Στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα – Πλήρης οδηγός με παραδείγματα

Η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα είναι μια λειτουργία διαφήμισης PPC που σας επιτρέπει να προωθείτε τα προϊόντα σας στο κοινό σας χωρίς να εξαρτάστε από cookie τρίτων.

Είναι μια παλιά τεχνική διαφήμισης που υπάρχει εδώ και πολύ καιρό, αλλά πρόσφατα έχει αποκτήσει δημοτικότητα μετά τους περιορισμούς της ιδιωτικής ζωής που έθεσαν οι γιγάντιες εταιρείες τεχνολογίας.

Σήμερα, σχεδόν το 61% των επωνυμιών το προτιμούν έναντι της στόχευσης συμπεριφοράς και το χρησιμοποιούν για τις διαφημίσεις προβολής τους.

Σε αυτό το άρθρο, θα καλύψω τα βασικά της στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα (CT) και πώς μπορεί να σας βοηθήσει να λάβετε περισσότερα κλικ.

Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά.

Τι είναι η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα;

Η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα είναι η αυτοματοποίηση τοποθέτησης διαφημίσεων που προβάλλει τις διαφημίσεις προβολής σας μόνο στις σελίδες που διαθέτουν το καλύτερο περιεχόμενο που ταιριάζει.

Λειτουργεί παρόμοια με τη στόχευση συμπεριφοράς, αλλά αντί να χρησιμοποιεί το ιστορικό περιήγησης για να καθορίσει το ενδιαφέρον των επισκεπτών, βρίσκει σελίδες που εμφανίζουν περιεχόμενο που σχετίζεται με τα προϊόντα σας.

Αυτή η τεχνική σάς βοηθά να τοποθετήσετε την επωνυμία σας ακριβώς στη σωστή θέση και στιγμή για να κερδίσετε τη μέγιστη έκθεση.

Αποφέρει επίσης καλύτερα αποτελέσματα, επειδή σας επιτρέπει να τοποθετείτε το banner σας μπροστά στο κοινό σας χωρίς να είστε πιεστικοί.

Για να κατανοήσουμε πλήρως την έννοια, ας εξετάσουμε τη διαφορά μεταξύ συμπεριφοράς και στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα.

Διαφορά μεταξύ συμπεριφοράς και στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα

Η στόχευση συμπεριφοράς χρησιμοποιεί cookie τρίτων για την παρακολούθηση του τύπου των ιστότοπων που έχετε επισκεφτεί και με βάση αυτές τις πληροφορίες, εμφανίζει σχετικές διαφημίσεις πολλές φορές για να τραβήξει την προσοχή σας.

Είναι μια αποτελεσματική μορφή επαναστόχευσης μάρκετινγκ που δημιουργεί 6.8% περισσότερες μετατροπές από άλλους τύπους. Αλλά υπάρχει ένα σημαντικό μειονέκτημα σε αυτό.

Με την επανειλημμένη προβολή της ίδιας Διαφήμισης δημιουργεί συχνά την αντίθετη —και αρνητική— αντίδραση.

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα.

Βλέπετε την παραπάνω ανάρτηση;

Το banner εμφανίστηκε αφού εξερεύνησα το θέμα των πωλήσεων B2B πριν από λίγες ημέρες.

Η Google συγκέντρωσε το ενδιαφέρον μου από τα δεδομένα που συλλέγονται από τα cookie και άρχισε να μου προβάλλει μια σειρά από διαφημίσεις εργαστηρίου επιχειρηματικής ανάπτυξης.

Έκτοτε το βλέπω σε κάθε ιστότοπο, ανεξάρτητα από τον ιστότοπο που επισκέπτομαι.

Η καταδίωξη θα με είχε ανησυχήσει πολύ, αν δεν ήξερα πώς έπαιρνε τις πληροφορίες μου.

Πολλοί βρίσκουν χρήσιμες τις επαναστοχευμένες διαφημίσεις επειδή τους προσφέρουν αυτό που αναζητούν, αλλά το 54% εξακολουθεί να αισθάνεται τρόμο για το επίπεδο ακρίβειάς τους.

Η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα, από την άλλη πλευρά, εφαρμόζει μη επεμβατικές μεθόδους.

Αντί να εστιάζει στη συμπεριφορά περιήγησης, σαρώνει τις λέξεις-κλειδιά σας με κεντρικές σελίδες και εμφανίζει τη διαφήμισή σας σε ιστότοπους χρησιμοποιώντας ακριβείς λέξεις ή υποπλαίσια.

Έτσι, εάν πουλάτε σαμπουάν με βότανα, η διαφήμισή σας θα εμφανίζεται μόνο σε ιστότοπους που μοιράζονται θεραπείες περιποίησης μαλλιών ή προσωπικής υγιεινής.

Σκεφτείτε το ως βελτιστοποίηση SEO της Google.

Στην πραγματικότητα, μια ανάρτηση στη μηχανή αναζήτησης είναι ένα κλασικό παράδειγμα!

Δεν εμφανίζεται τυχαία στο πρόγραμμα περιήγησής σας, εκτός εάν πληκτρολογήσετε μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ή μια ερώτηση.

Δημοφιλείς πλατφόρμες που προσφέρουν στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα Επιλογές

Επί του παρόντος, περισσότερες από τριάντα εταιρείες κατατάσσονται ως τα κορυφαία δίκτυα διαφημίσεων τρίτων στην αγορά και αρκετές από αυτές προσφέρουν λειτουργίες στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα.

Αλλά για να μην σας συντρίψω με υπερφόρτωση πληροφοριών, έχω περιορίσει τη λίστα σε τρεις δημοφιλείς πλατφόρμες εδώ.

1. Google AdSense

Η Google ήταν η πρώτη επωνυμία που εισήγαγε τη στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα στο προϊόν της AdSense και εξακολουθεί να είναι η πρώτη που επιλέγει το 97% των επαγγελματιών του μάρκετινγκ.

Η δυνατότητα CT παρακολουθεί το κεντρικό θέμα των σελίδων και τοποθετεί αυτόματα το banner σας σε εκείνα που σχετίζονται στενά με τη θέση του προϊόντος σας. Κάνει τη διαφήμιση προβολής σας εξαιρετικά αποτελεσματική και οδηγεί σε τόνους ποιοτικής επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας.

Υπάρχουν φυσικά διάφοροι παράγοντες που λαμβάνει υπόψη η Google για να καταλήξει σε ένα ακριβές συμπέρασμα, αλλά εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα δεδομένα της συγκεκριμένης καμπάνιας σας για να βελτιώσει την αναζήτησή της.

Πώς να αποκτήσετε πρόσβαση;

Η Google παρέχει αυτήν την επιλογή στη φόρμα καμπάνιας της ακριβώς κάτω από τις ενότητες δημογραφικών στοιχείων. Οποιοσδήποτε διαθέτει λογαριασμό AdSense μπορεί να τον χρησιμοποιήσει για να αυτοματοποιήσει την τοποθέτηση διαφήμισής του.

2. Amazon dsp

Η Amazon φιλοξενεί εκατομμύρια προϊόντα και, ως εκ τούτου, προσφέρει ξεχωριστές διαφημιστικές υπηρεσίες για να επιτρέψει στους πωλητές να προωθήσουν τις μάρκες τους για να κερδίσουν τον ανταγωνισμό.

Ένα από τα προϊόντα της ονομάζεται DSP. Είναι μια υπηρεσία τοποθέτησης διαφημίσεων που σας επιτρέπει να αγοράσετε χώρο για το banner σας.

Δεν χρειάζεται να είστε πωλητής στο Amazon για να επωφεληθείτε από αυτήν την υπηρεσία. Μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να εμφανίσετε τις διαφημίσεις σας σε αναρτήσεις εξωτερικών ιστολογίων, εφαρμογές Android, σελίδες προϊόντων και σε οποιονδήποτε ιστότοπο στον ιστό.

Προσφέρει και τους τρεις τύπους στατικής διαφήμισης, βίντεο και ήχου για να σας βοηθήσει να αποκτήσετε έκθεση.

Πώς να αποκτήσετε πρόσβαση;

Το Amazon DSP είναι διαθέσιμο σε εσάς μόνο μέσω υπηρεσιών τρίτων. Παρέχει δύο επιλογές για πρόσβαση στη λειτουργία.

• Μπορείτε να προσλάβετε έναν σύμβουλο της Amazon για να το διαχειριστεί για εσάς.
• Μπορείτε να απευθυνθείτε σε πρακτορεία για να χρησιμοποιήσουν αυτήν τη λειτουργία.

Επικοινωνήστε με το τμήμα πωλήσεων διαφημίσεων της Amazon για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό.

3. Εγγραφείτε

Το Adroll είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ που προσφέρει ένα ευρύ φάσμα λειτουργιών για να σας βοηθήσει να εκτελέσετε μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια.

Η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα είναι μέρος της καμπάνιας της για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας της. Σας παρέχει προσαρμοσμένο πεδίο για να καθορίσετε τη θέση του προϊόντος σας και μοιράζεται αυτόματα τη διαφήμισή σας σε σχετικούς ιστότοπους.

Με αυτό, μπορείτε να δημιουργήσετε τόσο στατικές όσο και διαφημίσεις βίντεο και να ελέγχετε πού θέλετε να εμφανίζονται για να μετατρέψετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.

Αν και η επιλογή στόχευσης του Adroll δεν είναι τόσο ευέλικτη όσο η Google ή η Amazon, έχει καλύτερη προσέγγιση και προσφέρει άλλες παράπλευρες λειτουργίες που την καθιστούν ελκυστικό εργαλείο. Όπως η προσέλκυση επισκεπτών που προέρχονται από τις διαφημίσεις προβολής σας με αυτόματες προτάσεις προϊόντων.

Εξερευνήστε τον ιστότοπο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτόν.

Πώς να αποκτήσετε πρόσβαση;

Μπορείτε να αγοράσετε τις μηνιαίες συνδρομές του Adroll για να επωφεληθείτε από τις υπηρεσίες. Χρεώνει τουλάχιστον 19 $ το μήνα. Μπορείτε επίσης να το εξερευνήσετε δωρεάν.

Πώς λειτουργεί η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα;

Η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα περιλαμβάνει τον καθορισμό του θέματος της διαφήμισής σας, της εξειδικευμένης θέσης του ιστότοπου που θα τονίσει τα προϊόντα σας και της σελίδας που είναι πιο σχετική.

Εάν χρησιμοποιείτε το Google AdSense, θα μπορείτε να επιτύχετε τους παραπάνω στόχους μέσω λέξεων-κλειδιών, θεμάτων και τοποθέτησης.

Το θέμα προσδιορίζει με ακρίβεια την κατηγορία σελίδας. Η τοποθέτηση αναφέρει το κανάλι μάρκετινγκ που προτιμάτε και η λέξη-κλειδί καθορίζει τη συνάφεια της σελίδας.

Πώς λειτουργεί η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα

Ας υποθέσουμε ότι είστε σύμβουλος μάρκετινγκ B2B που βοηθάει ανερχόμενους επιχειρηματίες να επεκτείνουν τις εταιρείες τους. Η αγορά-στόχος σας αποτελείται από ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που μπορεί να ενδιαφέρονται να μάθουν πώς να το πετύχουν.

Πού θα θέλατε να προβάλετε τη διαφήμισή σας για μεγαλύτερη προβολή;

Ο προφανής προορισμός που μου έρχεται στο μυαλό είναι ένα ιστολόγιο για το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις . Ο ιστότοπος θα είναι η τοποθέτησή σας, ενώ οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ θα είναι τα θέματά σας.

Μπορείτε να βελτιώσετε περαιτέρω τη λίστα σας με σχετικές λέξεις-κλειδιά, όπως πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις, να ενισχύσετε τα έσοδα, να δημιουργήσετε υποψήφιους πελάτες και παρόμοιους όρους.

Αναφέροντας τα παραπάνω στην καμπάνια σας, λέτε στην Google να τοποθετήσει τη διαφήμισή σας σε ιστολόγια μάρκετινγκ στις σελίδες που συζητούν τη δημιουργία δυνητικών πελατών, τα έσοδα και τις πωλήσεις.

Αυτός είναι ουσιαστικά ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα.

Γιατί πρέπει να εφαρμόσετε τη στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα;

Υπάρχουν τρεις κύριοι λόγοι για τους οποίους πρέπει να επιλέξετε στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα στην επόμενη καμπάνια σας.

• Είναι οικονομικά αποδοτικό.
• Είναι ασφαλές στη χρήση.
• Προσφέρει περισσότερη εξατομίκευση.

Επιτρέψτε μου να εξηγήσω το καθένα εν συντομία.

1. Αποδοτική 

Γνωρίζατε ότι μια μέση μικρή επιχείρηση ξοδεύει περίπου 9 χιλιάδες $ έως 10 $ το μήνα σε διαφημίσεις Google;

Οι επιχειρηματίες ξοδεύουν ένα μέρος του προϋπολογισμού τους σε διαφημίσεις προβολής για να δημιουργήσουν αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και να αυξήσουν τις πωλήσεις. Με τόση επένδυση, θα θέλατε η καμπάνια σας να προσελκύσει κατάλληλα leads στις σελίδες προορισμού σας.

Οι διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα στοχεύουν μόνο σε επισκέπτες που εξερευνούν θέματα που σχετίζονται με την επωνυμία σας. Σας επιτρέπουν να μειώσετε το κόστος απόκτησης, διασφαλίζοντας ότι οι διαφημίσεις σας δεν καταλήγουν σε τυχαίες σελίδες.

2. Ασφαλής

Δεν είμαι σίγουρος αν γνωρίζετε, αλλά δημοφιλή προγράμματα περιήγησης όπως το Firefox και το Safari έχουν από καιρό περιορίσει τα cookies τρίτων για να εντοπίσουν τη συμπεριφορά του υποψήφιου πελάτη σας.

Τώρα, η Google ανακοίνωσε πρόσφατα μια πρωτοβουλία που ονομάζεται « Privacy Sandbox » η οποία τελικά θα καταστήσει τα cookies τρίτων μερών παρωχημένα.

Αν και η ανακοίνωση ενθουσίασε τους χρήστες του ιστότοπου, έχει δημιουργήσει μια μεγάλη πρόκληση για τους διαφημιστές που συνήθως βασίζονται σε αυτούς για να παρακολουθούν τις προτιμήσεις του κοινού τους.

Δεδομένου ότι οι διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα δεν χρειάζονται cookie για τη μέτρηση της συμπεριφοράς των επισκεπτών, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για μελλοντικές αλλαγές που θα επηρεάσουν την καμπάνια PPC σας.

3. Εξατομικευμένη 

Οι άνθρωποι εκτίθενται σε εκατοντάδες διαφημίσεις καθημερινά και μόλις το 10% από αυτούς τις βρίσκουν αρκετά ενδιαφέρουσες για να κάνουν κλικ σε αυτές. Με μια τόσο δύσκολη αγορά, ο μόνος τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας είναι μέσω της εξατομίκευσης.

Η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα αλλάζει την τοποθέτηση της διαφήμισής σας με βάση το αντικείμενο ενδιαφέροντος του υποψήφιου πελάτη σας.

Σας δίνει την ευκαιρία να επιλέξετε θέματα που θα κάνουν τα προϊόντα σας πιο ελκυστικά στους πιθανούς πελάτες σας—όπως η προσφορά εργαλείων κατασκευής ρητίνης στο ιστολόγιο χειροτεχνίας κοσμημάτων DIY.

Παραδείγματα στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα 

Τώρα που έχουμε μια γενική ιδέα σχετικά με τη στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα, ας δούμε τρία παραδείγματα σε πραγματικό χρόνο για να δούμε διαφορετικούς τρόπους χρήσης των διαφημίσεων προβολής για να προσεγγίσετε το κοινό σας.

1. Cartier Women's

Η ανάρτηση Cartier Women's είναι ένα ιδανικό παράδειγμα για το πώς να επισημάνετε την επωνυμία σας προσδιορίζοντας τοποθεσία, θέματα και στόχευση λέξεων-κλειδιών.

Στην παραπάνω περίπτωση, το ιστολόγιο είναι ο τόπος, το Forbes είναι η επιχειρηματική κατηγορία, ενώ η « τεχνική για την αύξηση των πωλήσεων » είναι μια σχετική φράση που ταιριάζει με τις μάρκες και τον στόχο του ιστολογίου.

Εδώ, αξιοποίησε τις επιθυμίες των γυναικών επιχειρηματιών για ανάπτυξη για να προσαρμόσει τη διαφήμισή της.

Τα ιστολόγια χρησιμοποιούνται συνήθως για διαφημίσεις προβολής, επειδή το 60% των επισκεπτών τα διαβάζουν για να λάβουν τις πληροφορίες που αναζητούν. Επιλέγοντας προσεκτικά τις λέξεις-κλειδιά σας, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά το ποσοστό κλικ.

2. The Spruce Eats

Το Spruce Eats είναι ένας ιστότοπος τροφίμων που παράγει εισόδημα από την πώληση συσκευών κουζίνας και βιβλίων συνταγών. Απευθύνεται σε καλοφαγάδες που τους αρέσει να μαγειρεύουν και θα ήθελαν να εξερευνήσουν διαφορετικά εργαλεία για να προσθέσουν στη συλλογή τους.

Στο παραπάνω στιγμιότυπο οθόνης, έχει δημοσιεύσει τη διαφήμισή της για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας της σε ένα άλλο blog τροφίμων "πώς να κάνετε" που διασκεδάζει ένα παρόμοιο κοινό.

Με αυτή τη διαφήμιση, η Spruce έχει στοχεύσει ερασιτέχνες μάγειρες που αναζητούν συνταγές για λαζάνια και τους προσέλκυσε με μια πιο ενθαρρυντική προσφορά, «γίνε κύριος σεφ στο σπίτι».

Αυτό το παράδειγμα δείχνει τη συνδυαστική επίδραση της στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα και της πειστικής αντιγραφής.

3. Δοκιμάστε τον Γορίλα

Το Test Gorilla είναι ένα εργαλείο αξιολόγησης εργασίας που διευκολύνει τους υπεύθυνους προσλήψεων να ελέγχουν τους υποψηφίους.

Συνάντησα αυτό το βίντεο ενώ έψαχνα για τον καλύτερο τρόπο σύνταξης επαγγελματικού email στο YouTube. Αυτό το παράδειγμα σάς προσφέρει μια γεύση του τρόπου με τον οποίο η Google αξιοποιεί συνήθως την ενότητα της κατηγορίας στη στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα για να ανακαλύψει σχετικά βίντεο για τη διαφήμισή σας.

Τα κριτήρια της Google για στατικά και κινούμενα κανάλια είναι ελαφρώς διαφορετικά.

Για στατικές σελίδες, σαρώνει το κείμενο για να μετρήσει τη συνάφεια, αλλά για βίντεο YouTube, εξετάζει έναν συνδυασμό ήχου και περιεχομένου για να προσδιορίσει τη σχέση μεταξύ των δύο.

Στο παραπάνω δείγμα, η πιθανή συνάφεια μεταξύ του Test Gorilla και της σύνταξης email είναι το HR και η επιχειρηματική θέση.

Τελικός του Word

Από όσα έχουμε συγκεντρώσει μέχρι στιγμής, είναι αρκετά προφανές ότι η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για τη δημιουργία περισσότερων δυνητικών πελατών.

Αλλά υπάρχει ένα ακόμη πλεονέκτημα που το κάνει ακόμα πιο ελκυστική επιλογή.

Μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα για να λάβετε δεδομένα σε πραγματικό χρόνο σχετικά με το γιατί κάποιος θα ενδιαφερόταν για τα προϊόντα σας. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να βελτιώσετε τη στρατηγική σας και να βελτιστοποιήσετε το κείμενο πωλήσεών σας.

Ενώ μπορείτε, φυσικά, να βρείτε τα κίνητρα του υποψήφιου πελάτη σας μέσω της συνήθους προκαταρκτικής έρευνας, η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα απλά σας εξοικονομεί χρόνο.

Καλή τύχη!