16 bizitza praktikoko ikasgai eta aholku Mark Cubanengandik

Mark Cuban estatubatuar ekintzailea, inbertitzailea, milioidun harroa eta inoiz lan egiteari uzten ez dion norbait da.

NBAko Dallas Mavericks taldearen jabea da, HDNet-en sortzaileetako bat eta AXS TV-ko bazkide sortzaileetako bat. Cubanek hainbat enpresa arrakastatsu sortu eta saldu zituen, aipagarrienak MicroSolutions eta Broadcast.com izanik.

ABC kateko Shark Tank reality telesailean "marrazo" inbertitzailea ere bada.

Mark Cuban bere zuzentasunagatik eta jarrera pragmatikoagatik da ezaguna, eta horrek negozioen munduko pertsonaia ezagunenetako bat bihurtu du.

Hona hemen Mark Cubanek emandako 16 bizitzako ikasgai eta aholku, hobeto jokatu, adimentsuago pentsatu eta gogorrago ahalegindu ahal izateko.

1. Misioa Garrantzitsua da

«Kapitalismo puruaren alde nago, baina kapitalistek gizaki gisa jokatzea eskatzen du lehenik. Hala egiten ez badute, osasun-laguntzaren kostua igotzen da guztiontzat, asegururik ordaindu ezin dugun punturaino eta jendea hiltzen den edo arreta desegokia jasotzen duen punturaino».

Bere txio batean, Cubanek esan zuen enpatia arbitrajea ezin dela prezioen estrategia bat izan.

Horrekin esan nahi zuena da kapitalistek ez luketela aprobetxatu behar pertsona batzuk beste batzuk baino etsipen handiagoa dutelako egitateaz.

Adibidez, landa-eremu bateko ospitale bakarra bazara, ez zenuke zure zerbitzuengatik prezio gehiegizkoak kobratu behar jendeak beste aukerarik ez duelako soilik.

Horren ordez, zure zerbitzuen kalitatea islatzen duen prezio justu bat kobratu beharko zenuke.

Eta horixe da Cubanek eta bere taldeak Cost Plus botika-enpresa sortzeko arrazoi nagusia, non sendagai generikoak nahiko prezio baxuan saltzen dituzten. Adibidez, Imatinib izeneko minbiziaren aurkako sendagaia 2502.50 dolarreko txikizkako prezioan saltzen da, Cost Plusek sendagai bera 14.40 dolarrean saltzen duen bitartean.

Alde izugarria!

2. Ezagutu zure industria barrutik kanpo

Mark Cubanen arabera, egin dezakezun gauzarik garrantzitsuenetako bat zure sektoreko aditu bihurtzea da.

Zure sektorea ezagutzeak ez dizu abantaila lehiakorra ematen bakarrik, baita erabaki hobeak hartzen laguntzen dizu ere.

Horrek zuri eta zure enpresari lehiakideengandik gutxienez urrats batzuk aurrerago egoteko aukera emango dizu. Cubanek dioenez, “Izerdi-kapitala dagoen kapital baliotsuena da. Ezagutu zure negozioa eta industria munduko beste inork baino hobeto”.

3. Ez hasi negozio bat irteera estrategia batekin

«Ez sortu enpresa bat obsesio bat ez bada eta maite duzun zerbait ez bada. Irteera estrategia bat baduzu, ez da obsesio bat».

Ekintzaile askok negozioak sortzen dituzte irabaziak lortzeko saltzeko asmo bakarrarekin.

Hala ere, Mark Cubanek uste du hori dela ikuspegi okerra eta ez dela inoiz negozio bat irteera estrategia batekin hasi behar.

Dioenez, diru azkarra irabaztean bakarrik zentratzen bazara, litekeena da enpresaren intereserako ez diren erabakiak hartzea.

Mark Cubanek Broadcast.com sortu zuenean, ez zuen saltzeko asmorik. Negozioarekiko grina zuen eta enpresa handi eta arrakastatsu bihurtu nahi zuen.

Eta horixe bera egin zuen. 1999an, Broadcast.com Yahoo!-ri saldu zioten 5.7 milioi dolarren truke (Yahook inoiz egindako erosketarik garestiena izan zen).

4. Lanaren etika da dena

«Ez da diru kontua edo harremanak. Besteek baino lan gehiago egiteko eta ikasteko prestutasuna da kontua. Eta huts egiten badu, gertatutakotik ikasten duzu eta hurrengoan lan hobea egiten duzu».

Mark Cubanen ustez, arrakastaren adierazle garrantzitsuena lanaren etika da. Berarentzat, lanaren etika da dena.

Bere arrakastaren zati handi bat inguruko guztiak baino lan gehiago egiteko prest egoteari egozten dio.

Dedikazio honek emaitza onak eman ditu, gure garaiko ekintzaile arrakastatsuenetako bat bihurtuz . Cubanek frogatzen du gogor lan egiteko prest bazaude, buruan jartzen duzun edozer gauza lor dezakezula.

Gaur egungo mundu lehiakorrean, inoiz baino garrantzitsuagoa da lanerako etika sendoa izatea. Aurrera egin nahi baduzu, ahalegin gehigarria egiteko prest egon behar duzu.

Ordu gehiago lan egitea edo erantzukizun gehiago hartzea izan, gogor lan egiteko prest daudenek beti lortuko dute arrakasta. Mark Cuban horren froga bizia da.

5. Maitatu egiten duzuna edo ez egin

"Aurkitu maite duzun zerbait. Dirurik irabazten ez baduzu ere, gutxienez lanera joatea maite duzu."

Erraza da ulertzea zergatik esango lukeen Mark Cubanek hau. Azken finean, bere ibilbide osoa bere pasioen inguruan eraiki du.

Baina jende askok ez dakiena da Kubako aholkuak negozio-gizonei baino askoz gehiagori aplikatzen zaizkiela.

Zure bizitzako edozein arlotan zoriontsu eta arrakastatsu izan nahi baduzu, gustuko duzun zerbait aurkitu eta zure karrera bihurtu behar duzu.

Askotan, jendeak diruan edo prestigioan oinarritutako lana edo bide bat aukeratzen du, pasioan oinarrituta baino. Ondorioz, gorroto duten lan batean trabatuta amaitzen dute, asegabe eta atsekabetuta sentituz.

Egoera honetan bazaude, ez da berandu aldaketa bat egiteko. Aurkitu grina dizun zerbait eta egin ahalegin guztia.

6. Salmentek dena sendatzen dute

Ekintzaile eta inbertitzaile ezagun gisa, eta NBAko Dallas Mavericks taldearen jabea den aldetik, Cubanek salmenten boterean sinesten du irmoki.

Cubanek uste du salmentak direla edozein negozio-ekimenetan arrakastaren gakoa , eta printzipio horretan oinarrituta eraiki du bere karrera.

Cubanek esan du salmentak direla ekintzaileentzat trebetasunik garrantzitsuena , eta hori irakasten die bere seme-alabei.

Salmentak ere osagai gakoa dira Cuban-en inbertsiogile arrakastarako. Salmenta talde sendoak dituzten enpresak bilatzen ditu, eta bere inbertsio arrakastatsuenetako batzuk salmenta erregistro bikainak dituzten enpresetan egin ditu.

Ekintzailea edo inbertitzailea bazara, merezi du Cubanen aholkuak kontuan hartzea. Gogoratu, salmentak direla parte hartzen duzun edozein negozio-ekimenetan epe luzerako arrakastaren gakoa.

7. Home run bakarra behar duzu

"Ez du axola zenbat aldiz huts egiten duzun; behin bakarrik izan behar duzu arrazoia."

Pentsa ezazu. Arrakasta izan duen edozein pertsonak izan ditu porrot ugari. Saihestezina da.

Pertsona arrakastatsuak gainerakoengandik bereizten duena da beren akatsetatik ikasten dutela eta aurrera jarraitzen dutela.

Ez dute amore ematen porrot baten ondoren. Badakite arrakasta bakarra nahikoa dela porrot guztiak gainditzeko.

Eta horrela, aurrera egiten jarraitzen dute arrakasta hori aurkitu arte. Beraz, atzerapauso baten ondoren triste sentitzen bazara, gogoratu behin bakarrik izan behar duzula arrazoia. Jarraitu saiatzen eta, azkenean, arrakastarako bidea aurkituko duzu.

8. Negozioak kirola dira

"Negozioetan garaipenaren zirrarak kiroletan garaipenaren zirrara suntsitzen du. Negozioak kirola dira, 24/7/365."

Duela gutxi egindako elkarrizketa batean, Mark Cuban milioidun ekintzailetzak analogia interesgarria egin zuen negozioen eta kirolaren artean.

Argudiatu zuen, kirolariek bezala, enpresaburuek etengabe ahalegindu behar dutela beren errendimendua hobetzeko.

Lehiakideen aurretik egoteko beharrezko lan gogorra egiteko prest egon behar dute.

Gainera, joko-plan bat izan behar dute eta doikuntzak noiz egin behar diren jakin. Azkenik, arriskuak hartzeko eta aukerak aprobetxatzeko gai izan behar dute.

Kubanen analogia ez da perfektua izango agian, baina negozioen eta kirolaren arteko antzekotasun garrantzitsu batzuk nabarmentzen ditu, eta nork daki, hori izan daiteke Dallas Mavericks saskibaloi taldea erosi izanaren arrazoietako bat.

9. Onartu jende askok ezezkoa ematea

«Ezezko bakoitzak baiezkora hurbiltzen nau».

Cubanek uste du zenbat eta gehiagotan esan “ez”, orduan eta gertuago egongo zarela “bai” bat entzutetik. Eta, egia esan, badago zientziaren zati bat bere baieztapena babesteko.

Ikerketek erakutsi dute baztertutako pertsonek irauteko eta azkenean beren helburuak lortzeko aukera gehiago dutela ( Iturria ).

Beraz, ezezkoa jasotzen ari bazara, ez etsi. Onartu eta aurrera egiteko motibazio gisa erabili. Gogoratu, ezezko bakoitzak baiezkora hurbiltzen zaituela eta baiezko hori arrakastarako urrats bat izan daitekeela.

10. Lagundu komunitateari

Mark Cuban bere filantropiagatik eta komunitateari laguntzeko duen konpromisoagatik ere ezaguna da.

Haren arabera, ez da txeke bat idaztea edo dohaintza bat egitea bakarrik. Parte hartzea eta benetan aldea eragitea da kontua.

Eskola publikoen aldeko sutsua ere izan da, milioika dolar emanez beharrean dauden eskola-umeei.

Cubanen ustez, komunitateari laguntzea txeke bat idaztea baino gehiago da; inplikatzea eta benetan aldea eragitea da.

Gainera, Mark Cuban Fundazioa sortu zuen 2003an Dallasen, Texasen. Fundazioaren helburua hezkuntza sustatzea eta beharrean daudenei laguntzea da.

11. Zure ahaleginak bakarrik kontrola ditzakezu

Estoikoen filosofian esaera jakintsu hau dago: "Ezin duzu haizearen norabidea kontrolatu, baina zure belak egokitu ditzakezu".

Beste era batera esanda, ezin duzu gertatzen zaizun guztia kontrolatu, baina bai nola erreakzionatzen duzun horri.

Mark Cubanek bihotzean hartu duen zerbait da hau. Badaki bere kontrolpetik kanpo dauden gauzak daudela, baina badaki, halaber, bere ahaleginak bakarrik kontrola ditzakeela.

Eta beraz, duenarekin ahal duen onena egitean eta aukera guztiak aprobetxatzean jartzen du arreta.

Hori da beti bere lehiakideak gainditzen saiatzen den arrazoi nagusia. Badaki dena ematen badu, bere esku dagoen guztia egin duela eta ezin duela gehiago eskatu.

12. Saihestu beharrezkoak ez diren maileguak

"Patuaren oztopo handiena zorra da; bai finantzarioa bai pertsonala."

Mark Cubanek arrazoi osoz aipatu zuen mailegu bat hartzen baduzu, ez zarela nagusia, eta hori guztiz egia da.

Mailegu bat hartzen duzunean, zorretan eta menpekotasun egoeran jartzen zara. Mark Cubanen arabera, egoera arriskutsua da, jada ez zarela nagusia esan nahi duelako.

Horren ordez, mailegu-emailearen aurrean erantzule zara eta haien interesen aldeko erabakiak hartu behar dituzu, ez zureen aldekoak.

Noski, badira mailegu bat hartzea saihestezina den egoera batzuk. Baina ahal baduzu, beti da hobe horiek saihestea.

Mark Cubanen arabera, negozio bat hastean, saiatu kapitalik gabe edo autofinantzatuta has daitekeen negozio bat hasten, non zure inbertsio gehienak zure ahalegin eta ahaleginaren araberakoak diren.

13. Jendeak erresistentzia minimizatzen duten produktuengatik ordaintzen du

Cubanen arabera, zure produktuek edo zerbitzuek eroslearen erresistentzia ezabatzen edo gutxitzen badute, arrakasta izateko aukera askoz handiagoa duzu.

Hau da, jendea berez alferra delako eta beti beren bizitza errazten duten produktu edo zerbitzuetara joko dutelako.

Adibidez, jendeak muntaketa behar ez duen produktu bat erosteko joera handiagoa du ordu askoko muntaketa behar duen bat baino.

Horregatik, oso litekeena da Amazonen produktu bat klik bakarrarekin erostea, denda fisiko batera joan beharrean.

14. Aukera gutxiago = salmenta gehiago

«Azken gauza nahi duzuna da bezeroek hainbeste aukera izatea erabakitze ezak geldiarazi ditzan».

Jendeari aukerak izatea gustatzen zaiola jakina da. Baina Mark Cubanek dioenez, aukera gehiegi izatea benetan gauza txarra izan daiteke.

Hau horrela da, jendeak aukera gehiegi dituenean, erabakitze ezak paralizatzen dituelako eta erabakirik hartzen ez dutelako.

Kubakoaren aholkua aukera gehiagok salmenta gehiago dakartzala dioen uste ohikoaren aurka doa.

Hala ere, haren iruzkinek zentzua dute gizakiak erabakiak hartzeko oso txarrak direla kontuan hartzen badugu.

Gure aukerak murriztuz, erabakiak hartzearekin lotutako estres eta antsietate asko ezaba ditzakegu.

Ondorioz, erosketa bat egiteko aukera gehiago izango dugu. Beraz, hurrengoan salmenta bat ixten saiatzen zarenean, gogoratu Cubanen aholkua: gutxiago gehiago da.

15. Dibertsifikazioa ergelaentzat da

Polemikatsua badirudi ere, Mark Cubanek uste du dibertsifikazioa idiotentzat dela.

Dioenez, etekin handiak lortzeko modu bakarra arrautza guztiak saski berean jartzea eta gero saski hori oso arretaz zaintzea da.

Noski, errazagoa da esatea egitea baino. Naturala da zure apustuak babestu eta inbertsioak dibertsifikatu nahi izatea.

Baina Cuban-en helburua da ez duzula inoiz bizitza aldatuko dizun etekinik lortuko zure dirua banatuz.

«Dibertsifikazioa zer egiten ari diren ez dakiten pertsonentzat da», esan du Cubanek. «Dibertsifikatzen duzunean, egonkortasunaren mesedetan etekinak galtzen ari zara».

Beste era batera esanda, dirua banatuz gero, funtsean etekin txikiagoak lortuko dituzula bermatuta dago. Beraz, inbertitzera zoazenean, Cubanek dioenez, hobe duzu sinesten duzun zerbaitetan guztiz apustu egitea.

16. Ez utzi gorroto dutenek zugana iristen

Zenbat arrakasta izan arren, beti egongo dira zu behera botatzen saiatuko diren pertsonak.

Negozio berri bati ekiten diozunean, beti egongo da arrakasta izateko duzun gaitasuna zalantzan jartzen duen jendea.

Haien eszeptizismoak zuregan eragiten uzten baduzu, zure konfiantza ahuldu eta arriskuak hartzeari uko egingo dio.

Horren ordez, zure helburuetan zentratu eta zeure buruan sinetsi behar duzu. Orduan bakarrik lortuko dituzu zure ametsak.

Ondorioa

Mark Cuban gure belaunaldiko ekintzaile eta negozio-gizon arrakastatsuenetako bat da, eta bizitzako ikasgai eta aholku ugari ditu eskaintzeko.

Bere aholku batzuk negozio mundurako espezifikoak diren arren, asko bizitzan orokorrean aplika daitezke.

Beraz, hurrengoan triste sentitzen zarenean edo zerbait lortzeko zure gaitasuna zalantzan jartzen duzunean, gogoratu Mark Cubanen aholku jakintsua. Lan gogorrarekin eta iraunkortasunarekin, dena da posible.

Hori esanda, Kubako esaldirik ospetsuenetako batekin uzten zaituztet :

"Ez du axola zenbat aldiz huts egiten duzun. Ez du axola zenbat aldiz ia ondo egiten duzun. Inork ez ditu inoiz zure porrotak ezagutuko edo axola izango, eta zuk ere ez zenuke axola behar. Egin behar duzun guztia haiengandik eta ingurukoengandik ikastea da, negozioetan garrantzitsuena behin ondo egitea baita. Orduan denek esan diezazukete gau bateko arrakasta izan duzula".