Die 8 leistungsstarken Marketingstrategien und -taktiken von NIKE

NIKE ist eine führende Sportbekleidungsmarke, die in der Sportbranche aufgrund ihres starken Marketings weithin anerkannt ist. Es hat weltweit enorme Erfolge erzielt, indem es auf die Wünsche, den Komfort und die ethnischen Werte der Menschen abzielt, um sich als positive Marke zu positionieren.

Die Strategien des Unternehmens konzentrieren sich primär auf den Aufbau einer tiefen Beziehung zum Publikum anstatt auf aggressive Verkaufsmethoden. Dieser kundenorientierte Ansatz ist der Grund, warum sowohl Sportler als auch die breite Öffentlichkeit die Produkte bevorzugen.

Wenn Sie nach Inspiration suchen, sehen Sie sich die acht Marketingstrategien an, die ich unten aufgelistet habe.

Sie heben die Tricks und Techniken hervor, die NIKE verwendet hat, um einen treuen Kundenstamm aufzubauen.

1. Produktinnovationen

Die Produktstrategie von NIKE geht oft gut aus, weil sie sich darauf konzentriert, eine bessere Lösung anzubieten und die Leistung zu verbessern.

Die Marke achtet auf die Wünsche ihrer Käufer und improvisiert die Funktionen, um sie an die aktuellen Trends anzupassen. Infolgedessen erzeugen seine Produkte fast immer positive Reaktionen bei seinem Publikum.

Die Gründung von NIKE selbst ist ein klassisches Beispiel dafür.

Sein Gründer Bill Bowerman war ein Feldtrainer, der Sohlen bauen wollte, die die Laufgeschwindigkeit steigern konnten. Seine Experimente führten zu „Moon Shoe“, der den Trend zu leichten Schuhen auslöste.

NIKE nimmt auch Vielfalt in seine Produktlinie auf, um im Wettbewerb an der Spitze zu bleiben. Es verkauft nicht nur Sportbekleidung, sondern bietet auch lässige Streetwear. Diese Strategie hat seine Marktgröße erhöht und verschiedene Segmente angezogen.

Wegbringen

Die Anpassung Ihrer Produktfunktionen an die sich ändernden Bedürfnisse Ihrer Käufer ist eine Möglichkeit, auf dem umkämpften Markt erfolgreich zu sein. Es ermöglicht Ihnen, kontinuierlich frische Produktdesigns zu produzieren, damit Ihre Kunden immer wieder in Ihr Geschäft kommen.

NIKE steigert seinen Produktwert, indem es über den Tellerrand hinausschaut und die Menschen jedes Jahr mit neuen Designs überrascht. Deshalb zeichnen sich seine Produkte durch hohe Qualität und Innovation aus.

2. Wertversprechen

Das einzigartige Wertversprechen von NIKE ist ein weiterer Grund, warum 40 % der Menschen seine Produkte anderen vorziehen. Es nutzt einen gesunden Lebensstil als Alleinstellungsmerkmal, um für seine Produkte zu werben.

Wie?

Es ermutigt die Menschen, eine aktive Routine anzunehmen, und stellt seine Schuhe als die beste Lösung auf.

Die Running-Free-Kampagne ist ein gutes Beispiel dafür.

Es war eine soziale Herausforderung, die sie nach dem Start ihrer „laufenden kostenlosen Sammlung“ veröffentlichte, um die Menschen zum Handeln zu ermutigen. Die Werbetechnik stieß auf große Resonanz und erhöhte die Sichtbarkeit des Produkts.

NIKE nutzt diesen Blickwinkel seit Jahrzehnten, wenn man auf seine früheren Kampagnen zurückblickt.

Es förderte den Jogging-Trend, seine Schuhe zu verkaufen, führte ein Trainingsprogramm ein, um für seine Bekleidung zu werben, und verwandelte seine Schuhe in ein Modesymbol, um mehr Umsatz zu generieren.

Es bietet im Wesentlichen Änderungen des Lebensstils als einzigartiges Wertversprechen, um seine Kunden anzuziehen.

Wegbringen

Das Wertversprechen ist eine Bonusfunktion, die Sie bereitstellen, um die Attraktivität Ihres Produkts zu steigern. Es hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab und steigert den Wert Ihres Produkts.

Bieten Sie einen klaren und maßgeschneiderten Produktwert. Es wird den Leuten sagen, welchen Vorteil sie erhalten und warum sie bei Ihnen kaufen sollten.

3. Personalisierung

Die Stärke von NIKE liegt in seiner Personalisierungsstrategie . Das Unternehmen kombiniert Spitzentechnologie mit Erkenntnissen der menschlichen Psychologie, um die Kundengewinnung zu steigern und sich als Premium-Fitnessmarke zu positionieren.

Sie finden seine Zwei-Zutaten-Personalisierungsformel in fast jedem Teil seines Marketing-Mixes.

Die „ NIKE By You“ -Produktkollektion ermöglicht es beispielsweise, die Farbe der Schuhe individuell anzupassen. 2018 integrierte NIKE die neueste Technologie in seine App, sodass Käufer per Smartphone die perfekte Sohlengröße ermitteln können. Die Concept Stores heben das Einkaufserlebnis auf ein neues Niveau und bieten potenziellen Kunden unvergessliche Shopping-Erlebnisse.

NIKE nutzt jeden Berührungspunkt, um seine Beziehungen zu vertiefen und letztendlich Kundenloyalität zu gewinnen.

Wegbringen

Personalisierung ist der Schlüssel, um sich von der Masse abzuheben. Es verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil und hilft Ihnen, Ihre Bindungsrate zu verbessern.

77 % der Kunden würden mehr bezahlen und Sie weiterempfehlen, wenn Sie ihnen ein personalisiertes Einkaufserlebnis bieten.

Ich empfehle, mindestens eine zielgerichtete Kampagne zu erstellen, um die Theorie zu testen.

4. E-Retail-Strategie

Als globale Einzelhandelsmarke stammt das Haupteinkommen von NIKE aus dem Großhandelsvertrieb. Wenn Sie jedoch genauer hinsehen, werden Sie feststellen, dass das Unternehmen stark in seine Direktvertriebskanäle investiert hat. Denn sie bieten nicht nur eine vergleichsweise höhere Gewinnspanne, sondern ermöglichen auch den Aufbau von Kundenbeziehungen.

NIKE verfolgt seit Jahren eine konsequente Retail-Strategie, dh den Vertrieb seiner Produkte über namhafte Partner wie Urban Outfitters und Macy's. Aber mit steigender E-Shopping-Nachfrage entdeckte es Potenzial im Direct-to-Consumer und verlagerte seinen Fokus auf E-Commerce-Verkäufe. Seitdem sind die D2C-Einnahmen von 15 % auf 38 % gestiegen!

Im Jahr 2017 änderte es offiziell sein gesamtes Vertriebsmodell und begann, die Verbindungen zu mehreren großen Partnern zugunsten seiner stationären und digitalen Geschäfte abzubrechen.

Nach der Entscheidung gewann es Millionen von Kunden durch seine Online-Einkaufs-App und E-Commerce-Shops.

Derzeit erwartet NIKE, 50 % seiner Verkaufserlöse mit seinen digitalen Veranstaltungsorten zu erzielen.

Wegbringen

Die Technologie verändert das Einkaufsverhalten der Verbraucher im Allgemeinen schnell.

Die Leute suchen jetzt online nach Produkten, bevor sie den gewünschten Artikel kaufen, und bevorzugen auch Marken, die ihre Dienstleistungen online verkaufen.

Fügen Sie Ihrer Einzelhandelsstrategie digitale Kanäle hinzu. E-Commerce ist zu einem so wesentlichen Bestandteil eines Unternehmens geworden; Sie können nicht skalieren, ohne online Zugang zu Ihren Produkten anzubieten.

5. Markenwert

Nike ist eines der wenigen Unternehmen, das seinen Führungsstatus aufgrund seines Markenwerts seit Jahren erfolgreich behauptet. Es hat sich eine starke Position in der Sportbranche erarbeitet, indem es eine starke Identität, eine auffällige Persönlichkeit und ein konsistentes Image geschaffen hat.

Seit seiner Gründung im Jahr 1964 wollte sich NIKE mit Inspiration, Erfolg und Innovation in Verbindung bringen. Um dies zu erreichen, begann es mit einer einzigartigen Markenidentität, der Wahl eines Green Goddess-Namens, um den Sieg darzustellen, und einem Swoosh-Logo, um Geschwindigkeit zu implizieren.

Es arbeitete mit hochkarätigen Athleten zusammen, um seinen Produktwert zu steigern, und nutzte inspirierende Kampagnen, um sein Image zu festigen.

Heute gilt sie als die wertvollste Bekleidungsmarke weltweit, und ihr ikonisches Logo ist für viele zu einem Statussymbol geworden.

NIKE hat natürlich viel mehr detailorientierte Strategien durchgeführt als die oben genannten Aktionen. Aber sie geben Ihnen eine allgemeine Vorstellung davon, was eine starke Marke ausmacht.

Wegbringen

Ihr Markenwert erhöht den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Marke mit Luxus in Verbindung zu bringen und Ihre Produkte zu Premiumpreisen zu verkaufen.

Unternehmen wie NIKE geben genau aus diesem Grund einen erheblichen Teil ihres Budgets dafür aus.

Verbessern Sie Ihr Branding, um Ihr Geschäft auszubauen.

6. Geschichten erzählen

Storytelling und emotionale Werbung bilden den Kern des Marketingmodells von NIKE. So erlangte die Marke überhaupt erst Bekanntheit, etablierte ihr Image und vermittelt heute ihre Markenwerte.

Als 1988 die „Just Do it“-Kampagne gestartet wurde, zeigte sie die Lebensgeschichte des Marathonläufers Walt Scott anhand einer einfachen Szene. Die Anzeige war eine ihrer erfolgreichsten Kampagnen, mit der sie noch immer Kunden anzieht.

Es wendet häufig das gleiche emotionale Marketing auf seine Anzeigen an, um einen Hype zu erzeugen und Verbindungen aufzubauen.

Die Kampagne „Woraus Mädchen gemacht sind“, die den Frauensport fördern sollte, erzielte aufgrund ihrer inspirierenden Botschaft drei Millionen Aufrufe. Die „Finde Größe“-Kampagnen steigerten den Umsatz auf 506 Millionen US-Dollar und erhöhten die Mitgliederzahl um 55 %.

Die beiden oben genannten sind nur einige der wenigen Beispiele. NIKE nutzt soziale und manchmal kontroverse Themen, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und die Nerven zu treffen, um eine Reaktion zu provozieren.

Es ist eine seiner effektivsten Taktiken, die sein Markenimage erheblich gestärkt hat und nun zu seiner charakteristischen Marketingstrategie geworden ist.

Wegbringen

Menschen fühlen sich instinktiv von Geschichten angezogen. Sie können Emotionen wecken und Ihr Verhalten beeinflussen.

Verwenden Sie Narrative in Ihren Kampagnen, um sich emotional mit Ihrem Publikum zu verbinden. Es wird Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu erhöhen und Kundenbindung zu gewinnen.

7. Bestätigungen

Unterstützung und Sponsoring sind die Strategie von NIKE, um seine Sportbekleidung zu vermarkten. Es investiert Milliarden von Dollar in das Sponsoring berühmter Athleten und Sportmannschaften, nur um seinen Namen nach vorne zu bringen.

Wieso den? Weil es Nike viel Aufmerksamkeit und im Gegenzug Millioneneinnahmen verschafft.

Nehmen Sie zum Beispiel den legendären Endorsement-Vertrag mit Tiger Woods.

Es unterzeichnete 1996 einen Vertrag mit dem Golfstar Tiger Woods, der seinen Markenwert mit nur einem Spiel um 22 Millionen US-Dollar steigerte. Es hat 4.5 Millionen Kunden durch seinen Deal mit Tiger Woods gewonnen und allein eine beträchtliche Anzahl von Gewinnen angehäuft.

Die berühmte Partnerschaft mit Michael Jordan ist ein weiteres gutes Beispiel für die lukrative Werbestrategie, die dem Unternehmen bis heute durchschnittlich 4 Milliarden Dollar pro Jahr einbringt.

Auch Werbeverträge tragen dazu bei, den Markenwert von NIKE zu steigern. Die „ True to 7“-Schuhe waren aufgrund der Verbindung zum NFL-Spieler Colin Kaepernick direkt nach Verkaufsstart ausverkauft.

Bemerkenswerterweise generierte auch die folgende umstrittene Anzeige für Colin Kaepernick trotz negativer Publicity mehr Umsatz.

NIKE sorgt für schnelle Verkäufe und verbessert sein Markenimage, indem es sich mit beliebten Stars verbindet.

Wegbringen

Durch das Sponsoring von Großveranstaltungen oder Freizeitaktivitäten erhalten Sie Medienpräsenz und persönlichen Kontakt, die durch digitales Marketing nicht ersetzt werden können.

Es hilft Ihnen auch, Ihre Markenautorität zu steigern und Ihre Produkte in großem Umfang zu bewerben.

8. Social-Media-Strategie

NIKE hat mit Abstand die größte Fangemeinde in den sozialen Medien und ist damit die einflussreichste Marke weltweit.

Die Hälfte seiner Tweets wird wiederholt geteilt, und die meisten seiner Posts erhalten oft eine positive Resonanz von seinen Fans.

Wie hat NIKE das gemacht?

Seine Social-Media-Strategie ist ziemlich einfach.

Erstens betreibt es über 300 Profile in allen sozialen Netzwerken. Während viele globale Marken mehrere Seiten kontrollieren, geht NIKE noch einen Schritt weiter und widmet seinen Produkten, Kundensegmenten und der Geolokalisierung separate Seiten.

Es ermöglicht ihm, gezielte Kampagnen einfach zu starten und relevante Zugriffe auf seine Produktseiten zu generieren.

Zweitens unterhält das Unternehmen seine Fans mit interaktiven Herausforderungen. Durch Kampagnen wie „The Chance“ und „Fuel Your Team“ bindet NIKE seine Zielgruppe direkt ein und erzielt zahlreiche Erwähnungen, wodurch die Reichweite deutlich gesteigert wird.

Wegbringen

79 % der Menschen erwarten, dass Marken ihre Social-Media-Konten für eine einfache Kommunikation haben. Wenn Sie lernen, wie Sie Ihre sozialen Netzwerke voll ausschöpfen können, kann dies zu einem leistungsstarken Werkzeug werden, mit dem Sie Ihr Geschäft ausbauen können.

Die meisten Social-Media-Strategien von NIKE unterscheiden sich kaum von denen anderer erfolgreicher Marken. Es ist nur gelungen, eine größere digitale Präsenz aufzubauen, weil es von den Funktionen für das Engagement in sozialen Medien profitiert hat.

Fazit

NIKE begann mit der Mission, die Leistung von Athleten zu verbessern.

Im Laufe der Jahre hat das Unternehmen nicht nur seine ursprüngliche Vision verwirklicht, sondern sich auch nach und nach von einem Sportbekleidungsverkäufer zu einer Inspiration für andere entwickelt.

Heute kaufen Menschen bei NIKE, weil sie seinen Produkten vertrauen.

Entdecken Sie seine bewährten Marketingstrategien und lernen Sie daraus. Sie geben wertvolle Einblicke, wie Sie mit einem kundenorientierten Modell eine starke Position aufbauen können. Viel Glück!