Programu na Majukwaa 12 Bora ya Usimamizi wa Washirika

Je, bado huna programu ya usimamizi wa washirika?

Unaendelea kulalamika juu ya njia zilizopotea, mapato yaliyopotea, wakati uliopotea na bidii.

Basi kwa nini bado umekwama na lahajedwali na CRM zilizopitwa na wakati ambazo zinafanya washirika wako na timu yako kutokuwa na tija?

Ni wakati wa kubadili hadi zana ya Usimamizi wa Uhusiano wa Washirika (PRM) ili kuharakisha biashara yako.

CRM haijaundwa kwa ajili ya washirika wako. Badala yake, CRM inapounganishwa na PRM hurahisisha ushirikiano na kurahisisha mtiririko wa kazi.

Hivyo faida?

Kuingia, mafunzo na kuwezesha washirika wanaofaa inakuwa rahisi. Ambayo vinginevyo ilichukua idadi isiyo na mwisho ya hatua.

Kwa bahati nzuri, majukwaa ya PRM yanashirikiana na wingu na CRM nyingi.

Kwa jukwaa sahihi, unaweza kuajiri washirika wenye roho ya ujasiriamali.

Kwa hivyo, wateja wako mara mbili au tatu kwa idadi. Hatimaye, kupunguza gharama za mauzo na kuongezeka kwa ukuaji wa mapato.

Kwa hivyo, unapowekeza kwenye programu ya PRM, unawekeza pia katika timu ya washirika ambao wanakuwa nguvu yako.

Katika makala haya, utachunguza zana 12 za PRM ambazo zinaweza kukusaidia kujenga nguvu. Na peleka mpango wako wa ushirikiano kwa kiwango kingine.

1. Athari za PRM

Je, unatafuta jukwaa la ushirikiano wa kiotomatiki ambalo linaweza kuboresha si tu vipimo vyako vya KPI bali pia matumizi ya mshirika wako?

Mpango wa ushirikiano wa thamani ya juu wa Impact hukusaidia kuunganishwa na anuwai ya washirika:

washirika
Washawishi na waundaji
Programu za simu
Wachapishaji wa maudhui
Wachapishaji wa habari za hali ya juu na media

Kuanzia kwa kuabiri hadi kuwasha na kufuatilia, kila moja inaweza kufanya kazi tofauti. Lakini wote wanafuata mzunguko wa maisha ya ushirikiano.

Jobber, programu ya usimamizi wa uendeshaji kwa biashara za huduma za nyumbani, iliyotumika kufanya kazi na zana yao ya ndani ya PRM kwa uuzaji wa rufaa.

Walikabiliwa na ugumu wa kugawanya na kufuatilia watumiaji wao. Hii ilisababisha kupungua kwa thamani ya maisha na mauzo duni.

Jobber kisha akashirikiana na Impact ili kurahisisha uuzaji wa uelekezaji changamano ambao ulionekana kutoweza kubadilika.

Kwa hivyo wakati wa kufanya kazi na Impact PRM, Jobber hakuona tu uboreshaji wa sehemu na ufuatiliaji wa washirika. Lakini pia 4.86% thamani ya juu ya maisha kwa wateja waliotumwa.

Zaidi ya hayo, waliona ongezeko la bei ya wastani ya kuuza hadi 18.15%.

Vipengele muhimu vya Impact PRM

Soko la washirika

Hukuwezesha kufikia mtandao mpana wa zaidi ya washirika 120k waliohakikiwa wa chaneli kulingana na mambo kama vile tasnia, viwango na jiografia.
Vichujio vya utafutaji wa kina na mapendekezo ya AI huokoa muda kwa kukuunganisha na washirika wa thamani ya juu.

Ufuatiliaji wa ushirika

Mbinu bora ya ufuatiliaji wa ufuatiliaji wa watu wanaoongoza, usakinishaji wa programu za mikopo, utendaji wa sifa, masasisho ya usajili na zaidi.
Kipengele cha kufuatilia vifaa mbalimbali ambacho huwasaidia washirika wako kutambua na kuunganisha idadi ya vifaa vinavyomilikiwa na mteja mmoja.
API ya Kipekee inayowezesha ufuatiliaji na maelezo ya washirika - haijalishi ikiwa baadhi ya vivinjari vinazuia ufuatiliaji mtandaoni.

Kuripoti na ufuatiliaji

Dashibodi inayoweza kugeuzwa kukufaa ambayo hukusaidia kupata maarifa yanayoweza kutekelezeka kuhusu data ya washirika na mzunguko mzima wa mauzo.
Pia hukusaidia kuchuja utendaji wa mshirika binafsi kulingana na bidhaa, orodha (SKU), jiografia, kuponi ya ofa na zaidi.
Huja na ulinzi kamili unaokusaidia kutambua na kushughulikia ulaghai wowote kulingana na ushawishi, mshirika na trafiki.

Ripoti za ushirikiano zilizoboreshwa

Ripoti ya michango hukusaidia kutambua thamani ya mshirika wako inayoongezeka na kumtuza kwa motisha ipasavyo.
Ripoti ya thamani ya mteja hukusaidia kutambua wateja wenye thamani ya juu maishani pamoja na washirika ambao walifanikiwa kuwauzia bidhaa.
Kipengele cha kipekee cha utabiri ambapo unaweza kuchanganua KPIs na hitilafu za siku 90 zilizopita na kuandaa mikakati ya siku zijazo.

bei

Impact PRM hukupa onyesho na bei iliyobinafsishwa unaponukuu.

2. Mtazamo

Unafikiria kupanua biashara yako kimataifa?

Changamoto kubwa ambayo mashirika ya kimataifa yanakabiliana nayo ni kusimamia programu za washirika katika kiwango cha kimataifa.

Zaidi ya hayo, mbinu za ubia za kitamaduni zinapunguza sana uwekezaji huu mkubwa.

Mojawapo ya changamoto ambazo wasimamizi wa ushirikiano katika Samsung walikumbana nazo ilikuwa kurahisisha mchakato wa mkataba wa kimataifa na usajili wa mikataba.

Kwa hivyo walifanya Channeltivity kuwa sehemu kubwa ya mfumo wao wa ikolojia. Hii nayo ilisaidia Samsung katika mchakato wa ushiriki, mafunzo na kuwezesha.

Ndani ya miezi 6, walifanikiwa kusajili zaidi ya washirika 250 wa kimataifa.

Zaidi ya hayo, Uwezeshaji hutumia zaidi ya lugha 90 duniani kote ambayo ni faida nyingine.

Sifa Muhimu za Utazamaji

Uwezeshaji wa washirika wa kituo ili kuwezesha mtandao wako

Miongozo motomoto ya ndani na uwawezeshe kwa nyenzo za mafunzo zilizoundwa mahususi na uidhinishaji.
Mitandao isiyo na mshono na washirika wako ili kuwezesha kushiriki maarifa, usaidizi na ushirikiano.
Uwezo wa kufuatilia na kufuatilia uzalishaji mkuu wa KPI wa mshirika wako, na ubadilishaji, upatikanaji wa MDF, na uwezekano wa ukuaji wa mapato.

Uuzaji wa kituo

Rasilimali za mauzo na bidhaa zilizo tayari soko zinaweza kufikiwa na washirika uliowachagua.
Moduli ya MDF husaidia washirika kutafuta na kutuma maombi, kudumisha mawasiliano na wachuuzi, na kuweka uwajibikaji wa fedha zao.
Sehemu ya dhamana ya uwekaji chapa ambapo washirika wako wanaweza kuunda nyenzo zenye chapa ya uuzaji bila kuwa nazo wabunifu au kuhitaji timu ya wabunifu.

Matoleo ya Hubspot na Salesforce

Unaweza kuunganisha programu yako ya PRM na Hubspot au Salesforce ili kukusaidia kupunguza shughuli za uhusiano wa washirika.
Sajili ofa za mshirika wako kiotomatiki kwa kutumia Channeltivity katika CRM zozote unazofanyia kazi.
Ingiza miongozo na ushiriki marejeleo kutoka kwa chaguo lako la CRM ili kusambaza kwa washirika wako.
Husawazisha bila mshono rekodi za washirika na wawasiliani ili masasisho yanayofanywa upande mmoja yaakisi upande mwingine.

Jumuiya inayozingatia ukuaji

Jumuiya ya washirika iliyojengwa ndani kwa mawasiliano na fursa za ushirikiano bila mshono na timu ya kituo chako

Vipengele vya nyongeza

Juu ya kifurushi chako, unaweza kujiandikisha kwa moduli zao za ziada ili kuongeza biashara yako ambayo ni pamoja na:

Email masoko
Usimamizi wa Wasambazaji
Usimamizi wa MDF
Mipango ya Pamoja ya Biashara
Lugha nyingi na Tafsiri ya Kiotomatiki

bei

Kwa kuongeza, Channeltivity hutoa vipengele vya ziada ili kuwasha programu yako ya PRM.

3. Mshiriki

Stanley Black & Decker (SB&D) ni mmoja wa watengenezaji wa juu wa vifaa vya viwandani na vifaa vya nyumbani.

Miaka michache iliyopita, walikumbana na changamoto nyingi walipokuwa wakiuza bidhaa zao mtandaoni.

Katika enzi ambapo safari nyingi za ununuzi huanza kutoka kwa utafutaji wa Google, walishindwa kutumia vyema huduma.

Sababu kuu ilikuwa ukosefu wa ujuzi kati ya washirika wao wa ndani. Pia, wakala wao ulifanya kuripoti kwa mwongozo sana na hakukuwa na mwonekano kamili kwenye KPIs.

Ili kupata nafuu kutokana na fursa hii iliyokosa, SB&D ilibadilisha hadi Imparter PRM.

Na kisha baada ya miaka 3, wanashirikiana na wauzaji 150 waliohakikiwa na wenye ujuzi kuendesha kampeni za chapa iliyoshirikiwa kwenye Google.

Sasa zina mwonekano kamili wa gharama kwa kila uongozi, CPC, kiwango cha ubadilishaji, na anuwai kamili ya vipimo.

Kwa hivyo, waliona kupungua kwa gharama kwa kila ofa hadi 49%. Kwa kutumia otomatiki ya Impartner, waliokoa 75% ya muda.

Vipengele muhimu vya Mshiriki

Zingatia uzoefu wa mshirika

Ufuatiliaji wa washirika kiotomatiki kutoka kwa upandaji hadi mchango katika usajili wa mikataba na mauzo.
Kipengele cha ugawaji cha nguvu ili kutenga washirika wako kwenye viwango tofauti vya mafunzo.
Dashibodi inayoshirikiwa inayokupa mwonekano kamili katika upangaji wa mshirika wako, ubadilishaji wa kuongoza, malengo ya mapato na vipimo vingine vya KPI.

Kipengele cha kuokoa muda cha MDF

Dhibiti bajeti zako kwa kugeuza kiotomati uidhinishaji wa hazina unaotumia wakati na uhamishaji.
Mwonekano wa wakati halisi wa matumizi ya fedha, upatikanaji na uwezekano wa ukuaji wa mapato kwa washirika wako.

Studio ya Impartner Analytics

Dashibodi Intuitive inayokupa mwonekano wa digrii 360 wa utendakazi wa washirika wako.
Kuripoti kwa kibinafsi na vidokezo vya data vilivyopangwa vinaweza kukusaidia katika ulengwa mwingi mikakati ya uuzaji na uuzaji.

Kampeni za uuzaji wa media zinazolipishwa

Suluhisho la uuzaji la mshirika kwa niaba ambayo hukuepusha na matumizi kwa kila mshirika wako.
Uuzaji wa kiotomatiki wa kulipia wa media unaokuruhusu kuendesha kampeni kwenye Google na majukwaa ya mitandao ya kijamii chini ya washirika uliowachagua.
Mibofyo yote kwenye kampeni zako itaelekezwa upya kiotomatiki hadi kwa tovuti ya mshirika husika.

bei

Impartner inatoa aina 6 za vifurushi:

Kuibuka
Ignite
kwa
Enterprise
Habari juu ya Mahitaji
Jamii juu ya Mahitaji

Hata hivyo, unahitaji kunukuu ili kupata bei ya kibinafsi.

4. Mindmatrix

Mindmatrix inajulikana kwa jukwaa lake la umoja liitwalo Bridge. Ambayo ni programu ya PRM ya ushiriki na kuwezesha timu zako za mauzo na washirika wa kituo.

Na ili kuongeza uwezo wa programu ya PRM, wanatoa Programu ya Uuzaji wa Washirika.

Kuanzia kushirikiana na wachuuzi wengi hadi kurahisisha uuzaji na usimamizi wa mapato - imekusaidia.

Lakini kwa nini uzingatie Mindmatrix juu ya wengine?

Moja ya sababu ni ushirikiano wake wenye mafanikio na United Capital, kampuni kubwa zaidi ya Usimamizi wa Maisha ya Kifedha.

Walipopanuka hadi maeneo mapya, waliona vigumu kutoa safari za kibinafsi za kifedha kwa wateja wao. Kuzingatia mambo kama vile demografia na aina ya wateja.

Kwa hivyo walipoungana na Mindmatrix, walipata ufikiaji wa haraka kwa washirika waliohakikiwa.

Ambao basi walifanya kazi pamoja na washauri wa kifedha wa ndani kuunda masuluhisho ya kifedha yaliyolengwa kulingana na mahitaji ya wateja binafsi.

Vipengele muhimu vya Mindmatrix

Kuingia kwa washirika na mafunzo

Tambua na uchague viongozi motomoto kwa usaidizi wa kufunga mshirika.
Uingiaji wa haraka wa washirika kwa urahisi wa kudhibiti anwani na ugawaji wa washirika kulingana na idara tofauti.
Mfumo bora wa usimamizi wa ujifunzaji (LML) wenye mtaala wa mafunzo ulioratibiwa na uthibitisho.
Uwezo wa kufuatilia na kufuatilia safari ya mwenzi wako katika kipindi chote cha mafunzo.

Usajili wa Dili/Mwongozo

Hurahisisha mawasiliano bora kati ya washirika na wachuuzi ili kuwezesha usajili wa kiongozi au biashara.
Hukusaidia kupunguza mizozo yoyote ya mshirika au muuzaji kuhusu miongozo au mauzo yoyote.
Pata ripoti ya kina ya mpango ili kutathmini utendakazi wa washirika wako.

Kitafuta Mshirika

Mtandao mpana wa washirika kote ulimwenguni wenye utafutaji unaoongozwa na vichujio ili kupata washirika wako watarajiwa.
Inaunganishwa kwa urahisi na CRM nyingi ili kusawazisha vielelezo chini ya akaunti za washirika wako.

Usimamizi rahisi wa MDF

Usimamizi wa MDF unaobadilika kwa urahisi wa usambazaji wa fedha na kufuatilia washirika wengi.
Idhini ya muuzaji kwa washirika ili kutuma maombi ya MDF kwa kutumia tovuti ya mshirika.
Udhibiti wa muuzaji wa kutoa au kukataa maombi ya MDF kwa uwazi kamili wa matumizi ya MDF na washirika waliotengwa.

Programu ya uuzaji wa washirika

Zana ya utangazaji-shirikishi yenye kipengele chenye nguvu cha utangazaji kiotomatiki ambacho kinashughulikia kila kitu kuanzia kampeni za uuzaji hadi uongofu.

bei

Unahitaji kunukuu ili kupata bei iliyobinafsishwa kwa programu zote mbili za Bridge na Programu ya Uuzaji wa Washirika.

5. Partnerstack

Je, unahitaji suluhisho bora la mshirika ili kuuza programu yako na kuongeza biashara yako ya IT?

Kampuni nyingi bado zimekwama na mashirika ya zamani na ya msingi ya ushirika katika soko lililojaa la SaaS.

Kujitahidi kupata ufikiaji mkubwa wa soko na mapato.

Kwa hivyo, ili kubaki na ushindani, unahitaji jukwaa la PRM kama Partnerstack.

Kuna sifa mashuhuri ya jukwaa hili, nilipojua jinsi lilivyosaidia Jungle Scout (jukwaa la wauzaji wa Amazon) kupata ushirikiano.

Jungle Scout mara moja ilikuwa ikijitahidi kubakiza washirika wapya. Ambapo ni 2% tu ya washirika wao waliweza kuzalisha 98% ya mapato.

Ilikuwa ni wasiwasi mkubwa. Ikiwa mshirika yeyote anayefanya kazi angewahi kuwaacha, Jungle Scout ingekuwa na hasara kubwa ya mapato.

Ufuatiliaji usiofaa wa washirika wa washirika binafsi lilikuwa suala jingine. Mchakato huo ulikuwa wa muda mwingi na wa kuumiza kichwa.

Kwa PartnerStack, hawakuongeza washirika wao wa kila mwezi mara tatu pekee.

Lakini pia mapato ya ubia yalikua kwa asilimia 238%.

Kwa hivyo hapa kuna baadhi ya vipengele ambavyo vilichukua jukumu muhimu katika safari ya usimamizi wa ushirikiano wa JungleScout.

Vipengele muhimu vya Partnerstack

Soko la PartnerStack

Pata ufikiaji wa washirika zaidi ya 80k tayari wa B2B sokoni.
Tangaza programu yako kwa kuchuja washirika wako kulingana na tasnia, vituo na zaidi.
Pata maelezo ya kina kuhusu wasifu wa washirika wako.
Usafiri usio na msuguano ambao huweka alama kwenye visanduku vyote kwenye mchakato unaowezekana wa kuajiri washirika.

Portal ya Washirika

Tengeneza jukwaa la mshirika wako kwa kutoa nyenzo za kujifunza, kuripoti na zawadi.
Pata mwonekano wa digrii 360 wa utendaji wa mshirika wako kwa usaidizi wa viungo vya kipekee vya rufaa.
Vichochezi otomatiki kila mshirika wako anapopata ubadilishaji wa kuongoza.
Kipengele cha Gamification ili kuwahimiza washirika wako na bonasi kulingana na changamoto.

Fedha za kuokoa muda

Huboresha miamala ya washirika kwa kukokotoa kiotomatiki mgao wa washirika wako wa kamisheni kulingana na kazi kama vile ubadilishaji.
Hugundua shughuli hasidi za washirika na huzuia rasilimali zako zisitumiwe vibaya.

Inaongoza na kuripoti mikataba

Dashibodi ya PartnerStack hukupa kuripoti kwa uwazi kwa mshirika mzima na safari ya wateja.
Pia, fuatilia ni wapi pesa zako hutiririka katika miongozo na mikataba ya mikataba.

bei

Inakuuliza uweke miadi ya simu ili uweke bei maalum.

6. Kiflo PRM

Ukosefu wa data ya kati hufanya iwe vigumu kufuatilia ni mikataba gani ilisajiliwa chini ya mshirika gani. Hii mara nyingi husababisha migogoro kati ya wauzaji.

Halodata, mtoa huduma wa usalama wa habari wa Asia Kusini, alipata hali kama hiyo.

Suala lao kuu lilikuwa usambazaji uliogatuliwa wa rasilimali za uuzaji na uuzaji kwenye barua pepe zao na faili za Excel.

Hii haikusababisha tu kutoaminiana kati ya washirika na timu ya mauzo. Lakini pia kutokuwa na uwezo wa kufuatilia mpango huo na kuongoza maendeleo ya washirika.

Hasa kati ya wale walioshiriki kanda moja.

Punde tu baada ya Utekelezaji wa Kiflo PRM, hata hivyo, Halodata ilifanikiwa kusimamia rasilimali chini ya jukwaa la kati.

Usambazaji uliopangwa na kudhibitiwa kabisa.

Kwa ushirikiano ulioboreshwa wa washirika, sasa wana mtazamo wa digrii 360 wa utendakazi wa washirika na usajili wa mikataba.

Matokeo yake, waliona ongezeko la mauzo kwa 33% katika mwaka mmoja.

Vipengele muhimu vya Kiflo

Unda na upanue programu yako ya mshirika

Programu nyingi za washirika ikijumuisha marejeleo, washirika na wauzaji.
Lango za washirika zenye viwango vya juu na manufaa ya zawadi kwa kila ngazi.
Dhibiti uajiri wa washirika kwa urahisi kwa kugeuza kiotomatiki mchakato wa utumaji maombi.
Weka njia za kuabiri za washirika ili uwasaidie washirika wako kuabiri kwa urahisi na kuzoea jukwaa.

Dhibiti mtiririko wa kazi kwa urahisi

Kipengele thabiti cha usimamizi wa maudhui ili kushiriki biashara yako na nyenzo za uuzaji.
Sanidi mtiririko maalum wa kufanya kazi ili kudumisha mawasiliano bila mshono na washirika na uunganishe tena na wale ambao hawajafanya kazi.
Jukwaa kuu la Kiflo hukuwezesha kufanya kazi kiotomatiki za kupanga shughuli kati ya timu yako ya ndani na washirika.
Daima weka vidole vyako kwenye mapigo ya washirika wako kwa kufuatilia utendaji wao, hali ya uongozi na malengo.

Wekeza kwa washirika wako

Miundo ya zawadi unayoweza kubinafsisha na manufaa kwa washirika wako kulingana na viwango tofauti.
Programu za mafunzo na vyeti ili kuwaweka motisha na kushiriki.

Ushirikiano wa Kiflo

Unganisha kwa urahisi na Salesforce na HubSpot na uboresha shughuli zinazoendeshwa na data na utiririshaji wa kiotomatiki katika mibofyo michache.

bei

Kiflo pia inakupa kuwa na kikoa maalum kwa $45/ mwezi (hutozwa kila mwaka) kama nyongeza.

7. Zilizofungiwa

Kwa nini uwe na Allbound kwa mpango wako wa mshirika?

Kusimamia usambazaji wa yaliyomo kwa mikono ni maumivu ya kichwa.

Unapoteza muda wakati unasasisha maudhui yako kwenye mifumo tofauti kwa viwango tofauti vya washirika.

Na kuifanya iwe vigumu kwa timu yako ya ndani kudhibiti aina fulani za maudhui yanayoweza kufikiwa na washirika fulani.

Powell Software, mmoja wa watoa huduma wakuu wa intraneti na nafasi ya kazi mseto alikuwa na wakati mgumu kubakiza washirika wapya.

Lakini baada ya kutekeleza otomatiki ya Allbound, Powell sasa anakaribisha karibu watumiaji 1000.

Zaidi ya hayo, wanawaruhusu washirika wao kutumia sandbox ndani ya tovuti ya washirika wa Allbound ili kurahisisha mafunzo bora.

Hebu tuone baadhi ya vipengele muhimu vinavyofanya Allbound kuwa zana ya PRM ya lazima kwa biashara yako.

Vipengele muhimu vya Allbound

Ushiriki wa washirika na wimbo wa kujifunza

Washa programu za mafunzo otomatiki kwa washirika wako kwa usaidizi uliojitolea.
Maudhui ya mafunzo yaliyoundwa mahsusi kulingana na viwango tofauti na jiografia ya mshirika wako.
Manufaa ya vyeti kama vile uaminifu, fursa za motisha, na ufikiaji wa wauzaji ili kuwawezesha washirika wako kama wawakilishi wa chapa yako.

Vitabu vya kucheza

Unda vitabu vya kucheza vilivyobinafsishwa ili kukidhi mahitaji ya viwango tofauti vya washirika.
Washa ufikiaji wa Playbook kulingana na bidhaa, jiografia, tasnia na hatua ya ununuzi ya mteja.
Vitabu vya kucheza vilivyo tayari kwa mauzo ili kuwasaidia washirika wako kuongoza matarajio yao katika safari yao yote ya ununuzi.

Upangaji wa safari ya mshirika

Rahisisha upangaji wa biashara yako kwa kuweka lengo la pande zote kwa timu yako na washirika wako.
Binafsisha ramani yako ya barabara kulingana na upandaji wa mshirika wako, mafunzo, uuzaji na malengo yanayoweza kulenga.
Pata maarifa ya kina kuhusu mpango wako kupitia chati za data na upange utendaji wa mshirika wako kulingana na viwango.

Uuzaji wa washirika

Wawezeshe washirika wako kwa kutoa fursa za uuzaji, ufikiaji wa MDF, na motisha za kuuza pamoja.
Dumisha usambazaji wa haki kulingana na michango ya washirika wako katika kuuza bidhaa na huduma zako.
Peleka uhamasishaji wa washirika kwenye kiwango kinachofuata ukitumia kipengele cha uchezaji.

Muunganisho muhimu na Allbound PRM

Wezesha jukwaa la mshirika wako ukitumia Hubspot, Salesforce na Zoho CRMs ili kukupa chanzo kimoja cha ukweli kuhusu utendakazi wa mshirika wako.
Kuunganishwa na Jedwali la zana ya kuripoti ili kufikia washirika wa kina na ripoti zinazoongoza.

bei

Wanatoa vifurushi tofauti vya PRM. Lakini unahitaji kuomba mipango ya bei.

8. Zifsolutions

Kuna majukwaa machache sana ya washirika ambayo hutoa suluhisho la uuzaji haswa kwa sekta ya utengenezaji na uzalishaji.

ZiftONE ni jukwaa mojawapo la biashara za kibiashara ambalo husaidia kuunganishwa na wafanyabiashara mahususi wa tasnia, kuwawezesha na kuboresha mauzo.

Kama tu jinsi ilivyogundua shida za Kundi la ACI, mtoa huduma wa mitambo ya kiotomatiki wakati janga hilo lilikuwa kwenye kilele chake.

Kundi la ACI lilikuwa likikabiliwa na matatizo na matangazo yao. Na alikuwa na mwongozo sana email masoko mbinu.

Ili kuongeza changamoto, timu zao hazikuwa na njia ya kupata maarifa muhimu. Na hakuna njia ya kujua maslahi ya wateja wao.

Kwa hivyo, ZiftONE, ilisaidia Kundi la GCI kugawa wateja wao. Na wajengee kampeni maalum.

Sasa kampuni sio tu uzoefu ulioboreshwa wa mawasiliano na wateja. Lakini pia wana uwezo wa kutengeneza mbinu inayolengwa ya uuzaji ambayo hatimaye husababisha mauzo bora.

Vipengele muhimu vya Zifsolutions

Kupanda kwa washirika, kupanga, na mafanikio

Tovuti ya washirika inayoweza kubinafsishwa ambayo hukuruhusu kuratibu maudhui yaliyoundwa mahususi na kuyashiriki na washirika husika.
Inaangazia sehemu zinazobadilika ambapo unaweza kuainisha washirika wako katika viwango kulingana na metadata.
Ugawaji wa sehemu zinazobadilika pia hukuwezesha kufuatilia na kudhibiti washirika wako wanaofanya vizuri kulingana na mafanikio yao au uwezekano wa kukua.

Tafuta-huduma ya mshirika

Ungana na washirika wako unaowezekana kulingana na viwango, tasnia, jiografia, fursa za mapato na vigezo vingi zaidi.
Kitafutaji cha watoa huduma hutumika kama zana nzuri ya kuwaruhusu washirika wako kuchagua kutoka kwa orodha ya kampuni ambazo wanaona kama chanzo chao cha kuongoza.

Dashibodi ya Analytics

Hutoa mwonekano kamili katika utendakazi wa mshirika wako, kizazi kinachoongoza, bomba, na mzunguko wa mauzo wa jumla.
Mtazamo wa kina wa ripoti zinazolenga mauzo za mpango wa mshirika wako ikiwa ni pamoja na ufanisi wa mbinu ya uuzaji, maudhui yanayoongoza zaidi, miongozo inayokubalika kwa mauzo na mauzo. inaongoza wenye sifa.

Muunganisho muhimu

Inakuja na miunganisho iliyojaa nguvu ili kuendesha shughuli na mauzo. Zana za CRM kama vile Salesforce, Zoho, na Microsoft Dynamics hukusaidia kurahisisha mtiririko wa kazi wa biashara yako.
Ingawa zana za otomatiki za uuzaji kama Hubspot na Marketo huokoa muda mwingi.

bei

Mpango wa bei unategemea idadi ya washirika, ambayo inapatikana kwa ombi.

9. PartnerPortal.io

Je, unapata wakati mgumu kuangazia mambo mengine isipokuwa usimamizi wa washirika ukiwa na washiriki wachache wa timu?

Muda ni pesa. Hata hivyo, mbinu za jadi za usimamizi wa washirika huchukua muda mwingi wakati wa kushughulikia upandaji, ufuatiliaji mkuu, uhasibu na kamisheni.

Partnerportal inaelewa hatari za timu ndogo. Na kwa hivyo ilisaidia timu ya watu 2 kusimamia programu yake ya ushirikiano kwa kutumia otomatiki.

Timu ninayozungumzia ni Skio - programu ya Shopify iliyoundwa kwa ajili ya wafanyabiashara mtandaoni kudhibiti bidhaa zao za usajili.

Moja ya matatizo yao ilikuwa kushindwa kutoa rasilimali za kutosha kwa washirika wao. Kwa hivyo, walikosa maarifa ambayo ni muhimu kwa kufanya rufaa kwa mafanikio.

Kwa kuongeza, walikuwa na mchakato wa mwongozo wa ufuatiliaji wa kiongozi na malipo ya washirika na vikwazo vingi.

Kwa kutumia mfumo wa Partnerportal , mzigo wao wa kazi ulipunguzwa sana. Ugawanaji wa mapato kiotomatiki kikamilifu bila hitilafu au ucheleweshaji mwingi.

Ikiwa na timu ya watu 2 pekee, Skio ilifanikiwa kupanua programu yao hadi zaidi ya washirika 250.

Vipengele muhimu vya PartnerPortal

Usajili wa mikataba

Usajili wa ofa wa PartnerPortal hurahisisha kukusanya maarifa bora na kurahisisha uuzaji pamoja.
Pia huwapa washirika wako mwonekano kamili katika miongozo mipya na maarifa yao ya kuuza pamoja.
Vipengele shirikishi katika tovuti ya mshirika sio tu vinasaidia washirika wako katika uuzaji pamoja lakini pia ubadilishanaji wa uongozi wa pande mbili.

Otomatiki ili kurahisisha utiririshaji wa kazi

Uendeshaji otomatiki hurahisisha uidhinishaji wa vidokezo vilivyowasilishwa na washirika kulingana na hatua ya ofa, thamani na tarehe katika bomba la mauzo.
Kisha unaweza kuwezesha malipo ya kiotomatiki kwa washirika wako kwa kutumia miunganisho ya malipo kama vile PayPal au Bill.com.

Vipimo vinavyoleta athari

Maarifa ya kina kutoka kwa zana zako zilizounganishwa hukupa picha wazi ya miongozo na mapato yanayotokana na washirika wako, tume walizopewa na utendakazi wa kibinafsi.
Kulingana na miongozo ya mwenzi wako, the fomu maalum ya uzalishaji inayokusaidia kukusanya vipimo muhimu na maarifa kuhusu huduma na miunganisho ambayo ina athari fulani kwa mauzo.

Muunganisho Muhimu

Imarisha utumiaji wa mshirika wako kwa miunganisho iliyojumuishwa.

HubSpot, Salesforce, au ZOHO kwa ushirikiano thabiti wa CRM.
Pipedrive ili kufuatilia ofa zako.
Vitabu vya haraka vya suluhisho la uhasibu.
Na Crossbeam Integration kusajili miongozo ambayo hukuwa na uhakika nayo uliyoshiriki na washirika wako.

bei

Mpango wa kuanzia na hadi washirika 25: $199/mwezi

Mpango wa kulipia na zaidi ya washirika 25: Ombi la bei

Unaweza pia kujiandikisha kwa toleo la Jaribio kwa hadi siku 30. Hata hivyo, utakuwa na washirika 5 pekee.

10. Zinfi PRM

Zana za usimamizi wa washirika husaidia biashara za teknolojia kutumia nguvu ya otomatiki ili kurahisisha changamoto za uuzaji wa B2B.

Hata hivyo, wengi wao hupungukiwa na mbinu iliyobinafsishwa linapokuja suala la mazoea ya kuuza pamoja ya washirika wengi.

Hapa ndipo Zinfi inajivunia jukwaa la mshirika wake aliyebinafsishwa sana. Mpango wake wa otomatiki umeundwa ili kuboresha utendaji wa kila mmoja wa washirika wako.

Mmoja wa washirika wake, Beamex, anashiriki uzoefu wa kutekeleza Zinfi kwa mpango wake wa washirika.

Beamex ni mmoja wa watoa huduma wakuu wa suluhisho la urekebishaji kwa anuwai ya huduma za uhandisi.

Kampuni wakati mmoja ilikuwa na mwonekano mdogo katika utendaji wa mshirika wake binafsi. Timu yao ya mauzo haikuweza kufuatilia safari ya miongozo iliyoingizwa na washirika wao.

Kwa hivyo timu ya ndani ilikuwa na wito wa dharura wa mfumo wa usimamizi wa kiotomatiki.

Wakati wa kufanya kazi na programu ya usimamizi wa uhusiano wa washirika wa Zinfi, Beamex iliona uboreshaji mkubwa katika mwonekano wa mshirika na kiongozi.

Pia walijumuisha washirika 40 wapya waliohakikiwa na waliohitimu ambao waliwasilisha ROI muhimu.

Zinfi PRM vitu muhimu

Usimamizi wa Washirika wenye Umoja

Rekebisha uajiri wa washirika, upandaji na mafunzo kwa kutumia jukwaa la Udhibiti wa Washirika wa Zinfi (UPM).
Pia husaidia timu yako kufuatilia mwingiliano wa washirika wako katika kipindi chote cha mauzo na kuhakikisha mipango ya biashara kuzingatia.

Usimamizi wa uuzaji na uuzaji wa Zinfi

Kwa kutumia kiotomatiki, washirika wako wanaweza kupokea vipengee vinavyofaa vya kidijitali ili kutengeneza chapa na kuzitumia kwa uuzaji na mauzo.
Pia hukusaidia kurahisisha usimamizi wa mikataba na kufuatilia mawasiliano ya mshirika wako, data ya mikataba na data inayoongoza ya usambazaji kwa hisa zinazofaa.

Uhamasishaji wa Washirika

Uhamasishaji wa kiotomatiki huhakikisha kila mshirika wako anatuzwa kamisheni kulingana na viwango, ofa na bidhaa.
Hutenga MDF kiotomatiki kwa programu za washirika wako ili kuboresha utendakazi wa kituo.

Soko la Zinfi

Soko la Zinfi linakuja na saraka kubwa ya watoa huduma ambapo unaweza kutafuta washirika wako kulingana na aina zao, uidhinishaji, jiografia na bidhaa zao.
Sehemu ya jumuiya bado ni kipengele kingine kizuri ambapo washirika wako wanaweza kuungana na wenzao wenye nia moja ili kushirikiana na kukua.

bei

Zinfi hukupa onyesho na mpango uliobinafsishwa, ambao unapatikana kwa ombi.

11. PartnerTap

Je, unatazamia kupeleka uuzaji katika ngazi nyingine ukitumia jukwaa la chanzo kimoja cha ukweli (SSoT)?

Mahitaji yako basi yanaonekana kama kukupeleka kwenye Partnertap.

Kwa kusawazisha na kuchora data kwa urahisi na washirika wako katika muda halisi, Partnertap hubadilisha mauzo yako kwa suluhisho kamili la kuuza pamoja.

Mojawapo ya hadithi za mafanikio tulizosikia kuhusu Partnertap ilikuwa kutoka kwa Data ya VAST. Kampuni ya teknolojia ambayo hutoa suluhu za uhandisi wa data na huduma za kujifunza kwa kina.

Data ya VAST inayotumika kufanya kazi kwenye muundo usio wa moja kwa moja wa kuuza bidhaa zao.

Walifanya kazi kwa karibu na wauzaji wa ndani, wawakilishi wa mauzo ya shamba, washirika wa muungano, pamoja na makampuni mengine ya teknolojia.

Lakini baada ya muda, uchimbaji wa habari muhimu kutoka kwa kila mwenzi ukawa wa fujo na usioweza kudhibitiwa. Kwa kuwa hakukuwa na njia bora zaidi ya kupakia data kwenye Hifadhi ya Google.

Kwa hivyo, hawakuweza kupata mwonekano wa 360 wa kampuni walizolenga.

Kwa kutekeleza jukwaa la Partnertap , VAST Data sasa inaweza kuonekana kikamilifu na washirika wake.

Pia kwa sababu ya ujumuishaji wa Salesforce, wasimamizi wa vituo wanaweza kualika washirika waliochaguliwa kuchanganua wateja wanaolenga na kuuza pamoja. Bila kuwafanya waingie.

Vipengele muhimu vya PartnerTap

Kuwezesha vituo na timu za mauzo

Akaunti zinazoshirikiwa ili kuunganisha washirika wako na wawakilishi wako wa mauzo ili kuuza pamoja na kuchunguza fursa mpya za mapato.
Hutoa chumba safi kidijitali ili kusaidia timu zako kutambua wateja na watarajiwa wowote wanaopishana.
Husaidia kituo chako na timu ya mauzo kufuatilia mkondo wa mshirika wako katika kipindi chote cha mauzo.

Ramani za akaunti za washirika wa wakati halisi

Huruhusu washirika wako kuunda orodha ya kampuni zinazolengwa sana na kushiriki data na kituo chako na timu za mauzo.
Ripoti za akaunti ya pamoja ambapo timu yoyote kati yako inaweza kuendeleza-kutafuta orodha kulingana na makampuni, aina ya sekta, bidhaa, data ya mauzo na jiografia ili kuchunguza fursa za mapato.

Otomatiki kuuza pamoja na washirika

Uendeshaji otomatiki wa mtiririko wa kazi ambao huwasaidia washirika wako kurahisisha mauzo na kujijumuisha kwa washirika, usajili wa mikataba na mengine mengi.
Pia husaidia washirika kutambua na kuungana na wawakilishi husika wa mauzo na kushirikiana.

Ushirikiano wa asili

Huangazia miunganisho ya asili ambayo huepuka shida ya kuunganisha zana nje ya jukwaa:

CRMs kama Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics,
Ushirikiano usio na mshono na Timu za Slack na Microsoft
Uchanganuzi wa biashara ukitumia Power BI na Tableau
Unganisha na programu zingine za PRM kama vile Impartner, ZiftSolutions, na Magentrix

bei

Partnertap inakuja na matoleo 4: Bila Malipo, Ukuaji, Mizani, na Hyperscale.

Mpango wa bei unapatikana kwa ombi la onyesho.

12. Magentrix

Kuna mwelekeo unaoongezeka kwenye uzoefu wa mtumiaji katika mienendo inayobadilika kila mara ya mandhari ya kidijitali. Na ndivyo ilivyo pia uzoefu wa mshirika.

Kwa hivyo, Magentrix huleta pamoja ulimwengu bora zaidi wa ulimwengu wote (UX na PX).

Na hukupa jukwaa la washirika linalojihudumia na linalookoa muda pamoja na zana nyingi za ujumuishaji.

Bila tajriba ya washirika, kampuni zinaweza kuingia katika mizozo ya vituo, kutoshirikishwa kidogo, na kubaki kwa washirika wao.

Kabla ya kufanya kazi na Magentrix, Bühler, kampuni ya kimataifa ya usindikaji wa chakula na kutengeneza vifaa vya mimea, ilikabiliwa na masuala sawa.

Lango lao la washirika wanaojihudumia lilikuwa limeundwa vibaya sana . Wasimamizi wa vituo walikuwa na wakati mgumu kuwawezesha washirika wao.

Ingawa waliandaa mafunzo ya 1:1 na wataalam, yalikuwa ghali na yaliyochukua muda.

Juu ya hayo, hawakuwa na mfumo rasmi wa MDF.

Hata hivyo, kwa kutumia lango la washirika wa Magentrix , Bühler aliokoa muda na pesa nyingi kwa kuwaunganisha, kuwapa uwezo, na kuwashirikisha washirika wao.

Pia, washirika walipata urahisi wa kutuma maombi ya MDF ambayo hatimaye iliongeza ushiriki na kubaki.

Vipengele muhimu vya Magentrix

Jukwaa la ushirikiano linaloendeshwa na AI

Matumizi ya OpenAI na ChatGPT ili kurahisisha usajili wa mikataba na mawasiliano kati ya timu zako za ndani na washirika.
Huchanganua hoja za utafutaji za mtumiaji na kukupa matokeo bora zaidi na yanayolengwa bila kukufanya utumie saa nyingi.

Usimamizi wa Mkataba

Huboresha usajili, idhini na mikataba na washirika wako.
Weka kategoria za viongozi wako na uzipange kwa alama. Hurahisisha kushiriki miongozo na washirika.
Kuanzia hatua ya kuabiri hadi kufunga ofa, shirikiana na mshirika wako katika muda halisi katika kipindi chote cha mauzo.

Uzoefu wa washirika

Rekebisha mchakato wa kujisajili kwa washirika wako wapya huku ukiunganisha na Adobe Sign kwa idhini za haraka zaidi.
Tengeneza njia za kipekee za kujifunza kulingana na viwango tofauti. Zaidi ya hayo, uidhinishaji na uidhinishaji husaidia katika tija na ushirikiano wa washirika.

Vitabu vya kucheza

Toa mkusanyiko wa rasilimali za mauzo na uuzaji kulingana na hatua tofauti za mzunguko wa maisha ya mauzo.
Rahisi kuchuja na kupitia rasilimali kulingana na aina za bidhaa, tasnia, eneo na hatua kuu.

Ushirikiano wenye Athari

Huunganishwa bila mshono na zaidi ya miunganisho kumi na mbili asilia ikijumuisha Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Adobe Sign, Mailchimp, na zaidi.

bei

Magentrix inatoa punguzo kwa usajili wa kila mwaka na wa miaka mingi.

Maneno ya mwisho

Bado kuna majukwaa kadhaa ya usimamizi wa uhusiano wa washirika.

Walakini, majukwaa haya yamechagua visanduku vingi kuliko zana zingine za PRM.

Pia, kila moja ya zana hizi inajivunia alama chanya kwenye G2.

Ambayo hatimaye inazungumza juu ya kiwango cha taaluma ya huduma zao.

Ukiwa na PRM inayofaa, unakuza utamaduni mzuri wa kufanya kazi. Ambayo basi huakisi katika ushiriki wako wa mshirika, uhifadhi, na uzalishaji wa mapato.