Coca-Cola'nın Küresel Başarıya Ulaşmak İçin 9 Pazarlama Stratejisi

Coca-Cola, akıllı pazarlama stratejilerinin işinizi küresel düzeyde ölçeklendirmenize nasıl yardımcı olabileceğinin klasik bir örneğidir.

Şirket konumunu sadece meşrubat satarak kazanmadı.

Güven Bana.

Çok beğenilen ürün bir zamanlar eczane ziyaretçilerine çeşme içeceği olarak satıldı ve durum böyle olsaydı küçük bir kasaba yerel içeceği olarak kalacaktı.

Hayır. Şirket küçük başladı, yaklaşık 200 ülkeye ulaşmak için çeşitli pazarlama taktikleri uyguladı ve çok uluslu bir şirkete dönüştü.

Bugün, Coca-Cola o kadar güçlü bir varlığa sahip ki, markayı tanımayan birini bulmak zor.

Bu anıtsal bir başarı!

Coca-Cola'nın başarısı kanıtlanmış dokuz pazarlama stratejisini sizinle paylaşarak işletmenizi nasıl büyütebileceğinizi göstereyim.

1. Pazar bölümlemesi

Pazar bölümlendirme, hedef pazarınızı bulmanıza yardımcı olan bir araştırma aracıdır. Potansiyel müşterilerinizi farklı kategorilere ayırıyorsunuz ve kriterlerinize uymayanları ayıklıyorsunuz.

Coca-Cola'nın reklamlarına bakarsanız, şirketin hedef kitlesi yaş, aile, gelir ve zevke göre belirlenir.

Coca-Cola'nın reklamlarının çoğu, genellikle nakit sıkıntısı çeken Z kuşağı etrafında döner. Ancak, bazı Reklamlarda aile yemekleri ve etkinlikleri de göreceksiniz.

İşte ilginç bir bölüm.

Coca-Cola ayrıca eski müşterilerini yeniden hedeflemek için pazar bölümlendirmesi kullanır.

Y kuşağı alın.

Hiç fark ettiniz mi bilmiyorum ama Y kuşağı sağlık sorunları nedeniyle bir süredir Kola pazarını öldürüyor. Coca-Cola, ilgi eksikliğinin satışlarını nasıl etkilediğini fark ettiğinde, şirket bin yılın acı noktalarını buldu ve onlar için diyet kolasını yeniden canlandırdı.

Pazarlama segmentasyonunu kullanarak birden fazla hedef pazar keşfedebilirsiniz. Tek yapmanız gereken hedef kitlenizin tercihlerini öğrenmek.

2. Duygusal Markalaşma

Coca-Cola, emekleme döneminden itibaren kendisini duygusal bir marka haline getirdi ve tüm markasını insanların duygularına hitap edecek şekilde yarattı.

Nedenini hiç merak ettiniz mi?

Çünkü duygusal markalaşma, müşteri sadakati kazanmanıza yardımcı olur ve Coca-Cola bunu biliyor.

Şirket, izleyicileriyle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmak için pazarlama stratejilerinde duyguları aktif olarak kullanıyor.

Coca-Cola'nın reklamlarının nasıl mutluluğa ve sevgiye ilham verdiğini fark ettiniz mi?

Bu tesadüf değil.

Duygusal markalaşma, markanız hakkında olumlu bir imaj oluşturmanıza olanak sağlayan bir pazarlama yöntemidir. İnsanların markanızı nasıl algıladığı da şirketinizi önemli ölçüde etkiler.

Sana bir örnek vereyim.

Birkaç yıl önce, Coca-Cola'nın duygusal markalaşmasının insanların satın alma davranışlarını nasıl etkilediğine dair bir makaleye rastladım. Araştırmacılar, Pepsi ve Coca-Cola'yı etiketsiz bir kapta katılımcılara vererek fikirlerini sordular. Pek çok insan açık bir şekilde Pepsi'yi tercih etti, ancak araştırmacı etiketleri açıkladığında çoğu kişi fikrini değiştirdi.

Algının gücü budur.

Rakiplerinizden farklı olmak için markanıza duygusal unsurlar ekleyin.

3. Yaratıcı Reklamcılık

Artık hepimiz biliyoruz ki, doymuş bir pazarda markanızı kurmak son derece zor. Öne çıkmak için yaratıcı reklamlar denersiniz , birden fazla stratejiyle oynarsınız ve en yüksek yatırım getirisi sağlayan stratejiyi tercih edersiniz. Değil mi?

Coca-Cola için neyin işe yaradığını bilmek ister misiniz?

Jingle'lar.

Coca-Cola, müziğin halktan aldığı olumlu tepkiyi defalarca kanıtladı.

2010 Dünya Kupası TV reklamını hatırlıyor musunuz? İzlemediyseniz bu videoyu izleyin.

Bu, Coca-Cola'nın bugüne kadar yarattığı en iyi reklamlardan biri . Ve tek reklam da değil.

Jingle'lar ve kısa şarkılar, hedef kitlenizin dikkatini herhangi bir standart Reklamdan çok daha hızlı çeker. Son derece eğlenceli ve akılda kalıcıdırlar.

Coca-Cola, müziğe olan aşkı nedeniyle birçok unutulmaz kampanyaya imza attı. Bu seçeneği araştırmanızı öneririm.

4. Küresel Pazarlama Kampanyaları

Coca-Cola, markasını tanıtmak için tonlarca reklam faaliyeti yürütür. Ancak küresel pazarlama kampanyaları en iyi yanıtı verir.

Nasıl?

Şirket, entegre pazarlama kampanyası adı verilen bir pazarlama tekniği kullanıyor; bu teknikte birden fazla reklam kanalını seçiyor ve bunlar aracılığıyla küresel olarak tutarlı bir mesaj iletiyor.

Bu taktiğin yaptığı şey, geniş bir kitle ve yüksek katılım toplamaktır. İnsanlar kalabalığa katılmayı sever ve küresel pazarlama kampanyaları onları etkinliğin bir parçası gibi hissettirir.

Şirket için harikalar yarattı.

Örneğin -

2009 yılında Coca-Cola, şiddetli bir ekonomik kriz sırasında satışları artırmak için "Mutluluğu Açın" temalı küresel bir kampanya başlattı.

Şirket, reklamcılığına American Idol'dan başladı ve küresel olarak ana dillerde yayınladı. Kitleye bir mesaj göndermek için Coca-Cola müziği ortak bir unsur olarak tuttu.

Coca-Cola ayrıca kampanyasını dışarıya taşıdı ve gerçek zamanlı anları yakalamak için gizli kameralı mutlu makineler üretti. 

Altı ay içinde "Open Happiness" (Mutluluğu Açın) küresel çapta ilgi gördü ve Coca-Cola satışlarını %17 artırdı.

Coca-Cola'nın kampanyalarından ilham alın ve onları sosyal medyada yeniden oluşturmaya çalışın.

5. Güçlü Marka Kimliği

İnsanlar genellikle markaları logoları , renkleri ve ambalajlarıyla tanırlar. Bu unsurlar, bir şirketi diğerinden ayıran benzersiz bir marka kimliği oluşturur.

Coca-Cola, tasarımıyla tutarlı kalarak kendisini farklı kılmıştır.

İkonik şişesini alın.

Coca-Cola ilk yıllarda kontur şekilli şişeyi tanıttı ve ona yapıştı.

Bugün, pratikte şirketin bir ticari markası haline geldi. Şişesini on şişenin arasına koyun ve herkes onu kolayca seçsin.

Güçlü bir marka kimliği, şirketinizin itibarını oluşturmanıza yardımcı olur. Görüntünüz ne kadar tutarlıysa, o kadar tanıdık hale gelir.

Coca-Cola, zamansız şişe şekline, yazı logosuna ve kırmızı rengine yıllardır sahipti ve yakın zamanda değiştirecek gibi görünmüyor. Coca-Cola'nın küresel bir hayran kitlesi kazanmasının başlıca nedenlerinden biri budur.

Çalışanlarınızın aklında kaldığınızdan emin olmak için güçlü bir marka kimliği oluşturun.

6. Akıllı Portföy

Nestlé gibi bazı şirketler , hedef pazarlarını büyütmek için her niş alanda faaliyet gösteriyor. Coca-Cola ise portföyünü içecek sektörüyle sınırlı tutarak aynı başarıyı elde etti.

Yan markalarına bakarsanız, sadece içecekleri bulacaksınız. Alkolsüz içecek, meyve suları, çaylar, kahve. Her marka içeceklerle sınırlıdır. Yine de 200'den fazla ülkede neredeyse her yaş grubundan insan ürünlerini kullanıyor.

Coca-Cola bunu nasıl yaptı?

Coca-Cola'nın stratejisi oldukça basitti.

Şirket, birbiriyle alakasız çok çeşitli ürünler geliştirmek yerine portföyüne yerli markaları ekleyerek varlığını sağlamlaştırdı.

Sizinle bir hikaye paylaşayım.

Bildiğiniz gibi, Coca-Cola Hindistan'da yaygın olarak tanınmaktadır. Ancak başlangıçta, şirket 1956'da pazarına girdiğinde Pepsi ve yerli markaların zorlu rekabetiyle karşı karşıya kaldı.

Coca-Cola, bu zorluğun üstesinden gelmek için Mazza gibi bazı yerel markaları satın aldı ve ürün yelpazesini yerel ürünlerle çeşitlendirdi.

Coca-Cola için harika bir şekilde çalıştı ve şirket gelirlerinde %40'lık bir büyüme gördü.

Ürün çeşitlendirmesi doğru yapılırsa işinizi ölçeklendirebilir.

Coca-Cola, uluslararası ürün yelpazesini yerel ürünlerle akıllıca birleştirdi ve büyük bir müşteri tabanı kazandı.

7. Rekabetçi Fiyatlar ve Kişiselleştirme

Coca-Cola'nın rekabetçi fiyat stratejisi, markanın geniş bir kitle yakalamasına ve müşteri tabanını büyütmesine yardımcı oldu.

Şirket ne zaman yeni bir pazara girmeyi planlasa, ürünleri satış getirmek için düşük maliyetle sunar. Daha sonra, Cola-Cola ivme kazanmaya başladığında, marka imajını yeniden konumlandırdı ve oranları belirledi.

Coca-Cola ayrıca, neredeyse herkesi kapsayan pazar segmentasyonuna göre fiyatlandırma yapıyor ve çeşitli bir grubu hedeflemek için geniş bir ambalaj ve kişiselleştirme seçeneği yelpazesi sunuyor.

Coca-Cola müşteri tabanını oluşturduktan sonra, satışları teşvik etmek için periyodik olarak satış promosyonları yürütür.

Bu, birçok büyük ölçekli markanın yeni pazara girmek için fiyatları nasıl manipüle ettiğidir.

Unutma. Ürün fiyatlandırmanız, ürününüzün değerini yansıtır.

Ürününüzü uzun süre düşük fiyatlandırırsanız, insanlar ürününüzü “düşük kaliteli” bir ürün olarak algılayacaktır. Benzer şekilde, fiyatları erken aşamada çok yüksek ayarlarsanız, çoğu kişi bilinmeyen bir ürünü satın almak konusunda isteksiz hissedecektir.

İşin püf noktası, marka imajınızı zedelememek için fiyatlarınızı zamanında manipüle etmektir.

8. Sorunsuz Dağıtım

Coca-Cola yılda yaklaşık 25 ila 30 milyar ürün satıyor. Böylesine büyük bir stoğun lojistiğini planlamanın ne kadar zorlu olacağını tahmin edebilirsiniz.

Coca-Cola'nın dünya çapında bir dağıtım kanalı olmadığı için şirket franchising yöntemini kullanıyor.

Franchising, çok uluslu şirketlerin uzak bölgelere erişemedikleri veya bunu yapacak bütçeleri olmadığında kullandıkları tipik bir dağıtım kanalıdır.

Bağımsız bir işletmeye (Franchise sahibi) yaklaşırlar ve ürünlerini kendi markaları altında satmaları için onlara lisans verirler.

Coca-Cola, sorunsuz bir dağıtım kanalı oluşturmak için birden fazla franchising seçeneği kullanır. 

Şirket, şurubunu şişeleme ortağına satıyor ve Coca-Cola markalarını kullanmalarına izin veriyor. Ayrıca üçüncü şahıs tedarikçilerden şişe satın alır ve bitmiş ürünü dağıtım için toptancıya tedarik eder. 

Böylece Coca-Cola'nın kendi şirket içi lojistik sistemini kurması gerekmedi.

İyi kurulmuş bir dağıtım kanalı, ürününüzü hedef pazara satmanızı kolaylaştırır. 

Hedef kitleniz iş alanınızın dışındaysa, ürün teslimatını üstlenmesi için üçüncü bir tarafla takım kurun.

9. Sponsorluklar

Coca-Cola, trafiğin yoğun olduğu etkinliklere cömertçe para harcar. Olimpiyat Oyunları gibi spor devlerine sponsorluk konusunda uzun bir geçmişe sahiptir ve genellikle eğlence etkinliklerine yatırım yapar.

Neden biliyor musun?

Marka görünürlüğü.

Sponsorluklar, markanızı merkeze alır ve size tanıtım için mükemmel bir fırsat sunar.

Coca-Cola, sponsorluğu yalnızca marka görünürlüğü kazanmak için değil, aynı zamanda dernekten faydalanmak ve tabii ki satış üretmek için bir pazarlama aracı olarak kullanır.

Sponsorlukların yüksek getiri sağlamak için çok pahalı olduğunu düşünebilirsiniz, ancak inanın bana, bu gerçeklerden çok uzak.

Bu şekilde düşün.

Coca-Cola, reklam bütçesine yılda yaklaşık 4 milyar ayırıyor.

Sıradan bir gözlemciye, sayı inanılmaz derecede büyük görünebilir. Ancak pazarlamaya önemli miktarda para harcayan Coca-Cola, her yıl 30 milyar dolardan fazla kazanıyor.

Sponsorluk, promosyonun başka bir yoludur.

Benzer bir stratejiyi daha küçük ölçekte benimseyebilirsiniz. Marka bilinirliği oluşturmak veya bir seminere sponsor olmak için yerel bir müzik etkinliği düzenleyin. Oturun ve beyin fırtınası yapın. Bir sürü fikir üreteceğinize eminim.

Sonuç

Coca-Cola'nın akıllı pazarlama stratejisi, küresel başarısının ana nedenidir.

Şirket her pazara akıllıca girdi, hedef pazarını yakalamak için duygusal pazarlamayı kullandı ve satış yapmak için rekabetçi fiyatlar teklif etti.

Coca-Cola'nın stratejilerini derinlemesine inceleyin ve bunları pazarlama planınıza dahil edin.

Pazarlama stratejinizi oluşturmada yardıma ihtiyacınız varsa endişelenmeyin, ilk pazarlama stratejinizi nasıl oluşturacağınızla ilgili makaleme göz atabilirsiniz . Başarılar!