Generacija SQL-a – 9 strategija za generiranje visokokvalitetnih SQL-ova

Marketer praktički prolazi kroz vatreno ispitivanje kako bi pronašao kvalifikovane potencijalne klijente za odjel prodaje.

Bez obzira na to, uprkos njihovim najboljim naporima, potrebne su im efikasne strategije na dnu toka kako bi generirali više SQL-a.

Zašto?

Jer bez obzira na to koliko MQL-ova generirate , 79% njih se zaista ne uspije pretvoriti u SQL. Kako bi spriječili gubitak potencijalnih klijenata, brendovi pokreću više kampanja u svakoj fazi kupčevog putovanja.

Ako vam je koncept novi, ovdje saznajte razliku između MQL-a i SQL-a.

Prihodi vaše kompanije u velikoj meri zavise od vaših SQL brojeva. Stoga je imperativ da imate na umu plan igre kako biste ispunili svoj cilj.

Dijelim devet strategija koje su do sada dale značajne rezultate.

1. Pokrenite direktne kampanje e-pošte

Nedavno sam od WordPress-a primio niz e-poruka o novom prodajnom ugovoru koji nude svojim postojećim kupcima.

Iako trenutno nisam spreman za plaćeni plan, postoji mogućnost da u budućnosti kupim uslugu hostinga. A kada dođe to vrijeme, vjerovatno bih se odlučio za WordPress jer sam sada relativno bolje upoznat s njegovim proizvodima.

Direktna e-pošta vam može pomoći da generirate 65% vašeg SQL-a. Ona je personalizirana, ciljana i prilagođena potrebama svoje publike.

Nadalje, metrika e-pošte također pokazuje kako identificirati MQL i SQL. Na primjer, da ste hosting kompanija i da ste dobili moj nejasan odgovor na svoju poštu, pomjerili biste svoj sadržaj s direktne prodaje na njegovanje vođa.

Ako ste zainteresirani za istraživanje ove opcije, evo nekoliko tehnika e-pošte da dobijete više SQL-a.

• Napišite privlačnu temu. Možete povećati stopu klikanja za 50% tako što ćete napisati uvjerljiv naslov.
• Koristite kolokvijalni jezik i sažet sadržaj. Čitaoci obično pregledavaju velike e-poruke.
• Uključite jasan CTA. Prospekti napuštaju stranicu ako nisu sigurni kako dalje.
• Automatizirajte svoju e-poštu da poboljšate produktivnost. Alati kao što je Mailchimp olakšavaju vam slanje masovnih poruka e-pošte velikoj bazi klijenata.

2. Filtrirajte nekvalifikovane potencijalne klijente

Ulaganje svih napora u kvalifikovanog potencijalnog klijenta, samo da biste shvatili da je vaš kamenolom bio samo radoznali posjetitelj, za prodavca je noćna mora. Filtrirajte svoje nekvalificirane potencijalne klijente koji će vam pomoći da se u potpunosti fokusirate na SQL.

Općenito, marketinški tim koristi ocjenjivanje potencijalnih kupaca kako bi izbacio generički promet. To je metoda za rangiranje statusa vaših potencijalnih klijenata. Uspoređujete karakteristike vašeg potencijalnog klijenta sa likom vašeg kupca i uklanjate one koji ne ispunjavaju vaše kriterije.

Ako uzmete moj prethodni WordPress primjer, moji obrasci kupovine i profesionalni interesi su dva pokazatelja za identifikaciju moje pozicije kao MQL-a. Kao slobodnjak, koristim WordPress da predstavim svoj portfolio i malo je vjerovatno da bih se okrenuo SQL-u, osim ako ne odlučim da pokrenem partnersku stranicu.

Iako WordPress, nesumnjivo, može priuštiti pokretanje opsežnih kampanja putem e-pošte, mala poduzeća bi se borila sa malim budžetom. U takvom slučaju provođenje bodovanja potencijalnih klijenata, posebno nakon kratke email kampanje, može značajno povećati vaš SQL broj.

Možete izračunati svoj potencijalni rezultat posmatrajući online ponašanje i lične podatke vašeg posetioca. Znam da je to naporan proces, ali postoji nekoliko alata za automatizaciju vašeg zadatka.

Keap je jedna takva prodajna aplikacija koja izračunava ocjenu potencijalnog klijenta. U njoj postoji opcija pod nazivom Upravljanje ocjenom gdje možete postaviti svoje uvjete i automatski izvršiti radnje.

Ako tražite CRM plus prodajni softver koji zaista funkcioniše, Keap je nešto što biste svakako trebali isprobati. Ima širok spektar funkcija za segmentaciju publike.

3. Dodajte Leadbot na svoju stranicu

Leadbot je AL asistent sličan chatbotu. Prikuplja podatke u vaše ime kako bi identificirao potencijalne klijente kvalifikovane za prodaju.

Zamislite to kao pametan upitnik. Baš kao što prodavač traži informacije putem obrasca za ankete, leadbot traži odgovore od vašeg posjetitelja dobro postavljenim upitima. Sve podatke koje želite da dobijete, dostavite ih svom lidbotu i pustite AL da obavi težak posao.

Zapanjujuće, možete isprobati različite skripte za svaku stranicu.

Evo, da vam dam primjer.

Drift je platforma za automatizaciju prodaje koja pruža više usluga, uključujući chatbota, za poboljšanje korisničkog iskustva.

Kada sam posjetio stranicu, odjednom se pojavio bot koji me je dočekao sa upitom i riješio moj problem, što je naravno bio njihov proizvod.

Dok sam lutao okolo, isti bot se materijalizirao, objašnjavajući mi svoj program virtualnih događaja.

Na svakoj stranici koju sam istraživao, vodeći robot je išao iza, postavljajući pitanja za pitanjima kako bi procijenio šta me zanima. Bilo je to vrlo zanimljivo iskustvo za mene i snalažljiva akcija za Drift. Saznao sam o brendu, a Drift je prikupio moje lične podatke.

57% profesionalaca vjeruje da chatbotovi donose visok povrat ulaganja u poslovanje. Instalirajte ih na svoju stranicu kako biste povećali svoj SQL.

Ako vam je potrebno više detalja o LeadBotu, pogledajte Drift . Brend nudi vrijedne informacije o chatbotovima.

4. Ponudite Freemium da biste dobili više SQL-a

Freemium je siguran način za generiranje više SQL-a.

Kao prvo, možete brzo dobiti MQL po relativno niskoj cijeni jer niko ne odbija besplatnu uslugu. Drugo, osoba koja koristi freemium bit će potvrđeni MQL jer nijedan radoznali posjetitelj neće koristiti besplatni softver samo da bi izbjegao dosadu.

Sa MQL-om na dohvat ruke, imali biste veću vjerovatnoću da ih konvertujete u SQL kroz prodaju ili unakrsnu prodaju.

Uzmimo za primjer Mailchimp.

Kada je kompanija koja pruža usluge e-pošte objavila svoj freemium plan 2009. godine, Mailchimp je te godine dobio veliko povećanje povrata ulaganja. Danas je freemium jedan od razloga zašto MailChimp ima jaku korisničku bazu.

Dobijte inspiraciju od poznatih brendova i dodajte freemium svojoj strategiji cijena kako biste povećali svoj SQL.

Evo nekoliko načina za implementaciju freemium strategije.

• Nudi doživotni plan s ograničenim funkcijama. To je uobičajena tehnika koju većina SaaS kompanija koristi.
• Osigurajte 100% besplatne usluge. Popularne aplikacije poput Skypea koriste ovaj model za unakrsnu prodaju svojih proizvoda.
• Partner sa trećom stranom i prodati svoj proizvod kroz njihovo freemium, kao WordPress Ad-one.

5. Usvojite strategiju hladnog poziva

Hladno pozivanje je tradicionalna metoda generiranja potencijalnih klijenata putem telefonskog poziva ili ličnog sastanka.

Ova tehnika predstavljanja prodaje može se činiti kao stvar prošlosti, ali vjerujte mi, kompanije je još uvijek koriste za povećanje svog poslovanja.

U stvari, iznenadili biste se koliko je uspješnih kompanija izgradilo svoju bazu klijenata hladnim pozivima.

Da li ste poznavali Travisa Kalanicka, suosnivača Ubera, kada je pokrenuo svoju kompaniju 2009. godine, svoje početne klijente je zaradio putem staromodnih telefonskih poziva?

Uprkos svojoj zastarjeloj prirodi, hladni pozivi su efikasna strategija za stvaranje potencijalnih kupaca jer 49% potencijalnih klijenata pozitivno reaguje na telefonske pozive.

Za B2B organizacije, hladno pozivanje je praktično neophodno jer njihovi proizvodi i usluge često zahtevaju lične sesije.

Istražite ovu opciju da dobijete više SQL-a.

Evo nekoliko stvari koje treba imati na umu kada obavljate hladan poziv.

• Kupci obično primaju pet poziva prije nego što razmotre vaš prijedlog. Zato budite strpljivi pred odbijanjem.
• Ako vodite B2B posao, pobrinite se da zakažete svoj poziv između 3 i 5:00. To je vrijeme kada je tempo rada relativno spor.
• Pripremite skriptu unaprijed za svoj poziv. To će vam pomoći da ostanete fokusirani na svoj zadatak.

Dijelim s vama nekoliko skripti za hladne pozive . Kompanija za automatizaciju prodaje pod nazivom Xant kreirala je predloške.

6. Koristite ključne riječi dugog repa

SEO optimizacija je pametna strategija generiranja potražnje za prikupljanje generičkih potencijalnih klijenata, ali ovu taktiku možete primijeniti i za povećanje SQL-a. Sve što trebate učiniti je suziti istraživanje i odabrati ključne riječi s dugim repom s vaše liste.

Ključne riječi s dugim repom su fraze koje posjetioci upisuju u Google traku kako bi pretražili proizvod ili rješenje. Za razliku od općih ključnih riječi, ključne riječi s dugim repom su vrlo specifične i impliciraju da je osoba već prošla kroz proces kupovine.

To znači da potencijalni klijenti koriste duge fraze kada traže određeni proizvod. Stoga, optimizirajte svoju odredišnu stranicu s dugim ključnim riječima kako biste generirali više SQL-a. Budući da duge ključne riječi uglavnom imaju nisku konkurenciju, one će privući samo kvalificirane potencijalne klijente na vašu stranicu.

Možete angažovati SEO stručnjaka da pronađe relevantne ključne riječi i počne graditi svoj sadržaj oko njih. Ili to možete učiniti sami koristeći alate poput SEMrush-a.

SEMrush vam daje jasnu sliku vrijednosti vaše ključne riječi i interesa vaše konkurencije za tu ključnu riječ. Osim toga, ima mnoštvo drugih funkcija i SEO alata koji vam pomažu da dobijete više organskog prometa.

AnswerThePublic je moj omiljeni alat za generiranje dugih ključnih riječi. On pronalazi pitanja koja stvarni ljudi postavljaju širom weba.

7. Optimizirajte dno sadržaja toka

Donji dio sadržaja toka ne samo da pretvara MQL u SQL, već i grabi nove kvalifikovane potencijalne klijente, u konačnici povećavajući vaš SQL.

Na dnu vašeg prodajnog toka, aktivno uvjeravate svoje potencijalne klijente koristeći kreativne metode da kupe vaše proizvode. Na primjer, Cardinal Digital Marketing i SEO agencija stekla je 18% svojih kupaca samo objavljivanjem svjedočanstava i privukla 40% novih potencijalnih klijenata studijama slučaja.

Neke kompanije nude ograničen sadržaj poput besplatnih predložaka ili e-knjiga na svojim odredišnim stranicama – mnogi postovi upoređuju blogove kako bi istakli karakteristike svojih proizvoda.

Podijelite svjedočanstva kako biste uspostavili povjerenje u svoju marku, studije slučaja kako biste svoj proizvod prikazali u pozitivnom svjetlu i uvjerljivi CTA za poduzimanje akcije.

Također možete proučiti svog konkurenta kako biste analizirali koji BOFU sadržaj bi vam mogao pomoći da dobijete više SQL-a.

8. Angažirajte svoju publiku na društvenim mrežama

Društvene mreže su moćna platforma za generiranje većine vaših potencijalnih klijenata. Možete osmisliti cjeloviti marketinški plan za putovanje vašeg kupca, od prepoznatljivosti brenda, faze interesa do prodaje.

Trenutno je 3.96 milijardi ljudi na društvenim mrežama, a gotovo 40% preduzeća se oslanja na njih kako bi povećali svoje prihode. Iskoristite ovaj nevjerovatan skup resursa i kreirajte strategije koje će voditi fanove prema vašem prodajnom toku.

Srećom, budući da je vaš marketinški odjel već prikupio svest o brendu koji se prati, ne morate početi od nule.

Dobijte uvid u ponašanje vašeg potencijalnog klijenta iz odgovora na prethodni oglas i prilagodite svoju objavu da podstakne vaš SQL da klikne na CTA vezu. Objavljivanje sadržaja koji se može dijeliti omogućit će vam da procijenite koji je MQL spreman za pretvaranje u SQL.

Ako se broj kvalificiranih potencijalnih klijenata pojavi ispod oznake, pokrenite LeadAds s ponudama popusta kako biste privukli SQL izvan svoje baze obožavatelja. Diskontiranje je dokazana tehnika za pridobijanje kupaca koji plaćaju.

9. Automatizirajte svoj prodajni proces

Sjećate li se, u svojoj trećoj tački, podsticao sam instaliranje LeadBota na vašu odredišnu stranicu? Alati za automatizaciju prodaje kao što je LeadBot optimiziraju vaše vrijeme i pomažu vam da efikasno pokrenete svoj proces.

Automatizacijom svojih zadataka možete smanjiti šanse za greške i generirati više SQL-a uz minimalan napor.

Uzmite LeadFeeder.

B2B softver prati podatke o posjetiteljima vaše web stranice, uklanja nekvalifikovane potencijalne klijente i predstavlja SQL koji bi mogao biti spreman za konverziju. Ova aplikacija, u određenoj mjeri, zanemaruje ručni zadatak identificiranja potencijalnih kupaca.

Slično tome, Survicate , još jedan softver za automatizaciju, prikuplja povratne informacije od vaših kupaca putem e-pošte ili obrazaca s linkovima. Pomoću Survicatea možete brzo prikupiti podatke o svojim potencijalnim klijentima.

Automatizirajte svoje dugotrajne poslove s dostupnim prodajnim alatima kako biste zadržali fokus na važnim stvarima. Sretno!

Pazite!

Da biste osmislili neke od ovih strategija, možda ćete morati raditi zajedno sa svojim marketinškim timom.

Dakle, ako ste u nestabilnim odnosima, predlažem da zakažete privremeno primirje kako biste završili posao. Uvijek se kasnije možete vratiti na staro.

Sretno!