Hoe om te oorleef en te floreer in 'n ekonomiese afswaai

Ongunstige ekonomiese en politieke toestande het gewoonlik 'n groot impak op jou besigheidsbedrywighede en inkomste.

’n Skielike verandering in beleid kan jou vervaardigingskoste direk beïnvloed. ’n Onvoorsiene krisis kan jou produkvraag en aanbod vinnig laat daal. Selfs 'n effense verskuiwing in die verbruikersgedrag kan jou maandelikse verkope aansienlik benadeel. 

Alhoewel jy maklik van korttermynveranderinge kan herstel, sal jy dit moeilik vind om te bestuur as die situasie oor 'n lang tydperk voortduur. 

Wanneer 'n wêreldkrisis die markaktiwiteit vertraag, kry klein besighede en beginners oor die algemeen die ergste knou. Aangesien hul markposisies onstabiel is, is dit om mee te begin diegene wat eerste daal.

Dit beteken egter nie dat jy jou nie vir ongunstige situasies kan voorberei nie. 

As 'n nuwe onderneming het jy die voordeel dat jy vinniger as groot organisasies by veranderinge kan aanpas. As jy voorkomende maatreëls tref en jou kontantvloei noukeurig bestuur , kan jy met min skade vorder en jou besigheid winsgewend maak.

In hierdie artikel het ek gelys watter strategieë en taktieke jy kan gebruik om jou besigheid te onderhou en te floreer in 'n ekonomiese afswaai.

1. Vind alternatiewe finansiële hulpbronne

Om kontant op te raak is die eerste rede waarom die meeste beginners dit nie in die ongunstige ekonomiese omgewing haal nie.

Nuwe besighede benodig gewoonlik 18 tot 24 maande om gelykbreekpunt te bereik en maandelikse inkomste te begin genereer. Maar selfs dan sal dit gemiddeld drie tot vier jaar neem om jou onderneming winsgewend te maak.

As jy die stadige ekonomiese aktiwiteit in ag neem, is dit veilig om te sê, jy kan nie ten volle staatmaak op jou maandelikse verkope om jou vir 'n lang tydperk te onderhou nie.  

In 'n ideale omgewing sou jy waagkapitaalopsies hê om periodiek in te spuit om jou stabiel te hou. Maar 'n ekonomiese afswaai kan dit vir jou moeilik maak om belegging vir jou besigheid te bekom. Dit is dus beter om ook 'n alternatiewe bron van kontant te vind.

Daar is twee maniere waarop jy jou kontantinvloei kan verhoog. 

Een. Jy kan van regeringshulpprogramme gebruik maak. 

In die nasleep van die pandemie het baie lande veldtogte ingestel om klein ondernemings en beginners te ondersteun. Frankryk het 4 miljard likiditeitsfondse uitgereik om nuwe ondernemings te help om die ekonomiese toestande te oorleef. Duitsland het hul pasgemaakte plan aangebied om veelsydige ondernemings te akkommodeer. Amerikaanse president het toelaes vir klein besighede aangekondig. 

As jou stad/land so 'n plan van stapel gestuur het, maak gebruik daarvan. 

Die tweede opsie is om jou voorraadwaarde te verminder om beleggers te lok. Sodra die ekonomiese toestand gevestig is, kan jy daarop fokus om jou maatskappy se posisie te versterk. 

Raadpleeg jou finansiële adviseur. Hulle kan die tegniese aspekte verduidelik om jou te help om die voor- en nadele te verstaan. 

2. Bewaar jou kontantaanloopbaan

Kontantaanloopbaan is die balans in jou bank wat jy vir jou maandelikse besteding opsy gesit het.

Elke opstartonderneming hou genoeg geld oor om vir ten minste ses maande te brand ingeval hul volgende ronde befondsing vertraag. Dis 'n gebeurlikheidsplan wat hulle tyd koop totdat hulle die befondsing ontvang.

Dit dien ook as 'n kussing wat jou kan help om die ergste ekonomiese situasie te trotseer. Jy kan op jou kontantaanloopbaan oorleef om die storm uit te wag.

As jou alternatiewe bron van inkomste nie uitwerk nie, oorweeg dit om jou bedryfsuitgawes te verminder om jou kontantaanloopbaan te bespaar.

Hoe werk dit?

Oor die algemeen is die eerste oplossing wat by jou opkom om jou menslike hulpbronne te verminder. Aflegging is die MO van groot organisasies, en dit lewer aan hulle die resultate wat hulle verwag.

Dit kan egter nie goed werk vir beginners soos jy nie.

Hoekom?

Want, anders as groot maatskappye, hou klein besighede so te sê 'n geraamte bemanning. Elke individu neem meer as hul deel, en aflegging kan jou meer seermaak.

In plaas daarvan om jou arbeid te verminder, kan jy die werksure verkort om koste te bespaar.

Jy kan ook nie-noodsaaklike uitgawes sny waarsonder jy kan klaarkom. Soos om franchise te probeer om verspreidingskoste te verminder, afstand te gaan om huurpryse te bespaar, en om jou verskafferlys te diversifiseer om die beste bod te vind.

Daar is ook gereedskap soos Startuprunway.io beskikbaar op die mark wat jou kan help om jou kontantvloei te bestuur. Hulle bied voorafbepaalde modelle, scenario-sjablone en grafieke om jou begroting te optimaliseer.

3. Bestuur jou aanspreeklikhede

Om jou aanspreeklikhede te prioritiseer in tye wanneer jy reeds met begrotingsbeperkings te kampe het, mag dalk 'n onrealistiese verwagting voorkom, maar glo my, dit kan jou van bankrotskap red.

Soos u weet, is skuldfinansiering een van die primêre bronne van finansiering wat beginners oorweeg wanneer hulle 'n portefeulje voldoende gevestig het. Dit stel hulle in staat om hul eienaarskap te behou en terselfdertyd hul bedrywighede te laat groei.

Maar hoewel dit wel sy voordeel het, kom dit met veranderlike rentekoerse wat met ouderdom styg. Maak te veel laat betalings en jy kan met 'n hoop uitstaande bedrae sit wat jou sal dwing om jou bates te likwideer om dit te verhaal.

Dit is eenvoudig verstandig om afsonderlike fondse opsy te sit vir maandelikse leningbetalings om daardie scenario te vermy.

Nog 'n ding. Probeer om nie nuwe lenings tydens die resessie te neem nie. As jy voel daar is 'n absolute behoefte aan lenings, oorweeg dit om waagskuld bo banklenings te kies.

Waagkapitaalskuld volg 'n ander stel reëls as banke. Waar tradisionele finansiële instellings lenings verskaf gebaseer op jou kontantvloeigesondheid, bied waagkapitaalskuldkrediteure fondse gebaseer op jou besigheidspotensiaal alleen.

Hoewel laasgenoemde duurder is as banklenings en ook 'n sekere deel van jou ekwiteit neem, is dit meer buigsaam en gee jou genoeg bedryfskapitaal om jou skuld betyds te delg.

4. Pas jou sakemodel aan

Die onlangse pandemie het baie veranderinge in verbruikersinkopiegedrag meegebring. Nou verkies mense aanlyn inkopies en kies produkte en dienste wat maklik is om te koop.

Die skielike verandering in gedrag het tonne besighede gedwing om óf hul model te sluit, saam te smelt óf aan te pas om hul koper se voorkeure te akkommodeer.

As jy lae verkope in die gesig staar en probleme ondervind om nuwe kliënte te bekom, moet jy dalk ook jou besigheidsmodel ontwikkel. 

Jy sal tonne suksesvolle intydse gevalle vind vir inspirasie.

Byvoorbeeld, die motormaatskappy David Dodge het , nadat hy gesukkel het met die negatiewe impak van die pandemie, sy sakemodel hervorm van persoonlike motors wat aanlyn aflewering hanteer. Die skuif het hulle 58 nuwe verkope binne 'n maand alleen besorg.

Chipotle Mexican Grill het dieselfde strategie gevolg en 'n bakkie-sakemodel ingestel om dit vir sy klant makliker te maak om kitskos te koop sonder om in die ry te wag. Die opgeknapte bedrywighede was so 'n sukses dat dit meer as 8000 XNUMX werknemers heraangestel het dat dit in die aanvanklike maande gedwing is om te laat gaan.

Badi is nog 'n goeie voorbeeld. Aangesien verhurings een van die besighede was wat die meeste geraak is deur COVID-19-beperkings, het die opstartonderneming gesukkel om kliënte te lok. Dit het sy model aangepas en kort kontrakte en meer sekuriteit as 'n aansporing begin aanbied.

Verken watter strategie jou mededingers toepas, en probeer om jou besigheidsmodel te hervorm om jou teikengehoor die beste te dien.

5. Belê in Tegnologie

Tegnologie is nog 'n faktor wat jy moet oorweeg om jou besigheid winsgewend te maak in die ekonomiese afswaai.

SaaS-gereedskapmark het reeds die afgelope dekade gefloreer vir hul doeltreffende en produktiewe gebruik. Maar na die pandemie het die vraag na inligtingstegnologie drasties toegeneem.

Aangesien organisasies ná die gesondheidskrisis nie 'n groot menslike hulpbronpoel kon onderhou nie, het baie SaaS-instrumente aangeneem om te vergoed vir die gaping in die arbeidsmag. Die verandering in inkopiegedrag het ook baie maatskappye aangespoor om produktiwiteitsinstrumente te koop om hul besigheid glad te laat loop.

Dit het verbasend goed gewerk vir ander, wat hulle in staat gestel het om nie net in die ekonomiese afswaai te oorleef nie, maar ook te floreer.

Olivia is 'n goeie voorbeeld daarvan. As 'n gesondheidsorg-opstartonderneming bied Olivia terapiesessies en kundige voorstelle aan mense wat aan geestesstres ly.

Toe die stede toegesluit het, het die stigters besef dat die aanbied van persoonlike terapiesessies dalk nie 'n volhoubare opsie is nie. Hulle het vinnig oorgeskakel na tegnologiese oplossings en aanlynterapie van stapel gestuur. Hul innoverende benadering blyk die beste besluit te wees, en hulle gebruik sedertdien dieselfde model.

As jy nog nie tegnologie aangeneem het nie, is dit hoog tyd om een ​​bekend te stel om jou bedrywighede doeltreffender te maak.

6. Hersien jou bemarkingsmengsel

Handelsmerke belê tipies 'n minimum van 12% van hul jaarlikse fondse in bemarking.

Maar as 'n begin, neem ek aan dat jy ook 'n bietjie meer opsy gesit het vir handelsmerkbewustheid en aggressiewe produkpromosies? 

Neem van daardie belegging uit om jou kontantaanloopbaan tydelik te finansier.

Bemarking speel ongetwyfeld 'n belangrike rol om jou maatskappy se sukses te verseker, maar dit is 'n uiters buigsame afdeling. Jy kan maklik jou begroting verminder en steeds advertensieveldtogte voer.

Byvoorbeeld. Jy kan duur kommersiële advertensies vervang met laekoste sosiale media video-advertensies. Sosiale media-video's is kragtige promosie-instrumente wat byna 92% van $500 miljoen inkomste verdieners gebruik om hul produksigbaarheid te verhoog.

Nog 'n opsie is om gedrukte media terug te trek ten gunste van e-posbemarking . Meer as 40% van handelsmerke het na die pandemie oorgeskakel na e-posse om hul koste te bespaar, en waarvan 78% binne 12 maande groot verbetering gesien het.

U kan ook kies om vir omnichannel-promosies te gaan om leidrade te genereer en werfverkeer te verhoog. 72% van kliënte verkies handelsmerke wat hulle deur verskeie mediakanale bereik, en byna 64% gaan deur verskeie inhoud voordat hulle 'n aankoopbesluit neem.

As 'n nuwe onderneming moet jy staatmaak op 'n bemarkingsmengsel om te bly floreer in die post-pandemie situasie. Digitale platforms bied jou eenvoudig begrotingsvriendelike advertensie-oplossings om dit te laat gebeur.

Hersien jou strategie en fokus op kostedoeltreffende kanale om jou bemarkingskoste te verminder.

7. Desentraliseer inligtingsvloei

Die meeste maatskappye val gewoonlik onder twee tipes hiërargieë.

'n Gesentraliseerde operasie waar slegs uitvoerende bestuur deelneem aan strategiese beplanning en 'n gedesentraliseerde benadering, waarin die besluitnemingsmag langs die lyn versprei word.

Terwyl sentralisasie meer beheer oor die vloei van inligting bied, lewer 'n gedesentraliseerde struktuur vinniger en doeltreffender resultate.

Chris Argyris, 'n Harvard-professor, en besigheidsteoretikus het dit 'n dubbellus van leer genoem. Hy het in 1977 'n artikel geskryf waarin hy verduidelik dat desentralisasie sekere deursigtigheid aan die onderneming gee. Dit help jou om meervoudige oë op jou doelwitte te kry en swak planne vroegtydig te evalueer sodat jy dit betyds kan improviseer.

As 'n beginonderneming sal jou hiërargiestelsel waarskynlik nie volledig ontwikkel word nie, maar jy kan die vloei van inligting in jou organisasie desentraliseer om dieselfde uitkoms te kry.

Laervlakbestuurders het tipies meer “straat”kennis van jou produkte en bedrywighede, en hulle is beter toegerus om dit goed uit te voer. Om hulle by groot besluite te betrek, sal hul sedes 'n hupstoot gee, meer idees genereer en jou begroting optimeer.

Dit sal jou ook 'n mededingende voordeel gee, wat jou in staat stel om die negatiewe impak van die ekonomiese afswaai te oorleef.

Die bogenoemde grafiek is bewys daarvan. Die grafiek toon die prestasiedata wat navorsers gedurende die resessietydperk ingesamel het. Dit toon dat gedesentraliseerde firmas vergelykend beter gevaar het toe hulle te kampe gehad het met ongunstige toestande en stadige ekonomiese aktiwiteit.

Gevolgtrekking

Die onlangse pandemie het ons geleer hoe selfs 'n gesondheidskrisis 'n verwoestende uitwerking op besighede kan hê.

In die afgelope twee jaar het 70% van die maatskappye die swaarste van die ekonomiese ondergang gedra en waaruit slegs 25% van hulle enige newe-effekte vrygespring het. 

Alhoewel die syfer dalk ontstellend is, wys die sukseskoers van 25% dat jy nie net in die ekonomiese afswaai kan oorleef nie, maar ook voldoende inkomste kan genereer.

Solank jou maatskappy se model buigsaam genoeg is om by onverwagte veranderinge aan te pas, kan jy die kans klop en 'n suksesvolle besigheid in ongunstige omstandighede bedryf.

Voorspoed!