Hoe om e-posse te skryf wat werklik omskakel – ons beste strategieë

E-posbemarking is 'n effektiewe bevorderingsinstrument.

Dit genereer twee keer soveel reaksie op PPC-veldtogte en lewer relatief 'n hoër opbrengs op belegging.

Die probleem is, een uit elke drie bemarkers gebruik e-pos vir promosie, en om jou gehoor se aandag te kry, het deesdae ongelooflik moeilik geword.

In hierdie artikel het ek 'n paar truuks en tegnieke gedeel om jou omskakelingskoers te verhoog. Hierdie gids sal jou help om die kuns van kopieskryf te leer en jou gereedskap te gee om e-posse te begin skryf wat werklik omskakel.

Laat ons begin.

Wat is e-posomskakeling en hoe om e-posse te skryf wat omskakel?

statista

E-posomskakeling beteken om 'n verlangde reaksie van jou teikengehoor deur middel van e-posse te genereer. As die ontvanger jou e-posse lees en op die oproep tot aksie of enige aangehegte skakel klik, beskou ons daardie e-posse as hoogs omskakelend.

Bemarkers meet gewoonlik die sukses van hul veldtog deur e-posomskakelingskoerse – die aantal mense wat die GTA oopmaak en klik. 

Die gemiddelde omskakelingskoers van 'n e-posveldtog is gewoonlik 2% tot 5%, maar realisties kan jy so hoog as 15% bereik, afhangende van die veldtogtipe – byvoorbeeld, mandjie- verlatingsveldtogte kry gewoonlik 'n beter reaksie as verwelkomings-e-posse.

Die koers kan ook deur die bedryf beïnvloed word. 

B2B-handelsmerke kan 'n laer omskakelingskoers ervaar as B2C-handelsmerke as gevolg van die gehoorvolume. Net so sal drankmaatskappye waarskynlik 'n hoër omskakeling kry as byvoorbeeld motormaatskappye.

Maar die belangrikste komponent wat u sukseskoers beïnvloed, is u e-poskopie. Met 'n hoë-omskakeling kopie kan jy maklik mense oorreed om op jou e-pos te klik en die gewenste aksie te neem.

Kom ons verken die sewe kopieskryftegnieke om jou te help om 'n e-pos te skryf wat werklik omskakel. Met hierdie gids kan jy oortuigende e-posse opstel en jou veldtogprestasie verbeter.

Sewe beste tegnieke vir hoë-omskakeling e-posse

Om 'n kopie met 'n hoë omskakeling te skryf, vereis 'n stap-vir-stap denkproses.

In bemarking noem ons dit die basiese kopieskryfformule – ken jou gehoor, identifiseer hul probleem en voorsien hulle van 'n oplossing. 

Jy sal hierdie formule in byna elke veldtog vind, insluitend e-posbemarking. Die bedoeling en opstel kan anders wees, maar die proses is tipies dieselfde.

Ek het hierdie formule in sewe uitvoerbare stappe verdeel om jou te help om 'n sjabloon vir e-posse te skep. Dit is natuurlik nie 'n rigiede proses nie, maar dit kan jou dalk 'n gids gee om jou veldtogte te optimaliseer.

1. Skep 'n Doelwit

Die eerste stap van e-pos opstel is om die doel daarvan te identifiseer. 

Wat is die bedoeling van jou veldtog? 

Wil jy leidrade genereer, jou intekenare koester, verlore leidrade behou of dit in kliënte omskakel?

Of, om meer spesifiek te wees, wil jy hê mense moet inteken vir jou nuusbrief, hul intekeningplan opgradeer of teruggaan na hul mandjie en die aankoop voltooi?

Die skep van 'n meetbare doelwit sal jou help om jou e-posveldtogte aan te pas en jou omskakelings te kwantifiseer. Byvoorbeeld, as jou doel is om verlore kliënte te behou, kan jy jou inhoud personaliseer om daardie leidrade te teiken – soos om hulle afslag op die eerste aankoop te bied.

Bogenoemde voorbeeld is 'n uitstekende gevallestudie.

Op die oog af blyk dit 'n nuusbrief te wees, maar jy sal sien dat die inhoud jou subtiel aanstuur om na die gratis kursusse te kyk. 

Die bedoeling van die e-pos hier is om leidrade te koester.

Delf diep om jou voorneme so spesifiek as moontlik te maak. Hoe meer geteiken jou doelwit is, hoe beter kan jy jou teks personaliseer.

2. Identifiseer jou teikengehoor

Edrawmind

Baie handelsmerke teiken 'n diverse gehoor om hul besighede uit te brei. Dit stel hulle in staat om hul kliëntebasis te vergroot en verskillende inkomstestrome te genereer. 

Byvoorbeeld. Procter & Gamble is 'n gewilde verbruikershandelsmerk. Sy produkreeks dek 'n wye reeks items, van persoonlike en babasorg tot versorgings- en skoonmaakprodukte.

Hoe dink jy lok P&G so 'n diverse gehoor? Deur geteikende veldtogte.

As jy in dieselfde kategorie val en meer as een produk verkoop, dan kan jy weet wie om te teiken jou opbrengs op belegging met 77% verhoog!

Die beste manier om dit te doen is om aparte lyste vir elke veldtog te bou. 

Ideaal gesproke sou jy reeds 'n gesegmenteerde lys vir e-posbemarking hê. Al wat jy hoef te doen is om 'n groep te skep en bondel-e-posse aan die geteikende mense te stuur.

Maar as dit jou eerste veldtog is, moenie bekommerd wees nie; sjablone is op die internet beskikbaar vir segmentering. Bemarkingsplatforms soos HubSpot bied 'n paar goeie gratis hulpbronne. Jy kan ook sjablone kry van samewerkingsinstrumente, soos Edrawmind en Miro.

As 'n algemene reël moet jy jou gehoor verdeel volgens ouderdom, inkomste, ligging en belangstellings. Van daar af kan jy individue uitbrei en groepeer volgens hul blaaipatrone, oortuigings, aankoopgeskiedenis, ensovoorts.

3. Skryf Catching Headlines

Sodra jy die voorbereidingswerk gedoen het, is dit tyd om jou onderwerpreël op te stel.

Die onderwerplyn is een van die belangrikste komponente van 'n e-pos. Dit is die eerste ding wat mense sien, en dit is wat hulle laat besluit of hulle die e-pos wil lees of uitvee.

47% van mense maak e-posse oop op grond van die onderwerpreël alleen, en gepersonaliseerde onderwerpreëls kry selfs beter resultate.

'n Goeie onderwerpreël moet nie meer as 60 karakters wees nie. Die meeste mense kyk na e-posse op hul slimfone, en die klein skerm vertoon slegs 'n paar woorde in jou onderwerpreëls.

Maak jou boodskap kort en oortuigend. Gebruik kragwoorde of teisters om aandag te kry. 

Vermy veral strooiposwoorde wat 'n negatiewe reaksie van die ontvanger kan uitlok.

Hoe om te weet watter woorde om te gebruik en wat om te vermy? Daar is gereedskap om jou onderwerpreël te analiseer. Byvoorbeeld, MailMeteor laat jou toe om jou onderwerpreël gratis te analiseer.

Of jy kan die outydse manier neem en dit self uittoets. 

Gaan na jou inkassie en merk e-posse wat jou oog vang. Breek die onderwerplyn af om te sien wat jou aandag in die eerste plek getrek het en teken dit aan vir toekomstige gebruik.

Hier is drie uitstekende onderwerpreëls vir jou. Ek het hulle gekopieer van die e-posse wat my aandag getrek het.

• HubSpot–Jou HubSpot-profiel sal oor 7 dae uitgevee word. – ’n FOMO-tegniek word hier gebruik om aksie aan te spoor. Toe ek daardie onderwerplyn lees, het ek dadelik op die e-pos geklik, al het ek my HubSpot-rekening vir twee jaar nie gebruik nie – 'n redelik kragtige truuk.

• Kelli Bhattacharjee-Gratis pampoenstensils!  Die woord "Vry" is 'n tweesnydende swaard. Dit kan jou oopkoers verhoog of die strooiposfilter aktiveer. In my geval was dit eersgenoemde. Ek is mal daaroor om stensils te versamel.

• Ons werk op afstand -Dit sal jou help om werk/lewe balans te vind. – Nuuskierigheid-gedrewe onderwerplyne soos hierdie dryf tipies hoë omskakelings. Die e-pos het ook my nuuskierigheid opgewek, want my werk/lewe-balans is verskriklik.

4. Skryf relevante inhoud

Die volgende stap is om die hoofliggaam op te stel. 

'n Goeie e-pos is lesersvriendelik, bondig en relevant. 

Mense is oor die algemeen ongeduldig, en die meeste spandeer skaars nege sekondes aan e-posse. 

Hier het jy 'n kort venster om hul aandag te behou. Met relevante inhoud kan jy jou boodskap lewer en 'n impulsiewe besluit dryf.

Vermy lang intro's en kom so vinnig as moontlik by die hoofpunt. Jy kan jou e-pos begin met 'n kort een-reël inleiding of direk met jou boodskap. Albei is effektiewe strategieë.

Die tweede ding om te oorweeg is verpersoonliking.

E-pos is 'n persoonlike kommunikasie-instrument. Mense verwag gewoonlik dat e-posse aan hulle gerig word en beter reageer as die boodskap persoonlik voel.

Daar is verskeie truuks wat jy kan toepas om pasgemaakte inhoud te skep. 

Jy kan die ontvanger se naam in die e-posliggaam byvoeg, die woord "Jy" ruim gebruik, of die boodskap met die ontvanger se blaaigedrag verbind.

Hier is 'n werklike voorbeeld van 'n relevante en persoonlike e-pos.

Haai, Zarqoon,

Wil jy hê jou inhoud moet uitstaan ​​in soekresultate?

Ons het die uiteindelike gids vir skema-opmaak saamgestel – jou sleutel tot beter SEO.

Binne, sal jy ontdek:

• Wat skema-opmerk is (geen tegniese jargon nie)
• Hoe om dit stap-vir-stap te implementeer
• Gereedskap om jou skema te genereer en te valideer
• Gevorderde wenke vir die skep van 'n "kennisgrafiek"
• Geen koderingsvaardighede benodig nie. Ons het dit opgedeel in eenvoudige, uitvoerbare stappe.

 Lees die volledige gids hier.

Cheers.

Hierdie e-pos het al die komponente. 

Dit is geselsend, relevant en persoonlik.

5. Maak 'n aanbod

’n Verkoopkopie word amper altyd met een of ander aanbod aangeheg. Dit is hoe bemarkers hul potensiële kliënte se aandag trek en hulle oorreed om aksie te neem.

Neem Temo, byvoorbeeld.

Temo is 'n aanlyn e-handelsplatform, soos AliExpress, en dit verkoop 'n verskeidenheid verbruikersprodukte van derdepartye. 

Die produkte en pryse op Temo trek aandag en genereer hoë omskakeling, al het 80% van die items verskriklike kwaliteit.

Hoe weet ek dit? Kom ons sê net ek het 'n kort oomblik van inkopie-waansin gehad en verskeie produkte by Temo bestel. 

Die eerste aankoop moes genoeg gewees het om die toepassing uit te vee, maar ek het steeds verskeie aankope by Temo gedoen.

Hoekom? As gevolg van sy aanloklike aanbiedinge. 

91% van mense word aangetrokke deur gratis geskenke en afslag, en hierdie tegniek genereer 38% meer omskakelings . Temp lok ook kliënte met gratis lekkernye, geheimsinnige geskenke en afslag.

Hier is 'n paar werklike voorbeelde van aanbiedinge.

• Ekstra afslag op jou karitem. Koop nou – Temo.
• Kry 1 maand vanlyn luister met Premium vir $0 – Spotify.
• Dit is jou laaste kans om 'n jaar se Grammarly Pro te kry vir slegs $72 – Grammarly.

As jy jou promosietoonhoogte 'n bietjie wil afskakel, is daar goeie maniere om aanbiedings moeiteloos by jou e-poskopie te voeg – soos die voorbeeld hieronder.

Het jy gedrukte foto's van jouself? Dit sal wonderlik wees.

Kyk dan na die Clickworker-toepassing vir hierdie nuwe prettige projek "Neem tot 7 video's van verskillende gedrukte foto's van jouself!" en beloon jouself met 'n bietjie kontant.

Ons het 'n bonusveldtog van stapel gestuur en sal $1.20 vir elke goedgekeurde video betaal.

Jou opnames word gebruik vir kunsmatige intelligensie opleiding en sal verseker nie gepubliseer word nie!

Hierdie e-pos is ook redelik aggressief, maar dit voel persoonlik en geselsend.

6. Kry vertroue met sosiale bewyse

Een van die mees uitdagende aspekte van e-posbemarking is die omskakeling van algemene leidrade in gekwalifiseerde leidrade. 

Mense vertrou gewoonlik nie promosie-e-posse nie. Natuurlik, hulle kan jou e-pos oopmaak en dit waarskynlik lees, maar om dit in kliënte te omskep verg meer as net 'n bietjie oortuiging.

Dit is waar sosiale bewyse inkom.

Sosiale bewys verwys na die neem van 'n aankoopbesluit gebaseer op ander se ervarings. As handelsmerk X beweer dat dit jou vergaderskedule kan optimaliseer , maar jou vriend sê handelsmerk Z werk beter, sal jy waarskynlik vir produk Z kies.

Dit word in wese sosiale bewys genoem.

Jy kan jou e-posomskakelings met 34% verhoog met sosiale bewys alleen.

Baie tegnieke kan toegepas word om sosiale bewys in jou e-poskopie in te sluit.

As jy 'n paar voorbeelde nodig het, is hier drie maniere waarop jy sosiale bewys kan gebruik om omskakelings te verhoog.

• getuigskrifte– Jy kan bestaande kliënte se terugvoer aanheg of jou kliëntebasisnommer deel. Talle B2B-ondernemings gebruik hierdie tegniek om hul geloofwaardigheid te verbeter. 

• Gebruiker-gegenereerde inhoud– Byna 93% van bemarkers gebruik USG om handelsmerk-egtheid te skep.

• Beïnvloederbemarking – Name-dropping is 'n ou tegniek om mense te beïndruk. U kan dit ook in e-posbemarking probeer.

Hieronder is die e-pos wat ek van Flowrite ontvang het. Jy sal sien dat dit sosiale bewyse in die onderwerpreël gebruik het.

Onderwerp : Meer as 50 000 mense wag om ons uitbreiding te gebruik – en jy het toegang.

E-posliggaam : Deesdae strek ons ​​daaglikse kommunikasie veel verder as e-posse. Ons stuur daagliks boodskappe deur verskeie platforms, soos LinkedIn, Twitter en WhatsApp…

En Flowrite is beskikbaar waar jy dit ook al nodig het.

Danksy ons blaaieruitbreiding kan jy Flowrite gebruik om boodskappe op meer as 20 gewilde webwerwe te skryf.

Verken Flowrite-integrasies.

beste,

Aäron

Uitvoerende hoof en medestigter van Flowrite

7. Skryf 'n goeie GTA 

Die laaste komponent van 'n hoë-omskakeling e-pos is sy oproep tot aksie.

GTA is die hiperskakelteks wat gebruikers na jou verlangde webblad lei. U sien dit gewoonlik as 'n klikbare knoppie aan die einde van die e-pos met 'n gemerkte agtergrond en vet lettertipes om dit opvallend te maak.

Dit is belangrik omdat die hele e-pos na GTA lei. Jy wil hê lesers moet optree, en jy doen dit deur GTA.

Jou oproep-tot-aksie-teks moet duidelik en bondig wees, en laat lesers weet waarheen die skakel hulle sal lei. As jou e-pos se doel is om intekenare te verhoog, moet die GTA dieselfde oordra. 

Die tweede ding om te oorweeg is die doel daarvan. Die hooftaak van 'n GTA is om mense te oorreed om op te tree. Dit beteken dat dit nie net bondig moet wees nie, maar ook direk.

Dink daaroor. As jy "Vind meer uit" en "Teken in", sien. Watter een sal jy waarskynlik kies? 

Die tweede een, hoekom? Omdat dit spesifiek en direk is. Jy weet wat jy kry, en die duidelike keuse help jou om 'n ingeligte besluit te neem. 

GTA's soos "leer meer" en "Ontdek" wek nuuskierigheid en werk goed in koesterende veldtogte, soos nuusbriewe en blogs. Vir 'n hoë-omskakeling kopie, 'n direkte GTA is perfek.

Jy kan dit meer oortuigend maak deur 'n gevoel van dringendheid by te voeg, soos "Teken nou in" of "Kry jou gratis raaiselgeskenk."

Om op te som, 'n goeie oproep tot omskakeling kan jou kanse op omskakeling aansienlik verhoog. Kyk na hierdie blog om te sien watter tipe teks jy vir die oproep tot omskakeling-knoppie kan gebruik.

Gevolgtrekking

Om 'n e-pos te skryf is nie so moeilik nie. Tonne sjablone en gidse is op die internet beskikbaar om jou te help om 'n boeiende kopie op te stel.

Maar 'n goeie e-pos waarborg nie hoë omskakeling nie. Om dit te laat gebeur, moet jy weet wat jou gehoor se aandag trek en wat hulle kan behou.

Gebruik hierdie gids om jou eerste e-pos en A/B-toets 'n paar variasies op te stel om jou gehoorreaksie te meet. 

Met 'n bietjie oefening sal jy positiewe resultate begin sien. Sterkte!