Adidasovih 9 marketinških strategij, ki so ga naredile za svetovno blagovno znamko

Večina vas pozna Adidas.

Njegov izrazit logotip s tremi črtami in športni copati so takoj prepoznavni, ne glede na to, ali je kdo že kupil njihove izdelke ali ne

Znamka je tako globoko integrirana v mainstream kulturo; za mnoge se je tako rekoč spremenil v modni simbol. Na tone slavnih osebnosti, športnikov, študentov in skoraj vseh jih nosi ne samo zaradi odlične kakovosti, ampak tudi zaradi vrednosti, ki jo predstavlja.

Kaj mislite, kako je Adidas postal tako priljubljen? Katere marketinške taktike je uporabil za pridobitev takšne vrednosti blagovne znamke?

V tem članku bom delil devet najboljših strategij, ki jih je Adidas uporabil za vstop v industrijo in postal vodilni na trgu športnih oblačil.

Te trženjske tehnike so dovolj prilagodljive, da jih lahko uporablja kdorkoli, ne glede na njihovo poslovno naravo.

Začnimo z malo ozadja.

Adidas

Adidas je multinacionalna športna korporacija s sedežem v Nemčiji. Proizvaja raznoliko ponudbo oblačil, obutve in dodatkov za športnike in nešportnike.

Adidas, ustanovljen leta 1949, je sprva začel kot majhno družinsko podjetje v Herzogenaurachu v Nemčiji. Z leti se je razširil v Veliko Britanijo, ZDA, Kitajsko in druge regije ter vztrajno utrjeval svoj položaj v športni industriji. 

Blagovna znamka je ostala v družinski lasti še vrsto let, vse dokler smrt Adolfa Dasslerleda (njenega ustanovitelja) ni privedla do menjave vodstva, zaradi česar se je podjetje iz zasebnega podjetja preoblikovalo v delniško družbo – Adidas Group. Nato je AG prevzel več blagovnih znamk, kot sta Taylormade in Runtastic, da bi diverzificiral svojo linijo izdelkov in prodajal nišne izdelke pod temi imeni.

Danes je matična družba tako zrasla, da vsako leto ustvari milijarde prihodkov.

Spodaj je nekaj najboljših marketinških strategij Adidasa. Odkrijte, kakšne taktike uporabljajo vodilne znamke, kot je Adidas, da ostanejo na vrhu.

1. Dosledna blagovna znamka

Adidas ima močno prisotnost blagovne znamke.

Blagovna znamka je vredna 14 milijard dolarjev in ima verodostojen ugled na svetovnem trgu.

Adidas je skrbno negoval to identiteto in jo desetletja ohranjal z dosledno blagovno znamko.

Že od samega začetka postavlja ton blagovne znamke, ki še vedno odmeva v vsej njeni vsebini. Opazili boste, da njegova črno-bela barvna paleta in sporočilo blagovne znamke ostajata enaka že 70 let, kljub številnim nadgradnjam logotipa in spremembam slogana.

Večina njegovih oglasov od leta 1974 do 2022 prav tako prikazuje podobno temo. Adidas v svojih oglasih in promocijskih kampanjah sledi ponavljajočemu se vzorcu, da bi prikazal enotno temo in povezavo med svojimi tržnimi strategijami.

Ta stopnja doslednosti je dala Adidasu edinstveno osebnost, ki ga ločuje od drugih.

Takeaway

Blagovna znamka vašemu podjetju ponuja identiteto, s katero lahko pritegnete pozornost občinstva in ustvarite trdno bazo strank.

Z dosledno blagovno znamko lahko nadzirate dojemanje vaše stranke, vrednost izdelka in cene.

2. Zaznamki

Adidasov zgodnji vzpon in kasnejša rast sta v veliki meri pripisana njegovim sponzorskim strategijam.

Ko je Adolf Dassler ustanovil svoje podjetje za športna oblačila, je promoviral njegove čevlje z oznako nemške atletinje na stezi. Lina Radke je na olimpijskih igrah v Amsterdamu opozorila na Adidas z nošenjem njegovih značilnih konic.

Kasneje je Adolf Dassler prepričal izkušenega atleta Jesseja Owensa, da je nosil njegove športne copate za izpostavljanje blagovne znamke. Sponzorstvo je bila ena najboljših Adidasovih kampanj za ozaveščanje blagovne znamke, ki je podjetju omogočila vstop v športno industrijo in kasneje na mednarodni trg.

To je le nekaj primerov. Adidas je uporabil sponzorsko trženje tudi pri svojih drugih lansiranjih izdelkov. 

Njegova prva linija oblačil je bila predstavljena s pomočjo nemškega nogometaša Franza Beckenbauerja. Adidasu je odprl vrata v oblačilni posel z modeliranjem v personalizirani trenirki, s čimer je nehote začel trend kombiniranja ogrevalnih oblek.

Takeaway

Podpore slavnih vam pomagajo povečati svoj tržni doseg in pridobiti večjo izpostavljenost.

S sponzorskimi pogodbami lahko povečate verodostojnost svoje blagovne znamke in poskrbite, da bodo vaši izdelki izstopali.

3. Raznolikost izdelkov

Obutev in oblačila Adidas imajo visoko prodajno oceno.

Oblačila podjetja sodijo med najvrednejše svetovne modne izdelke, obutev pa predstavlja 55 % letne prodaje.

Eden glavnih razlogov, zakaj so te kolekcije čevljev in oblačil tako priljubljene, so raznolike kolekcije izdelkov.

Adidas cilja na široko paleto ljudi, od športnikov in fitnes gurujev do ljubiteljev superg in otrok. Da bi zajel več trgov, izdeluje različne linije izdelkov, natančno prilagojene za privabljanje določenega ciljnega trga.

Samo poglejte njegove kategorije izdelkov. Opazili boste, da Adidas svoje kolekcije razvršča ločeno glede na svoje interese občinstva. 

Predstavlja originale za ljubitelje klasike, ponuja ekskluzivne linije izdelkov za športnike in nudi modne kolekcije za športne navdušence. Če se poglobite, boste opazili tudi podveje, ki vodijo do posebnih niš, kot so športni dodatki.

Takeaway

Raznolikost izdelkov vam daje prilagodljivost za povečanje vašega tržnega obsega, ne da bi pri tem ogrozili vašo osnovno linijo izdelkov.

Z dodajanjem sorodnih ali dopolnilnih izdelkov lahko hkrati ciljate na več ciljnih skupin in povečate svojo bazo strank.

4. Tehnologija in inovacije

Adidas je prvi sprejel tehnologijo in jo je najbolje izkoristil za pridobitev konkurenčne prednosti.

Njegove tehnološke inovacije segajo v leto 1984, ko je predstavil svoje prve pametne superge z vgrajenim mikrodistančnikom za sledenje uspešnosti športnikov. Medtem ko je izdelek pridobil malo pozornosti, je Adidas pripeljal v središče pozornosti.

Nekaj ​​pomembnih novosti, ki jih je Adidas ustvaril v preteklih letih, vključujejo tekaške copate za povečanje energije, F-50 Tuneit in 3D natisnjene vmesne podplate. 

Podjetje je prav tako sprejelo novodobno tehnologijo v dejavnostih storitev za stranke in uvedlo zanimive funkcije trgovine, kot so interaktivne poskusne sobe in aplikacija Run Genie za povečanje prodaje.

Štiri leta nazaj je Adidas uvedel odprtokodno strategijo posebej za sodelovanje z inovatorji pri raziskavah in razvoju. Od takrat se je podal na različna področja, da bi eksperimentiral z novim dizajnom izdelkov in kakovostjo materialov.

Med njimi je bil priljubljen projekt testiranje nogometne žoge v vesolju za merjenje odpornosti materiala.

Ne glede na to, ali je nogometna žoga preživela ali ne, je Adidasu zagotovo prinesla veliko publicitete.

Takeaway

Prilagajanje tehnologije vam omogoča, da se prilagodite spreminjajočim se trendom in ostanete korak pred konkurenco.

Z inovacijami izdelkov lahko še naprej izboljšujete izkušnjo blagovne znamke in ohranjate angažiranost strank.

5. Spletni in nespletni prodajni kanali

Adidasova distribucijska strategija zajema tradicionalne in spletne kanale.

Podjetje je ustvarilo več prodajnih stičnih točk po vsem svetu, da so njegovi izdelki zlahka dostopni po vsem svetu.

Z več kot 2500 fizičnimi trgovinami Adidas v svoje trgovine pritegne velik promet. Vodi lastne trgovine, franšize in veleprodajne hiše na najboljših lokacijah ter upravlja geografsko specifična spletna mesta za e-trgovino in mobilne aplikacije za spletno nakupovanje.

Še nekaj. Adidas uporablja tudi distribucijsko strategijo » Klikni in pošlji« za izboljšanje svoje poti dostave.

Tehnika vključuje združevanje fizičnih in spletnih operacij, da se strankam zagotovi brezhibna nakupna izkušnja. Na primer. Stranke si lahko ogledajo in naročijo prek spleta ter svoje nakupe prevzamejo osebno in tako prihranijo čas. 

Podjetje je z leti uvedlo na tone takšnih konceptov, da bi izboljšalo distribucijo izdelkov.

V svoji strategiji rasti za leto 2023 z naslovom »Own the Game« (Prevzemi igro) načrtuje Adidas več vlaganj v svoj poslovni model D2C (Distribucija med potrošniki), da bi optimiziral nakupno pot svojih strank.

Takeaway

Zaradi dobro strukturirane distribucijske strategije je pošiljanje vaših izdelkov hitro in stroškovno učinkovito.

Z organiziranimi metodami distribucije lahko optimizirate svoje notranje delovanje in izboljšate nakupovalno izkušnjo strank. 

6. Sodelovanje z oblikovalci

Adidasova najbolje prodajana točka je dizajn izdelka.

Velikan športnih oblačil redno sodeluje z vrhunskimi modnimi umetniki, da bi prenovili originalne modele in predstavili luksuzne kolekcije izdelkov za športnike.

Nekatera znana imena, s katerimi je sodelovala, so: Prada, Balenciaga, Louis Vuitton , Gucci in Jacquemus. Ta sodelovanja so privedla do nekaterih najboljših izdelkov doslej.

Vzemite trenažerje Wales Bonner Samba.

Samba je Adidasov najstarejši dizajn in je del njegove linije izdelkov že desetletja. A po sodelovanju z britanskim oblikovalcem Walesom Bonnerjem so čevlji postali modna ikona.

Čeprav je bil par že precej priljubljen, je partnerstvo še povečalo njegovo povpraševanje na trgu.

Adidas v svoji strategiji blagovne znamke združuje modo z zmogljivostjo , s čimer se promovira kot blagovna znamka vrhunskega življenjskega sloga. Čeprav so njihovi izdelki očitno zasnovani za zmogljivost, sodelovanje z oblikovalci Adidasu omogoča, da cilja na trg višjega cenovnega razreda.

Takeaway

Sodelovanje z blagovno znamko ponuja podjetjem številne denarne in nedenarne koristi. 

S sodelovanjem lahko ustvarite hrup, pridobite več prodajnih priložnosti, povečate verodostojnost svojega podjetja in celo ponovno postavite svojo blagovno znamko na trg. 

7. Vsestranski promocijski kanali

Adidas uporablja dobro zaokroženo promocijsko strategijo. Za promocijo svojih izdelkov izkorišča vse znane kanale, od reklamnih panojev in televizijskih oglasov do družabnih spletnih mest in tiskanih medijev.

Njegove reklame se pogosto prikazujejo med športnimi sezonami in zlasti med drugimi nacionalnimi dogodki. Podjetje porabi veliko denarja za sponzorstva in trženje dogodkov, da pridobi prepoznavnost izdelka in konkurira drugim vodilnim znamkam športnih oblačil.

Adidas velik del svojih potencialnih strank ustvari tudi prek spletnih dejavnosti spodbujanja strank. Na družbenih omrežjih občasno objavlja zanimive vsebine in interaktivne dejavnosti , da bi zabaval svoje sledilce.

Najboljši primer je izziv »Vse ali nič «, ki ga je Adidas izvedel med svetovnim prvenstvom leta 2014.

To je bil precej preprost izziv, ki je vseboval preprosto igro skrivalnic. In vendar je ta igra pritegnila 320 igralcev in milijone ogledov.

Takeaway

Z večkanalnimi promocijskimi kampanjami lahko bolje ciljate in pritegnete svoje občinstvo.

Tako digitalne kot tradicionalne promocijske metode ustvarjajo želene rezultate. Z učinkovito večkanalno promocijsko kampanjo lahko preprosto pritegnete kvalificirane potencialne stranke in povečate prodajo.

8. Izkušnja potrošnika

Adidas kot blagovna znamka, osredotočena na stranke, daje velik poudarek nakupovalni izkušnji.

Z različnimi stičnimi točkami, dejavnostmi sodelovanja in nakupnimi ugodnostmi kupcem zagotavlja prilagojeno in vrhunsko izkušnjo.

Klasičen primer je Adidasova funkcija virtualne resničnosti v trgovini. Adidas je uvedel tehnike virtualnega brskanja v nekaterih svojih konceptualnih trgovinah, da bi obiskovalcem zagotovil poglobljeno maloprodajno izkušnjo.

Tehnologija je strankam omogočala virtualno brskanje po izdelkih in na kraju samem preverila več podrobnosti. S to tehnologijo VR je želel narediti izkušnjo brskanja zanimivo, pritegniti in obdržati zanimanje občinstva.

Podjetje je eksperimentiralo z več strukturnimi zasnovami, estetiko in dopolnilnimi storitvami, kot so kletne vadbene površine in laboratoriji za vožnjo, z edinim namenom, da bi povečalo sodelovanje svojih strank. Vsaka vodilna trgovina je prilagojena določenemu občinstvu in optimizirana za zagotavljanje odlične izkušnje v trgovini.

Razvil je tudi brezhibno nakupno pot v e-trgovini s spletnimi mesti za namizne računalnike in aplikacijami za zvestobo za mobilne naprave, ki olajšajo nakupovanje. 

Takeaway

Podjetja, ki se osredotočajo na uporabniško izkušnjo, zaslužijo štiri do osemkrat več prihodkov v primerjavi z drugimi. Ker bi 61 % vaših kupcev plačalo več, če bi v vaših trgovinah prejeli dobro storitev za stranke.

Investirajte v kupčevo nakupovalno pot in storitve za stranke, da izboljšate stopnjo zadrževanja.

9. pripovedovanje zgodb

Adidas uporablja veliko marketinških taktik, da pritegne pozornost občinstva. Toda ena sestavina, ki izstopa v vsem njegovem oglaševanju, je pripovedovanje zgodb.

Večina Adidasovih kampanj na splošno pridobi veliko oprijema, ker se osredotočajo na povezave in čustva. Adidas z značilnostmi zvezdnikov in čustvenimi trnki ustvarja želje blagovne znamke in izzove pozitiven odziv svojega občinstva.

En dober primer je kampanja "Run for the Oceans".

Pred nekaj leti je Adidas v sodelovanju s Parley for the Oceans začel globalno kampanjo, ki jo je osredotočila na onesnaževanje morja. S pripovedovanjem zgodb je k sodelovanju povabil ekološko ozaveščene kupce z vsega sveta.

To je bila briljantna marketinška taktika, ki je Adidasu omogočila doseči več mejnikov hkrati. S to kampanjo je spodbujal primernost, prispeval denarne prispevke, prodal na milijone parov in povečal svoj tržni repo.

Takeaway

Ljudje naravno pritegnejo zgodbe, ker so zelo privlačne. Skozi zgodbe zlahka absorbirajo in zadržijo informacije.

Uporabite ga srednje, da vzpostavite povezavo s svojim občinstvom. S pripovedno vsebino lahko spremenite pogled na svojo blagovno znamko in svojemu občinstvu posredujete poljubno sporočilo.

zaključek

Adidasova zgodba je odlična študija primera za mlade podjetnike.  

Blagovna znamka se je rodila v skromnem okolju, vendar je postopoma rasla s preračunanimi tržnimi strategijami in pravočasnimi širitvami. 

Medtem ko je imel Adidas nedvomno več kot 70 let, da je gradil svoj ugled, je ohranil svojo prednost z ohranjanjem dosledne prisotnosti na trgu. Tudi po tem, ko je dosegel svetovno prepoznavnost, še naprej vlaga v oblikovanje izdelkov in inovacije, da obdrži svoj tržni delež.

Tako vodilne blagovne znamke ostajajo v vodstvu.

Navdihnite se iz Adidasovih strategij in jih oblikujte v trženjsko mešanico, ki ji boste zlahka sledili.