17 lecciones de Shark Tank sobre cómo tener éxito

Si tenías espíritu emprendedor y te gustaban los programas de televisión estadounidenses, seguramente viste Shark Tank y te intrigó, si no te fascinó, al menos.

Pero si no estás tan familiarizado con este programa, no te preocupes. Aquí hay un poco sobre esto:

Shark Tank , un programa de telerrealidad que comenzó en 2009 en Estados Unidos, explora la interesante dinámica de las inversiones y el potencial empresarial.

La premisa del programa consiste básicamente en que los emprendedores presentan sus negocios ante un panel de inversores llamados " Tiburones " para buscar financiación a cambio de una participación en la empresa.

El panel de inversores cuenta con reconocidos empresarios y figuras públicas como Mark Cuban , Kevin O'Leary y Ashton Kutcher. El programa es popular en todo el mundo y cuenta con numerosas versiones internacionales, como en Australia, México, Vietnam y Nepal.

Además de proporcionar una plataforma para conseguir inversiones, ofrece a las ideas de negocio una enorme visibilidad a nivel internacional. Por muy emocionante que parezca, participar en Shark Tank no es tarea fácil, ni para los emprendedores ni para los inversores.

Mientras que los empresarios deben convencer al panel del potencial de su negocio, los inversores deben asegurarse de que su inversión les brinde el máximo rendimiento. Por lo tanto, hacen preguntas importantes y, a menudo, brutales para explorar el potencial de su negocio.

Y esta es la parte donde, como emprendedor, puede obtener el mayor valor, incluso si nunca tiene la oportunidad de aparecer en este programa.

Shark Tank puede enseñarte mucho sobre lo que implica una presentación de inversión, lo que buscan los inversores y lo que les lleva a invertir en un negocio.

Antes de que empieces a ver compulsivamente Shark Tank o programas similares, aquí tienes algunas lecciones que he recopilado para que te prepares para el día en que tengas que presentar tu proyecto ante un inversor.

Lección 1: Conozca su negocio de adentro hacia afuera

Eres el dueño del negocio. Es probable que sea tu propia creación. ¿No es obvio que sabrías todo al respecto?

Como una obviedad, como es, no siempre es el caso. El enfoque intenso en el panorama general a veces puede hacer que pasemos por alto pequeños detalles.

Al ser emprendedor, debes estar preparado para enfrentar cualquier desafío que se presente en el camino. Y para eso, necesitas saber todo sobre tu negocio.

Supongamos que ha creado un nuevo producto para el cuidado de la salud y aún no ha llegado al mercado. Un inversionista querría saber si cumple con todas las pautas regulatorias.

No importa cuán útil o innovador sea el producto, un inversionista no querrá arriesgar su dinero en algo que pueda tener implicaciones legales en el futuro.

Tener claridad de su negocio en términos de su visión y misión y cumplir con los aspectos legales relacionados con su producto o negocio en su conjunto es esencial.

Además, debe conocer todos los aspectos funcionales de su negocio, sus activos, los costos incurridos, el plan de negocios y los recursos que necesita para la expansión.

No puede darse el lujo de no poder responder una pregunta relacionada con su negocio.

Lección 2: La historia detrás de sus números es crucial

Sería un eufemismo decir que el negocio es un juego de números. Los valores numéricos dictan y pronostican la salud de un negocio. Y los inversores buscan sacar provecho de sus números, por supuesto, solo si parecen rentables.

En primer lugar, obtener las matemáticas correctas para sus valoraciones es crucial para ayudar a los inversores a ver el potencial de su negocio. En segundo lugar, estos números tienen que estar respaldados por una base sólida para hacerles creer en esos números.

Además, también es importante asegurarse de que el monto de inversión que está solicitando esté justificado.

¿Cómo se te ocurrió la valoración? ¿Es realista?

¿Qué le da confianza en esos números?

¿Cómo usaría el capital invertido para hacer crecer su negocio?

Resolver estos números con una lógica y una razón sólidas no solo lo ayuda a planificar mejor su negocio, sino que también gana la confianza de los inversores.

En la quinta temporada de Shark Tank America , se presentó un producto llamado Kymera para obtener 250,000 dólares a cambio del 20% de la empresa.

A pesar de ser un producto interesante, la incapacidad del presentador para presentar un plan de negocios impidió que se cerrara el acuerdo.

Lección 3: Su negocio necesita resolver un problema real.

A lo largo de los años de ascenso y caída de las empresas, está claro que una empresa que prospera es la que resuelve un problema real, ya sea que se base en necesidades de supervivencia o necesidades psicológicas.

Mientras que los alimentos congelados ayudan a resolver el problema de la caducidad de los alimentos, Gucci está resolviendo la necesidad de distinguirse de los demás.

Además, ante una competencia cada vez mayor, el éxito de una idea de negocio reside en su capacidad y eficacia para resolver un problema para sus clientes.

En el programa Shark Tank han aparecido muchas empresas de ambos tipos: aquellas que resuelven problemas de larga data y aquellas que están lejos de resolver alguno.

Por ejemplo, un producto llamado Scrub Daddy, un estropajo ergonómico para utensilios que cambia de textura con agua caliente y fría, es uno de los productos más exitosos en la historia de Shark Tank, con ventas superiores a los 209 millones de dólares.

Resuelve un problema real de limpieza del hogar al enjuagar los desechos de manera efectiva y resistir los olores hasta por dos meses.

Por otro lado, un producto llamado Throx pretendía solucionar el problema de perder uno de los calcetines de un par empacando tres. A menos que sea un perdedor de calcetines en serie, tendría un cajón lleno de calcetines adicionales.

Como era de esperar, el concepto se encuentra entre los peores de Shark Tank.

Para lanzar de manera efectiva, es vital reflexionar sobre su idea de negocio en el contexto del problema que está tratando de resolver. ¿Cuál es el problema? ¿Para quién lo estás resolviendo? ¿Por qué eres tú quien lo resuelve?

Estas preguntas no solo pueden ayudarlo a evaluar su negocio, sino también brindar una imagen concreta a los demás, especialmente a los inversores.

Lección 4: Pruebe las aguas para su idea y modelo de negocio antes de buscar inversiones.

Al igual que resolver un problema real, es igualmente importante asegurarse de que sus clientes perciban el problema y su solución de la misma manera que usted.

Además, debe asegurarse de que la solución que está proponiendo ya existe en el mercado y en qué se diferencia su solución de ellos.

Sin mencionar que una idea de negocio o modelo de negocio no probado puede disuadir a los inversores, ya que hay demasiadas incertidumbres.

Pero, ¿y si necesitas la propia inversión para poder validar la solución llevándola a los clientes?

Antes de lanzarte de lleno, existen muchas maneras de validar tus ideas. La mejor es solicitar comentarios de personas que formen parte de tu público objetivo , expertos del sector y clientes de la competencia.

Además, también puede crear un producto mínimo viable (MVP) o un prototipo de trabajo y probarlo con sus clientes previstos.

Validar su idea y modelo de negocio no solo puede ayudarlo a ver las áreas problemáticas, sino también a encontrar soluciones y tomar decisiones más informadas.

Una aplicación de privacidad llamada CATEapp, que apareció en Shark Tank , cerró sus puertas a pesar de haber conseguido una inversión. El motivo… su función para ocultar llamadas y mensajes de contactos seleccionados no convenció a muchos. Las descargas aumentaron tras su aparición en el programa, pero pronto disminuyeron.

Lección 5: Alinee la información con el momento de su negocio

Los inversores buscan retornos rápidos. Se excluyen de los productos de alto potencial de crecimiento si creen que no obtendrán ganancias en el corto plazo.

A veces, las empresas están demasiado tempranas en su desarrollo. A veces saltan demasiado por delante de sí mismos. Por lo tanto, como emprendedor, es importante que tenga una buena comprensión de la etapa en la que se encuentra su negocio.

Además, debe ser inteligente acerca de tal situación y cambiarla a su favor. No revele toda la información a la vez.

Tenga en cuenta que no debe ocultar nada. Solo se trata de ser estratégico con la información que proporciona.

Digamos que si aún no ha llegado al mercado pero ha recibido muchos comentarios positivos, concéntrese en los comentarios que recibió y en cómo su producto fue útil a menos, por supuesto, que le pregunten sobre su posición en el mercado.

Lección 6: Los mejores lanzamientos crean una conexión emocional

“La gente no compra bienes y servicios. Compran relaciones, historias y magia”. 

Estas palabras de Seth Godin resaltan un aspecto muy importante de un negocio; es decir, está hecho para humanos que están programados con emociones.

Una y otra vez, las empresas que lograron conmover a los inversores convencieron a los Sharks de firmar un acuerdo.

La presentación del fundador del producto para la conservación del agua, llamado Tree T-PEE, se considera una de las más emotivas en la historia de Shark Tank . La historia de su padre y su sincero deseo de ayudar a los agricultores no solo conmovieron hasta las lágrimas a los inversores , sino que también los impulsaron a invertir en el producto.

Por lo tanto, el valor de su negocio no radica solo en hechos y cifras. Su historia, valores personales, su visión y su pasión son igualmente importantes. E iluminarlos en su presentación, ya sea para inversionistas, sus clientes o socios, puede ayudarlo a forjar conexiones valiosas.

Además, recuerda no exagerar con la narración. Tocar una cuerda emocional consiste en entretejer el curso natural de los acontecimientos de una manera atractiva. Inventar una historia porque sí puede hacer más daño que bien.

Lección 7: No te concentres demasiado en ti mismo

Mientras cuenta la historia, es fácil dejarse llevar y hacer todo sobre usted y su viaje empresarial. Muchos empresarios han hecho lo mismo en el programa y han perdido la oportunidad de una posible inversión.

Como a los inversores solo les preocupa cómo su negocio va a generar dinero, cualquier detalle que no les brinde más información sobre el negocio es una pérdida de tiempo.

Además, solo tienes unos minutos, a veces solo unos segundos, para convencer a la otra persona. Por lo tanto, cada segundo cuenta.

Su presentación debe, en todo momento, tratar de encajar las piezas de su negocio.

Sin mencionar que es importante que muestres tu personalidad con confianza durante la presentación. Mostrar una actitud positiva y comprometida con tu trabajo te ayuda a ganar la confianza de los demás.

Lección 8: Sepa a quién se dirige

En Shark Tank, es común ver a los inversores desestimar propuestas de negocios porque no pertenecen a su sector. De igual manera, un inversor puede mostrarse más interesado en empresas que operan dentro de su ámbito.

Esto resalta la importancia de conocer a las personas a las que les presentas tu propuesta. Obtén más información sobre ellas (relacionada con su trabajo e inversiones) . Esto te ayudará a personalizar tu presentación.

Además, también puede ayudar durante las negociaciones cuando necesita elegir entre más de una persona. Siempre debe ir con el que puede proporcionar más que una inversión en forma de tutoría o conocimiento de la industria.

Independientemente de quién esté al otro lado, podría ser su cliente o incluso su posible empleado.

Saber quiénes son le ayudará a modificar su mensaje para lograr el máximo impacto.

Lección 9: Tener una estrategia de negociación

No sería exagerado decir que las partes más emocionantes de un episodio de Shark Tank son las idas y venidas entre los inversores y el emprendedor cuando negocian una oferta.

Negociación y negocio son dos caras de una misma moneda. Por lo tanto, debe tener una estrategia de negociación para cualquier negocio que vaya a realizar.

Debe tener un plan para los mejores, peores y aceptables escenarios teniendo en cuenta sus objetivos comerciales. Debe conocer su resultado final absoluto para un trato, las partes con las que no puede comprometerse y las condiciones que no puede aceptar.

Tener una previsión de las implicaciones que un acuerdo puede traer a su negocio puede capacitarlo para negociar de manera efectiva.

Lección 10: No se venda a sí mismo ni a su negocio a la baja

En una plataforma tan popular como Shark Tank , donde te encuentras frente a personas influyentes, es natural sentirse obligado e intimidado. En tal situación, es común que las empresas acepten las condiciones que se les imponen.

De entrada, parece que los empresarios tienen una mano más baja porque son los que buscan un favor. Sin embargo, no olvide que los inversores también buscan obtener todo lo que puedan de un negocio.

Esto llama la atención sobre la importancia de conocer su valor y el de su empresa. Tener confianza en sus habilidades y en su negocio puede salvarlo de tratos desesperados que no satisfarán eficientemente sus necesidades comerciales.

Lección 11: Aprende a mantener la calma

Algunos de los inversores de Shark Tank son conocidos por sus comentarios malintencionados o poco amigables. Muchos presentadores se lo tomaron a pecho y protagonizaron acaloradas discusiones que derivaron en su rechazo.

Las opiniones de los demás pueden no ser tocadas. Muchas veces será negativo o incluso desagradable. Como emprendedor, uno de los rasgos más valiosos a adoptar es mantener la calma en situaciones desagradables.

Lanzar una actitud, responder con sarcasmo o atacar en defensa es una forma segura de llegar a un callejón sin salida en una discusión.

Por el contrario, escuchar con una mente abierta y presentar su defensa de una manera tranquila y centrada en la solución puede abrir la puerta a resultados positivos. Si nada, no dejará sentimientos amargos sobre la mesa.

Lección 12: Si obtienes lo que pides, tómalo

Tener una estrategia de negociación lo ayuda a abordar una situación en la que no obtiene lo que pide. Pero, en caso de que la otra parte acepte sus términos de inmediato, es mejor que lo tome.

Algunos empresarios del programa pidieron más cuando se aceptó su pedido inicial. Por supuesto, perdieron el trato.

Tal comportamiento le da a la otra parte la impresión de que no se apega a sus palabras y que puede ser difícil de manejar. Además, también demuestra que no has valorado correctamente tu negocio.

Lección 13: Busque valor más allá del dinero

Los emprendedores quieren aparecer en Shark Tank principalmente para conseguir financiación para sus negocios. Sin embargo, una plataforma como esta ofrece muchas otras ventajas.

Junto con la voluntad de invertir, el panel tiene años de experiencia y conocimientos en su campo. Lo que es más importante, tienen una amplia red de personas de los mismos y diferentes campos que pueden resultar increíblemente ventajosos para su negocio.

En su presentación o durante las negociaciones, mencione a sus inversores potenciales que le gustaría ser presentado a su red.

Aparecer en una plataforma popular como Shark Tank te brinda publicidad gratuita e involuntaria. Pero si te encuentras en un lugar menos conocido, aún puedes obtener mayores beneficios.

Para eso, debe identificar el valor que la otra parte puede proporcionar además del dinero, cómo puede beneficiar a su negocio y simplemente preguntar.

Lección 14: Si te rechazan, llévate a casa algunos consejos

Como emprendedor, te enfrentarás al rechazo con más frecuencia. ¿Por qué no aprovecharlo al máximo?

Si el rechazo proviene de personas con tanta experiencia como los inversores de Shark Tank , puede ser una gran oportunidad para aprender. Gracias a su experiencia, pueden ofrecerte valiosos consejos.

Cada vez que te encuentres cara a cara con un rechazo, debes tratar de saber qué puedes hacer mejor para mejorar tus probabilidades. Puede preguntar si necesita modificar su producto o cambiar su enfoque comercial.

Si el rechazo proviene de un cliente, puede aprender qué habría hecho que lo eligieran a usted en lugar del competidor.

Lección 15: No todas las empresas necesitan inversores

¡Sí! Por contraintuitivo que parezca, es la verdad.

En el programa se han presentado numerosas ideas con un enfoque sin fines de lucro. Los inversores mencionan que deberían optar por el micromecenazgo o las donaciones, en lugar de buscar inversión.

Si su idea o modelo de negocio no está inclinado a generar grandes ganancias, los inversionistas evitarán invertir. Además, si el modelo es tal que no es escalable, no resolvería el propósito de los inversores.

Tenga en cuenta que no tiene que cambiar el curso de su idea o el modelo de negocio en tales casos. Solo necesita encontrar un método diferente de financiación para mantenerlo y hacerlo crecer.

Lección 16: No todos los negocios que aseguran la inversión tienen éxito

Conseguir una inversión no garantiza el futuro de un negocio. Muchas empresas que recibieron grandes sumas en Shark Tank no lograron consolidarse. Muchas incluso cerraron sus puertas.

Productos como ToyGaroo, Body Jac, You Smell Soap, Qubits y ShowNo Towels se consideran algunos de los mayores fracasos de Shark Tank.

El motivo del fracaso de cada uno difiere de la incapacidad de ponerse al día con la demanda a una relación agria con los inversores.

Como empresario, debe mantenerse al día con todos los aspectos de su negocio. La inversión por sí sola no puede resolver todos los problemas.

Las necesidades de los clientes, las demandas del mercado, las relaciones comerciales, la estrategia y ejecución de crecimiento y la perseverancia: todos contribuyen por igual al éxito de un negocio.

Lección 17: El fracaso es el camino al éxito

Finalmente, una de las lecciones más importantes que los emprendedores pueden aprender de Shark Tank es la de seguir adelante.

Muchos productos que fueron rechazados por los inversores de Shark Tank son hoy en día un gran éxito.

Rocketbook, una empresa de cuadernos de papel reutilizables, no consiguió un acuerdo porque los inversores de Shark Tank consideraron que a los usuarios les resultaría engorroso calentarlos en el microondas para reutilizarlos.

Pero hasta ahora ha alcanzado más de $ 10 millones en ventas.

Los inversores de Shark Tank dudaron en invertir en The Bouqs Co., ya que no estaban familiarizados con el sector floral. Sin embargo, tres años después, Robert Herjavec, uno de los inversores , les encargó flores para su boda y, impresionado por su servicio, decidió invertir en la empresa.

Además de estos, existen innumerables ejemplos de empresas que han alcanzado el éxito gracias a su pura perseverancia y optimismo.

El verdadero logro de los empresarios radica en forjar el camino hacia el éxito al superar todos los desafíos que se les presenten.