Die 15 Marketing- und Geschäftsstrategien von Louis Vuitton, von denen Sie lernen können

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Designer so beliebt werden?

Die Marketing- und Geschäftsstrategien von Louis Vuitton können Ihnen einen Einblick in Tricks und Taktiken geben, die Designermarken anwenden, um eine starke Position auf dem Markt zu etablieren und weltweit bekannt zu werden.

Es ist eine der wenigen Marken, die sich von einem kleinen französischen Kofferhersteller zu einem weltweiten Luxusunternehmen entwickelt und sich in der für ihre Volatilität bekannten Branche durchgesetzt hat.

Heute wird Louis Vuitton weltweit bewundert und verfügt über einen Nettowert von fast 40 Milliarden US-Dollar. Ein Großteil seines Erfolgs wird seinem brillanten Marketing zugeschrieben.

Hier habe ich 15 Marketing- und Geschäftsstrategien von Louis Vuitton aufgelistet, um das Erfolgsgeheimnis zu beleuchten.

Lass sie uns erkunden!

1. Eindeutige Wertvorstellung

Louis Vuitton ist nach einem Franzosen benannt, der seine bescheidene Herkunft hinter sich ließ und 1837 nach Paris reiste, um ein neues Leben zu beginnen.

Zu dieser Zeit war er nur ein 16-jähriger Junge ohne Referenzen oder Finanzen, um sein eigenes Unternehmen zu gründen. Aber er war ein guter Handwerker und außergewöhnlicher Designer, und sein Alleinstellungsmerkmal führte ihn innerhalb weniger Jahre zu einem erfolgreichen Designer.

Im Laufe der Jahre hat Louis Vuitton viele Änderungen an seinen Produktdesigns vorgenommen. Es führte neue Linien ein, nutzte externes Know-how und verlieh ihm einen modernen Touch, aber es wich nicht von seinen charakteristischen französischen Designs ab und behielt sein einzigartiges Wertversprechen bei.

Die feine Balance zwischen Tradition und Modernisierung unterscheidet seine Designs von anderen Produkten.

Zusammenfassung

Heben Sie Ihr einzigartiges Produktmerkmal hervor und nutzen Sie es als Verkaufsargument.

2. Qualität

Wo sich das Produktdesign von Louis Vuitton von anderen unterscheidet, hat ihm seine Materialqualität eine unvergleichliche Position auf dem Markt verschafft.

Louis Vuitton verwendet 100 % reines Leder und beschäftigt erfahrene Handwerker zur Herstellung seiner Produkte. Es war das Unternehmen, das Trianon-Canvas eingeführt hat, um seine Stammqualitäten zu verbessern, und das ist der Grund, warum Damier Canvas heute ein weithin bevorzugtes Material für Taschen ist.

Die Marke ist bekannt für ihr hochwertiges Material, und ihre feinen Nähte erhöhen nicht nur die optische Attraktivität ihrer Produkte, sondern sorgen auch dafür, dass sie dem Verschleiß standhalten. Tatsächlich waren die Haltbarkeit des Materials und die exquisite Handwerkskunst die Hauptmerkmale von Louis Vuitton, die in den frühen Jahren seines Wachstums die Aufmerksamkeit der Eliteklasse auf sich zogen.

Zusammenfassung

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Produktqualität. Es wird Ihnen helfen, Ihren Markenruf aufzubauen und ihn langfristig zu stärken.

3. Markenimage

Menschen verbinden Louis Vuitton typischerweise mit Klasse, Eleganz und Komfort. Die Marke hat bestimmte Persönlichkeitsmerkmale, die ihre Werte definieren und sie von anderen unterscheiden.

Schauen Sie sich zum Beispiel das Logo an.

Georges Vuitton entwickelte das beliebte LV-Monogramm ursprünglich, um seine Marke zu identifizieren, wurde aber später zum Symbol für Raffinesse und Luxus.

Das Ladendesign, die Farbpalette und die Produktdesigns spiegeln auch ein einheitliches Thema wider, das im Kopf des Publikums eine bestimmte Wahrnehmung davon erzeugt.

Darüber hinaus beteiligt sich LV an sozialen Aktivitäten – wie beispielsweise der Investition in ein Kunstmuseum –, die seine Marke am besten widerspiegeln und seinen Ruf weiterentwickeln.

Es hat bewusst ein Luxusimage gepflegt, um den Wert seiner Produkte zu steigern.

Zusammenfassung

Erstellen Sie Ihre Markenidentität. Sie können visuelle und Textinhalte in Ihrer Marketingstrategie nutzen, um eine positive Persönlichkeit für Ihre Marke aufzubauen.

4. Unterstützung durch Prominente

Wer einmal die offizielle Website oder die Social-Media -Seiten von Louis Vuitton besucht, wird feststellen, dass der Fokus stark auf der Unterstützung durch Prominente liegt.

LV stellt bekannte Stars als Models für seine Produkt-Fotoshootings ein und arbeitet mit bekannten Schauspielern zusammen, um seine Markenpräsenz zu erhöhen. Prominente Empfehlungen erregen nicht nur große Aufmerksamkeit für seine Produkte, sondern locken auch statusbewusste Personen in seine Geschäfte.

Prominente haben ein aktives soziales Leben. Sie bewegen sich normalerweise in einem bestimmten Kreis und nehmen an Veranstaltungen teil, um gesehen zu werden. Luxusmarken wie Louis Vuitton nutzen das öffentliche Image dieser Influencer, um ihre Produktsichtbarkeit zu steigern und mehr Umsatz zu generieren.

Zusammenfassung

Influencer-Marketing verleiht Ihrer Marke Glaubwürdigkeit. Wenn Leute sehen, dass ihre Lieblingspersönlichkeiten Ihre Produkte verwenden, werden sie höchstwahrscheinlich die Entscheidungen ihres Idols nachahmen wollen.

5. Wertbasierte Preisgestaltung

Louis Vuitton zählt zu den teuersten Modemarken und übertrifft damit bekannte Namen wie Gucci und sogar Chanel.

Allein die billigsten Artikel beginnen bei 1000 US-Dollar, und es hat seine Taschen für bis zu 133,430 US-Dollar verkauft.

Wie bewertet es seine Artikel?

Als Luxusmarke verfolgt Louis Vuitton eine wertorientierte Preisstrategie. Die Preise für ihre Artikel basieren auf dem Wert, den sie bieten, und nicht auf der Höhe der Material- und Arbeitskosten, die bei der Herstellung anfallen. Während letzteres eine bedeutende Rolle spielt, baut LV seine Preisstrategie hauptsächlich auf der Attraktivität seines Produkts auf.

Die Urban Satchel ist ein klassisches Beispiel dafür.

Um die Umweltprobleme hervorzuheben, brachte Louis Vuitton eine Tasche in limitierter Auflage auf den Markt, die buchstäblich aus Müll hergestellt wurde. Es hatte einen Preis von 150,000 US-Dollar und war trotz seines erworbenen Aussehens bei bekannten Prominenten begehrt.

Zusammenfassung

Louis Vuitton verkauft seine Produkte zu exorbitanten Preisen, weil seine Kunden sie von ihm erwarten. Verwenden Sie die gleiche wertbasierte Strategie, um Ihre Preise festzulegen.

6. Geschäftsmodell „Made-to-Order“.

Auftragsfertigung ist eine Produktionstechnik, die Handwerksbetriebe normalerweise anwenden, wenn ihnen die Ressourcen fehlen, um die Waren in großen Mengen herzustellen.

Louis Vuitton setzt es stattdessen als Geschäftsmodell ein, um seinen Zielmarkt anzuziehen.

Eine Luxusmarke ist praktisch ein Synonym für Personalisierung. Das unterscheidet sie von Cookie-Cutter-Produkten und lockt wohlhabende Kunden in ihre Geschäfte.

Aus dem gleichen Grund nutzt Louis Vuitton maßgeschneiderte Dienstleistungen.

Die Personalisierungsstrategie hilft dem Unternehmen, Kunden zu gewinnen, die Exklusivität wünschen, und einen loyalen Kundenstamm aufzubauen.

Der Salon Haute Maroquinerie, maßgeschneiderte Herrenschuhe und Sonderanfertigungen sind einige der Dienstleistungen, die es wert sind, erkundet zu werden, um mehr darüber zu erfahren.

Zusammenfassung

Made-to-Order ist ein ideales Geschäftsmodell für eine Premium-Marke, die ihren Designs Neuheiten verleihen und Verschwendung reduzieren möchte.

7. Einkaufswagen Anpassung

Die individuelle Gestaltung des Einkaufswagens ist ein weiterer Grund, warum die Kunden von Louis Vuitton mehr als bereit sind, mehr für seine Handtaschen zu bezahlen.

LV ist eine der wenigen Luxusmarken, die es Ihnen ermöglichen, ihre originelle Tasche beim Kauf mit coolen Aufklebern und einem maßgeschneiderten Monogramm zu personalisieren.

Seine Online-Anpassungsstrategie unterscheidet sich völlig von den Dienstleistungen auf Bestellung und ist speziell darauf ausgelegt, die Generation Z und die obere mittlere Einkommensgruppe zu erfassen.

Wie Sie wissen, hat sich der Trend des Kaufs von Luxusgütern in den letzten Jahren verändert. Nicht mehr nur die Elite kauft High-End-Produkte. Auch die Generation Z und die Mittelschicht tendieren mittlerweile zu Designerprodukten, um ihren sozialen Status zu verbessern.

Es hat Marken wie LV die Möglichkeit gegeben, den neuen Markt mit einfacher Personalisierung zu erobern.

Zusammenfassung

Bieten Sie Anpassungen an, um das Einkaufserlebnis Ihrer Käufer zu verbessern.

8. Vertriebsstrategie

Louis Vuitton nutzt nur zwei Kanäle, um seine Produkte zu verkaufen. Die unternehmenseigenen Einzelhandelsgeschäfte und die offizielle Website.

Es engagiert sich nicht für Franchise-Dienste und hält seinen Produktvertrieb auf die 500 Filialen beschränkt, die es weltweit betreibt.

Es ist eine klassische Taktik, die Luxusmarken anwenden, um ihren Kunden exklusive Dienstleistungen anzubieten.

Als Designerprodukt setzt Louis Vuitton mehr auf Qualität als auf Quantität. Es glaubt daran, ein personalisiertes Erlebnis anzubieten und nutzt dieses Konzept auch in seiner Vertriebsstrategie. Es hat seine physischen Geschäfte an erstklassigen Orten eingerichtet, um die Eliteklasse zu bedienen, und betreibt gleichzeitig eine Online-Website, um der Generation Z einen einfachen Zugang zu seinen Produkten zu bieten.

Zusammenfassung

Auch der Standort Ihres Geschäfts kann die Entscheidung Ihres Käufers beeinflussen. Wenn Sie Produkte in einem Kaufhaus ausstellen, würden die Leute erwarten, dass Sie sie zu Preisen anbieten, die dem Standort angemessen sind, und umgekehrt.

9. Social-Media-Strategie

Louis Vuitton macht seine Vertriebskanäle zweifellos exklusiv, um seine prestigeträchtige Position aufrechtzuerhalten, aber es verwendet keine solchen Einschränkungen für seine Werbeaktionen.

Derzeit hat der Twitter-Account von LV 9.3 Millionen Follower, und seine Instagram-Follower haben 17 Millionen überschritten. Es ist sehr aktiv in den sozialen Medien und veröffentlicht regelmäßig Inhalte, um sein Publikum zu beschäftigen.

Allerdings unterscheidet sich seine Social-Media-Strategie natürlich etwas von anderen.

Während andere Marken soziale Medien nutzen, um ihr Publikum anzusprechen, nutzt LV sie, um einen bestimmten Lebensstil zu fördern. Seine Posts beinhalten normalerweise Promi-Events und Produktwerbung.

Es verlässt sich auf seinen visuellen Inhalt, um seine Fans zu unterhalten und seine Marke sichtbar zu halten.

Zusammenfassung

Heutzutage ist jeder in den sozialen Medien unterwegs, was Marken einen einfachen Zugang zu ihrem Publikum ermöglicht. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre Leads zu pflegen und Ihre digitale Präsenz aufzubauen.

10. Patenschaft

Louis Vuitton investiert in Sponsoring, um eine sofortige Markenbekanntheit zu erlangen. Es nimmt regelmäßig an beliebten Veranstaltungen teil, um seine Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten und seinen Zielmarkt leicht zu erreichen.

Zum Beispiel. Seine amfAR Inspiration Gala im Jahr 2013 gab ihm eine erstklassige Position, um seine Marke bei prominenten Teilnehmern bekannt zu machen.

Auch das Kulturshow-Sponsoring im Jahr 2016 ist ein ideales Fallbeispiel. Es brachte LV vor 700 Besucher, die hauptsächlich den Zielmarkt umfassten.

Interessant ist, dass LV auch Sponsoring nutzt, um in einen neuen Markt vorzudringen.

Im Jahr 2019 ging Louis Vuitton eine Partnerschaft mit einem Spieleentwickler ein, um eine maßgeschneiderte Meisterschaftstrophäe für League of Legends zu entwerfen.

Es war ein Schritt, den man normalerweise nicht von einer Luxusmarke erwarten würde, aber LV nutzte die Gelegenheit, seinen Zielmarkt zu erweitern.

Zusammenfassung

Sponsoring ist ein effektiver Weg, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und Ihre geschäftliche Autorität zu etablieren.

11. Modeschauen

Modenschauen sind Louis Vuittons wichtigster Werbeort.

Sie ziehen nicht nur eine ausgewählte Gruppe von Menschen an, sondern geben LV auch die uneingeschränkte Freiheit, jede Marketingtaktik einzusetzen, um die exklusive Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erlangen.

Blicken Sie zurück auf die vergangenen Markteinführungen.

In seiner Frühjahrs-Show 2012 kreierte Louis Vuitton ein Karussell-Thema, um den hellen Farbton zu betonen, der damals seine Kollektion dominierte.

Im Frühjahr 2014 nahm es alle vorherigen Themen auf, um den Abschied seines Designers Marc Jacobs zu übertragen.

Im Jahr 2019 brachte das Unternehmen die Debütkollektion seines neuen Designers Virgil Abloh mit Rainbow Runaway auf den Markt, um die radikale Veränderung seiner klassischen Designs darzustellen.

Dies sind nur einige Beispiele.

LV nutzt den Ort und die Themen seiner Modenschau, um die Eigenschaften seines Produkts hervorzuheben.

Zusammenfassung

Finden Sie heraus, welcher Marketingkanal Ihnen direkten Zugang zu Ihrem Publikum bietet, und nutzen Sie ihn als primären Ort für Werbung.

12. Printwerbung

Wenn es um die Reichweite der Marke geht, setzt Louis Vuitton hauptsächlich auf Printmedienkanäle.

Zwar nutzt das Unternehmen gelegentlich auch Fernsehmedien für Kampagnen, doch seine bevorzugten Marketingkanäle sind Plakatwände, nationale Presse und Zeitschriften.

Printmedien bieten LV die Möglichkeit, für seine Produkte zu werben, ohne die Exklusivität zu verlieren, die die Luxusmarke oft von anderen unterscheidet.

Darüber hinaus ermöglicht es Louis Vuitton, kostengünstige interne Publikationen zu erstellen, um die Beziehung zu seinen bestehenden Kunden aufrechtzuerhalten.

Zusammenfassung

Printmedien bieten Ihnen die Flexibilität, Ihr Produkt bei der relevanten Zielgruppe zu bewerben und Ihre Kunden zu binden. Es ist ein großartiger Werbe- und Lead-Pflegekanal.

13. Begrenzte Sammlung

Sie müssen inzwischen festgestellt haben, dass die Marketingstrategien von Louis Vuitton darauf ausgerichtet sind, den Wert seiner Produkte zu steigern. Sein Preisplan, Ladenstandort und Designerlabel; alle arbeiten zusammen, um den Wert des Produkts zu steigern.

Aber es gibt noch eine andere Marketing-Taktik, die speziell zur Verkaufsförderung eingesetzt wird.

Die FOMO-Technik.

FOMO ist ein psychologisches Phänomen, das Menschen dazu drängt, Produkte zu kaufen, aus Angst, das Geschäft zu verpassen. Louis Vuitton wendet es bei seinen Produkteinführungen an und bietet eine begrenzte Kollektion an, um Impulskäufe zu fördern.

Das ist normalerweise der Grund, warum seine Modeprodukteinführungen oft sehr erfolgreich sind und sofortige Einnahmen für LV generieren.

Zusammenfassung

FOMO ist eine weit verbreitete Strategie, mit der fast jeder Vermarkter vertraut ist. Meistens verwenden Sie es in Form eines Verkaufsangebots, aber Sie können auch dem Ansatz von Louis Vuitton folgen und eine limitierte Kollektion auf den Markt bringen.

14. Beliebte Designer einstellen

Eine der brillanten Strategien von Louis Vuitton zur Steigerung seiner Markenautorität besteht darin, seine Neueinstellungen bekannt zu machen und sie umfassend zu bewerben.

Louis Vuitton holt sich regelmäßig namhafte Designer und Künstler ins Unternehmen, um die Produktpalette vielseitiger zu gestalten. Betrachtet man jedoch die Liste der Auftragnehmer, fällt auf, dass die Auswahl nach deren Popularität erfolgt.

Wieso den? Denn so wie der Name von LV den Wert seines Produkts erhöht, stärkt der Ruf seiner Mitarbeiter auch sein Markenimage.

Der Vertrag mit Virgil Abloh ist ein ideales Beispiel.

Abloh ist ein CFDA-Nominierter 2018 für den Menswear Designer Award und einer der besten amerikanischen Designer. Als er in das Unternehmen eintrat, sorgte er für viel Aufsehen und Aufregung und hob LV dabei hervor.

Zusammenfassung

Die Einstellung von sozial aktiven Mitgliedern gibt Ihnen die Möglichkeit, deren Reputation zu nutzen, um Ihre Reichweite zu erhöhen.

15. Internationale Strategie

Wussten Sie, dass Louis Vuitton Teil einer größeren Gruppe namens LVMH ist, die 1987 nach ihrer Fusion mit dem Champagnerhersteller Moët Hennessy gegründet wurde?

Louis Vuitton's begann seine Wachstumsstrategie mit der Ausweitung auf Nebenprodukte. Im Laufe der Jahre kaufte das Unternehmen mehrere Luxusmarken und erweiterte sein Portfolio um Spirituosen, Mode, Schmuck und Parfums.

Da die Tochtermarken für sich genommen einen guten Ruf hatten, steigerte jede Akquisition den Wert von LV und stärkte seine Position auf dem internationalen Markt.

Heute gehört Louis Vuitton zu den beliebten multinationalen Unternehmen.

Zusammenfassung

Fügen Sie Ihrer Produktlinie Vielfalt hinzu, um Ihr Unternehmen zu skalieren. Es wird Ihnen helfen, Ihren Horizont zu erweitern und in den globalen Markt einzusteigen.

Fazit

Jede Marke personalisiert ihre Strategie basierend auf ihrem Zielmarkt. Das ist der Grund, warum das, was für ein Lebensmittelunternehmen funktioniert, möglicherweise nicht der beste Plan für ein Bekleidungsgeschäft ist.

Louis Vuitton zeigt Ihnen, wie Designermarken ihre Zielgruppe erreichen und ihr Geschäft ausbauen können. Dabei werden klassische Marketingtechniken eingesetzt, die speziell für Luxusprodukte wie die von LV entwickelt wurden.

Wenn Sie Premium-Artikel verkaufen, helfen Ihnen die oben genannten Strategien, Ihr Geschäft erfolgreich aufzubauen. Viel Glück!