12 лучших программ и платформ для управления партнёрами

У вас еще нет программного обеспечения для управления партнерами?

Вы продолжаете жаловаться на потерянных потенциальных клиентов, потерянный доход, потерянное время и усилия. 

Тогда почему вы все еще придерживаетесь электронных таблиц и устаревших CRM, которые делают ваших партнеров и вашу команду непродуктивными?

Пришло время перейти на инструмент управления взаимоотношениями с партнерами (PRM), чтобы ускорить ваш бизнес. 

CRM-система на самом деле не предназначена для ваших партнеров. Скорее, интеграция CRM с PRM упрощает взаимодействие и оптимизирует рабочий процесс.

Итак, преимущество?

Регистрация, обучение и предоставление возможностей нужным партнерам становятся проще. Что в противном случае потребовало бы бесконечного количества шагов.

К счастью, платформы PRM совместимы со многими CRM в облаке.

Имея правильную платформу, вы можете нанимать партнеров с предпринимательским духом. 

В результате количество ваших клиентов удвоится или утроится. В конечном итоге, снизились затраты на продажу и увеличился рост доходов. 

Таким образом, когда вы инвестируете в программное обеспечение PRM, вы также инвестируете в команду партнеров, которые станут вашей силой. 

В этой статье вы познакомитесь с 12 инструментами ФРМ, которые помогут вам построить силы. И выведите свою партнерскую программу на новый уровень. 

1. Воздействие ПРМ

Ищете партнерскую платформу по автоматизации, которая сможет не только улучшить ваши показатели KPI, но и улучшить качество вашего партнерского опыта?

Высокоэффективная партнерская программа Impact поможет вам связаться с широким кругом партнеров: 

• Филиалы
• Влиятельные люди и создатели
• мобильные приложения
• Издатели контента
• Премиум-издатели новостей и СМИ

От адаптации до включения и отслеживания — каждый из них может работать по-разному. Но все они следуют одному и тому же жизненному циклу партнерства. 

Jobber, программное обеспечение для управления операциями для предприятий по оказанию услуг на дому, раньше работало со своим собственным инструментом PRM для реферального маркетинга. 

Они столкнулись с трудностями при сегментации и отслеживании своих пользователей. Это привело к снижению пожизненной стоимости и плохим продажам.  

Затем Джоббер сотрудничал с Impact, чтобы оптимизировать сложный реферальный маркетинг, который в противном случае казался немасштабируемым. 

Таким образом, работая с Impact PRM, Джоббер не только увидел улучшения в сегментировании и отслеживании партнеров. Но также на 4.86% выше пожизненная ценность привлеченных клиентов. 

Кроме того, они увидели рост средней цены реализации до 18.15%. 

Ключевые особенности Impact PRM 

Партнерская торговая площадка

• Позволяет вам получить доступ к обширной сети, состоящей из более чем 120 тысяч проверенных торговых партнеров на основе таких факторов, как отрасль, уровни и география. 
• Расширенные поисковые фильтры и рекомендации искусственного интеллекта экономят ваше время, связывая вас с ценными партнерами. 

Отслеживание партнерства

• Лучший в своем классе метод отслеживания для отслеживания потенциальных клиентов, установок кредитных приложений, производительности атрибутов, обновлений подписки и многого другого.
• Функция отслеживания между устройствами, которая помогает вашим партнерам идентифицировать и связывать количество устройств, принадлежащих одному и тому же клиенту. 
• Уникальный API, который обеспечивает отслеживание и атрибуцию партнеров, даже если некоторые браузеры запрещают онлайн-отслеживание. 

Отчетность и мониторинг

• Настраиваемая панель мониторинга, которая поможет вам получить полезную информацию о данных о партнерах и обо всем цикле продаж. 
• Также помогает фильтровать эффективность отдельных партнеров по продуктам, инвентарю (SKU), географическому положению, промокоду и т. д. 
• Поставляется с комплексной защитой, которая поможет вам выявить и устранить любое мошенничество, основанное на влиятельных лицах, партнерах и трафике.

Оптимизированные отчеты о партнерстве

• Отчет о вкладе поможет вам определить дополнительную ценность вашего партнера и соответствующим образом вознаградить его. 
• Отчет о ценности клиента помогает вам выявить клиентов с высокой пожизненной ценностью, а также партнеров, которые успешно продавали им продукцию. 
• Уникальная функция прогнозирования, позволяющая анализировать ключевые показатели эффективности и аномалии за последние 90 дней и готовить стратегии на будущее. 

Цены

Impact PRM предлагает вам демо-версию и индивидуальные цены по запросу.

2. Канальность

Думаете о расширении своего бизнеса на международном уровне?

Самой большой проблемой, с которой сталкиваются транснациональные корпорации, является управление партнерскими программами в глобальном масштабе. 

Кроме того, традиционные методы партнерства значительно сокращают эти масштабные инвестиции. 

Одной из проблем, с которыми столкнулись менеджеры по партнерским отношениям в Samsung, было упрощение глобального процесса заключения контрактов и регистрации сделок. 

Поэтому они сделали Channeltivity важной частью своей экосистемы. Это, в свою очередь, помогло Samsung в процессах адаптации, обучения и поддержки партнеров.

В течение 6 месяцев они успешно привлекли более 250 партнеров по всему миру. 

Кроме того, Channeltivity поддерживает более 90 языков по всему миру, что является еще одним преимуществом. 

Ключевые особенности канализации

Поддержка торговых партнеров для расширения возможностей вашей сети

• Привлекайте потенциальных клиентов и предоставьте им индивидуальные учебные ресурсы и сертификацию.
• Беспрепятственное взаимодействие с вашими партнерами для обмена знаниями, поддержки и сотрудничества.
• Возможность отслеживать и контролировать ключевые показатели эффективности вашего партнера, а также конверсии, доступность MDF и потенциал роста доходов.

Канальный маркетинг

• Ресурсы для продаж и готовые к выходу на рынок продукты доступны выбранным вами партнерам.
• Модуль MDF помогает партнерам искать и подавать заявки, поддерживать связь с вендорами и вести учет своих средств.
• Дополнительный модуль совместного брендинга, с помощью которого ваши партнеры могут создавать совместные маркетинговые материалы, не требуя от них творческого подхода или необходимости создавать творческую команду.

Редакции Hubspot и Salesforce

• Вы можете интегрировать свое программное обеспечение PRM с Hubspot или Salesforce, чтобы сократить количество ручных операций по взаимоотношениям с партнерами.
• Автоматически регистрируйте сделки вашего партнера с помощью Channeltivity в любой CRM, над которой вы работаете.
• Импортируйте потенциальных клиентов и делитесь рефералами из выбранной вами CRM для распространения среди своих партнеров.
• Беспрепятственно синхронизирует записи партнеров и контактов, чтобы обновления, внесенные на одной стороне, отражались на другой.

Сообщество, ориентированное на рост

Встроенное сообщество партнеров для беспрепятственного общения и возможностей сотрудничества с командой вашего канала.

Дополнительные функции

Помимо вашего пакета, вы можете подписаться на их дополнительные модули для расширения вашего бизнеса, которые включают в себя:

• E-mail маркетинг
• Управление дистрибьютором
• Управление МДФ
• Совместное бизнес-планирование
• Многоязычный и автоматический перевод

Цены

Кроме того, Channeltivity предлагает дополнительные функции для поддержки вашего программного обеспечения PRM.

3. Партнер

Stanley Black & Decker (SB&D) — один из ведущих производителей промышленного оборудования и бытовой техники. 

Несколько лет назад они столкнулись со многими проблемами при маркетинге своей продукции в Интернете. 

В эпоху, когда большая часть пути к покупке начинается с поиска в Google, им не удалось извлечь выгоду из услуг. 

Основной причиной было отсутствие навыков у местных партнеров. Кроме того, их агентство сделало отчетность очень ручной и не имело полной прозрачности ключевых показателей эффективности. 

Чтобы оправиться от этой упущенной возможности, SB&D перешла на Imparter PRM. 

А затем, через 3 года, они стали партнерами 150 проверенных и опытных реселлеров, успешно проводящих совместные кампании в Google.

Теперь у них есть полная информация о стоимости лида, цене за клик, коэффициенте конверсии и полном спектре показателей. 

В результате они отметили снижение стоимости привлечения лида до 49%. Благодаря автоматизации от Impartner они сэкономили 75% времени.

Ключевые особенности поставщика услуг

Сосредоточьтесь на опыте партнера

• Автоматизированное отслеживание партнеров с момента их регистрации до участия в регистрации сделок и продажах.
• Функция динамической сегментации для распределения ваших партнеров по разным уровням подготовки.
• Общая панель мониторинга, которая дает вам полную информацию о планировании вашего партнера, конверсиях потенциальных клиентов, целевых показателях дохода и других показателях KPI.

Экономия времени благодаря МДФ

• Управляйте своими бюджетами, автоматизируя трудоемкие утверждения и переводы средств.
• Видимость расходования средств, их доступности и потенциала роста доходов для ваших партнеров в режиме реального времени.

Студия аналитики Impartner

• Интуитивно понятная панель управления, которая дает вам 360-градусное представление о работе ваших партнеров.
• Персонализированные отчеты и систематизированные точки данных могут помочь вам в гипертаргетинге стратегии маркетинга и продаж.

Платные маркетинговые кампании в СМИ

• Маркетинговое решение для партнеров, которое избавит вас от расходов на каждого из ваших партнеров.
• Автоматизированный платный медиа-маркетинг, который позволяет вам проводить кампании в Google и социальных сетях под руководством выбранных вами партнеров.
• Все клики по вашим кампаниям автоматически перенаправляются на веб-сайт соответствующего партнера.

Цены

Impartner предлагает 6 типов пакетов:

• всплывать
• Воспламенять
• Pro
• Предприятие
• Новости по запросу
• Социальные сети по запросу

Однако вам необходимо указать цену, чтобы получить персонализированную цену.

4. Ментальная матрица

Mindmatrix известна своей единой платформой под названием Bridge. Это программное обеспечение PRM для взаимодействия и расширения возможностей ваших отделов продаж и партнеров по сбыту.  

А чтобы расширить возможности программного обеспечения PRM, они предлагают программное обеспечение для партнерского маркетинга.

От сотрудничества с несколькими поставщиками до оптимизации управляемых продаж и управления доходами — это все, что вам нужно. 

Но почему Mindmatrix предпочтительнее других?

Одна из причин – успешное сотрудничество с United Capital, крупнейшей компанией по управлению финансовой жизнью. 

Когда они расширили свою деятельность в новых местах, им стало сложно предоставлять своим клиентам персонализированные финансовые поездки. Учитывая такие факторы, как демография и типы клиентов. 

Поэтому, когда они объединились с Mindmatrix, они получили быстрый доступ к проверенным партнерам.

Затем он работал вместе с штатными финансовыми консультантами над созданием индивидуальных финансовых решений, основанных на потребностях отдельных клиентов. 

Ключевые особенности Mindmatrix

Регистрация и обучение партнеров

• Выявляйте и отбирайте «горячие» лиды с помощью скоринга партнеров.
• Быстрое подключение партнеров с легкостью управления контактами партнеров и сегментацией по различным отделам.
• Эффективная система управления обучением (LML) с тщательно подобранной учебной программой и сертификацией.
• Возможность отслеживать и контролировать путешествие вашего партнера на протяжении всего обучения.

Регистрация сделки/лида

• Оптимизирует эффективное общение между партнерами и поставщиками для облегчения регистрации потенциальных клиентов или сделок.
• Помогает смягчить любые конфликты с партнерами или поставщиками, связанные с потенциальными клиентами или продажами.
• Получите подробный отчет о сделке, чтобы оценить эффективность работы ваших партнеров.

Поиск партнеров

• Обширная сеть партнеров по всему миру с управляемым поиском и фильтрами для поиска ваших потенциальных партнеров.
• Легко интегрируется с несколькими CRM для синхронизации потенциальных клиентов под учетными записями ваших партнеров.

Гибкое управление МДФ

• Гибкое управление MDF с легкостью распределения средств и отслеживания нескольких партнеров.
• Доступ поставщиков к партнерам для подачи заявки на MDF через партнерский портал.
• Контроль поставщиков для удовлетворения или отклонения запросов MDF с полной прозрачностью расходов MDF выделенными партнерами.

Программное обеспечение для партнерского маркетинга

Инструмент совместного маркетинга с мощной функцией автоматизации маркетинга, которая охватывает все: от маркетинговых кампаний до конверсии потенциальных клиентов.

Цены

Вам необходимо указать цену, чтобы получить персонализированные цены как на программное обеспечение Bridge, так и на программное обеспечение для партнерского маркетинга.

5. Партнерстек

Вам нужно эффективное партнерское решение для продажи программного обеспечения и масштабирования ИТ-бизнеса?

Многие компании все еще застряли в старых и зачаточных партнерских агентствах на насыщенном рынке SaaS.

Борьба за значительный охват рынка и доход. 

Поэтому, чтобы оставаться конкурентоспособными, вам нужна платформа PRM, такая как Partnerstack. 

Эта платформа заслужила выдающуюся репутацию, когда я узнал, как она помогла Jungle Scout (платформе для продавцов Amazon) обеспечить партнерские отношения. 

Jungle Scout когда-то испытывала трудности с удержанием новых партнеров. Тогда как только 2% их партнеров смогли генерировать 98% дохода.

Это вызывало серьезную озабоченность. Если бы их покинул какой-либо активный партнер, Jungle Scout понесла бы большую потерю дохода. 

Еще одной проблемой было неэффективное партнерское отслеживание отдельных партнеров. Процесс был трудоемким и головокружительным. 

Благодаря PartnerStack они не только утроили количество активных партнеров в месяц.

Но также доходы от партнерства выросли на целых 238%.

Итак, вот некоторые функции, которые сыграли ключевую роль в управлении партнерскими отношениями JungleScout. 

Основные возможности партнерского стека

Торговая площадка PartnerStack

• Получите доступ к более чем 80 тысячам готовых к B2B партнеров на рынке.
• Продвигайте свою программу, отфильтровывая партнеров по отраслям, каналам и т. д.
• Получите подробную информацию о профилях ваших партнеров.
• Удобный процесс адаптации, отвечающий всем критериям процесса набора потенциальных партнеров.

Партнерский портал

• Адаптируйте свою партнерскую платформу, предоставляя учебные ресурсы, отчеты и вознаграждения.
• Получите 360-градусный обзор эффективности вашего партнера с помощью уникальных реферальных ссылок.
• Автоматические триггеры срабатывают всякий раз, когда ваш партнер получает конверсии.
• Функция геймификации, позволяющая поощрять ваших партнеров бонусами за выполнение заданий.

Экономия времени

• Оптимизирует партнерские транзакции за счет автоматического расчета доли комиссий ваших партнеров на основе таких задач, как конверсии.
• Обнаруживает вредоносную деятельность партнеров и предотвращает злоупотребление вашими ресурсами.

Отчетность по лидам и сделкам

• Панель управления PartnerStack дает вам прозрачную отчетность обо всем партнере и путешествие клиентов.
• Кроме того, следите за тем, как ваши деньги движутся по каналам потенциальных клиентов и сделок.

Цены

Он просит вас заказать звонок для индивидуальной цены.

6. Кифло ПРМ

Отсутствие централизованных данных затрудняет отслеживание того, какие сделки под каким партнером зарегистрированы. Это часто приводит к конфликтам среди реселлеров. 

В похожую ситуацию попала компания Halodata, южноазиатский поставщик услуг информационной безопасности. 

Их основной проблемой было децентрализованное распределение ресурсов по продажам и маркетингу по электронной почте и файлам Excel. 

Это привело не только к недоверию между партнерами и отделом продаж. Но еще и невозможность отслеживать сделку и руководить ходом действий партнеров.

Особенно среди тех, кто жил в одном регионе.  

Однако вскоре после внедрения Kiflo PRM компания Halodata смогла успешно управлять ресурсами на централизованной платформе.

Полностью организованное и контролируемое распространение.

Благодаря улучшенному взаимодействию с партнерами они теперь имеют полный обзор эффективности работы партнеров и регистрации сделок. 

В результате они увидели рост продаж на 33% за один год.

Ключевые особенности Кифло

Создайте и расширьте свою партнерскую программу

• Множество партнерских программ, включая рефералов, филиалов и реселлеров.
• Партнерские порталы на основе уровней с вознаграждениями за каждый уровень.
• Управляйте набором партнеров с легкостью, автоматизируя процесс подачи заявки.
• Настройте каналы адаптации партнеров, чтобы помочь вашим партнерам легко ориентироваться и привыкнуть к платформе.

Управляйте рабочим процессом без проблем

• Надежная функция управления контентом для обмена деловыми и маркетинговыми материалами.
• Настройте индивидуальный рабочий процесс, чтобы поддерживать бесперебойную связь с партнерами и восстанавливать связь с неактивными.
• Централизованная платформа Kiflo позволяет автоматизировать ручные задачи по организации операций между вашей внутренней командой и партнерами.
• Всегда держите руку на пульсе своих партнеров, отслеживая их эффективность, статус потенциальных клиентов и цели.

Инвестируйте в своих партнеров

• Настраиваемые модели вознаграждений и преимущества для ваших партнеров на основе разных уровней.
• Программы обучения с сертификацией, чтобы поддерживать их мотивацию и заинтересованность.

Кифло Интеграции

Легко интегрируйтесь с Salesforce и HubSpot и оптимизируйте операции на основе данных и автоматизированные рабочие процессы в несколько кликов.

Цены

Kiflo также предлагает вам иметь собственный домен за 45 долларов США в месяц (с ежегодной оплатой) в качестве дополнения.

7. всенаправленный

Почему Allbound является вашей партнерской программой?

Управление распространением контента вручную — это такая головная боль.

Вы теряете время, обновляя свой контент в разных системах для разных уровней партнеров.

И вашей внутренней команде будет сложнее управлять определенными типами контента, к которым будут иметь доступ определенные партнеры. 

Powell Software, одному из ведущих поставщиков интрасетей и гибридных рабочих мест, было нелегко удержать новых партнеров. 

Но после внедрения автоматизации Allbound в Powell теперь обслуживается около 1000 пользователей.

Кроме того, они позволяют своим партнерам использовать «песочницу» на партнерском портале Allbound для оптимизации эффективного обучения.

Давайте рассмотрим некоторые ключевые функции, которые делают Allbound незаменимым инструментом PRM для вашего бизнеса.  

Ключевые особенности Allbound

Взаимодействие с партнерами и обучение

• Включите автоматизированные программы обучения для своих партнеров с помощью специальной поддержки.
• Индивидуальный контент обучения с учетом различных уровней и географии вашего партнера.
• Преимущества сертификации, такие как надежность, возможности стимулирования и доступность поставщиков, расширяют возможности ваших партнеров как представителей вашего бренда.

Учебники

• Создавайте персонализированные сценарии для удовлетворения потребностей партнеров разных уровней.
• Включите доступ к Playbook на основе продуктов, географии, отрасли и этапа покупки клиента.
• Готовые к продажам руководства, которые помогут вашим партнерам вести своих потенциальных клиентов на протяжении всего пути к покупке.

Планирование партнерской поездки

• Оптимизируйте свое бизнес-планирование, установив общую цель для своей команды и партнеров.
• Персонализируйте свою дорожную карту на основе адаптации, обучения, маркетинга и потенциальных целей вашего партнера.
• Получите глубокое представление о своем конвейере с помощью диаграмм данных и отсортируйте эффективность вашего партнера по уровням.

Партнерский маркетинг

• Расширьте возможности своих партнеров, предложив маркетинговые возможности, доступ к MDF и стимулы для совместных продаж.
• Поддерживайте справедливое распределение потенциальных клиентов на основе вклада ваших партнеров в совместную продажу ваших продуктов и услуг.
• Поднимите стимулирование партнеров на новый уровень с помощью функции геймификации.

Ключевые интеграции с Allbound PRM

• Расширьте свою партнерскую платформу с помощью Hubspot, Salesforce и Zoho CRM, чтобы предложить вам единый источник достоверной информации о работе вашего партнера.
• Интеграция с инструментом отчетности Tableau для доступа к подробной информации о партнерах и ведущих отчетах.

Цены

Они предлагают различные пакеты PRM. Но вам нужно запросить тарифные планы.

8. Зифтрешения

Партнерских платформ, предлагающих маркетинговые решения специально для производственного сектора, очень мало. 

ZiftONE — одна из таких платформ для коммерческого бизнеса, которая помогает связываться с отраслевыми дилерами, расширять их возможности и улучшать продажи. 

Точно так же, как он выявил неудачи Group ACI, поставщика услуг промышленной автоматизации, когда пандемия была на пике. 

У Grupo ACI возникли проблемы с продвижением по службе. И у меня был очень ручной подход к маркетингу по электронной почте. 

Проблема усугублялась тем, что их команды не имели возможности получить доступ к важной информации. И нет возможности узнать интересы своих клиентов. 

Таким образом, ZiftONE помог Group GCI сегментировать своих клиентов. И создавайте для них индивидуальные кампании.

Теперь компания не только испытывает улучшение коммуникации с клиентами. Но они также могут применять целенаправленный маркетинговый подход, который в конечном итоге приводит к увеличению продаж. 

Ключевые особенности Ziftsolutions

Регистрация партнеров, распределение по уровням и достижения 

• Настраиваемый партнерский портал, который позволяет вам создавать индивидуальный контент и делиться им с соответствующими партнерами.  
• Он поддерживает динамическую сегментацию, благодаря которой вы можете классифицировать своих партнеров по уровням на основе метаданных. 
• Динамическая сегментация также позволяет отслеживать и управлять вашими высокоэффективными партнерами в соответствии с их достижениями или потенциальным ростом. 

Сервис поиска партнера

• Свяжитесь со своими потенциальными партнерами на основе уровней, отрасли, географии, возможностей получения дохода и многих других критериев. 
• Поиск поставщиков служит отличным инструментом, позволяющим вашим партнерам выбирать из списка компаний, которые они считают своим потенциальным источником потенциальных клиентов.

Аналитика Dashboard

• Дает полную информацию о производительности вашего партнера, привлечении потенциальных клиентов, конвейере и общем жизненном цикле продаж. 
• Подробный просмотр отчетов о продажах вашей партнерской программы, включая эффективность маркетинговых тактик, контент, привлекающий наибольшее количество потенциальных клиентов, принятых потенциальных клиентов и продажи. квалифицированные лидеры.

Ключевая интеграция

• Поставляется с мощными интеграциями для повышения вовлеченности и продаж. Инструменты CRM, такие как Salesforce, Zoho и Microsoft Dynamics, помогут вам оптимизировать рабочие процессы вашего бизнеса.
• А инструменты автоматизации маркетинга, такие как Hubspot и Marketo, сэкономят вам массу времени. 

Цены

Тарифный план основан на количестве партнеров, которое предоставляется по запросу.

9. ПартнерПортал.io

Вам трудно сосредоточиться на других вещах, кроме управления партнерами, когда в команде всего несколько членов?

Время - деньги. Однако традиционные методы управления партнерами отнимают огромное количество времени при регистрации, отслеживании потенциальных клиентов, учете и комиссиях. 

Компания Partnerportal понимает сложности, с которыми сталкиваются небольшие команды. Поэтому она помогла команде из двух человек управлять своей партнерской программой с помощью автоматизации.

Команда, о которой я говорю, — это Skio — приложение Shopify, разработанное для онлайн-торговцев, позволяющее управлять своими продуктами по подписке. 

Одной из их проблем была неспособность предоставить достаточные ресурсы своим партнерам. Следовательно, им не хватало знаний, которые важны для успешного направления. 

Кроме того, у них был ручной процесс отслеживания потенциальных клиентов и выплат партнерам со многими ограничениями. 

Благодаря платформе Partnerportal их рабочая нагрузка значительно сократилась. Полностью автоматизированное распределение доходов с минимальным количеством ошибок и задержек.

Имея команду всего из двух человек, Skio успешно расширила свою программу до более чем 2 партнеров.

Основные возможности партнерского портала

Регистрация сделок

• Регистрация сделок на PartnerPortal упрощает сбор информации о потенциальных клиентах и ​​оптимизирует совместные продажи.
  
• Также дает вашим партнерам полную информацию о новых потенциальных клиентах и ​​их идеях для совместных продаж. 
• Функции совместной работы на партнерском портале не только помогают вашим партнерам в совместных продажах, но и в двустороннем обмене потенциальными клиентами.

Автоматизация для упрощения рабочих процессов

• Автоматизация упрощает утверждение потенциальных клиентов, представленных партнерами, в зависимости от стадии сделки, ее стоимости и даты в воронку продаж.
• Затем вы можете включить автоматические платежи для своих партнеров, используя платежные интеграции, такие как PayPal или Bill.com. 

Метрики, которые оказывают влияние

• Глубокая аналитика ваших интегрированных инструментов дает вам четкое представление о потенциальных клиентах и ​​доходах, полученных вашими партнерами, полученных ими комиссионных и индивидуальных результатах. 
• На основе потенциальных клиентов вашего партнера Специальная форма для привлечения потенциальных клиентов поможет вам собрать важные показатели и информацию об услугах и интеграциях, которые оказывают определенное влияние на продажи. 

Ключевые интеграции

Расширьте возможности своих партнеров с помощью встроенных интеграций. 

• HubSpot, Salesforce или ZOHO для надежной интеграции с CRM. 
• Pipedrive для отслеживания ваших сделок.
• Quickbooks для бухгалтерских решений.
• И интеграция Crossbeam для регистрации потенциальных клиентов, в которых вы не уверены, и которыми вы поделились со своими партнерами. 

Цены

Стартовый план с участием до 25 партнеров: 199 долларов США в месяц.

Премиум-план с более чем 25 партнерами: запрос ценового предложения

Вы также можете подписаться на пробную версию на срок до 30 дней. Однако вы будете ограничены только пятью партнерами.

10. Зинфи ПРМ

Инструменты управления партнерскими отношениями помогают технологическим компаниям использовать возможности автоматизации для решения задач B2B-маркетинга.

Тем не менее, многим из них не хватает персонализированного подхода, когда речь идет об успешных практиках совместных продаж с участием нескольких партнеров.

Именно здесь Zinfi может похвастаться своей гиперперсонализированной партнерской платформой. Его программа автоматизации специально разработана для оптимизации работы каждого из ваших партнеров.

Один из ее партнеров, Beamex, делится опытом внедрения Zinfi в своей партнерской программе. 

Beamex — один из ведущих поставщиков калибровочных решений для широкого спектра инженерных услуг. 

Когда-то у компании было мало информации об эффективности работы отдельных партнеров. Их отдел продаж едва мог отслеживать путь потенциальных клиентов, введенных их партнерами. 

Итак, внутренней команде срочно потребовалась автоматизированная система управления потенциальными клиентами. 

Работая с программным обеспечением Zinfi для управления взаимоотношениями с партнерами, компания Beamex добилась значительного улучшения видимости партнеров и потенциальных клиентов. 

Они также привлекли 40 новых проверенных и квалифицированных партнеров, которые обеспечили значительную рентабельность инвестиций. 

Зинфи PRM ключевая особенность

Единое управление партнерами 

• Автоматизируйте набор, адаптацию и обучение партнеров с помощью платформы Unified Partner Management (UPM) Zinfi. 
• Также помогает вашей команде отслеживать взаимодействие ваших партнеров на протяжении всего цикла продаж и обеспечивать бизнес-планы исполнять. 

Управление маркетингом и продажами Zinfi

• Благодаря автоматизации ваши партнеры могут получать соответствующие цифровые активы для совместного брендинга и использовать их для маркетинга и продаж. 
• Также помогает вам оптимизировать управление сделками и отслеживать контакты вашего партнера, данные о сделках и данные о распределении потенциальных клиентов для справедливых акций. 

Стимулирование партнеров

• Автоматизированное стимулирование гарантирует, что каждый из ваших партнеров будет вознагражден комиссионными в зависимости от уровней, сделок и продуктов. 
• Автоматически выделяет MDF для ваших партнерских программ, чтобы повысить эффективность канала. 

Рынок Зинфи

• На торговой площадке Zinfi имеется огромный каталог поставщиков, в котором вы можете искать своих партнеров по их типу, сертификации, географическому положению и продуктам. 
• Модуль сообщества — еще одна интересная функция, с помощью которой ваши партнеры могут общаться с единомышленниками для сотрудничества и роста. 

Цены

Zinfi предлагает вам демо-версию и индивидуальный план, который доступен по запросу.

11. ПартнерТап

Хотите вывести совместные продажи на новый уровень с помощью платформы единого источника достоверной информации (SSoT)? 

Тогда ваши потребности, похоже, подталкивают вас к Partnertap. 

Благодаря беспрепятственной синхронизации и сопоставлению данных с вашими партнерами в режиме реального времени Partnertap преобразует ваши продажи с помощью комплексного решения для совместных продаж.

Одна из историй успеха о Partnertap, которую мы услышали, произошла от VAST Data. Технологическая компания, предоставляющая решения для обработки данных и услуги глубокого обучения. 

Раньше VAST Data работала над косвенной моделью продажи своей продукции.

Они тесно сотрудничали с местными реселлерами, торговыми представителями на местах, партнерами по альянсу, а также другими технологическими компаниями. 

Но со временем сбор ценной информации от каждого партнера стал беспорядочным и неуправляемым. Поскольку не было другого эффективного способа, кроме загрузки данных на Google Диск.

В результате они не смогли получить 360-градусное представление о своих целевых компаниях. 

Внедрение платформы Partnertap позволило компании VAST Data получить полную информацию о своих партнерах.

Кроме того, благодаря интеграции с Salesforce менеджеры каналов могут приглашать выбранных партнеров для анализа своих целевых клиентов и совместных продаж. Без их входа в систему. 

Основные возможности PartnerTap

Расширение возможностей каналов продаж и команд продаж

• Общие учетные записи, позволяющие связывать ваших партнеров с торговыми представителями для совместной продажи и изучения новых возможностей получения дохода. 
• Обеспечивает «чистую цифровую комнату», которая поможет вашим командам выявить любых пересекающихся клиентов и потенциальных клиентов. 
• Помогает вашему каналу и команде продаж отслеживать вашу партнерскую воронку на протяжении всего цикла продаж.

Карты партнерских счетов в реальном времени

• Позволяет вашим партнерам создавать список целевых компаний и делиться данными с вашим отделом продаж и каналом продаж. 
• Взаимные отчеты по счетам, где любая из ваших команд может заранее выполнить поиск по списку по компаниям, типу отрасли, продуктам, данным о продажах и географическому положению, чтобы изучить возможности получения дохода. 

Автоматизируйте совместные продажи с партнерами

• Надежная автоматизация рабочих процессов, которая помогает вашим партнерам оптимизировать продажи, регистрацию партнеров, регистрацию сделок и многое другое. 
• Это также помогает партнерам находить соответствующих торговых представителей и связываться с ними и сотрудничать. 

Родные интеграции

Имеет встроенную интеграцию, позволяющую избежать проблем с интеграцией инструментов за пределами платформы:

• CRM, такие как Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics, 
• Беспрепятственное сотрудничество со Slack и Microsoft Teams
• Бизнес-аналитика с помощью Power BI и Tableau
• Интеграция с другим программным обеспечением PRM, таким как Impartner, ZiftSolutions и Magentrix.

Цены

Partnertap поставляется с 4 редакциями: Free, Growth, Scale-up и Hyperscale.

Тарифный план доступен по запросу демо.

12. Магентрикс

В условиях постоянно меняющейся динамики цифрового пространства все больше внимания уделяется пользовательскому опыту . То же самое относится и к опыту взаимодействия с партнерами.

Таким образом, Magentrix объединяет лучшее из обоих миров (UX и PX). 

И предоставляет вам самообслуживаемую и экономящую время партнерскую платформу, а также богатый набор инструментов интеграции. 

Без опыта работы с партнерами компании, скорее всего, столкнутся с конфликтами каналов, меньшим вовлечением и низким уровнем удержания своих партнеров. 

До сотрудничества с Magentrix с аналогичными проблемами сталкивалась компания Bühler, многонациональная компания по производству пищевого и производственного оборудования. 

Их партнерский портал, созданный исключительно в личных целях, был ужасно спроектирован. Менеджерам каналов было сложно подключить своих партнеров.

Хотя они проводили обучение 1:1 с экспертами, это было дорого и отнимало много времени. 

Кроме того, у них отсутствовала формальная система МДФ. 

Однако благодаря партнерскому порталу Magentrix компания Bühler сэкономила много времени и денег на привлечении, обучении и взаимодействии со своими партнерами.

Кроме того, партнеры почувствовали легкость отправки запросов MDF, что в конечном итоге увеличило вовлеченность и удержание клиентов.

Ключевые особенности Magentrix

Партнерская платформа на базе искусственного интеллекта

• Использование OpenAI и ChatGPT для оптимизации регистрации сделок и взаимодействия между вашими внутренними командами и партнерами.
• Анализирует поисковые запросы пользователя и дает вам более разумные и целевые результаты, не тратя на это часы. 

Управление сделкой

• Упрощает регистрацию потенциальных клиентов, одобрение и сделки с вашими партнерами.
• Установите категории для своих потенциальных клиентов и организуйте их по баллам. Облегчает обмен лидами с партнерами. 
• Сотрудничайте со своим партнером в режиме реального времени на протяжении всего цикла продаж — от этапа регистрации до закрытия сделок. 

Партнерский опыт

• Автоматизируйте процесс регистрации для своих новых партнеров, а также интегрируйтесь с Adobe Sign для более быстрого утверждения.
• Курируйте уникальные пути обучения на основе отдельных уровней. Кроме того, сертификация и геймификация помогают повысить продуктивность и вовлеченность партнеров. 

Учебники

• Предоставьте подборку ресурсов по продажам и маркетингу на основе различных этапов жизненного цикла продаж. 
• Легко фильтровать ресурсы и перемещаться по ним по типам продуктов, отрасли, местоположению и этапам лидирования.

Эффективная интеграция

Легко интегрируется с более чем дюжиной встроенных интеграций, включая Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Adobe Sign, Mailchimp и другие.

Цены

Magentrix предлагает скидки на годовую и многолетнюю подписку.

Заключительные слова

Существуют еще десятки платформ для управления партнерскими отношениями.

Однако на этих платформах отмечено больше флажков, чем на других инструментах PRM.

Также каждый из этих инструментов имеет положительную оценку по G2.

Что в конечном итоге говорит об уровне профессионализма их услуг.

При правильном PRM вы развиваете отличную рабочую культуру. Это затем отражается на вовлеченности ваших партнеров, их удержании и получении дохода.