous y aidera pas !

Statistique #17 - Les boutiques en ligne avec une présence sur les réseaux sociaux ont jusqu'à 32% de ventes en plus

Enfin, parlons de l'importance d'une présence active sur les réseaux sociaux pour votre boutique dropshipping. Bigcommerce a constaté que les réseaux sociaux ont tendance à augmenter les ventes de 32 %.

Pas mal, hein?

Ainsi, lorsque vous démarrez, assurez-vous de créer au moins une page de médias sociaux. Mais avant de partir, laissez-moi vous avertir d'une chose. Vous n'obtiendrez probablement aucune vente.

Le fait est que les médias sociaux ne sont pas un marché à vendre. C'est pourquoi vous avez une boutique en ligne en premier lieu !

Mais les réseaux sociaux servent à transformer des inconnus en connaissances. Cela pourrait ensuite déboucher sur un acheteur potentiel.

Alors concentrez-vous sur cela en prenant des photos et des vidéos de votre produit et en le rendant aussi attrayant que possible.

Conclusion

Et ce sont les 17 statistiques que tout dropshipper débutant doit connaître ! J'espère que vous avez trouvé cet article utile et qu'avec les connaissances nouvellement acquises, vous réussirez.

Pensez-y. Avec ces connaissances, vous serez capable de faire tellement de choses :

• Identifiez les problèmes avec vos campagnes publicitaires.
• Comment renforcer la confiance et l'autorité.
• Tendances du marché actuel.
• Et ainsi de suite.

Alors agissez, et bientôt vous vous retrouverez inondé de ventes.

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