Cómo sobrevivir y prosperar en una recesión económica

Las condiciones económicas y políticas desfavorables generalmente tienen un gran impacto en las operaciones y los ingresos de su negocio.

Un cambio repentino en las políticas puede afectar directamente sus costos de fabricación. Una crisis imprevista puede hacer caer rápidamente la oferta y la demanda de su producto. Incluso un ligero cambio en el comportamiento del consumidor puede perjudicar significativamente sus ventas mensuales. 

Si bien puede recuperarse fácilmente de los cambios a corto plazo, le resultará difícil de manejar si la situación continúa durante un período prolongado. 

Cuando una crisis global ralentiza la actividad del mercado, las pequeñas empresas y las nuevas empresas generalmente son las más afectadas. Dado que sus posiciones en el mercado son inestables, para empezar, son los que bajan primero.

Sin embargo, eso no significa que no puedas prepararte para situaciones adversas. 

Como empresa emergente, tienes la ventaja de adaptarte a los cambios más rápidamente que las grandes organizaciones. Si tomas medidas preventivas y gestionas cuidadosamente tu flujo de caja, puedes minimizar los daños y lograr que tu negocio sea rentable.

En este artículo, he enumerado las estrategias y tácticas que puedes utilizar para mantener tu negocio y prosperar en una recesión económica.

1. Encuentra recursos financieros alternativos

Quedarse sin efectivo es la primera razón por la que la mayoría de las empresas emergentes no triunfan en un entorno económico desfavorable.

Las nuevas empresas suelen necesitar entre 18 y 24 meses para alcanzar el punto de equilibrio y empezar a generar ingresos mensuales. Pero incluso entonces, se necesitan, en promedio, entre tres y cuatro años para que el negocio sea rentable.

Si tiene en cuenta la lenta actividad económica, es seguro decir que no puede confiar completamente en sus ventas mensuales para mantenerse durante un período prolongado.  

En un entorno ideal, contarías con opciones de capital de riesgo para inyectar fondos periódicamente y mantener la estabilidad de tu empresa. Sin embargo, una recesión económica podría dificultar la obtención de inversión. Por lo tanto, es mejor buscar también una fuente alternativa de financiación.

Hay dos maneras de aumentar su entrada de efectivo. 

Una. Puede acogerse a los programas de ayuda del gobierno. 

A raíz de la pandemia, muchos países han introducido campañas para apoyar a las pequeñas empresas y nuevas empresas. Francia emitió 4 mil millones de fondos de liquidez para ayudar a las nuevas empresas a sobrevivir a las condiciones económicas. Alemania ofreció su plan personalizado para adaptarse a empresas versátiles. El presidente de EE.UU. ha anunciado subvenciones para pequeñas empresas. 

Si tu ciudad/país ha lanzado algún plan de este tipo, aprovéchalo. 

La segunda opción es reducir el valor de sus acciones para atraer inversores. Una vez que se asiente la situación económica, puede concentrarse en fortalecer la posición de su empresa. 

Consulte a su asesor financiero. Pueden explicar los tecnicismos para ayudarlo a comprender los pros y los contras. 

2. Conserve su pista de efectivo

La pista de efectivo es el saldo en su banco que ha reservado para sus gastos mensuales.

Cada startup mantiene un capital suficiente para cubrir sus gastos durante al menos seis meses en caso de que se retrase su próxima ronda de financiación. Es un plan de contingencia que les da tiempo hasta que reciban los fondos.

También actúa como un colchón que puede ayudarte a enfrentar la peor situación económica. Puede sobrevivir en su pista de efectivo para esperar a que pase la tormenta.

Si su fuente alternativa de ingresos no funciona, considere reducir sus gastos operativos para conservar su flujo de efectivo.

¿Cómo?

Generalmente, la primera solución que viene a la mente es reducir sus recursos humanos. Despedir es el modus operandi de las grandes organizaciones y les brinda los resultados que esperan.

Sin embargo, puede que no funcione bien para startups como tú.

¿Por qué?

Porque, a diferencia de las grandes empresas, las pequeñas empresas mantienen una tripulación mínima, por así decirlo. Cada individuo toma más de lo que le corresponde, y despedirlo podría hacerle más daño.

En lugar de reducir su mano de obra, puede acortar las horas de trabajo para ahorrar costos.

También puede recortar gastos no esenciales de los que puede prescindir. Por ejemplo, probar la franquicia para reducir los costos de distribución, ir a distancia para ahorrar en los precios de alquiler y diversificar su lista de proveedores para encontrar las mejores ofertas.

También existen herramientas como Startuprunway.io en el mercado que pueden ayudarte a gestionar tu liquidez. Ofrecen modelos predefinidos, plantillas de escenarios y gráficos para optimizar tu presupuesto.

3. Administre sus pasivos

Priorizar sus pasivos en momentos en que ya enfrenta restricciones presupuestarias puede parecer una expectativa poco realista, pero créame, puede salvarlo de la bancarrota.

Como sabe, la financiación mediante deuda es una de las principales fuentes de financiación que las empresas emergentes consideran cuando han establecido suficientemente una cartera. Les permite preservar su propiedad y hacer crecer sus operaciones al mismo tiempo.

Pero si bien tiene su ventaja, viene con tasas de interés variables que aumentan con la edad. Realiza demasiados pagos atrasados ​​y podrías terminar con un montón de montos pendientes que te obligarían a liquidar tus activos para recuperarlos.

Simplemente es prudente reservar fondos separados para los pagos mensuales del préstamo para evitar ese escenario.

Otra cosa. Trate de no tomar nuevos préstamos durante la recesión. Si cree que hay una necesidad absoluta de pedir prestado, considere elegir la deuda de riesgo en lugar de los préstamos bancarios.

El financiamiento de riesgo se rige por reglas diferentes a las de los bancos. Mientras que las instituciones financieras tradicionales otorgan préstamos en función de la salud financiera de la empresa, los prestamistas de capital de riesgo ofrecen fondos basándose únicamente en el potencial del negocio.

Si bien este último es más costoso que los préstamos bancarios y también toma una cierta parte de su capital, es más flexible y le brinda suficiente capital de trabajo para pagar sus deudas a tiempo.

4. Ajusta tu modelo de negocio

La reciente pandemia ha traído consigo muchos cambios en el comportamiento de compra de los consumidores. Ahora la gente prefiere comprar en línea y elige productos y servicios que son fáciles de comprar.

El cambio repentino en el comportamiento ha obligado a toneladas de empresas a cerrar, fusionarse o ajustar su modelo para adaptarse a las preferencias de sus compradores.

Si enfrenta bajas ventas y problemas para adquirir nuevos clientes, es posible que también deba evolucionar su modelo comercial. 

Encontrará toneladas de casos exitosos en tiempo real para inspirarse.

Por ejemplo, la empresa automovilística David Dodge , tras sufrir las consecuencias negativas de la pandemia, transformó su modelo de negocio, pasando de la venta presencial de coches a la entrega online. Esta estrategia le permitió conseguir 58 nuevas ventas en tan solo un mes.

Chipotle Mexican Grill siguió la misma estrategia e introdujo un modelo de negocio de recogida para que a sus clientes les resultara más fácil comprar comida rápida sin tener que hacer cola. Las operaciones renovadas fueron tan exitosas que volvieron a contratar a más de 8000 empleados que se vieron obligados a despedir en los primeros meses.

Badi es otro buen ejemplo. Dado que el sector del alquiler fue uno de los más afectados por las restricciones de la COVID-19, la startup tuvo dificultades para atraer clientes. Adaptó su modelo y comenzó a ofrecer contratos a corto plazo y mayor seguridad como incentivo.

Analiza qué estrategia están aplicando tus competidores e intenta reformular tu modelo de negocio para servir mejor a tu público objetivo.

5. Invertir en tecnología

La tecnología es otro factor que debe considerar adoptar para que su negocio sea rentable en la recesión económica.

El mercado de herramientas SaaS ya ha florecido en la última década por su uso eficiente y productivo. Pero después de la pandemia, la demanda de tecnología de la información ha aumentado drásticamente.

Dado que después de la crisis de salud, las organizaciones no pudieron mantener un gran grupo de recursos humanos, muchas adoptaron herramientas SaaS para compensar la brecha en la fuerza laboral. El cambio en el comportamiento de compra también impulsó a muchas empresas a comprar herramientas de productividad para mantener su negocio funcionando sin problemas.

Ha funcionado sorprendentemente bien para otros, permitiéndoles no solo sobrevivir en la recesión económica sino también prosperar.

Olivia es un gran ejemplo de ello. Como empresa emergente del sector de la salud, Olivia ofrece sesiones de terapia y consejos de expertos a personas que sufren estrés mental.

Cuando las ciudades se cerraron, los fundadores se dieron cuenta de que ofrecer sesiones de terapia en persona podría no ser una opción sostenible. Rápidamente cambiaron a soluciones tecnológicas y lanzaron la terapia en línea. Su enfoque innovador resultó ser la mejor decisión, y han estado utilizando el mismo modelo desde entonces.

Si aún no ha adoptado la tecnología, ya es hora de introducir una para que sus operaciones sean más eficientes.

6. Revise su mezcla de marketing

Las marcas suelen invertir un mínimo del 12% de sus fondos anuales en marketing.

Pero como startup, asumo que también debe haber reservado un poco más para el conocimiento de la marca y las promociones agresivas de productos. 

Saque parte de esa inversión para financiar temporalmente su pista de efectivo.

El marketing, sin duda, juega un papel vital para garantizar el éxito de su empresa, pero es un departamento muy flexible. Puede reducir fácilmente su presupuesto y seguir ejecutando campañas publicitarias.

Por ejemplo. Puede reemplazar anuncios comerciales costosos con anuncios de video de redes sociales de bajo costo. Los videos de las redes sociales son poderosas herramientas de promoción que casi el 92% de los ingresos de $ 500 millones utilizan para aumentar la visibilidad de sus productos.

Otra opción es reducir la inversión en medios impresos y priorizar el marketing por correo electrónico . Más del 40 % de las marcas han optado por el correo electrónico tras la pandemia para ahorrar costes, y de ellas, el 78 % ha experimentado una gran mejora en los últimos 12 meses.

También puede optar por realizar promociones omnicanal para generar clientes potenciales y aumentar el tráfico del sitio. El 72% de los clientes prefieren marcas que les lleguen a través de múltiples canales de medios, y casi el 64% revisan varios contenidos antes de tomar una decisión de compra.

Como startup, debes basarte en una estrategia de marketing eficaz para seguir prosperando en la situación pospandémica. Las plataformas digitales te ofrecen soluciones publicitarias económicas para lograrlo.

Revise su estrategia y concéntrese en canales rentables para reducir sus gastos de marketing.

7. Descentralizar el flujo de información

La mayoría de las empresas suelen caer bajo dos tipos de jerarquías.

Una operación centralizada donde solo la dirección ejecutiva participa en la planificación estratégica y un enfoque descentralizado, en el que el poder de decisión se distribuye en línea.

Mientras que la centralización ofrece más control sobre el flujo de información, una estructura descentralizada ofrece resultados más rápidos y eficientes.

Chris Argyris, profesor de Harvard y teórico empresarial, lo llamó un doble ciclo de aprendizaje. Escribió un artículo en 1977, explicando que la descentralización da cierta transparencia al negocio. Le ayuda a tener múltiples ojos en sus objetivos y evaluar los planes deficientes desde el principio para que pueda improvisarlos oportunamente.

Como empresa emergente, su sistema de jerarquía probablemente no esté completamente desarrollado, pero puede descentralizar el flujo de información en su organización para obtener el mismo resultado.

Los gerentes de nivel inferior generalmente tienen más conocimiento de la “calle” de sus productos y operaciones, y están mejor equipados para ejecutarlos bien. Involucrarlos en decisiones importantes impulsaría su moral, generaría más ideas y optimizaría su presupuesto.

También le dará una ventaja competitiva, permitiéndole sobrevivir al impacto negativo de la recesión económica.

El gráfico anterior lo demuestra. Muestra los datos de rendimiento que los investigadores recopilaron durante el período de recesión. Evidentemente, las empresas descentralizadas obtuvieron mejores resultados comparativamente ante condiciones adversas y una actividad económica lenta.

Conclusión

La reciente pandemia nos ha enseñado cómo incluso una crisis sanitaria puede tener un efecto devastador en las empresas.

En los últimos dos años, el 70% de las empresas fueron las más afectadas por la caída económica y de las cuales solo el 25% de ellas escapó a los efectos secundarios. 

Aunque la cifra pueda resultar desalentadora, la tasa de éxito del 25% demuestra que no solo es posible sobrevivir a la recesión económica, sino también generar ingresos suficientes.

Siempre que el modelo de su empresa sea lo suficientemente flexible para adaptarse a cambios inesperados, puede vencer las adversidades y llevar adelante un negocio exitoso en condiciones desfavorables.

¡Buena suerte!