15 kreativa idéer för generering av potentiella kunder (med exempel)

Trots digitala mediers distinkta fördelar har marknadsförare aldrig tyckt att generering av leads är särskilt lätt.

Men nu, med nästan 6 miljoner nystartade företag som ansluter sig till onlinemarknaden, varandra, har det blivit absurt utmanande att göra potentiella kunder.

Saken är den att med kostnadseffektiva marknadsföringskanaler bokstavligen till hands, söker alla digitala medier för att skala sina företag. I efterhand är internet så djupt i konkurrensen att du måste vara briljant kreativ för att sticka ut i mängden.

Och det är precis vad toppföretagen gör.

Jag delar med mig av 15 smarta idéer för att generera leads som många tidigare har anammat och kommit ut med Sterling-framgång.

1. Inspirera människor med din varumärkesberättelse

Varumärkeshistoria skapar omedvetet en känslomässig kontakt med din publik. 

När du berättar om din inspirerande resa kommer din målmarknad att börja se dig som personen bakom ett varumärke och inte bara en vinstdriven enhet.

Det är därför en varumärkeshistoria är anmärkningsvärt effektiv.

77 % av människor köper produkter från företag de kan relatera till.

Dela dina varumärkesvärderingar genom berättande innehåll.

Exempel för inspiration—Warby Parker

Warby Parkers historia är det perfekta exemplet på hur varumärken kopplar till sina potentiella kunder.

Glasögonbutiken slog samman människors motivation med deras företags värderingar och skapade en rak varumärkeshistoria som fick resonans hos deras publik.

Deras berättande fungerade så bra inom tre veckor efter lanseringen att Warby Parker fick ett enormt erkännande.

Ta bort

Berättelser är mycket engagerande och minnesvärda.

2. Bygg en varumärkesgemenskap

Varumärkesgemenskaper är platser där människor, djupt investerade i dina produkter och tjänster, delar ditt innehåll med likasinnade potentiella kunder. Det är en vårdande metod som främjar stark lojalitet och oavsiktligt genererar leads för ditt företag.

Vissa gillar Starbucks, använder sin interna belöningsapp för att föra samman sina kunder. Andra bygger sina egna sponsrade gemenskaper för att samla sina fans. Om du dyker djupt in i samhällen, hittar du även välkända varumärken som är värd för grupper på framstående sociala plattformar.

Bygg din community på sociala medier för att komma igång.

Exempel för inspiration – Lego

Lego har dominerat leksaksmarknaden i nästan nittio år och har fortfarande en enorm fanbas på grund av sitt kundcentrerade tillvägagångssätt.

Företaget har presenterat sina produkter i filmer, videospel och till och med gått så långt som att samarbeta med Merlin Entertainments för att bygga en Legoland-nöjespark!

Men det som gör LEGO till ett inspirerande exempel för leadgenerering är dess onlinecommunity.

2008 samarbetade Lego med Cuusoo och startade en webbplats för att låta sina fans skicka in sina idéer. Målet var att lägga till vinnarens design till deras produktlinje.

Initiativet fick mycket hög respons och plattformen har fungerat framgångsrikt sedan dess.

Ta bort

Kundcentrerade företag är 60 % mer lönsamma än sina konkurrenter.

3. Dela kundframgångsberättelser 

Dagens marknad är så mättad med oräkneliga varumärken att det ibland är svårt att skilja äkta från förfalskningar. För att bedöma en produkts äkthet söker folk sedan upp företagets tidigare kundberättelser för att fatta sitt köpbeslut.

Framgångsberättelser ger en realistisk bild av din produkt och berättar för potentiella kunder hur den kan lösa deras problem.

72 % av köparna utforskar vittnesmål och fallstudier innan de köper en vara.

Publicera kundberättelser för att sätta en metaforisk godkännandestämpel på ditt varumärke.

Exempel för inspiration - Freshbooks

FreshBooks använder skickligt kundrekommendationsvideor som recensions- och utbildningsinnehåll.

Eftersom redovisningsföretagets målmarknad huvudsakligen är småföretag, når FreshBooks ut till jordnära enmansföretag och publicerar deras berättelser på YouTube för att bygga upp förtroende.

Ta bort

Kundberättelser försäkrar din publik om att ditt företag verkligen är pålitligt.

4. Publicera videohandledningar

Videotutorials är en smart marknadsföringstaktik som varumärken använder för att marknadsföra sina produkter.

Öppna bara valfri matlagningsvideo på Youtube just nu och observera den noggrant. Kocken, förutom det uppenbara, kommer att föreslå vilka föremål som ska köpas för att slutföra receptet.

SaaS-företag och leverantörer av teknisk utrustning är praktiskt taget beroende av videohandledning för att öka konverteringarna.

Omfamna vloggningen och publicera instruktionsvideor.

Eftersom 51 % besöker YouTube för att få information är det en utmärkt källa för att generera potentiella kunder.

 Exempel för inspiration—InnisFree

För några år sedan var InnisFree en okänd enhet med en lika okänd existens för världen. Nu hittar du knappast någon kvinna som inte känner till det – tack vare den senaste koreanska skönhetstrenden.

Innis-free introducerade K-beauty tutorials när den ekologiska trenden var ganska blomstrande.

Hudvårdsmärket delade en tio-stegs nattrutin för felfri hud, med sina produkter som den bästa lösningen.

Videorna ledde snabbt till InnisFrees popularitet och utökade dess räckvidd.

Ta bort

Videohandledningar är en passiv marknadsföringsstrategi för att generera kvalificerade leads.

5. Skriv personliga bloggar

Bloggandet kan ha börjat som en personlig livslogg, men det har otroligt växt till en mest berömd marknadsföringskanal för entreprenörer. För, till skillnad från professionella artiklar, är bloggar en källa till både lätt underhållning och information.

Det vardagliga språket får människor att känna sig tillräckligt bekväma för att kunna njuta av dem. Dessutom är deras läsvänliga innehåll lättsmält, vilket gör att entreprenörer kan utbilda sin publik om sina produkter på ett engagerande sätt.

75 % av människor läser regelbundet bloggar, och många föredrar dem framför tonsatta artiklar. Skapa din personliga blogg och börja skriva om dina produkter och tjänster.

 Exempel för inspiration—Neil Patel

Neil Patel är en framstående influencer, entreprenör och författare. Han äger flera digitala varumärken och har en stor följare på sin blogg.

Neil är ett klassiskt exempel på hur du kan använda din blogg för att generera leads. Han erbjuder konsulttjänster och attraherar potentiella kunder genom att dela gratis digitala marknadsföringstips och knep på sin webbplats.

Ta bort

 Vårda innehåll drar generiska leads till din webbplats.

6. Erbjud gratis demo genom en app för augmented reality

När det gäller kostnadsfria testversioner online har SaaS-företag en avsevärd fördel jämfört med företag med materiella varor. Men tack vare tekniken kan du nu erbjuda onlinedemos genom en app för förstärkt verklighet.

Kommer du ihåg Pokemon-spelet som nästan gjorde folk galna? Det är i ett nötskal förstärkt verklighet.

AR bäddar in datorgenererat innehåll i dina realtidsbilder. Genom att använda AR-appen kan din potentiella kunder bestämma om produktresultaten skulle passa dem.

Skaffa en app – om din budget tillåter – och använd den för demonstrationer.

Exempel för inspiration—IKEA

IKEA, ett svenskt möbelföretag, hade länge sysslat med teknik för att förbättra användarupplevelsen.

Nyligen lanserade de sin AR-app för att ta visualisering till en ny nivå.

IKEA-appen låter potentiella kunder se hur deras valda möbler skulle se ut i deras rum, vilket lockar potentiella köpare till deras produktsida.

Ta bort

Demotest genererar fler potentiella kunder än någon annan marknadsföringsstrategi.

7. Ställ in ett hänvisningsprogram

Som ni vet köper 80 % av människor vanligtvis en produkt baserat på en väns rekommendation. Toppföretag använder denna kunskap som experter för att locka potentiella kunder med hjälp av hänvisningsprogram.

Ett remissprogram är ett belöningssystem där du kan hänvisa produkten till en vän mot ekonomiska incitament - vanligtvis en rabatt.

Det är en win-win-situation för varumärket eftersom du kan skaffa en lojal kund och ett lead på en gång utan att spendera mycket på projektet.

Exempel för inspiration—Payoneer

Om du vill införa ett kostnadseffektivt belöningssystem, studera Payoneer- programmet.

Onlinebetalningsföretaget erbjuder sina befintliga kunder möjligheten att tjäna belöningar genom att hänvisa Payoneer till en vän.

Intressant nog får du bara belöningen om din vän går med i Payoneer. Villkoret skyddar företaget från bedrägerier och garanterar avkastning på investeringen.

Verktyg som PartnerStack och ShareASale gör det enkelt för SaaS-företag att starta ett affiliate-/remissprogram.

Ta bort

Ett incitament är ett säkert sätt att få kunder.

8. Efter expertintervjuer

Expertintervjuer tjänar ett dubbelt syfte. De ökar din varumärkesauktoritet och ökar trafiken till din webbplats.

Genom att publicera bloggar med en nischad expert sänder du ut ett budskap som säger ”Jag är pålitlig, och det kan han intyga!” till din publik, vilket antyder att du är ett välkänt företag och kan ditt yrke. Samtidigt lockar din uppskattade gäst sina följare till din webbplats, vilket genererar fler leads för dig.

Nå ut till dina LinkedIn-kontakter och bjud in tankeledare till en intervju.

Exempel för inspiration—SiteHecker

SiteHecker är ett SEO SaaS-företag som tillhandahåller flera verktyg för att förbättra din webbplatstrafik.

Dess webbplats har en hel sektion tillägnad gästbloggar och publicerar ofta intervjuer med branschledare med olika bakgrunder.

Ta bort

 Experter intervjuar bloggar för att stödja ditt varumärke som ett trovärdigt företag.

9. Använd funktionen för sociala medieromröstningar

På ytan verkar sociala undersökningar bara vara ett verktyg för att samla in data, men marknadsförare använder dem aktivt för att generera potentiella kunder.

Omröstningar är kraftfulla engagemangsinlägg. De fångar din publiks uppmärksamhet – vilket vanligtvis är en bedrift – och hjälper varumärken att få kontakt med sina följare. Ju fler som röstar, desto längre når ditt inlägg. Följaktligen får du enorm trafik.

Twitter, Facebook, Instagram, alla sociala medier låter dig ställa omröstningar.

Följ ledande varumärkens frågesportinlägg på sociala medier för att brainstorma idéer. Du kan också publicera omröstningar på din webbplats via tredjepartsverktyg som SurveySparrow.

Exempel för inspiration—BuzzFeed

 Buzzfeed producerar trend- och underhållningsinnehåll i sociala medier. För att skapa ett högt engagemang utnyttjar företaget fullt ut på omröstningsstrukturen.

Från triviala frågesporter till viralt innehåll, du hittar förmodligen omröstningar om allt på Buzzfeed.

Ta bort

Människor älskar att dela med sig av sina åsikter och de uttrycker dem ivrigt när de får en chans.

10. Använd Co-Marketing Strategy

När du driver ditt företag under lång tid tar du så småningom ut konventionella arenor och behöver en annan pool av resurser för att få in potentiella kunder.

Sammarknadsföring är en idé som kan hjälpa dig att få tillgång till en diversifierad publik.

Du kombinerar dina ansträngningar med din partner och skapar en gemensam kampanj och tar dig in på en ny marknad.

Med co-marketing kan du få ett nytt perspektiv på din strategi och samtidigt korsmarknadsföra dina produkter.

Testa partnerskap. Facebook erbjuder en funktion för samarbetsannonser om du är intresserad.

Exempel för inspiration— Estee Lauder

 Estee Lauder Malaysias filial hade letat efter idéer för att öka sin onlineförsäljning.

När en e-handelsplattform, Lazada, antydde Super Brand Day-eventet, kontaktade Estee Lauder dem och erbjöd ett partnerskap för att publicera en gemensam AD.

Idén visade sig vara extremt fruktbar och Estee Lauder säkrade 4.25 gånger högre leads den månaden.

Ta bort

Sammarknadsföring är en mycket effektiv plan för att öka varumärkesexponeringen.

11. Stöd en social sak

Kundernas förväntningar har förändrats märkbart under de senaste decennierna efter hot om global uppvärmning.

70 % vill nu bara köpa från etiska varumärken och många vänder sig gradvis till företag som på något sätt bidrar till samhället.

Starta en social kampanj för att få en konkurrensfördel. Du kanske inte kan generera vinst direkt från ditt projekt, naturligtvis, men du skulle bli förvånad över den häpnadsväckande effekt det kommer att ha på dina omvandlingar.

Exempel för inspiration—The Body Shop

 Karosseriverkstaden är populär för sin grymhetsfria policy.

I sin senaste kampanj lanserade verkstäder kampanjen #ForeverAgainstAnimalTesting för att fördöma djurförsök som utförs inom kosmetikaindustrin.

Med hjälp av att påverka marknadsföringen riktade de sig mot personer som stödjer grymhetsfria produkter och fick 8 miljoner underskrifter på namninsamlingen.

Ta bort

Cause-marketing hjälper dig att tjäna kundlojalitet.

12. Dra fördel av viral marknadsföring

Viral marknadsföring är en lukrativ teknik för att driva tung trafik till din sida organiskt.

Du publicerar ett uppmärksammat inlägg på sociala medier, marknadsför det till din målmarknad och låter folk sprida ordet. Ju mer ditt innehåll delas, desto längre når ditt inlägg, vilket uppenbarligen förvandlar det till viralt innehåll.

Även om viral marknadsföring kanske inte verkar annat än ren tur, och för det mesta gör den det, men toppmärken höjer noggrant sina inlägg baserat på trenderna.

Exempel för inspiration— Den gamla kryddgubben

Old Spice-viralvideon " The Man Your Man Could Smell Like" må ha blivit gammal vid det här laget, men den är fortfarande ett av de smartaste virala innehållen någon har producerat.

Grooming-varumärket släppte 2010 en rolig video med Isaiah Mustafa i huvudrollen som övertalade den kvinnliga publiken att köpa företagets produkt åt sina män. Senare, när innehållet fick ett positivt svar, körde Old Spice en serie personliga videor som svarade på frågor och samlade miljontals visningar.

Ta bort

Om du vill generera leads på kort tid, prova viral marknadsföring.

13. Gå till e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring har alltid varit och kommer att fortsätta vara marknadsförarens föredragna metod för att generera leads. Det ger dig friheten att anpassa ditt budskap efter din potentiella kund och rikta in dig på din målgrupp i alla skeden av tratten.

42 % av marknadsförare använder e-postmarknadsföring.

Jag föreslår att du följer deras ledning, för varje gång du spenderar en dollar på ett e-postmeddelande tjänar du över 400 gånger mer avkastning på din investering.

Exempel för inspiration—TripAdvisor

Tripadvisor erbjuder Google-inloggningar till besökare för att bygga upp sin e-postlista.

Eftersom det bara krävs ett klick för att registrera sig från Google, skulle de flesta besökare gärna vilja få tillgång till det bästa av TripAdvisor. När du väl har registrerat dig skickar webbplatsen fängslande e-postmeddelanden för att locka dem tillbaka till webbplatsen.

Prenumerera på webbplatsen och studera dess e-postmeddelanden. Du kommer snabbt att inse hur de lockar besökare.

 Ta bort

E-postmarknadsföring begränsar din målmarknad, vilket gör det lättare att fokusera på att generera potentiella kunder.

14. Bygg flera squeeze-sidor

Squeeze-sidor är landningssidor vars enda syfte är att extrahera information via formulär och prenumerationer. Genom att skapa flera landningssidor kan du anpassa dina uppmaningar till handlingar separat för dina olika annonskampanjer.

Generellt sett ökar företag som har över 40 målsidor sina konverteringar 12 gånger mer än andra. Det betyder att ju fler squeeze-sidor du skapar, desto större är dina chanser att generera potentiella kunder.

Fokusera på ett minimalistiskt tillvägagångssätt när du skapar din målsida. Varumärken kan vanligtvis locka webbplatstrafik med estetiskt tilltalande hemsidor, men det är deras snabba squeeze-sidor som ger dem kvalificerade leads.

Exempel för inspiration—Netflix

Netflix målsida är extremt fokuserad och rakt på sak. När du besöker sidan hittar du två alternativ för att gå vidare. Logga in för att "veta mer" eller dela ett e-postmeddelande för att "veta mer".

Webbplatsen tror helt klart på att ge minimala valmöjligheter och använder djärva färger för att manövrera sina besökare till deras CTA.

Även om taktiken kan tyckas lite överdriven, fungerar Netflix squeeze-sidan precis som den ska.

Ta bort

När du utformar din squeeze-sida, håll ditt innehåll kortfattat för att undvika distraktion.

15. Dela generöst med infografik

Infografik drar människor som bin till honung. De är inte bara visuellt tilltalande, utan de bryter ner komplex information i saftiga punkter.

67 % av B2B-varumärken publicerar infografik för att generera potentiella kunder. Det ger intrycket av auktoritet för din prospekt och bygger förtroende för ditt företag.

Du kan skapa dem med ett verktyg som Canva och använda det för flera ändamål.

Exempel för inspiration—Manta

Manta är väl medveten om kraften i infografik och använder dem generöst.

Marknadsföringsföretaget delar användbar insikt på Pinterest genom underhållande men ändå forskningsstödd infografik. Genom att göra det har företaget lyckats få nästan 1000 följare på Pinterest.

Ta bort

Infografik ökar ditt varumärkes räckvidd. Och du kan outsourca dem från tjänster som Fiverr och Penji.

Slutsats

Digitala medier är fulla av kreativa idéer. Ta reda på vilken leadgenereringsplan som fungerar för dig och skräddarsy den efter ditt företag.

Vi har också tagit upp de 15 bästa verktygen för leadgenerering som hjälper dig att få fler leads . Kolla in dem för att hitta ett verktyg som hjälper dig att genomföra din idé.

Vi rekommenderar att du börjar med följande verktyg:

• LeadPages
• HubSpot
• thrive Leads – Om du har en WordPress-webbplats

Lycka till!