12 bästa programvara och plattformar för partnerhantering

Har du ingen programvara för partnerhantering ännu?

Du fortsätter att klaga på förlorade leads, förlorade intäkter, förlorad tid och ansträngning.

Varför fastnar du då fortfarande med kalkylbladen och föråldrade CRM:er som gör dina partners och ditt team improduktiva?

Det är dags att byta till PRM-verktyget (Partner Relationship Management) för att påskynda din verksamhet.

CRM är egentligen inte byggt för dina partners. Snarare förenklar CRM samarbetet och effektiviserar arbetsflödet när det integreras med PRM.

Så fördelen?

Onboarding, utbildning och möjliggörande av rätt partners blir enklare. Som annars tog oändligt många steg.

Tack och lov är PRM-plattformar molnkompatibla med många CRM:er.

Med rätt plattform kan du anlita partners med entreprenörsanda.

Som ett resultat fördubblas eller tredubblas dina kunder i antal. Så småningom minskade försäljningskostnaderna och ökade intäkterna.

Därför, när du investerar i PRM-programvara, investerar du också i ett team av partners som blir din kraft.

I den här artikeln kommer du att utforska 12 PRM-verktyg som kan hjälpa dig att bygga en kraft. Och ta ditt partnerskapsprogram till en annan nivå.

1. Inverkan PRM

Letar du efter en plattform för automatiseringspartnerskap som inte bara kan förbättra dina KPI-mått utan också din partnerupplevelse?

Impacts högvärdiga partnerskapsprogram hjälper dig att ansluta till en mängd olika partners:

Affiliates
Influencers och skapare
Mobila appar
Innehållsförlag
Premium-nyhets- och mediautgivare

Från onboarding till aktivering och spårning, var och en av dem kan fungera annorlunda. Men de följer alla samma partnerskapslivscykel.

Jobber, ett drifthanteringsprogram för hemtjänstföretag, brukade arbeta med deras interna PRM-verktyg för remissmarknadsföring.

De hade svårt att segmentera och spåra sina användare. Detta resulterade i minskat livstidsvärde och dålig försäljning.

Jobber samarbetade sedan med Impact för att effektivisera den komplexa remissmarknadsföringen som annars verkade oskalbar.

Så när han arbetade med Impact PRM såg Jobber inte bara förbättringar i segmentering och partnerspårning. Men också 4.86 % högre livstidsvärde för hänvisade kunder.

Utöver det såg de en ökning av det genomsnittliga försäljningspriset upp till 18.15 %.

Inverkan PRM nyckelfunktioner

Partnermarknadsplats

Ger dig tillgång till ett omfattande nätverk av mer än 120 XNUMX granskade kanalpartners baserat på faktorer som industri, nivåer och geografi.
Avancerade sökfilter och AI-rekommendationer sparar tid genom att koppla dig till värdefulla partners.

Partnerskapsspårning

Klassens bästa spårningsmetod för att övervaka potentiella kunder, kreditappinstallationer, attributprestanda, prenumerationsuppgraderingar och mer.
Funktion för spårning över flera enheter som hjälper dina partners att identifiera och länka antalet enheter som tillhör samma kund.
Unikt API som möjliggör partnerspårning och attribution – oavsett om vissa webbläsare förhindrar spårning online.

Rapportering och övervakning

En anpassningsbar instrumentpanel som hjälper dig att få praktiska insikter i partnerdata och hela försäljningscykeln.
Hjälper dig också att filtrera ner individuella partners prestationer baserat på produkter, lager (SKU), geografi, kampanjkod och mer.
Levereras med full-stack-skydd som hjälper dig att identifiera och ta itu med eventuella bedrägerier baserat på influencer, affiliate och trafik.

Optimerade partnerskapsrapporter

En bidragsrapport hjälper dig att identifiera din partners inkrementella värde och belöna dem med incitament därefter.
Kundvärdesrapport hjälper dig att identifiera kunder med högt livstidsvärde såväl som de partners som framgångsrikt marknadsfört produkter till dem.
Unik prognosfunktion där du kan analysera KPI:er och anomalier från de senaste 90 dagarna och förbereda strategier för framtiden.

Priser

Impact PRM erbjuder dig en demo och anpassad prissättning vid offert.

2. Channeltivity

Funderar du på att expandera din verksamhet internationellt?

Den största utmaningen som multinationella företag står inför är att hantera partnerprogram på global nivå.

Utöver det tar traditionella partnerskapsmetoder en enorm minskning av denna storskaliga investering.

En av utmaningarna som partnerskapschefer på Samsung upplevde var att göra den globala kontraktsprocessen och transaktionsregistreringen enklare.

Så de gjorde Channeltivity till en stor del av deras ekosystem. Detta hjälpte i sin tur Samsung i partnerintroduktion, utbildning och aktiveringsprocesser.

Inom 6 månader har de framgångsrikt tecknat över 250 globala partners.

Dessutom stöder Channeltivity över 90 språk globalt, vilket är ytterligare en fördel.

Channeltivity Nyckelfunktioner

Aktivering av kanalpartner för att stärka ditt nätverk

Ta med heta leads och ge dem möjlighet att skräddarsy utbildningsresurser och certifiering.
Sömlöst nätverkande med dina partners för att möjliggöra kunskapsdelning, stöd och samarbete.
Möjlighet att spåra och övervaka din partners KPI-leadgenerering och konverteringar, MDF-tillgänglighet och intäktstillväxtpotentialer.

Kanalmarknadsföring

Försäljningsresurser och marknadsförberedda produkter är tillgängliga för dina utvalda partners.
MDF-modulen hjälper partners att söka och skicka förfrågningar, upprätthålla kommunikation med leverantörer och hålla ansvar för sina pengar.
Co-branding collateral modul där dina partners kan skapa co-branded marknadsföringsmaterial utan att de är kreativa eller i behov av ett kreativt team.

Hubspot och Salesforce-utgåvor

Du kan antingen integrera din PRM-programvara med Hubspot eller Salesforce för att hjälpa dig att minska manuella partnerrelationer.
Få din partners erbjudanden registrerade automatiskt med Channeltivity i någon av de CRM:er du arbetar med.
Importera potentiella kunder och dela hänvisningar från ditt val av CRM för att distribuera till dina partners.
Synkroniserar sömlöst partner- och kontaktposter så att uppdateringarna som görs på ena sidan återspeglas på den andra.

Tillväxtfokuserad gemenskap

Inbyggd community av partners för sömlös kommunikation och samarbetsmöjligheter med ditt kanalteam

Tilläggsfunktioner

Utöver ditt paket kan du prenumerera på deras ytterligare moduler för att skala upp din verksamhet som inkluderar:

E-postmarknadsföring
Distributörshantering
MDF-hantering
Gemensam affärsplanering
Flerspråkig och automatisk översättning

Priser

Dessutom erbjuder Channeltivity tilläggsfunktioner för att driva din PRM-programvara.

3. Opartner

Stanley Black & Decker (SB&D) är en av de främsta tillverkarna av industriell utrustning och hushållsutrustning.

För några år sedan stod de inför många utmaningar när de marknadsförde sina produkter online.

I den ålder då det mesta av köpresan börjar från Google-sökning, misslyckades de med att dra nytta av tjänsterna.

Den främsta orsaken var bristen på kompetens bland deras lokala partners. Dessutom gjorde deras byrå rapportering mycket manuell och saknade full synlighet på nyckeltal.

För att återhämta sig från detta missade tillfälle bytte SB&D till Imparter PRM.

Och efter 3 år har de samarbetat med 150 beprövade och skickliga återförsäljare som framgångsrikt kör kampanjer med varumärken på Google.

De har nu full synlighet på kostnad per potentiell kund, CPC, omvandlingsfrekvens och en hel rad mätvärden.

Som ett resultat såg de en minskning av kostnaden per lead med upp till 49 %. Med Impartners automatisering sparade de 75 % av tiden.

Impartner Nyckelfunktioner

Fokusera på partnerupplevelse

Automatiserad partnerspårning direkt från onboarding till bidrag i dealregistrering och försäljning.
Dynamisk segmenteringsfunktion för att fördela dina partners på olika utbildningsnivåer.
Delad instrumentpanel som ger dig full insyn i din partnerplanering, potentiella kunder, intäktsmål och andra KPI-statistik.

Tidsbesparande MDF-funktion

Hantera dina budgetar genom att automatisera tidskrävande fondgodkännanden och överföringar.
Synlighet i realtid av fondutgifter, tillgänglighet och intäktsökningspotentialer för dina partners.

Impartner Analytics Studio

Intuitiv instrumentpanel som ger dig en 360-graders bild av dina partners prestationer.
Personlig rapportering och organiserade datapunkter kan hjälpa dig med hyperinriktning marknadsförings- och försäljningsstrategier.

Betalda marknadsföringskampanjer i media

För partnermarknadsföringslösning som sparar dig från att spendera på var och en av dina partners.
Automatiserad betald mediemarknadsföring som låter dig köra kampanjer på Google och sociala medieplattformar under dina valda partners.
Alla klick på dina kampanjer omdirigerar automatiskt till den relevanta partners webbplats.

Priser

Impartner erbjuder 6 typer av paket:

Framträda
Tänd
Pro
Företag
News on Demand
Social on Demand

Du måste dock lämna offert för att få personliga priser.

4. Mindmatrix

Mindmatrix är känt för sin enhetliga plattform som heter Bridge. Vilket är en PRM-mjukvara för engagemang och aktivering av dina säljteam och kanalpartners.

Och för att öka kapaciteten hos PRM-programvara erbjuder de Partner Marketing Software.

Från att samarbeta med flera leverantörer till att effektivisera guidad försäljning och intäktshantering – det har täckt dig.

Men varför överväga Mindmatrix framför andra?

En av anledningarna är dess framgångsrika samarbete med United Capital, det största Financial Life Management-företaget.

När de expanderade till nya platser hade de svårt att tillhandahålla personliga ekonomiska resor till sina kunder. Med tanke på faktorer som demografi och typer av klienter.

Så när de gick ihop med Mindmatrix fick de snabb tillgång till de granskade partnerna.

Som sedan arbetade tillsammans med interna finansiella rådgivare för att skapa skräddarsydda finansiella lösningar utifrån individuella kunders behov.

Mindmatrix nyckelfunktioner

Partnerintroduktion och utbildning

Identifiera och välj heta leads med hjälp av partnerpoäng.
Snabb partnerintroduktion med enkel hantering av partnerkontakter och segmentering baserat på olika avdelningar.
Effektivt lärandehanteringssystem (LML) med utvald utbildningsplan och certifiering.
Förmåga att spåra och övervaka din partners resa under hela träningen.

Registrering av affär/lead

Effektivisera effektiv kommunikation mellan partners och leverantörer för att underlätta registrering av potentiella kunder eller affärer.
Hjälper dig att mildra eventuella partner- eller leverantörskonflikter angående potentiella kunder eller försäljningar.
Få en detaljerad affärsrapport för att bedöma dina partners prestationer.

Partner Locator

Ett omfattande nätverk av partners över hela världen med guidad sökning och filter för att hitta dina potentiella partners.
Integreras sömlöst med flera CRM:er för att synkronisera potentiella kunder under dina partnerkonton.

Flexibel MDF-hantering

Flexibel MDF-hantering med enkel distribution av medel och spårning av flera partners.
Säljaråtkomst till partners för att ansöka om MDF med hjälp av partnerportalen.
Leverantörskontroll för att bevilja eller avvisa MDF-förfrågningar med fullständig insyn i MDF-utgifterna av tilldelade partners.

Programvara för partnermarknadsföring

Ett sammarknadsföringsverktyg med en kraftfull marknadsföringsautomatiseringsfunktion som täcker allt från marknadsföringskampanjer till lead-konvertering.

Priser

Du måste lämna offerter för att få personliga priser för både Bridge-programvara och Partner Marketing Software.

5. Partnerstack

Behöver du en effektiv partnerlösning för att sälja din programvara och skala din IT-verksamhet?

Många företag har fortfarande fastnat med gamla och rudimentära partnerskapsbyråer på en mättad SaaS-marknad.

Kämpar för att få en betydande marknadsräckvidd och intäkter.

För att förbli konkurrenskraftig behöver du därför en PRM-plattform som Partnerstack.

Det finns ett utmärkt rykte för den här plattformen när jag fick veta hur den hjälpte Jungle Scout (en plattform för Amazon-säljare) att säkra partnerskap.

Jungle Scout kämpade en gång med att behålla nya partners. Medan endast 2 % av deras partners kunde generera 98 % av intäkterna.

Det var ett allvarligt bekymmer. Hade någon aktiv partner någonsin lämnat dem, skulle Jungle Scout ha lidit en stor intäktsförlust.

Ineffektiv affiliate-spårning av enskilda partners var ytterligare ett problem. Processen var tidskrävande och en huvudskrapa.

Med PartnerStack tredubblade de inte bara sina månatliga aktiva partners.

Men partnerskapsintäkterna ökade också med hela 238 %.

Så här är några av funktionerna som spelade en nyckelroll i JungleScouts partnerskapshanteringsresa.

Partnerstack nyckelfunktioner

PartnerStack marknadsplats

Få tillgång till över 80 2 BXNUMXB-förberedda partners på marknaden.
Marknadsför ditt program genom att filtrera ner dina partners efter bransch, kanaler och mer.
Få detaljerad information om dina partnerprofiler.
Friktionsfri introduktionsupplevelse som tycks sätta alla rutorna i din potentiella partnerrekryteringsprocess.

Partnerportal

Skräddarsy din partnerplattform genom att tillhandahålla lärresurser, rapportering och belöningar.
Få en 360-graders bild av din partners prestation med hjälp av unika hänvisningslänkar.
Automatiska utlösare när din partner får potentiella kunder.
Gamification-funktion för att uppmuntra dina partners med bonusar baserade på utmaningar.

Tidsbesparande ekonomi

Effektiviserar partnertransaktioner genom att automatiskt beräkna dina partners andel av provisioner baserat på uppgifter som konverteringar.
Upptäcker skadliga aktiviteter hos partners och förhindrar att dina resurser missbrukas.

Leads och affärer rapportering

PartnerStack dashboard ger dig transparent rapportering av hela partnern och Kundresa.
Håll också reda på var dina pengar flödar genom pipelines för potentiella kunder och affärer.

Priser

Den ber dig att boka ett samtal för anpassade priser.

6. Kiflo PRM

Bristen på centraliserad data gör det svårt att spåra vilka affärer som registrerades under vilken partner. Detta leder ofta till konflikter mellan återförsäljare.

Halodata, en sydasiatisk leverantör av informationssäkerhetstjänster, hamnade i en liknande situation.

Deras största problem var den decentraliserade distributionen av försäljnings- och marknadsföringsresurser över hela deras e-post och Excel-filer.

Detta ledde inte bara till misstro bland partners och säljteamet. Men också oförmågan att spåra affären och leda utvecklingen av partners.

Särskilt bland de som delade samma region.

Strax efter implementeringen av Kiflo PRM kunde Halodata dock framgångsrikt hantera resurser under en centraliserad plattform.

Helt organiserad och kontrollerad distribution.

Med förbättrat partnerengagemang har de nu en 360-graders bild av partnerprestanda och transaktionsregistreringar.

Som ett resultat såg de en försäljningsökning med 33 % på ett år.

Kiflo nyckelfunktioner

Skapa och utöka ditt partnerprogram

Flera partnerprogram inklusive hänvisningar, affiliates och återförsäljare.
Nivåbaserade partnerportaler med belöningsförmåner för varje nivå.
Hantera partnerrekryteringen med lätthet genom att automatisera onboarding-ansökningsprocessen.
Konfigurera partnerintroduktionspipelines för att hjälpa dina partners att enkelt navigera och vänja sig vid plattformen.

Hantera arbetsflödet sömlöst

Robust innehållshanteringsfunktion för att dela ditt företag och marknadsföringsmaterial.
Skapa ett anpassat arbetsflöde för att upprätthålla sömlös kommunikation med partners och återansluta med de inaktiva.
Kiflos centraliserade plattform låter dig automatisera de manuella uppgifterna att organisera verksamheten mellan ditt interna team och partners.
Ha alltid fingrarna på pulsen hos dina partners genom att spåra deras prestationer, leadsstatus och mål.

Investera i dina partners

Anpassningsbara belöningsmodeller och förmåner för dina partners baserat på olika nivåer.
Utbildningsprogram med certifiering för att hålla dem motiverade och engagerade.

Kiflo-integrationer

Integrera enkelt med Salesforce och HubSpot och effektivisera datadriven verksamhet och automatiserade arbetsflöden med några få klick.

Priser

Kiflo erbjuder dig också att ha en anpassad domän för $45/månad (faktureras årligen) som ett tillägg.

7. Allbound

Varför har du Allbound för ditt partnerprogram?

Att hantera innehållsdistribution manuellt är en sådan smärta i huvudet.

Du slösar bort tid när du uppdaterar ditt innehåll i olika system för olika nivåer av partner.

Och gör det svårt för ditt interna team att hantera vissa typer av innehåll som ska nås av vissa partners.

Powell Software, en av de ledande leverantörerna av intranät och hybridarbetsplatser, hade svårt att behålla nya partners.

Men efter att ha implementerat Allbounds automatisering har Powell nu cirka 1000 användare.

Utöver det låter de sina partners använda sandlådan i Allbound-partnerportalen för att effektivisera effektiv utbildning.

Låt oss se några av nyckelfunktionerna som gör Allbound till ett PRM-verktyg som du måste ha för ditt företag.

Allbound nyckelfunktioner

Partnerengagemang och lärandespår

Aktivera automatiserade träningsprogram för dina partners med dedikerad support.
Skräddarsytt träningsinnehåll baserat på olika nivåer och din partners geografi.
Certifieringsfördelar som trovärdighet, incitamentmöjligheter och leverantörstillgänglighet för att stärka dina partners som representanter för ditt varumärke.

Lekböcker

Skapa personliga spelböcker för att tillgodose behoven hos olika nivåer av partners.
Aktivera Playbook-åtkomst baserat på produkter, geografi, industri och kundens köpstadium.
Försäljningsklara spelböcker som hjälper dina partners att vägleda sina potentiella kunder under hela köpresan.

Partner resa planering

Effektivisera din affärsplanering genom att sätta upp ett gemensamt mål för ditt team och dina partners.
Anpassa din färdplan baserat på din partners introduktion, utbildning, marknadsföring och potentiella mål.
Få en djup inblick i din pipeline genom datadiagram och sortera din partners prestation efter nivåer.

Partnermarknadsföring

Ge dina partners styrka genom att erbjuda marknadsföringsmöjligheter, MDF-åtkomst och incitament för samförsäljning.
Upprätthåll rättvis distribution av potentiella kunder baserat på bidragen från dina partners i samförsäljningen av dina produkter och tjänster.
Ta partnerincitament till nästa nivå med gamification-funktionen.

Viktiga integrationer med Allbound PRM

Styr din partnerplattform med Hubspot, Salesforce och Zoho CRM för att erbjuda dig en enda källa till sanning om din partners prestation.
Integration med ett rapportverktyg Tableau för att få tillgång till djupgående partners och leda rapporter.

Priser

De erbjuder olika PRM-paket. Men du måste begära prisplaner.

8. Ziftsolutions

Det finns väldigt få partnerplattformar som erbjuder marknadsföringslösningar specifikt för tillverknings- och produktionssektorerna.

ZiftONE är en sådan plattform för kommersiella företag som hjälper till att få kontakt med branschspecifika återförsäljare, stärka dem och förbättra försäljningen.

Precis som hur den identifierade motgångarna för Group ACI, en tjänsteleverantör för industriell automation när pandemin var på sin topp.

Grupo ACI stötte på problem med sina kampanjer. Och hade en mycket manuell e-postmarknadsföring.

För att lägga till utmaningen hade deras team inget sätt att få tillgång till viktiga insikter. Och inget sätt att känna till sina kunders intressen.

ZiftONE hjälpte därför Group GCI att segmentera sina kunder. Och bygg skräddarsydda kampanjer för dem.

Nu upplever företaget inte bara förbättrad kommunikation med kunderna. Men kan också göra ett riktat marknadsföringssätt som så småningom resulterar i bättre försäljning.

Ziftsolutions nyckelfunktioner

Partnerintroduktion, nivåindelning och prestationer

Anpassningsbar partnerportal som låter dig kurera skräddarsytt innehåll och dela det med relevanta partners.
Den har dynamisk segmentering där du kan kategorisera dina partners i nivåer baserat på metadata.
Dynamisk segmentering låter dig också spåra och hantera dina högpresterande partners enligt deras prestationer eller potentiella tillväxt.

Hitta en partner-tjänst

Få kontakt med dina potentiella partners baserat på nivåer, bransch, geografi, intäktsmöjligheter och många fler kriterier.
Provider locator fungerar som ett utmärkt verktyg för att låta dina partners välja från listan över företag som de ser som sin potentiella lead-källa.

Analytics Dashboard

Ger fullständig insyn i din partners prestanda, leadgenerering, pipeline och övergripande försäljningslivscykel.
Detaljerad vy av försäljningsfokuserade rapporter för ditt partnerprogram, inklusive marknadsföringstaktikens effektivitet, innehåll som leder till flest potentiella kunder, accepterade försäljningar och försäljning kvalificerade leads.

Nyckelintegration

Levereras med kraftfulla integrationer för att driva engagemang och försäljning. CRM-verktyg som Salesforce, Zoho och Microsoft Dynamics hjälper dig att effektivisera dina arbetsflöden.
Medan marknadsföringsautomatiseringsverktyg som Hubspot och Marketo sparar massor av tid.

Priser

Prissättningsplanen baseras på antalet partners, som är tillgänglig på begäran.

9. PartnerPortal.io

Har du svårt att fokusera på andra saker än partnerhantering med bara en handfull teammedlemmar?

Tid är pengar. Traditionella partnerhanteringsmetoder tar dock en stor bit av tid när du hanterar onboarding, spårning av leads, redovisning och provisioner.

Partnerportal förstår farorna med små team. Och därför hjälpte de ett team på två personer att hantera sitt partnerskapsprogram med hjälp av automatisering.

Teamet jag pratar om är Skio – en Shopify-app designad för onlinehandlare att hantera sina prenumerationsprodukter.

Ett av deras problem var oförmågan att tillhandahålla gott om resurser till sina partners. Följaktligen saknade de kunskap som är viktig för att lyckas med remisser.

Dessutom hade de en manuell process för spårning av potentiella kunder och partnerutbetalningar med många begränsningar.

Med Partnerportal- plattformen minskade deras arbetsbelastning avsevärt. Helt automatiserad intäktsdelning med minimala fel eller förseningar.

Med endast ett team på två personer lyckades Skio framgångsrikt utöka sitt program till mer än 2 partners.

PartnerPortal nyckelfunktioner

Registrering av erbjudanden

PartnerPortals dealregistrering gör det enklare att samla in leadinsikter och effektivisera samförsäljningen.
Ger även dina partners full synlighet över nya potentiella kunder och deras insikter för samförsäljning.
Samarbetsfunktioner i partnerportalen hjälper inte bara dina partners med samförsäljning utan också dubbelriktat utbyte av potentiella kunder.

Automatisering för att förenkla arbetsflöden

Automatisering förenklar godkännandet av partnerinlämnade leads baserat på affärens skede, värde och datum i försäljningspipelinen.
Du kan sedan aktivera automatisk betalning för dina partners med betalningsintegrationer som PayPal eller Bill.com.

Mätvärden som påverkar

De djupa insikterna från dina integrerade verktyg ger dig en tydlig bild av potentiella kunder och intäkter som genereras av dina partners, provisioner till dem och individuella prestationer.
Baserat på din partners leads, anpassade leadsgenereringsformulär hjälper dig att samla in viktiga mätvärden och insikter om tjänster och integrationer som har en viss inverkan på försäljningen.

Nyckelintegrationer

Förstärk dina partnerupplevelser med inbyggda integrationer.

HubSpot, Salesforce eller ZOHO för robust CRM-integration.
Pipedrive för att spåra dina erbjudanden.
Quickbooks för redovisningslösningar.
Och Crossbeam Integration för att registrera leads som du var osäker på att du delade med dina partners.

Priser

Nybörjarplan med upp till 25 partners: 199 USD/månad

Premiumplan med över 25 partners: Begär offert

Du kan också registrera dig för provversionen i upp till 30 dagar. Du kommer dock bara att vara begränsad till 5 partners.

10. Zinfi PRM

Verktyg för partnerhantering hjälper teknikföretag att utnyttja kraften i automatisering för att effektivisera utmaningar inom B2B-marknadsföring .

Ändå saknar många av dem ett personligt tillvägagångssätt när det gäller framgångsrika samförsäljningsmetoder med flera partner.

Det är här Zinfi stoltserar med sin hyper-personifierade partnerplattform. Dess automationsprogram är skräddarsytt för att optimera prestandan för var och en av dina partners.

En av dess samarbetspartners, Beamex, delar erfarenhet av att implementera Zinfi för sitt partnerprogram.

Beamex är en av de ledande leverantörerna av kalibreringslösningar för ett brett utbud av ingenjörstjänster.

Företaget hade en gång liten insyn i sina individuella partnerprestationer. Deras säljteam kunde knappt övervaka resan för de potentiella kunderna som lagts in av deras partners.

Så det interna teamet hade en brådskande efterlysning av ett automatiserat lead management system.

När Beamex arbetade med Zinfis programvara för hantering av partnerrelationer såg Beamex en betydande förbättring av synlighet för partner och potentiella kunder.

De tog också med sig 40 nya granskade och kvalificerade partners som levererade betydande ROI.

Zinfi PRM viktiga funktioner

Unified Partner Management

Automatisera partnerrekrytering, onboarding och utbildning med Zinfis Unified Partner Management-plattform (UPM).
Hjälper även ditt team att hålla koll på dina partners interaktion under hela försäljningscykeln och säkerställa affärsplaner följa.

Zinfis marknadsföring och försäljningsledning

Med automatisering kan dina partners erhålla relevanta digitala tillgångar för att sambranda och använda dem för marknadsföring och försäljning.
Hjälper dig också att effektivisera hanteringen av affärer och hålla reda på din partners kontakt-, affärdata och leaddistributionsdata för rättvisa andelar.

Partnerincitament

Automatiserad incitament säkerställer att var och en av dina partners belönas med provisioner baserade på nivåer, erbjudanden och produkter.
Automatiskt allokerar MDF för dina partnerprogram för att förbättra kanalens prestanda.

Zinfi Marketplace

Zinfis marknadsplats kommer med en enorm leverantörskatalog där du kan söka efter dina partners baserat på deras typ, certifieringar, geografi och produkter.
Community-modulen är ännu en cool funktion där dina partners kan få kontakt med likasinnade för att samarbeta och växa.

Priser

Zinfi erbjuder dig en demo och en skräddarsydd plan, som är tillgänglig på begäran.

11. PartnerTap

Vill du ta samförsäljning till nästa nivå med plattformen Single source of Truth (SSoT)?

Dina behov verkar sedan driva dig mot Partnertap.

Genom att sömlöst synkronisera och kartlägga data med dina partners i realtid förvandlar Partnertap din försäljning med en komplett samförsäljningslösning.

En av framgångsberättelserna vi hörde om Partnertap var från VAST Data. Ett teknikföretag som tillhandahåller datatekniklösningar och deep learning-tjänster.

VAST Data brukade arbeta på en indirekt modell för att sälja sina produkter.

De arbetade nära med lokala återförsäljare, fältsäljare, allianspartners och andra teknikföretag.

Men med tiden blev det rörigt och ohanterligt att utvinna den värdefulla informationen från varje partner. Eftersom det inte fanns något effektivt sätt annat än att ladda upp data till Google Drive.

Som ett resultat kunde de inte få en 360-vy av sina målföretag.

Genom att implementera Partnertap- plattformen kan VAST Data nu få full insyn i sina partners.

Också på grund av Salesforce-integration kan kanalansvariga bjuda in utvalda partners att analysera sina målkunder och samförsälja. Utan att de loggar in.

PartnerTap nyckelfunktioner

Bemyndigande av kanal- och säljteam

Delade konton för att koppla dina partners med dina säljare för att samförsälja och utforska nya intäktsmöjligheter.
Tillhandahåller ett digitalt renrum för att hjälpa dina team att identifiera eventuella överlappande kunder och framtidsutsikter.
Hjälper din kanal och ditt säljteam att hålla reda på din partnerpipeline under hela försäljningscykeln.

Partnerkontokartor i realtid

Låter dina partners skapa en lista över hyperinriktade företag och dela data med din kanal och dina säljteam.
Ömsesidiga kontorapporter där vilket som helst av dina team kan förhandssöka i listan baserat på företag, branschtyp, produkter, försäljningsdata och geografi för att utforska intäktsmöjligheter.

Automatisera samförsäljning med partners

Robust automatisering av arbetsflöden som hjälper dina partners att effektivisera försäljningen och partneropt-in, transaktionsregistrering och mer.
Det hjälper också partners att identifiera och få kontakt med relevanta säljare och samarbeta.

Inbyggda integrationer

Har inbyggda integrationer som undviker besväret med att integrera verktyg utanför plattformen:

CRM som Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics,
Sömlöst samarbete med Slack och Microsoft Teams
Affärsanalys med Power BI och Tableau
Integrera med andra PRM-program som Impartner, ZiftSolutions och Magentrix

Priser

Partnertap kommer med 4 utgåvor: Free, Growth, Scale-up och Hyperscale.

Prisplanen är tillgänglig på begäran om demo.

12. Magentrix

Det finns ett växande fokus på användarupplevelsen i den ständigt föränderliga dynamiken i det digitala landskapet. Och det gäller även partnerupplevelsen.

Magentrix sammanför därför det bästa av två världar (UX och PX).

Och ger dig en självbetjänad och tidsbesparande partnerplattform tillsammans med en rik uppsättning integrationsverktyg.

Utan partnererfarenhet kommer företag sannolikt att hamna i kanalkonflikter, mindre engagemang och låg behållning av sina partners.

Innan han arbetade med Magentrix mötte Bühler, ett multinationellt företag för tillverkning av livsmedels- och anläggningsutrustning, liknande problem.

Deras självbetjänande partnerportal var fruktansvärt utformad. Kanalansvariga hade svårt att möjliggöra för sina partners.

Även om de höll 1:1-träning med experter var det både dyrt och tidskrävande.

Utöver det saknade de ett formellt MDF-system.

Med Magentrix partnerportal sparade dock Bühler mycket tid och pengar på onboarding, möjliggörande och engagerande av sina partners.

Partners upplevde också att det var lätt att skicka MDF-förfrågningar, vilket så småningom ökade engagemanget och bibehållandet.

Magentrix nyckelfunktioner

AI-driven partnerskapsplattform

Användning av OpenAI och ChatGPT för att effektivisera registrering och kommunikation mellan dina interna team och partners.
Analyserar användarnas sökfrågor och ger dig smartare och mer riktade resultat utan att behöva spendera timmar.

Affärshantering

Effektiviserar leadregistrering, godkännanden och affärer med dina partners.
Ställ in kategorier för dina leads och organisera dem efter poäng. Gör det lättare att dela leads med partners.
Samarbeta med din partner i realtid under hela försäljningscykeln, från introduktionsstadiet till att avsluta affärer.

Partnererfarenhet

Automatisera registreringsprocessen för dina nya partners samtidigt som du integrerar med Adobe Sign för snabbare godkännanden.
Kurera unika inlärningsvägar baserade på separata nivåer. Utöver det hjälper certifiering och gamification till partnerproduktivitet och engagemang.

Lekböcker

Tillhandahålla en sammanställning av försäljnings- och marknadsföringsresurser baserat på olika stadier av försäljningens livscykel.
Lätt att filtrera och navigera genom resurserna baserat på produkttyper, bransch, plats och ledstadier.

Effektiva integrationer

Integreras sömlöst med över ett dussin inbyggda integrationer inklusive Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Adobe Sign, Mailchimp och mer.

Priser

Magentrix erbjuder rabatt på års- och flerårsprenumerationer.

Slutliga ord

Det finns ännu dussintals plattformar för hantering av partnerrelationer.

Dessa plattformar har dock markerat fler rutor än andra PRM-verktyg.

Dessutom har vart och ett av dessa verktyg en positiv poäng på G2.

Vilket så småningom säger mycket om nivån på professionalismen hos deras tjänster.

Med rätt PRM utvecklar du en fantastisk arbetskultur. Vilket sedan återspeglas i ditt partnerengagemang, retention och intäktsgenerering.