Die vier P's van bemarking en hoe om dit toe te pas (met voorbeelde)

Bemarking gaan nie net daaroor om advertensies lukraak te skiet en te hoop vir die beste nie. Dit behels ook nie bloot om mense te oorreed om jou produk te koop nie. Dit is 'n langtermynstrategie wat afskop lank voordat jou produk selfs in die mark bekend gestel word.

Om daardie strategie te skep, volg maatskappye tipies 'n gewilde sjabloon wat die vier P's van bemarking bevat – ook bekend as die Bemarkingsmengsel.

In hierdie gids sal ek praat oor wat daardie vier P's is en hoe om dit suksesvol toe te pas.

Met is die vier P's van bemarking?

Die vier P's van bemarking is die grondslagpilare van jou strategie.

Dit is 'n bemarkingsmengsel van produk, prys, plek en promosie wat jou help om jou produk se waarde, prysstruktuur, verspreidingskanale en promosieveldtogte te ontdek.

Dink aan die vier P's as 'n kontrolelys. Hulle bied jou 'n omvang waarbinne jy kan werk om jou strategie te skep.

Gestel jy is 'n tuinmaak-entoesias en oorweeg dit om jou binnenshuise plantbesigheid te bou. Terwyl jy wonder waar om te begin, sal verskeie vrae in jou gedagtes dwarrel.

• Sal mense van my produkte hou?
• Watter prys moet ek op my items plaas?
• Hoe sou ek hulle aflewer?
• Hoe sal ek kliënte lok?

Die vier P's van bemarking sal as 'n riglyn dien om jou te help om die beste maniere uit te vind om jou inkomste te maksimeer.

Die idee van die vier P's het gekom van 'n Harvard-professor in die laat negentigerjare, wat dit aanvanklik slegs vir advertensies bekendgestel het. Later het Jerome McCarthy die model verbeter en dit uitgebrei na die vier P's van bemarking.

Volgens hom, as maatskappye hierdie vier sleutelfaktore in gedagte hou terwyl hulle hul bemarkingstrategie opstel , kan hulle hul kanse op sukses drasties verbeter.

Hoe werk die Vier P'e en hoe om dit toe te pas om verkope te genereer?

Om te verstaan ​​hoe die vier P'e werk, gaan ek uitbrei oor elke "P" met intydse voorbeelde om vir jou 'n algemene idee van die bemarkingsmengselmodel te gee.

1. produk

'n Produk bestaan ​​uit enigiets wat jy aan jou teikenmark wil verkoop . Dit kan 'n tasbare item soos Coca-Cola, intekeninggebaseerde dienste soos Netflix, of 'n digitale produk wees. Hulle word almal universeel as produkte erken.

Nou vervaardig maatskappye nie net 'n item en begin adverteer nie. Hulle doen diepgaande navorsing oor produkkenmerke, ontwerp en handelsmerk voordat hulle dit in die mark bekendstel.

Die redes is genoeg.

Die kleur wat jy kies kan jou verkope positief beïnvloed. ’n Bykomende kenmerk kan jou ’n voorsprong bo jou mededingers gee. Selfs verpakking maak baie saak! Dink aan Tiffany.

72% van Amerikaanse burgers koop 'n produk vanweë die aantreklike verpakking, en byna 75% hoop om elke maand nuwe produkte te sien.

Om jou teikenmark se denkproses te verstaan, is die sleutel tot die skep van 'n produk wat jou gehoor wil koop. Dit is, in een woord, die hele konsep van die eerste P van bemarking.

Ideale voorbeeld - Dropbox

Dropbox is 'n gasheerdiens wat jou data aanlyn stoor.

Toe die stigter aanvanklik met Dropbox se idee vorendag gekom het, het hy nie dadelik sy produk bekend gestel nie. Dit was 'n tyd toe wolkberging nie juis 'n algemene onderwerp was nie, en Drew Houston het gesukkel met finansiële steun as gevolg daarvan.

Dropbox se sleutelkenmerk was naatlose sinchronisasie wat hy geglo het in sy mededingers se produkte ontbreek. Maar mense wat sulke dienste gebruik het, was nie bewus dat daar in die eerste plek 'n probleem was nie.

Om sy idee aan te bied, het hy eerder sy demo-video vrygestel en dit op die sosiale platform gedeel om terugvoer van die tegnologie-beïnvloeders te kry.

Sy video het viraal gegaan, en Drew Houston het oornag duisende gebruikers gelok.

Dew Houston het in wese die lotto gewen deur 'n ekstra kenmerk by sy produk te voeg.

Hoe om jou produkbemarkingstrategie te skep?

Ek neem aan dat jy reeds 'n produk in gedagte het. Indien nie, gebruik Helium 10 om die gewilde produkte te verken.

Dit is 'n gratis SaaS-sagteware wat gereedskap verskaf om produkte met 'n hoë aanvraag en lae kompetisie op Amazon te identifiseer. Aangesien Amazon byna elke produk beskikbaar in die mark bied, is dit 'n goeie plek om te begin.

Om terug te kom na produkbemarking, hieronder is 'n paar sleutelelemente wat u moet oorweeg wanneer u u strategie opstel.

• Branding: Wat is jou handelsmerkkleur, logo, persoonlikheid en beeld?
• produkeienskapskedule: Wat is jou produkaanbieding, en hoe kan dit jou gehoorprobleem oplos?
• Waardevoorstel: Wat is die unieke verkoopspunt wat jou onderskei?
• Verpakking: Hoe wil jy hê mense moet jou herken?
• Na-Diens: Watter na-verkope dienste lewer jy om kliëntetevredenheid te verseker?

Begin eksperimenteer met die bogenoemde vier en kies die beste weergawe. As jy hulp nodig het met jou handelsmerk, is hier 'n gids vir die skep van unieke logo's.

2. prys

Die prys is die moeilikste deel van die vier P's van bemarking. Dit weerspieël nie net die waarde van jou produk nie, maar ook jou produkkwaliteit.

Baie nuwe ondernemings prys hul produkte gewoonlik laag in die vroeë fase om die mark te betree totdat hulle genoeg voetspore kry om hul pryse te verhoog.

Alhoewel 'n laeprys-strategie redelik standaard is, loop jy die kanse om jou handelsmerkbeeld te verdraai as jy nie versigtig is nie.

Alternatiewelik, as jy van die begin af jou pryse hoog plaas sonder om seker te maak dat jou produk die geld werd is, sal jy waarskynlik nie jou produkte kan verkoop nie.

Daar is nog 'n ding.

Jou verkoopsafslag bepaal ook of jy op lang termyn sal oorleef.

Neem JCPenny se berugte mislukte strategie.

Die departementele winkel het in 2011 besluit om sy prysstruktuur na 'n alledaagse laeprysmodel te verander en die afslagkoepons te verwyder. Die idee op daardie stadium was om jaarliks ​​'n billike prys aan te bied. Alhoewel die maatskappy se voornemens opreg was, het dit nie die skare se afslagmentaliteit in ag geneem nie. Uiteindelik moes JCPenny sy prysmodel verander.

Die teorie van prysstrategie is om vanuit jou teikenmark se persepsie te dink terwyl jy jou pryse bepaal.

Ideale voorbeeld - Tesla

Tesla is 'n gewilde elektriese motormaatskappy wat 'n verbasend eenvoudige prysstruktuur gevolg het om sy handelsmerk te vestig.

Die maatskappy het begin met sportmotors om die aanvanklike uitgawes te dek. Later het dit die pryse opgeknap om dit bekostigbaar te maak vir die witboordjie-gehoor.

Dit was 'n hoogs riskante prysstruktuur as in ag geneem word dat die maatskappy motors aanlyn verkoop. Maar Tesla het 'n duidelike voordeel gehad van 'n sosiale HUB wat die produk se waarde voor die vrystelling verhoog het. Kyk na Tesla se bemarkingstrategieë.

Die voorbekendstelling publisiteit het vrugte afgewerp en Tesla het sy motor teen premium pryse verkoop.

Hoe om jou prysstrategie te skep?

Hou vyf punte in gedagte terwyl jy jou prysstrategie opstel.

• Vervaardigingskoste: Hoeveel sal dit kos om die produk te bou?
• Marknavorsing: Wat vra jou mededingers vir dieselfde produk?
• Produkprent: Wil jy hê dat jou produk as 'n alledaagse item of 'n luukse produk beskou moet word?
• Waargenome waarde: Wat is jou kliënte bereid om vir jou produk te betaal?
• Betalings metode: Hoe jy die betalingsprosedure maklik sal maak.

Versamel die vereiste inligting voordat u u prysstrategie bou.

Sê, jou produk is 'n handgemaakte item. Verken Etsy, kyk wat luukse items in gemeen het, voeg die element by jou produk en prys dit as 'n premium item.

HubSpot bied ook gratis sjablone aan om jou te help om jou produkte te prys. Kyk na die verkoopprysrekenaar as jy belangstel.

3. plek

Die plek verwys na die hele produklogistiek, van sy produksie tot die koopwa.

Die eerste deel van die vergelyking maak veral saak as jy 'n vervaardiger is, want die verkoop van jou produk sal afhang van hoe vinnig jy dit kan lewer.

Dink daaroor. As jou werf gereeld noem dat die produk nie op voorraad is nie, kan dit sommige kliënte ernstig daarvan weerhou om die werf te herbesoek.

Om jou produk maklik toeganklik te maak vir jou gehoor kan ook jou verkoopsinkomste dramaties verhoog. As jy 'n plek verkeerd gekies het wat jou kliënte nie gereeld besoek nie, kan geen hoeveelheid bemarking jou swak verkoopsresultate verbeter nie.

Die idee is om u produkverspreidingsbedrywighede so eenvoudig moontlik te skep om 'n beter inkopie-ervaring aan u kliënt te gee.

Ideale voorbeeld - Warby Parker

Warby Parker is 'n aanlyn brilhandelaar wat al sy verkope volledig aanlyn bestuur.

Die maatskappy het 'n merkwaardige inkopieprosedure in plek.

Kies 'n paar pare, probeer dit gratis en doen die aankoop.

Mense sukkel gewoonlik om die regte grootte bril aanlyn te kry. Warby Parker het daardie probleem opgelos deur aan te bied om die voorbeeldrame by jou huis af te lewer. Sodra jy seker is watter een om te koop, stuur jy die pakkie gratis terug en bestel die paar aanlyn.

Die kombinasie van gratis proeftydperk en eenvoudige betaalproses dryf Warby Parker-verkope aan en verdien die maatskappy herhaalde kliënte.

Hoe om jou verspreidingstrategie te skep?

Om jou verspreidingstrategie te skep, kies 'n metode wat jou sal help om jou kliënt se inkopie-ervaring te verbeter.

Gelukkig is daar verskeie gebiede wat jy kan dek om dit te bereik. Soos,

• Raakpunte: Watter plekke besoek jou voornemende kliënte en hoe om hul aandag te trek?
• Kontakpunt: Waar wil jy jou produk verkoop. Sal jy 'n baksteen-en-mortier of 'n aanlynwinkel verkies?
• Produk Katalogus: Hoe wil jy jou produk uitstal?
• Uitklokproses: Wat kan jy doen om jou betaalproses so eenvoudig as moontlik te maak?

Soek jou mededinger se verspreidingskanale as 'n gids om te sien hoe hulle dit doen. Of vra direk van jou gehoor deur middel van peiling. Die meeste sosiale media-netwerke bied die stemfunksie.

4. Promosie

Die laaste deel van die vier P'e is die belangrikste element van 'n bemarkingstrategie. Dit is waar jy die beste maniere besluit om mense van jou produk en dienste te laat weet en hoe om jou gehoorpersepsie van jou produk te bou.

Bevordering is 'n kommunikasiemiddel wat maatskappye gebruik om mense se koopbesluite te beïnvloed. Dit kan so eenvoudig wees soos om jou vriend te vra om jou produk in hul sosiale kring te adverteer om groot geleenthede te borg.

Watter kanaal jy kies vir die promosie en watter handelsmerkboodskap jy aan jou teikenmark lewer, sal uiteindelik jou verkope beïnvloed.

Ideale voorbeeld - Slack

Slack is 'n werkplek kommunikasie-instrument wat jou 'n platform bied om met jou span saam te werk. Dit was een van die vinnigste groeiende opstartondernemings wat binne twee jaar na sy ontstaan ​​8 miljoen gebruikers verdien het.

Weet jy wat Slack se promosietaktiek was?

Die maatskappy het gefokus op gebruikerservaring.

Aanvanklik het Slack persmedia gebruik om sy besigheid te loods. Maar die maatskappy het sy besigheid uitgebrei deur verwysings, integrasie met projekbestuursinstrumente soos Asana , en die betrek van sy kliënte.

Slack gebruik Twitter nou aktief om sy aanhangers op te voed en reageer gereeld op navrae om sy produk te bevorder.

Hoe om jou promosiestrategie te skep?

Daar is letterlik tonne metodes om jou produk en dienste te adverteer , maar 'n promosiestrategie behels veel meer as om net die beste kanaal te kies.

Maak seker dat jy ook die onderstaande sleutelelemente in ag neem.

• Teiken mark: Wie wil jy teiken vir jou bevordering?
• Handelsmerk bewustheid: Watter metode sou jy kies om jou handelsmerkbewustheid te skep? Sou dit 'n sosiale media-advertensie, 'n advertensiebord of 'n verwysing wees?
• Loodversorging: Hoe sal jy jou gehoor opvoed oor jou produk en dienste? Sal jy 'n blog, opvoedkundige video's, of webinars?
• Gekwalifiseerde loodgenerering: Hoe sal jy jou vooruitsig oorreed om jou produk te koop? Sal jy 'n voorbeeld of gratis demo aanbied?
• Kliënt behoud: Hoe sal jy handelsmerksigbaarheid behou? Sal jy jou kliënte bewustelik op sosiale media betrek, gereeld geleenthede borg of veldtogte voer?

Hou in gedagte dat jou promosiestrategie nou gekoppel is aan jou koper se reis. Stel verskeie promosieaktiwiteite langs die pad om jou potensiële kliënte in verkope te omskep. Ek deel hier 'n paar idees vir potensiële kliëntegenerering vir jou oorweging.

Gevolgtrekking

Onthou. Uit 100 bereik slegs 58 maatskappye hul bemarkingsdoelwitte.

As jy 'n strategie wil skep wat jou na die wenkant bring, moet jy die regte kombinasie van jou bemarkingsmengsel uitvind.

Ontdek jou teikenmark, bou 'n produk wat jou gehoor sou wou hê, vind 'n praktiese verspreidingskanaal en bevorder dit dan aan die regte mense. Sterkte!