SQL Sorkuntza – 9 Estrategia Kalitate Handiko SQLak Sortzeko

Marketin-arduradun batek ia su-proba bat egiten du salmenta-sailerako bezero potentzial kualifikatuak aurkitzeko.

Hala ere, ahalegin guztiak egin arren, estrategia eraginkorrak behar dituzte inbutuaren behealdean SQL gehiago sortzeko.

Zergatik?

Izan ere, sortzen dituzun MQL kopurua edozein dela ere , % 79k huts egiten dute SQL bihurtzen. Kontaktuak galtzea saihesteko, markek hainbat kanpaina egiten dituzte eroslearen ibilbidearen etapa guztietan.

Kontzeptu honetan berria bazara, ikasi MQL eta SQL arteko aldea hemen.

Zure enpresaren diru-sarrerak zure SQL zenbakien araberakoak dira neurri handi batean. Beraz, ezinbestekoa da zure helburua lortzeko joko-plan bat izatea buruan.

Orain arte emaitza esanguratsuak eman dituzten bederatzi estrategia partekatzen ari naiz.

1. Zuzeneko posta elektroniko bidezko kanpainak egin

Duela gutxi, WordPress-etik mezu elektroniko sorta bat jaso dut, bezeroei eskaintzen dieten salmenta eskaintza berriari buruz.

Momentuz, ordainpeko plan baterako prest ez nagoen arren, etorkizunean hosting zerbitzu bat erosteko aukera dago. Eta une hori iristen denean, ziurrenik WordPress aukeratuko nuke, orain nahiko hobeto ezagutzen baitut bere produktuak.

Zuzeneko posta elektronikoak zure SQLaren % 65 sortzen lagun zaitzake . Pertsonalizatuak, zuzenduak eta publikoaren beharretara egokituak dira.

Gainera, posta elektronikoaren metrikek MQL eta SQL nola identifikatu erakusten dute. Adibidez, hosting enpresa bat bazina eta zure posta elektronikoari nire erantzun eskasa jaso bazenu, zure edukia salmenta zuzenetik lead nurturtingera aldatuko zenuke.

Aukera hau aztertzeko interesa baduzu, hona hemen SQL gehiago lortzeko posta elektroniko bidezko teknika batzuk.

• Idatzi gai erakargarri bat. Izenburu konbentzigarri bat idatziz gero, klik egiteko tasa % 50 handitu dezakezu.
• Erabili hizkuntza kolokiala eta edukia zehatza. Irakurleek normalean mezu elektroniko luzeak irakurtzen dituzte.
• Sartu ekintza-ekintza argi bat. Bezero potentzialek orrialdea uzten dute nola jarraitu ziur ez badakite.
• Automatizatu zure posta elektronikoa produktibitatea hobetzeko. Mailchimp bezalako tresnek errazagoa egiten dizute mezu elektroniko masiboak bezero-base handi bati bidaltzea.

2. Iragazi Sailkatu Gabeko Kontaktuak

Saltzaile batentzat amesgaizto bat da zure bezero potentzial kualifikatu batean ahalegin guztiak egitea, eta gero zure harrapakina bisitari bitxi bat besterik ez zela konturatzea. Iragazi zure bezero potentzial kualifikatu gabeak SQLn arreta osoa mantentzeko.

Oro har, marketin taldeak lead scoring-a erabiltzen du trafiko generikoa kanporatzeko. Zure bezero potentzialen egoera sailkatzeko metodo bat da. Zure lead-aren ezaugarriak eroslearen pertsonarekin alderatzen dituzu eta zure irizpideak betetzen ez dituztenak kentzen dituzu.

Aurreko WordPress adibidea hartzen baduzu, nire erosketa-ereduak eta interes profesionalak MQL gisa dudan posizioa identifikatzeko bi adierazle dira. Freelance gisa, WordPress erabiltzen dut nire portfolioa erakusteko eta nekez joko nuke SQLra, afiliazio-gune bat sortzea erabaki ezean.

Zalantzarik gabe, WordPress-ek posta elektroniko bidezko kanpaina zabalak egiteko aukera izan dezakeen arren, enpresa txiki batek aurrekontu estu batekin arazoak izango lituzke. Kasu horretan, lead scoring bat egiteak, batez ere posta elektroniko bidezko kanpaina labur baten ondoren, zure SQL zenbakia nabarmen handitu dezake.

Zure bisitariaren online portaera eta informazio pertsonala behatuz kalkula dezakezu zure bezero potentzialen puntuazioa. Prozesu neketsua da, badakit, baina hainbat tresna daude eskuragarri zure zeregina automatizatzeko.

Keap salmenta-aplikazio horietako bat da, zure bezero potentzialaren puntuazioa kalkulatzen duena. Puntuazioa kudeatu izeneko aukera bat dauka, non zure abantailak konfiguratu eta ekintzak automatikoki martxan jar ditzakezun.

Benetan funtzionatzen duen CRM eta salmenta software baten bila bazabiltza, Keap probatu beharko zenuke. Publikoaren segmentazioari buruzko ezaugarri ugari ditu.

3. Gehitu Leadbot bat zure gunera

Leadbot chatbot baten antzeko AL laguntzaile bat da. Zure izenean datuak biltzen ditu salmentarako gaituta dauden bezero potentzialak identifikatzeko.

Pentsa ezazu galdetegi adimendun bat bezala. Saltzaile batek inkesta-formularioen bidez informazioa bilatzen duen bezala, leadbot batek zure bisitariaren erantzunak lortzen ditu kontsulta egokiekin. Lortu nahi duzun edozein datu, eman zure leadbot-ari eta utzi AL-ri lan astuna egiten.

Harrigarria bada ere, orrialde bakoitzerako script desberdinak proba ditzakezu.

Hemen, adibide bat emango dizuet.

Drift salmenta automatizazio plataforma bat da, hainbat zerbitzu eskaintzen dituena, chatbot bat barne, erabiltzailearen esperientzia hobetzeko.

Gunea bisitatu nuenean, bat-batean bot bat agertu zen, kontsulta batekin agurtuz eta nire arazoa konponduz, eta hori, noski, haien produktua zen.

Inguruan zehar nenbilela, bot bera agertu zen, beren ekitaldi birtualaren programari buruz hitz eginez.

Arakatzen nuen orrialde bakoitzean, leadbot-a atzetik zihoan, galdera bat bestearen atzetik botatzen, nire interesa pizten zuena ebaluatzeko. Oso esperientzia erakargarria izan zen niretzat eta ekintza baliagarria Drift-entzat. Markaren berri izan nuen, eta Drift-ek nire datu pertsonalak bildu zituen.

Profesionalen % 57k uste du chatbotek ROI handia ekartzen diotela negozioari. Instalatu itzazu zure webgunean zure SQL handitzeko.

LeadBot-i buruzko xehetasun gehiago behar badituzu, begiratu Drift . Markak informazio baliotsua eskaintzen du Chatbot-ei buruz.

4. Eskaini Freemium SQL gehiago lortzeko

Freemium SQL gehiago sortzeko modu ziurra da.

Batetik, MQL azkar lor dezakezu kostu nahiko baxuan, inork ez baitu doako zerbitzu bat ukatzen. Bigarrenik, freemium erabiltzen duen pertsona bat MQL baieztatua izango da, bisitari jakin-mintsu batek ez baitu software librea erabiliko asperdura saihesteko soilik.

MQL bat eskura baduzu, probabilitate handiagoa izango zenuke SQLra bihurtzeko upselling edo cross-selling bidez.

Hartu Mailchimp , adibidez.

2009an posta elektroniko zerbitzu enpresak bere freemium plana iragarri zuenean, Mailchimpek bere ROI izugarri handitu zuen urte hartan. Gaur egun, freemium-a da MailChimpek bezero-base sendoa izateko arrazoietako bat.

Lortu inspirazioa marka ospetsuetatik eta gehitu freemium-a zure prezioen estrategiari zure SQL handitzeko.

Hona hemen freemium estrategia bat ezartzeko modu batzuk.

• Bizitza osorako doako plana eskaintzen du funtzio mugatuekin. SaaS enpresa gehienek erabiltzen duten teknika arrunta da.
• %100ean doako zerbitzuak eskaini. Skype bezalako aplikazio ezagunek eredu hau erabiltzen dute beren produktuak gurutzatuta saltzeko.
• Hirugarren batekin lankidetzan aritu eta saldu zure produktua من خلال bere freemium-a, WordPress Ad-ones bezala.

5. Hartu Dei Hotzen Estrategia

Dei hotzak telefono dei edo aurrez aurreko bilera baten bidez bezero potentzialekin harremanetan jartzeko metodo tradizionala da.

Salmenta-argudioen teknika hau iraganeko kontua dela dirudi, baina sinets iezadazu, enpresek oraindik ere erabiltzen dute beren negozioa eskalatzeko.

Izan ere, harrituta geratuko zinateke zenbat enpresa arrakastatsuk eraiki duten bezero-basea dei hotzen bidez.

Ba al zenekien Travis Kalanickek, Uberren sortzailekideak, 2009an bere enpresa sortu zuenean, hasierako bezeroak telefono dei zaharren bidez lortu zituela?

Zaharkituta dagoen arren, dei hotzak estrategia eraginkorra da lead generationerako, bezero potentzialen % 49k positiboki erantzuten baitie telefono deiei.

B2B erakundeentzat, dei hotzak ia ezinbestekoak dira, haien produktu eta zerbitzuek askotan aurrez aurreko saioak behar baitituzte.

Arakatu aukera hau SQL gehiago lortzeko.

Hona hemen dei hotza egiten duzunean kontuan hartu beharreko gauza batzuk.

• Erosleek normalean bost dei jasotzen dituzte zure proposamena aztertu aurretik. Beraz, izan pazientzia ezezkoaren aurrean.
• B2B negozio bat baduzu, ziurtatu deia 15:00etatik 17:00etara bitartean antolatzen duzula. Lan-erritmoa nahiko motela den ordua da.
• Prestatu gidoi bat aldez aurretik zure deialdirako. Zure zereginean zentratuta egoteko lagunduko dizu.

Dei hotzak egiteko gidoi batzuk partekatzen ari naiz zuekin. Xant izeneko salmenta automatizazio enpresa batek sortu ditu txantiloiak.

6. Erabili buztan luzeko gako-hitzak

SEO optimizazioa eskaera sortzeko estrategia adimentsua da lead generikoak lortzeko, baina taktika hau ere erabil dezakezu zure SQL handitzeko. Egin behar duzun guztia zure ikerketa murriztu eta zure zerrendatik isats luzeko gako-hitzak aukeratzea da.

Gako-hitzak isats luzekoak bisitariek Google barran idazten dituzten esaldiak dira produktu edo irtenbide bat bilatzeko. Gako-hitz orokorrekin ez bezala, gako-hitzak isats luzekoak oso zehatzak dira eta pertsonak eroslearen bidaia jada egin duela adierazten dute.

Hau da, bezero potentzialek esaldi luzeak erabiltzen dituzte produktu jakin bat bilatzen dutenean. Beraz, optimizatu zure helmuga orria isats luzeko gako-hitzekin SQL gehiago sortzeko. Isats luzeko gako-hitzek normalean lehia txikia dutenez, bezero potentzial kualifikatuak soilik erakarriko dituzte zure gunera.

SEO aditu bat kontrata dezakezu gako-hitz garrantzitsuak aurkitzeko eta haien inguruan zure edukia eraikitzen hasteko. Edo zuk zeuk egin dezakezu SEMrush bezalako tresnak erabiliz.

SEMrush-ek zure gako-hitzaren balioaren eta zure lehiakideen gako-hitz horretan duten interesaren ikuspegi argia ematen dizu . Gainera, beste hainbat funtzio eta SEO tresna ditu trafiko organiko gehiago lortzen laguntzeko.

AnswerThePublic da gako-hitzak sortzeko nire tresna gogokoena. Benetako jendeak webean egiten dituen galderak ateratzen ditu.

7. Inbutuaren beheko edukia optimizatu

Inbutuaren beheko edukiak ez du MQL SQL bihurtzen bakarrik, baita lead kualifikatu berriak ere lortzen ditu, azken finean zure SQL handituz.

Zure inbutuaren behealdean, zure bezero potentzialak aktiboki konbentzitzen dituzu metodo sortzaileak erabiliz zure produktuak eros ditzaten. Adibidez, Cardinal Digital Marketing eta SEO agentziak bere bezeroen % 18 irabazi zituen testigantzak argitaratuz soilik, eta bezero potentzial berrien % 40 erakarri zituen kasu-azterketen bidez.

Negozio batzuek eduki mugatuak eskaintzen dituzte beren orrialdeetan, hala nola doako txantiloiak edo liburu elektronikoak; askok konparazio-blogak argitaratzen dituzte beren produktuen ezaugarriak nabarmentzeko.

Partekatu testigantzak zure markan konfiantza sortzeko, kasu-azterketak zure produktua modu positiboan erakusteko eta ekintzara bultzatzeko ekintza-ekintza konbentzigarriak.

Zure lehiakidea ere azter dezakezu SQL gehiago lortzen lagun zaitzakeen BOFU edukiak aztertzeko.

8. Zure sare sozialetako audientzia erakarri

Sare sozialak plataforma indartsua dira zure bezero potentzial gehienak sortzeko. Eroslearen ibilbiderako marketin plan osoa sor dezakezu , markaren ezagutzatik hasi eta interes fasetik hasi eta salmentaraino.

3.96 milioi pertsona daude sare sozialetan gaur egun, eta negozioen ia % 40k haien mende daude beren diru-sarrerak handitzeko. Baliabide multzo izugarri hau aprobetxatu eta estrategiak sortu zaleei zure salmenta-inbutura gidatzeko.

Zorionez, zure marketin sailak markaren ezagutza lortu duenez, ez duzu hutsetik hasi beharrik.

Lortu zure bezero potentzialaren portaeraren informazioa aurreko iragarkiaren erantzunetik eta pertsonalizatu zure mezua zure SQL-a CTA estekan klik egitera bultzatzeko. Partekatzeko moduko edukia argitaratzeak zein MQL dagoen SQL bihurtzeko prest ebaluatzeko aukera emango dizu.

Kontaktu kualifikatuen kopurua markaren azpitik badago, exekutatu LeadAds deskontu-eskaintzekin zure jarraitzaile-basetik kanpo SQL erakartzeko. Deskontuak ordaintzen duten bezeroak lortzeko frogatutako teknika bat da.

9. Automatizatu zure salmenta prozesua

Gogoratzen al duzu, hirugarren puntuan, LeadBot zure landing page-an instalatzea gomendatu nuela? LeadBot bezalako salmenta automatizazio tresnek zure denbora optimizatzen dute eta zure prozesua modu eraginkorrean kudeatzen laguntzen dizute.

Zereginak automatizatuz, erroreak izateko aukerak murriztu eta SQL gehiago sor dezakezu ahalegin minimoarekin.

Hartu LeadFeeder.

B2B softwareak zure guneko bisitarien datuak jarraitzen ditu, kualifikatu gabeko lead-ak kentzen ditu eta bihurtzeko prest egon daitekeen SQL eskaera aurkezten du. Aplikazio honek, neurri batean, bezero potentzialak identifikatzeko eskuzko zeregina alde batera uzten du.

Era berean, Survicate-k , beste automatizazio software batek, erosleen iritzia biltzen du posta elektronikoz edo esteka formularioen bidez. Survicate-rekin, zure bezero potentzialen datuak azkar bildu ditzakezu.

Automatizatu zure denbora asko eskatzen duten lanak eskuragarri dauden salmenta-tresnekin, gai garrantzitsuetan arreta mantentzeko. Zorte on!

Kontuz!

Estrategia horietako batzuk asmatzeko, baliteke zure marketin taldearekin elkarlanean aritu behar izatea.

Beraz, harreman zalantzazkoetan bazaudete, lana egiteko aldi baterako su-etena deitzea gomendatzen dizut. Beti itzul zaitezke ohitura zaharretara geroago.

Zorte on!