MQL Sorkuntza – 9 Estrategia Bihurketa Handiko MQLak Sortzeko

Marketin-erakunde kualifikatuak oso zailak dira lortzen.

Une batean zure produktuan oso interesatuta agertuko dira. Baina zuk zure ebaluazioan seguru sentitu zaren bezala, zure harrapakina alde egingo du atzera begiratu gabe.

Bezero generikoen eta salmentarako kualifikatutako bezero potentzialen ezaugarriak dituzte, baina ez dira kategoria batean ere sartzen. Identifikazio lauso hau askotan garestia eta denbora asko eskatzen duen zerbait izan da enpresarentzat.

B2B marketin-arduradunentzat , erronka are okerragoa da! Ia % 61ek zailtasunak dituzte MQL lortzeko, batez ere ROI positiboa sortzen dutenek.

Hala ere, egoera larria gorabehera, gutxienez % 40ko MQL bihurketa handikoa erakar dezakezu .

Behar duzun guztia marketin plan sendo bat da.

Hemen bederatzi estrategia partekatuko ditut, zure erosle pertsonarekin hasita.

1. Leverage Zure Erosle Persona MQL sortzeko

Zergatik aipatu dudan Buyer Persona galdetuko ariko zara ziur aski , marketinek jarraitzen duten lehenengo eta agerikoena dela kontuan hartuta.

Baina enpresen % 70ek diru-sarreren batzuk galtzen dituzte eroslearen pertsona guztiz aprobetxatzen ez dutelako.

Zalantzarik gabe, eroslearen pertsona marketin plan ororen oinarria den arren, guztiz optimizatuta, harrigarriro handitu dezake zure MQL bihurketa handikoa.

Adibidez, hartu landing page-a . Zure ikuspuntu-arazoak erabiliz COA optimizatu batek bezero potentzial gehiago konbentzituko ditu bertan klik egitera.

Enpresen ia % 56k MQL konbertsio handikoak sortzen dituzte taktika horiek erabiliz soilik. Eroslearen pertsona erabiltzea gomendatzen dizut trafiko garrantzitsua erakartzeko.

Zein tresna dira onenak eroslearen pertsona sortzeko?

Hubspot-ek tresna egokiak eskaintzen ditu bezero potentzialei buruzko datu espezifikoak biltzeko, hala nola informazio pertsonala, demografia, arazo-puntuak, helburuak eta kreditu-historia. "Make my persona" izeneko zerbitzua ere eskaintzen dute, eroslearen persona diseinatzeko urratsez urratseko gida bat partekatuz.

Pertsonalizazioa nahi baduzu, probatu User Forge.

Erabiltzaileen forja aplikazioak ezaugarri erakargarriak ditu, hala nola;

– Argazkiak igotzeko aukera

– Istorio txantiloiak zure publikoa hobeto ulertzeko.

– Bezeroaren nortasuna zehazteko testu eta aipuetarako leku gehigarria.

– Doako demo bat zure kontuan hartzeko.

Oro har, hainbat txantiloi eta lineako persona sortzaile aurkituko dituzu zure erosle persona perfektua sortzen laguntzeko.

2. Edukien Marketin Estrategia Indartsu Bat Eraiki

Edukien marketin estrategia batek normalean zure helburuak lortzen laguntzen dizu.

Zure helburua hemen MQL bihurketa handikoa sortzea denez, suposatzen dugu dagoeneko kontzientziazio fasera iritsi zarela eta orain zure erosle potentzialak poztea espero duzula.

Hori lortzeko modu bat zure bezero potentzialak sustatuz konfiantza sortzea da.

Negozio gehienek blogak idazten hasten dute normalean, % 77k blogak aktiboki irakurtzen baitituzte. Haien marketin sailak eroslearen ibilbidearekin lotutako edukia sortzen du, metodikoki partekatzen du trafiko maximoa lortzeko eta aurrerapena jarraitzen du.

Behin datu nahikoa dituztenean, MQL zenbakia handitzeko inprobisatzen dute.

Eratu antzeko prozedura bat, baina egokitu zure helburuko merkatura.

Eduki-estrategia zuzendu bat ezartzeak ez du MQL erakarriko bakarrik, kostuak murriztuko ditu, eta, azken finean, zure negozioaren ROI hobetuko du.

Nola sortu eduki erakargarria?

Bilatu zer dagoen joera eta zer nolako edukia irakurtzen duen zure bisitariak. Buzzsumo oso gomendagarria da ikerketa horietarako.

Tresnak gai ezagunen inguruko informazioa ematen du eta haien merkatu-balioa ebaluatzen du. Gainera, zure lehiakideen eta eragile nagusien estatistikak partekatzen ditu.

Buzzummok zure markaren iruzkinak edo aipamenak ere seinalatzen ditu.

Alde txar bakarra prezioa da. Ados bazaude, ekin iezaiozu. Bestela, Google Analytics erabil dezakezu ideiak bilatzeko.

Behin zure planaz ziur zaudenean, idatzi argitalpen digerigarrienak.

Zerrendak dira aukera hobetsia, % 38a horietara erakartzen baita, eta ondoren "nola egin" blog egitura datoz.

Edukien sorrera gai oso zabala da. Gomendatzen dizut zure erosotasunean aztertzea bertan murgildu aurretik.

3. Erabili bideoetan oinarritutako kanpainak bezero potentzialak erakartzeko

Gehiengoari irakurtzea gustatzen zaion arren, % 86k bideoak ikustea maite du oraindik. Izan ere, komunikazio modu honekiko interes mailak harritu ere egin zaitzake!

Chicagon egoitza duen SaaS enpresa bati gertatu zitzaion bezala , nire ikerketan aurkitu nuen.

Hasieran, IngeniousI0 idatzizko edukian oinarritzen zen. Baina marketin taldeak blogetan jarduera falta nabarmena ikusi zuenean, beste bide bat hartu zuten.

Umorea eta produktuaren informazioa nahastuz, enpresak testua irudiekin trukatu eta iragarki bat jarri zuen Youtuben. Hilabete amaierarako, IngeniousIOk 260 ikustaldi eta 550 klik jaso zituen, eta horrek bezero potentzial kualifikatuen etorrera ekarri zuen.

Bideo-streaming-a izugarri handitu da urteetan zehar, eta MQL bihurketa handikoa sortzeko taktika nagusietako bat bihurtu da. Bisualki erakargarria da eta salmentak handitzeko potentziala du. % 74k bideo-kanpainak erabiltzen dituzte ROI positiboa lortzeko.

Aprobetxatu eta ikusleak erakartzeko edukia sortu.

Zein tresnak laguntzen dizute bideo harrigarriak sortzen?

Profesional bat kontratatzea litzateke nire lehen aholkua, noski, baina hainbat edizio tresna daude eskuragarri aurrekontu estua baduzu.

Adobe Premiere Pro , ordea, unibertsalki hobesten den softwarea da.

– Hileroko harpidetza duina du, funtzio eguneratuetarako sarbidea ahalbidetzen duena.

– Windows eta Mac-ekin bateragarria da.

– Ezaugarri ugari eskaintzen ditu

Batzuek ez dute Adobe "erabiltzeko erraza" dela pentsatuko, baina Adobek, oro har, ezagutzen duen bezala, ez duzu tutorial faltarik izango Youtuben.

4. Sortu Lead Magnets harpidetza handitzeko

Zure bisitariak ia ez du 15 segundo baino gehiago egoten zure webgunean.

Zure bezero potentziala denbora-tarte horretan erostera konbentzitzea miraria litzatekeenez, osatu posta elektroniko zerrenda bat haiekin harremanetan jartzeko.

Berunezko imanak amu ezin hobea dira datu horiek biltzeko.

Zure MQL-ri informazio pertsonalaren truke eskaintzen dizkiozun doakoak dira.

Lead magnet-ek zure produktua sotilki sustatzen dute. Haien arazoa konpondu dezakezula iradokiz, nahi gabe MQL bihurketa handikoa erakartzen duzu.

Zeintzuk dira berunezko iman ezagunak?

Markek iman hauek erabiltzen dituzte askotan MQL bihurgarri handia erakartzeko.

– Liburu elektronikoak : Ezagutzaz beteta daude eta erraz deskargatzen dira.

– Galdetegiak : Dibertigarriak dira probatzeko eta ikusmina sortzeko. Erabiltzaileen ia % 96k ez dute alde egiten amaitu gabe.

– Infografiak : Jendeak infografiak erabilgarriak eta deigarriak iruditzen zaizkio. Trinkoak eta erakargarriak dira. Weblog nabarmenak aurkituko dituzu infografiak erabiltzen dituztenak beren irismena zabaltzeko.

– Doako probak : Bezeroen gogobetetasuna sortzen dute, MQL SQL bihurtzeko probabilitatea handituz.

Horrez gain, kontrol-zerrendak, webinarrak, inkestak eta opariak proposa ditzakezu.

5. Ziurtatu itsasontzi bakarrean geratzen zarela

Marketin-guruek normalean aztertzen dute zein estrategiak sor dezakeen MQL bihurketa handikoa ekintza-plan zehatz bat diseinatu aurretik. Prozedura sendoa da eta askotan negozioaren ROIa handitzen du epe luzera.

Arazoa marketin-arduradunek helburu zabalak ezartzen dituztenean sortzen da.

Adibidez, zure webgunera trafikoa bideratu nahi duzu.

Helburu nahiko generikoa da, eta talde oso eraginkor bat ez baduzu , akats garestiak egin ditzakezu. Zoritxarrez, marketin-arduradun batzuek istripuak izaten dituzte . Dena estaltzeko asmoz, estrategia ugari erabiltzen dituzte eta erdian galtzen dira.

Hori saihesteko modurik onena zure helburuak zatitzea eta urrats bakoitzean banatan kontzentratzea da.

Har dezagun berriro aurreko adibidea.

Une honetan, eroslearen ibilbidearen kontuan hartzeko fasean zaude eta trafikoa zure helmuga orrialdera bideratu nahi duzu.

Zein helbururekin zehazki? MQL bihurketa handikoa lortzeko.

Ohartu zara nola bigarren zatiak zure helburua zehatzago egiten duen? Helburuak murriztuz, bide ez-produktiboak murrizten dituzu.

Gure adibidera itzuliz, zein izango litzateke zure irtenbide posiblea MQL lortzeko? Webgunearen optimizazioa hobetzea, artikulu zuzenduak idaztea edo biak?

Lehenengoak bezero potentzial generikoak erakarriko ditu. Bigarrenak MQL ekar dezake, eta biak aldi berean erabiltzeak zure arreta desbideratuko luke ziurrenik. Ulertzen duzu nire ikuspuntua.

Laburbilduz, mantendu zure helburua neurgarria.

Zure webgunerako lead generation tresna indartsuak bilatzen ari zara? Gure lead generation tresnen gida irakurtzea gomendatzen dizugu.

Helburu argi eta neurgarriak nola ezarri?

Helburu zehatzak ezartzeko, KPIak behatu, hala nola: klik kopurua, errebote-tasa, irakurketa onak, demografia eta konpromiso orokorra.

Google Analytics eta sare sozialen ikuspegia ezin hobeak dira auditoria egiteko, baina lineako aplikazioek ere sakonago aztertzen lagun zaitzakete. Adibidez, Crazy egg edo Hotjar-ek bero-mapa bat erabiltzen dute zure bisitariek zein informazio aurkitu duten interesgarria jakinarazteko.

Eskuratu edozein tresna zure ahaleginak jarraitzeko.

6. PPC marketin kanpainak modu adimentsuan erabili

PPC kanpainak garestiak, denbora asko eskatzen dutenak eta zure ROIan hondamendia sor dezakete. Baina zentzuz planifikatuta, MQL bihurketa handikoa sortzeko marketin estrategia onenetako bat bihurtzen dira.

Ez bakarrik beste negozioekiko abantaila izango duzu, baizik eta zein kanalek erakartzen dituzten bezero potentzial kualifikatuak neurtu eta zure estrategia doitu ahal izango duzu.

Google-k 3.5 milioi bilaketa jasotzen ditu egunero, eta horrek MQL-rako gune beroa bihurtzen du. Eduki-estrategia batekin integratzen baduzu, oso errentagarria den joko-plana izango duzu.

Nola optimizatu zure PPC kanpaina?

Optimizatu zure PPC kanpaina SEO, gehigarrien, FOMO eta birtargeting bidez.

Has gaitezen SEOarekin.

PPC SEOren benetako antonimoa izan arren, klik bakoitzeko kostua murrizteko asmo handiko merkataritza-gako-hitzak behar dituzu oraindik. SEOk loturarik ez duten lead-ak iragazten ditu, MQL soilik zure ADra ekarriz. (Arakatu Semrush gako-hitzei buruz gehiago jakiteko.)

Sitelink luzapena bezalako gehigarriek MQL nabigazioa errazten dute. Kontuan hartzeko aukera merezi du.

FOMO (fear of missing out - zerbait galtzeko beldurra) taktika adimentsua da zure MQL emozioak pizteko. Epe mugatu bat erabiltzeak zure iragarkian klik egitera bultzatu ditzake.

Azkenik, birbideratzeak MQL erostera bultzatzen du. Inoiz ohartu al zara klik egin duzun iragarki batek edonora jarraitzen zaituela? Hau birbideratzea da.

7. Gomendio bidezko marketina erabili

Ahoz ahokoa da MQL bihurketa handikoak sortzeko estrategia zaharrenetako eta eraginkorrenetako bat.

Ikerketen arabera, % 83k interesa erakusten dute produktu batean ezagun sozial batek erreferentzia egiten badie, eta online iritziek antzeko erantzuna eragiten dute.

Iragarki konbentzigarriak eta garestiak egin arren, ez dago zure bezero potentzialaren erabakian lagun baten onespenak bezainbesteko eraginik. Eta, zorionez, jendeak ez du lotsarik bere esperientziak partekatzeko.

Erreferentzia marketina ia doakoa da eta MQL bihurketa handiko ia % 40 gonbidatzen du.

Zer da Hobetsitako Erreferentzia Marketina Aukera?

Zozketak.

Zure produktua gutxi batzuei oparitzea iritziak jasotzeko enpresa txikiek erabiltzen duten taktika klasikoa da. Zozketak helburu bikoitza du. Lineako estaldura eta ziurrenik bere parekoei gomendatuko zaituen bezero leial bat lortzen dituzu.

Antolatu zure negozioaren izaerarekin lotutako opariak. Adibidez, betile marka batek eragile bat bilatuko luke, eta hirugarrenen merkataritza elektronikoko plataforma batek opari txartel bat eskainiko luke.

8. Erabili marketin errepikakorra Estrategia

Badakizuenez, zure negozioa etengabeko aldaketa egoeran dago, eta zure marketin kanpainek gauza bera egin behar dute zure salmentak sustatzeko.

Baina zure marketin saila zenbaterainoko sormena izan arren, iritsiko da unea non sabaia jo eta agortuko diren.

Marketin estrategia errepikakor batek segurtasun sare gisa jokatuko du. Aurreikus daiteke, fidagarria da eta berdin errentagarria.

Badakit esaldia oxímorona dela, zure entzuleek “zerbait berria” bilatzeko joera dutela kontuan hartuta, baina zure helburuak zure negozio-helburuekin bat etorri behar dira egonkortasuna lortzeko.

Gainera, planifikazio batek emaitza hobeak ematen ditu askotan.

Non aurkitu inspiraziorako marketin ideia errepikakorrak?

Aztertu marka ezagunak.

Henry Forden publizitate estrategia berrikuspen baterako kasu ezin hobea da. Haien iragarkiek eredu bereizgarri baina errepikakorra dute, eta horrek ospetsu eta gogoangarri bihurtzen ditu.

9. Saiatu umorea zure marketin iragarkietan

Umoreak marketin-aldarri guztietan gauza bat ekartzen du mahaira: arreta.

Jendeak bideo umoretsuak ikusten ditu. Lagunekin partekatzen dituzte eta berriro partekatzen dituzte barre egiteko besterik gabe. Begiratu zure sare sozialen kronologia baieztatzeko. Jarioaren erdia eduki umoretsuz gainezka dagoela ikusiko duzu.

Markek umorea batez ere kontzientziazio fasean erabiltzen dute, baina zuk ere probatu dezakezu MQL bihurketa handikoa sortzeko.

Baldintza bakarra zure publikoa ezagutzea da.

Hona hemen adibide ezin hobea zuretzat:

Dollar Shave Club bezero-basea handitzeko aurrekontu mugatua zuen startup bat zen. Defizita estaltzeko, "Gure palak izugarri onak dira" izeneko bideo promozional umoretsu bat kaleratu zuten 2012an.

Haien sarkasmoak ikusleak liluratu zituen, eta bideoa biral bihurtu zen, 25.000 bezero potentzial sortuz. Bost urteko epean, enpresaren balioa mila milioi dolarretara iritsi zen!

Umorea tresna indartsua da. Erabili ezazu zentzuz.

Nolanahi ere, aztertu estrategia bakoitza, ebaluatu zein den zure negozio-helburuekin bat datorrena, eta hasi zure kanpaina. Zorte on!