SQL Generation – 9 strategieë om hoë kwaliteit SQL’s te genereer

'n Bemarker gaan feitlik deur 'n vuurproef om gekwalifiseerde leidrade vir die verkoopsafdeling te vind.

Nietemin, ten spyte van hul beste pogings, benodig hulle effektiewe strategieë onderaan die tregter om meer SQL te genereer.

Hoekom?

Want ongeag hoeveel MQL's jy genereer , slaag 79% daarvan nie daarin om na SQL om te skakel nie. Om te verhoed dat leidrade verdwyn, voer handelsmerke verskeie veldtogte in elke stadium van die koper se reis uit.

As jy nuut is met die konsep, leer die verskil tussen MQL en SQL hier.

Jou maatskappy se inkomste hang baie af van jou SQL-nommers. Daarom is dit noodsaaklik dat jy 'n wedstrydplan in gedagte het om jou teiken te bereik.

Ek deel nege strategieë wat tot dusver beduidende resultate gedryf het.

1. Begin direkte e-posveldtogte

Onlangs het ek 'n string e-posse van WordPress ontvang oor die nuwe verkoopsooreenkoms wat hulle aan hul bestaande kliënte bied.

Alhoewel ek tans nie gereed is vir 'n betaalde plan nie, is daar 'n moontlikheid dat ek in die toekoms 'n gasheerdiens kan koop. En wanneer daardie tyd aanbreek, sal ek waarskynlik vir WordPress gaan, aangesien ek nou relatief meer vertroud is met sy produkte.

Direkte e-pos kan jou help om 65% van jou SQL te genereer. Hulle is gepersonaliseerd, geteiken en aangepas volgens hul gehoor se behoeftes.

Verder wys die e-posstatistieke ook hoe om MQL en SQL te identifiseer. Byvoorbeeld, as jy 'n gasheeronderneming was en my gebrekkige reaksie op jou e-pos gekry het, sou jy jou inhoud van direkte verkope na loodversorging verskuif het.

As jy belangstel om hierdie opsie te verken, is hier 'n paar e-postegnieke om meer SQL te kry.

• Skryf 'n pakkende onderwerpreël. U kan 50% van die deurklikkoers verhoog deur 'n oortuigende titel op te stel.
• Gebruik omgangstaal en bondige inhoud. Lesers kyk gewoonlik na groot e-posse.
• Sluit duidelike GTA in. Vooruitsigte verlaat die bladsy as hulle nie seker is hoe om voort te gaan nie.
• Outomatiseer jou e-pos om produktiwiteit te verbeter. Gereedskap soos Mailchimp maak dit vir jou makliker om grootmaat-e-posse na 'n groot kliëntebasis te stuur.

2. Filter ongekwalifiseerde leidrade uit

Om al jou pogings in 'n gekwalifiseerde leiding te plaas, net om te besef jou steengroef was bloot 'n nuuskierige besoeker, is 'n nagmerrie vir 'n verkoopspersoon. Filter jou ongekwalifiseerde leidrade uit om jou te help om jou fokus heeltemal op SQL te hou.

Oor die algemeen gebruik die bemarkingspan loodpunte om generiese verkeer uit te wis. Dit is 'n metode om die status van u vooruitsigte te rangskik. Jy vergelyk jou lood se kenmerke met jou koper se persoonlikheid en verwyder diegene wat nie aan jou kriteria voldoen nie.

As jy my vorige WordPress-voorbeeld neem, is my inkopiepatrone en professionele belangstellings twee aanwysers om my posisie as 'n MQL te identifiseer. As 'n vryskut, gebruik ek WordPress om my portefeulje ten toon te stel en sal onwaarskynlik na SQL wend, tensy ek besluit om 'n geaffilieerde webwerf te begin.

Alhoewel WordPress dit ongetwyfeld kan bekostig om uitgebreide e-posveldtogte te voer, sal 'n klein onderneming met 'n beperkte begroting sukkel. In so 'n geval kan die telling van 'n voorsprong, veral na 'n kort e-posveldtog, u SQL-getal aansienlik verhoog.

Jy kan jou hooftelling bereken deur jou besoeker se aanlyngedrag en persoonlike inligting waar te neem. Dit is 'n vervelige proses, ek weet, maar verskeie instrumente is beskikbaar om jou taak te outomatiseer.

Keap is so 'n verkoopsapp wat die leidpunttelling van jou voornemende kliënt bereken. Daar is 'n opsie daarin met die naam Bestuur Telling waar jy jou vereistes kan opstel en die aksies op outopilot kan plaas.

As jy opsoek is na CRM plus verkoopsagteware wat regtig werk, is Keap beslis iets wat jy moet probeer. Dit het 'n diverse reeks funksies oor gehoorsegmentering.

3. Voeg 'n Leadbot by jou werf

Leadbot is 'n AL-assistent soortgelyk aan 'n chatbot. Dit versamel data namens jou om verkoopsgekwalifiseerde leidrade te identifiseer.

Dink daaraan as 'n slim vraelys. Net soos 'n verkoopspersoon inligting soek deur opnamevorms, soek 'n leadbot die antwoorde van jou besoeker met goed geplaasde navrae. Enige data wat jy wil bekom, voer dit aan jou leadbot en laat die AL die swaar werk doen.

Verbasend genoeg kan jy verskillende skrifte vir elke bladsy probeer.

Hier, laat ek jou 'n voorbeeld gee.

Drift is 'n verkoopsoutomatiseringsplatform wat verskeie dienste bied, insluitend 'n kletsbot, om die gebruikerservaring te verbeter.

Toe ek die webwerf besoek het, het 'n bot skielik verskyn wat my met 'n navraag gegroet het en my probleem opgelos het, wat natuurlik hul produk was.

Terwyl ek rondgedwaal het, het dieselfde bot verskyn en my oor hul virtuele geleentheidsprogram vertel.

By elke bladsy wat ek verken het, het die leadbot agter geloop en vrae na vrae geskiet om te evalueer wat my belangstelling trek. Dit was vir my 'n baie innemende ervaring en 'n vindingryke aksie vir die Drift. Ek het van die handelsmerk geleer, en Drift het my persoonlike data ingesamel.

57% van professionele mense glo kletsbotte bring hoë ROI vir die besigheid. Installeer dit op jou webwerf om jou SQL te verhoog.

Indien u verdere besonderhede oor LeadBot benodig, soek Drift op . Die handelsmerk bied waardevolle inligting oor kletsbotte.

4. Bied Freemium aan om meer SQL te kry

Freemium is 'n seker manier om meer SQL te genereer.

Vir een, jy kan vinnig MQL kry teen 'n relatief lae koste omdat niemand 'n gratis diens verwerp nie. Tweedens, 'n persoon wat freemium gebruik, sal 'n bevestigde MQL wees, aangesien geen nuuskierige besoeker gratis sagteware sal gebruik bloot om verveling te vermy nie.

Met 'n MQL binne jou bereik, sal jy 'n groter waarskynlikheid hê om dit na SQL om te skakel deur meer- of kruisverkope.

Neem byvoorbeeld Mailchimp .

Toe die e-posdiensmaatskappy sy freemium-plan in 2009 aangekondig het, het Mailchimp daardie jaar 'n groot hupstoot in sy ROI gekry. Vandag is freemium een ​​van die redes waarom MailChimp 'n sterk kliëntebasis het.

Kry inspirasie van bekende handelsmerke en voeg freemium by jou prysstrategie om jou SQL te verhoog.

Hier is 'n paar maniere om 'n freemium-strategie te implementeer.

• Bied 'n leeftydvrye plan met beperkte funksies. Dit is 'n algemene tegniek wat die meeste SaaS-maatskappye gebruik.
• Verskaf 100% gratis dienste. Gewilde toepassings soos Skype gebruik hierdie model om hul produkte te kruisverkoop.
• Vennoot met 'n derde party en verkoop jou produk deur Hulle freemium, soos WordPress Ad-ones.

5. Neem 'n koue roepstrategie aan

Koue oproepe is 'n tradisionele metode om leidrade te genereer deur jou vooruitsigte te bereik deur middel van 'n telefoonoproep of persoonlike vergadering.

Hierdie verkoopstegniek lyk dalk soos iets van die verlede, maar glo my, maatskappye gebruik dit steeds om hul besigheid te skaal.

Trouens, jy sal verbaas wees hoeveel suksesvolle maatskappye hul kliëntebasis met koue oproepe opgebou het.

Het jy geweet Travis Kalanick, medestigter van Uber, toe hy sy maatskappy in 2009 begin het, het hy sy aanvanklike kliënte deur outydse telefoonoproepe verdien?

Ondanks die verouderde aard daarvan, is koue oproepe 'n effektiewe loodgenereringstrategie omdat 49% van vooruitsigte positief op telefoonoproepe reageer.

Vir B2B-organisasies is koue oproepe feitlik noodsaaklik, aangesien hul produkte en dienste dikwels persoonlike sessies vereis.

Verken hierdie opsie om meer SQL te kry.

Hier is 'n paar dinge om in gedagte te hou wanneer jy 'n koue oproep maak.

• Kopers neem gewoonlik vyf oproepe voordat hulle jou voorstel oorweeg. Wees dus geduldig in die aangesig van verwerping.
• As jy 'n B2B-besigheid bedryf, maak seker dat jy jou oproep tussen 3:5 en 00:XNUMX skeduleer. Dit is die tyd wanneer die werktempo relatief stadig is.
• Berei vooraf 'n draaiboek voor vir jou oproep. Dit sal jou help om gefokus te bly op jou taak.

Ek deel 'n paar koue-oproep-skripte met jou. 'n Verkoopsoutomatiseringsmaatskappy genaamd Xant het die sjablone geskep.

6. Gebruik langstert sleutelwoorde

SEO-optimering is 'n slim vraaggenereringsstrategie om generiese leidrade te bekom, maar jy kan ook hierdie taktiek gebruik om jou SQL te verhoog. Al wat jy hoef te doen is om jou navorsing te verfyn en langstert-sleutelwoorde uit jou lys te kies.

Langstert-sleutelwoorde is frases wat besoekers in die Google-balk intik om na 'n produk of oplossing te soek. Anders as algemene sleutelwoorde, is langstert-sleutelwoorde baie spesifiek en impliseer dit dat die persoon reeds deur die koper se reis gegaan het.

Dit beteken dat voornemende kliënte lang frases gebruik wanneer hulle na 'n spesifieke produk soek. Optimaliseer dus jou bestemmingsblad met langstert-sleutelwoorde om meer SQL te genereer. Aangesien langstert-sleutelwoorde oor die algemeen lae kompetisie het, sal hulle slegs gekwalifiseerde leidrade na jou webwerf lok.

Jy kan 'n SEO-kundige huur om relevante sleutelwoorde te vind en jou inhoud daaromheen te begin bou. Of jy kan dit self doen met behulp van gereedskap soos SEMrush.

SEMrush gee jou 'n duidelike prentjie van jou sleutelwoordwaarde en jou mededinger se belangstelling in daardie sleutelwoord. Boonop het dit tonne ander funksies en SEO-gereedskap om jou te help om meer organiese verkeer te kry.

AnswerThePublic is my gunsteling-instrument om langstert-sleutelwoorde te genereer. Dit bring vrae na vore wat regte mense oral op die web vra.

7. Optimaliseer onderkant van die tregterinhoud

Onderaan die tregter-inhoud skakel nie net MQL na SQL om nie, maar kry ook nuwe gekwalifiseerde leidrade, wat uiteindelik jou SQL verhoog.

Aan die onderkant van jou trechter oorreed jy aktief jou potensiële kliënte deur kreatiewe metodes te gebruik om jou produkte te koop. Byvoorbeeld, Cardinal Digital Marketing , 'n SEO-agentskap, het 18% van sy kliënte gekry deur bloot getuigskrifte te publiseer en 40% van nuwe voornemende kliënte met gevallestudies gelok.

Sommige besighede bied omheinde inhoud soos gratis sjablone of e-boeke op hul bestemmingsbladsy – baie plasings vergelyk blogs om hul produkkenmerke uit te lig.

Deel getuigskrifte om vertroue in jou handelsmerk te vestig, gevallestudies om jou produk in 'n positiewe lig ten toon te stel, en dwingende GTA om vinnige optrede te doen.

Jy kan ook jou mededinger bestudeer om te ontleed watter BOFU-inhoud jou kan help om meer SQL te kry.

8. Betrek jou sosiale media-gehoor

Sosiale media is 'n kragtige platform om die meeste van jou leidrade te genereer. Jy kan 'n volledige bemarkingsplan vir jou koper se reis uitwerk, van handelsmerkbewustheid, belangstellingsfase tot verkope.

3.96 miljard mense is tans op sosiale media, en byna 40% van besighede maak daarop staat om hul inkomste te verhoog. Benut hierdie ongelooflike hulpbronpoel en skep strategieë om aanhangers na jou verkoopstrechter te lei.

Gelukkig, aangesien jou bemarkingsafdeling reeds die gevolgde handelsmerkbewustheid versamel het, hoef jy nie van voor af te begin nie.

Kry insig in jou lood se gedrag uit die vorige advertensie se reaksie en pasmaak jou plasing om jou SQL aan te dryf om op die GTA-skakel te klik. Deur deelbare inhoud te plaas, sal u kan evalueer watter MQL gereed is om na SQL om te skakel.

As die aantal gekwalifiseerde leidrade onder die merk verskyn, voer LeadAds met afslagaanbiedinge uit om SQL buite jou aanhangersbasis te lok. Afslag is 'n bewese tegniek om betalende kliënte te kry.

9. Outomatiseer jou verkoopsproses

Onthou jy, in my derde punt, het ek aangemoedig om LeadBot op jou bestemmingsbladsy te installeer? Verkoopsoutomatiseringsnutsmiddels soos LeadBot optimaliseer jou tyd en help jou om jou proses doeltreffend te laat loop.

Deur jou take te outomatiseer, kan jy die kanse op foute verminder en meer SQL genereer met minimale moeite.

Neem LeadFeeder.

Die B2B-sagteware spoor u werfbesoekersdata na, verwyder ongekwalifiseerde leidrade en bied SQL aan wat gereed kan wees om om te skakel. Hierdie toepassing ignoreer tot 'n mate die handmatige taak om potensiële kliënte te identifiseer.

Net so versamel Survicate , 'n ander outomatiseringsagteware, terugvoer van jou kopers per e-pos of skakelvorms. Met Survicate kan jy vinnig jou voornemende kliëntedata saamstel.

Outomatiseer jou tydrowende take met beskikbare verkoopsinstrumente om jou fokus op belangrike sake te hou. Sterkte!

Alhoewel!

Om sommige van hierdie strategieë te ontwikkel, moet jy dalk saam met jou bemarkingspan werk.

Dus, as jy op wankelrige terme is, stel ek voor dat jy 'n tydelike wapenstilstand uitroep om die werk gedoen te kry. Jy kan altyd later teruggaan na die ou maniere.

Voorspoed!