كيف تنجو وتزدهر في ظل الانكماش الاقتصادي

عادة ما يكون للظروف الاقتصادية والسياسية غير المواتية تأثير كبير على عمليات عملك وعائداتك.

يمكن أن يؤثر التغيير المفاجئ في السياسات بشكل مباشر على تكاليف التصنيع الخاصة بك. يمكن لأزمة غير متوقعة أن تؤدي إلى انخفاض سريع في الطلب والعرض على منتجك. حتى التغيير الطفيف في سلوك المستهلك يمكن أن يضر بشكل كبير بمبيعاتك الشهرية. 

بينما يمكنك التعافي بسهولة من التغييرات قصيرة المدى ، ستجد صعوبة في إدارتها إذا استمر الموقف لفترة طويلة. 

عندما تؤدي أزمة عالمية إلى إبطاء نشاط السوق ، فإن الشركات الصغيرة والشركات الناشئة هي الأكثر تضررًا بشكل عام. نظرًا لأن مراكزهم في السوق غير مستقرة ، في البداية ، فإنهم هم الذين ينخفضون أولاً.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك الاستعداد للمواقف المعاكسة. 

بصفتك شركة ناشئة، لديك ميزة غير مباشرة تتمثل في التكيف مع التغييرات بشكل أسرع من الشركات الكبيرة. إذا اتخذت تدابير وقائية وأدرت تدفقاتك النقدية بعناية ، يمكنك الخروج بأقل قدر من الخسائر وتحقيق الربحية لعملك.

في هذه المقالة، قمت بإدراج الاستراتيجيات والتكتيكات التي يمكنك استخدامها للحفاظ على عملك والازدهار في ظل الركود الاقتصادي.

1. البحث عن موارد مالية بديلة

نفاد الأموال هو السبب الأول وراء عدم نجاح معظم الشركات الناشئة في البيئة الاقتصادية غير المواتية.

تحتاج الشركات الجديدة عادةً إلى ما بين 18 و24 شهرًا للوصول إلى نقطة التعادل وبدء تحقيق إيرادات شهرية. ولكن حتى بعد ذلك، سيستغرق الأمر في المتوسط ​​من ثلاث إلى أربع سنوات لتحقيق الربحية.

إذا كنت تأخذ في الاعتبار النشاط الاقتصادي البطيء ، فمن الآمن القول ، لا يمكنك الاعتماد بشكل كامل على مبيعاتك الشهرية لإبقائك لفترة طويلة.  

في الظروف المثالية، ستتوفر لديك خيارات رأس المال الاستثماري لضخها دوريًا للحفاظ على استقرار مشروعك. لكن التباطؤ الاقتصادي قد يُصعّب عليك تأمين الاستثمار اللازم. لذا، من الأفضل البحث عن مصدر تمويل بديل.

هناك طريقتان يمكنك من خلالهما زيادة التدفق النقدي. 

واحد. يمكنك الاستفادة من برامج المساعدة الحكومية. 

في أعقاب الوباء ، أطلقت العديد من البلدان حملات لدعم الشركات الصغيرة والشركات الناشئة. أصدرت فرنسا 4 مليارات أموال سيولة لمساعدة الشركات الناشئة على الصمود في ظل الظروف الاقتصادية. عرضت ألمانيا خطتها المخصصة لاستيعاب المشاريع المتنوعة. أعلن الرئيس الأمريكي منحًا للشركات الصغيرة. 

إذا كانت مدينتك / بلدك قد أطلقت أي خطة من هذا القبيل ، فاستفد منها. 

الخيار الثاني هو تقليل قيمة أسهمك لجذب المستثمرين. بمجرد استقرار الوضع الاقتصادي ، يمكنك التركيز على تعزيز مكانة شركتك. 

استشر مستشارك المالي. يمكنهم شرح الجوانب الفنية لمساعدتك على فهم الإيجابيات والسلبيات. 

2. الحفاظ على المدرج النقدي الخاص بك

المدرج النقدي هو الرصيد الذي خصصته في مصرفك لإنفاقك الشهري.

تحتفظ كل شركة ناشئة بمبلغ كافٍ لتغطية نفقاتها لمدة ستة أشهر على الأقل تحسباً لتأخر جولة التمويل التالية. إنها خطة احتياطية تمنحها الوقت اللازم حتى تحصل على التمويل.

كما أنه بمثابة وسادة يمكن أن تساعدك على مواجهة أسوأ وضع اقتصادي. يمكنك البقاء على قيد الحياة على المدرج النقدي الخاص بك لانتظار العاصفة.

إذا لم ينجح مصدر الدخل البديل الخاص بك ، ففكر في خفض نفقات التشغيل للحفاظ على مدرجك النقدي.

كيف؟

بشكل عام ، الحل الأول الذي يتبادر إلى الذهن هو تقليل مواردك البشرية. الاستغناء عن العمل هو أمر بالنسبة للمؤسسات الكبيرة ، وهو يوفر لهم النتائج التي يتوقعونها.

ومع ذلك ، قد لا تعمل بشكل جيد مع الشركات الناشئة مثلك.

لماذا؟

لأنه ، على عكس الشركات الكبيرة ، تحتفظ الشركات الصغيرة بطاقم هيكلي ، إذا جاز التعبير. يأخذ كل فرد أكثر من نصيبه ، وقد يؤذيك التسريح أكثر.

بدلاً من تقليل العمالة ، يمكنك تقصير ساعات العمل لتوفير التكاليف.

يمكنك أيضًا خفض الإنفاق غير الضروري الذي يمكنك الاستغناء عنه. مثل محاولة منح الامتياز لتقليل تكاليف التوزيع ، والانتقال عن بُعد لتوفير أسعار الإيجار ، وتنويع قائمة البائعين للعثور على أفضل العطاءات.

تتوفر في السوق أيضاً أدوات مثل Startuprunway.io التي تساعدك على إدارة سيولتك النقدية. فهي توفر نماذج جاهزة، وقوالب سيناريوهات، ورسوم بيانية لتحسين ميزانيتك.

3. إدارة الالتزامات الخاصة بك

قد يبدو تحديد أولويات التزاماتك في الأوقات التي تواجه فيها بالفعل قيودًا على الميزانية توقعًا غير واقعي ، لكن صدقني ، يمكن أن يخلصك من الإفلاس.

كما تعلم ، فإن تمويل الديون هو أحد المصادر الرئيسية لتمويل الشركات الناشئة التي تأخذها بعين الاعتبار عند قيامها بإنشاء محفظة كافية. يسمح لهم بالحفاظ على ملكيتهم وتنمية عملياتهم في نفس الوقت.

ولكن في حين أن لها ميزتها ، إلا أنها تأتي مع معدلات فائدة متغيرة ترتفع مع تقدم العمر. سدد الكثير من الدفعات المتأخرة وقد ينتهي بك الأمر مع كومة من المبالغ المستحقة التي قد تجبرك على تصفية أصولك لاستعادتها.

من الحكمة ببساطة تخصيص أموال منفصلة لمدفوعات القروض الشهرية لتجنب هذا السيناريو.

شيء آخر. حاول ألا تحصل على قروض جديدة خلال فترة الركود. إذا كنت تشعر أن هناك حاجة ماسة للاقتراض ، ففكر في اختيار ديون المخاطرة على القروض المصرفية.

تخضع قروض رأس المال المخاطر لقواعد مختلفة عن تلك التي تتبعها البنوك. فبينما تقدم المؤسسات المالية التقليدية قروضًا بناءً على وضع التدفق النقدي، يقدم مُقرضو قروض رأس المال المخاطر تمويلًا بناءً على إمكانات مشروعك التجاري فقط.

في حين أن هذا الأخير أغلى من القروض المصرفية ويأخذ أيضًا جزءًا معينًا من حقوق الملكية الخاصة بك ، إلا أنه أكثر مرونة ويمنحك رأس مال عامل كافٍ لسداد ديونك في الوقت المحدد.

4. تعديل نموذج عملك

جلب الوباء الأخير معه الكثير من التغييرات في سلوك التسوق لدى المستهلك. الآن يفضل الناس التسوق عبر الإنترنت واختيار المنتجات والخدمات التي يسهل شراؤها.

أدى التحول المفاجئ في السلوك إلى إجبار العديد من الشركات على إغلاق نموذجها أو دمجها أو تعديلها لتلائم تفضيلات المشتري.

إذا كنت تواجه مبيعات منخفضة وصعوبة في اكتساب عملاء جدد ، فقد تضطر إلى تطوير نموذج عملك أيضًا. 

ستجد الكثير من الحالات الناجحة في الوقت الفعلي للإلهام.

على سبيل المثال، قامت شركة السيارات ديفيد دودج ، بعد معاناتها من الآثار السلبية للجائحة، بتغيير نموذج أعمالها من بيع السيارات شخصياً إلى توصيلها عبر الإنترنت. وقد حققت الشركة من هذه الخطوة 58 عملية بيع جديدة خلال شهر واحد فقط.

اتبعت Chipotle Mexican Grill نفس الإستراتيجية وقدمت نموذج أعمال بيك أب ليسهل على عملائها شراء الوجبات السريعة دون الانتظار في الطابور. لقد حققت العمليات التي تم إعادة تشكيلها نجاحًا كبيرًا ، حيث أعادت توظيف أكثر من 8000 موظف ، مما اضطر إلى التخلي عنهم في الأشهر الأولى.

تُعدّ شركة بادي مثالاً جيداً آخر. نظراً لأنّ قطاع التأجير كان من أكثر القطاعات تضرراً بسبب قيود جائحة كوفيد-19، واجهت الشركة الناشئة صعوبة في جذب العملاء. فقامت بتعديل نموذج عملها وبدأت بتقديم عقود قصيرة الأجل ومزايا أمنية إضافية كحافز.

استكشف الاستراتيجية التي يطبقها منافسوك، وحاول إعادة تشكيل نموذج عملك لخدمة جمهورك المستهدف على أفضل وجه.

5. الاستثمار في التكنولوجيا

تعتبر التكنولوجيا عاملاً آخر يجب أن تفكر في اعتماده لجعل عملك مربحًا في ظل الانكماش الاقتصادي.

لقد ازدهر سوق أدوات SaaS بالفعل في العقد الماضي لاستخدامها الفعال والمنتج. لكن الطلب على تكنولوجيا المعلومات قد ازداد بشكل كبير بعد انتشار الوباء.

نظرًا لأنه بعد الأزمة الصحية ، لم تتمكن المنظمات من الحفاظ على مجموعة كبيرة من الموارد البشرية ، فقد اعتمد العديد من الأدوات SaaS للتعويض عن الفجوة في القوى العاملة. دفع التغيير في سلوك التسوق أيضًا الكثير من الشركات إلى شراء أدوات إنتاجية للحفاظ على سير أعمالها بسلاسة.

لقد نجحت بشكل مدهش بالنسبة للآخرين ، مما سمح لهم ليس فقط بالبقاء على قيد الحياة في حالة الانكماش الاقتصادي ولكن أيضًا بالازدهار.

تُعدّ أوليفيا مثالاً رائعاً على ذلك. فهي شركة ناشئة في مجال الرعاية الصحية، تُقدّم جلسات علاجية واقتراحات من خبراء للأشخاص الذين يعانون من الإجهاد النفسي.

عندما تم إغلاق المدن ، أدرك المؤسسون أن تقديم جلسات العلاج الشخصية قد لا يكون خيارًا مستدامًا. لقد تحولوا بسرعة إلى الحلول التقنية وأطلقوا العلاج عبر الإنترنت. لقد كان الإقبال على نهجهم المبتكر هو أفضل قرار ، وقد استخدموا نفس النموذج منذ ذلك الحين.

إذا لم تكن قد اعتمدت التكنولوجيا بعد ، فقد حان الوقت لتقديم واحدة لجعل عملياتك أكثر كفاءة.

6. مراجعة مزيج التسويق الخاص بك

تستثمر العلامات التجارية عادةً ما لا يقل عن 12% من ميزانيتها السنوية في التسويق.

ولكن بصفتي شركة ناشئة ، أفترض أنه يجب عليك تخصيص المزيد قليلاً للوعي بالعلامة التجارية والترويج العدواني للمنتجات أيضًا؟ 

خذ بعضًا من هذا الاستثمار لتمويل مدرجك النقدي مؤقتًا.

يلعب التسويق ، بلا شك ، دورًا حيويًا في ضمان نجاح شركتك ، ولكنه قسم مرن للغاية. يمكنك بسهولة خفض ميزانيتك والاستمرار في تشغيل الحملات الإعلانية.

فمثلا. يمكنك استبدال الإعلانات التجارية باهظة الثمن بإعلانات فيديو منخفضة التكلفة لوسائل التواصل الاجتماعي. تعد مقاطع الفيديو الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي أدوات ترويج قوية يستخدمها ما يقرب من 92٪ من أصحاب الدخل البالغ 500 مليون دولار لزيادة ظهور منتجاتهم.

خيار آخر هو تقليص الاعتماد على وسائل الإعلام المطبوعة لصالح التسويق عبر البريد الإلكتروني . فقد تحولت أكثر من 40% من العلامات التجارية إلى استخدام البريد الإلكتروني بعد الجائحة لتوفير التكاليف، وشهد 78% منها تحسناً ملحوظاً خلال 12 شهراً.

يمكنك أيضًا اختيار الذهاب إلى العروض الترويجية متعددة القنوات لتوليد عملاء متوقعين وزيادة حركة مرور الموقع. يفضل 72٪ من العملاء العلامات التجارية التي تصلهم من خلال قنوات وسائط متعددة ، وما يقرب من 64٪ يمرون بعدة محتويات قبل اتخاذ قرار الشراء.

بصفتك شركة ناشئة، عليك الاعتماد على مزيج تسويقي متكامل لمواصلة الازدهار في مرحلة ما بعد الجائحة. توفر لك المنصات الرقمية حلولاً إعلانية مناسبة لميزانيتك لتحقيق ذلك.

راجع استراتيجيتك وركز على القنوات الفعالة من حيث التكلفة لتقليل نفقات التسويق الخاصة بك.

7. اللامركزية في تدفق المعلومات

عادة ما تندرج معظم الشركات تحت نوعين من التسلسلات الهرمية.

عملية مركزية تشارك فيها الإدارة التنفيذية فقط في التخطيط الاستراتيجي والنهج اللامركزي ، حيث يتم توزيع سلطة اتخاذ القرار في المستقبل.

بينما توفر المركزية مزيدًا من التحكم في تدفق المعلومات ، فإن الهيكل اللامركزي يوفر نتائج أسرع وأكثر كفاءة.

وصفها كريس أرجيس ، الأستاذ بجامعة هارفارد ، والمنظر في مجال الأعمال بأنها حلقة مزدوجة من التعلم. كتب مقالًا في عام 1977 ، يوضح أن اللامركزية تعطي بعض الشفافية للأعمال. يساعدك في الحصول على أعين متعددة على أهدافك وتقييم الخطط السيئة في وقت مبكر حتى تتمكن من ارتجالها في الوقت المناسب.

كشركة ناشئة ، من المحتمل ألا يتم تطوير نظام التسلسل الهرمي بشكل كامل ، ولكن يمكنك تطبيق اللامركزية في تدفق المعلومات في مؤسستك للحصول على نفس النتيجة.

عادة ما يكون لدى المديرين من المستوى الأدنى معرفة أكثر بـ "الشارع" بمنتجاتك وعملياتك ، وهم مجهزون بشكل أفضل لتنفيذها بشكل جيد. إن إشراكهم في القرارات الرئيسية من شأنه أن يعزز أخلاقهم ويولد المزيد من الأفكار ويحسن ميزانيتك.

سوف يمنحك أيضًا ميزة تنافسية ، مما يسمح لك بالبقاء على قيد الحياة من التأثير السلبي للانكماش الاقتصادي.

يُعدّ الرسم البياني أعلاه دليلاً على ذلك. يعرض الرسم البياني بيانات الأداء التي جمعها الباحثون خلال فترة الركود الاقتصادي، ويُظهر أن الشركات اللامركزية حققت أداءً أفضل نسبياً في مواجهة الظروف المعاكسة وتباطؤ النشاط الاقتصادي.

خاتمة

لقد علمتنا الجائحة الأخيرة كيف يمكن حتى للأزمة الصحية أن يكون لها تأثير مدمر على الشركات.

في العامين الماضيين ، تحمل 70٪ من الشركات العبء الأكبر من الانهيار الاقتصادي ولم ينج منها سوى 25٪ فقط من أي آثار جانبية. 

على الرغم من أن الرقم قد يكون مزعجاً، إلا أن نسبة النجاح البالغة 25% تُظهر أنه لا يمكنك فقط البقاء على قيد الحياة في ظل الركود الاقتصادي، بل يمكنك أيضاً تحقيق إيرادات كافية.

طالما أن نموذج شركتك مرن بما يكفي للتكيف مع التغييرات غير المتوقعة ، يمكنك التغلب على الصعاب وإدارة مشروع تجاري ناجح في ظروف غير مواتية.

حظا طيبا وفقك الله!