Как написать бизнес-план для вашего стартапа (с примерами)

Любая успешная компания начинается с идеи.

Вы понимаете, что можете решить проблему, изучить рыночный спрос, собрать первоначальный капитал и запустить свой бренд.

Но чтобы превратить эту идею в прибыльную компанию, вам может понадобиться конкурентоспособная команда и дополнительное финансирование для поддержки вашего предприятия.

В этом вам поможет бизнес-план стартапа. Вы можете использовать его, чтобы определить свои цели и описать свои будущие ожидания, чтобы продемонстрировать жизнеспособность бизнеса.

Это позволяет вам представить свою идею нужному человеку и поделиться своими долгосрочными целями.

Давайте поговорим о бизнес-планах и о том, как составить их для своего стартапа.

Что такое бизнес-план?

BP — это официальный документ, в котором излагаются основные цели вашей компании и способы достижения этих целей. Он показывает основную информацию о вашей компании, организационную структуру, операционные проблемы и финансовые прогнозы.

Проще говоря, он сообщает вам, кто вы, каковы ваши планы на будущее, где вы получите финансы для их реализации и какую прибыль/затраты вы должны ожидать.

Как предпринимателю, вам, возможно, придется составить несколько бизнес-планов на протяжении многих лет для достижения конкретных целей.

Например. Если вы решите представить новую линейку продуктов, вам может потребоваться отчет, чтобы увидеть жизнеспособность проекта. Если вашей целью является расширение рынка, вам потребуются стратегические планы для ее более эффективного выполнения. Чтобы распределить расходы и доходы, вам придется ежегодно создавать операционные планы.

Для достижения каждой долгосрочной цели компании разрабатывают конкретные бизнес-планы, которые служат своего рода планом действий. Аналогичным образом создается план для нового предприятия.

Это первое официальное предложение, которое вы пишете, чтобы обобщить миссию вашего бренда, спрос на продукт, первоначальный капитал для расходов и предполагаемые доходы.

Итак, если вы хотите открыть, скажем, бутик одежды для беременных, ваш бизнес-план будет включать в себя вашу миссию (эксклюзивный магазин), сегментацию клиентов (мать и друзья), прогнозируемые денежные потоки (расходы и доходы) и потребности в финансировании.

Зачем нужен бизнес-план стартапа?

Есть две причины для создания бизнес-плана стартапа.

Первой и основной целью BP является привлечение инвесторов и получение кредитов в банке.

Банки обычно запрашивают официальные документы, подтверждающие вашу способность погасить кредит. Они смотрят на ваши прогнозируемые финансовые показатели и анализ рынка, чтобы проверить, есть ли у вас устойчивый бизнес, прежде чем предоставлять кредит.

Инвесторы также обычно не спонсируют кого-либо только на этапе продажи. Вам нужно «показать» им, как вы планируете потратить их средства и что они получат от этого. С бизнес-планом вы можете убедить их инвестировать в ваше предприятие.

Вторая причина — ясность.

Предприниматели обычно имеют хорошее представление о том, с чего начать и как получать доход. Но не все составляют формальный документ для описания своей стратегии исполнения.

Бизнес-планы вступают в игру, когда вам и вашей команде нужны определенные ориентиры для создания своего бренда. С измеримыми целями вы можете систематически достигать каждой вехи со своей командой и не сбиться с пути.

Именно поэтому компании с хорошо структурированными бизнес-планами имеют сравнительно более высокие показатели успеха.

Как написать бизнес-план стартапа (пошаговое руководство)

Бизнес-план, как правило, начинается с представления компании, за которым следует описание продукта , стратегии и, наконец, финансовые прогнозы.

Но планы часто меняются в зависимости от отрасли, размера организации и характера продукта. Итак, адаптируйте структуру так, как считаете нужным.

Вот пять основных компонентов бизнес-плана.

1. Резюме и описание компании

Резюме — это вступительный абзац, в котором представлены ключевые моменты вашего бизнес-плана. Вы кратко описываете причину запуска вашей компании, предполагаемый рынок, основных конкурентов и планы на будущее. Идея состоит в том, чтобы предложить изобретателям некоторые основные моменты для быстрого обзора.

Резюме компании — это следующий раздел, который показывает вашу бизнес-информацию, руководство и организационную структуру.

Вот несколько вещей, которые вы должны учитывать при составлении резюме;

• Какова природа вашей компании?
• Какую проблему решает ваша продукция?
• Кто ваш целевой рынок?
• Что дает вам конкурентное преимущество?
• Как вы начнете операции?
• Каковы ваши предполагаемые расходы и доходы?
• Какова ваша долгосрочная цель?

2. Анализ рынка

Анализ рынка охватывает бизнес-возможности, спрос на продукт и основных конкурентов. Вы определяете рыночную нишу, представляете свой продукт как решение, указываете целевую аудиторию и излагаете ценностное предложение.

Вот несколько вещей, которые вы должны учитывать при написании анализа рынка;

• Кто ваш первичный и вторичный рынок?
• Каковы их болевые точки и мотивация?
• Кто ваши соперники?
• Что отличает вас от них?

3. Продукт и услуги

После того, как вы подготовили анализ рынка, кратко объясните свой продукт и услуги.

Включите основные функции и опишите, как они решают проблему вашей аудитории. Вы также должны добавить любые юридические требования, связанные с вашим продуктом, такие как соглашение с поставщиком, патент и т. д.

Вот несколько вещей, которые вы должны учитывать при написании анализа рынка;

• Какой у вас товар?
• Как это работает?
• Что такое цена?
• Какова ваша стратегия распространения?

4. Стратегия маркетинга и продаж

В разделе «Рынок и продажи» освещаются рекламные кампании, продажи и общий бюджет на привлечение клиентов. По сути, вы делитесь своим маркетинговым подходом, чтобы охватить свою аудиторию и увеличить продажи.

Вот несколько вещей, которые вы должны учитывать при составлении плана маркетинга и продаж;

• Как привлечь целевой рынок?
• Как убедить их попробовать вашу продукцию?
• Как превратить их в постоянных клиентов?
• Каков твой бюджет?

5. Оперативный и финансовый план

Этот последний раздел является одной из наиболее важных частей бизнес-плана, поскольку он предоставляет измеримые данные для инвесторов.

Добавьте любые соответствующие операционные и финансовые данные, которые, по вашему мнению, помогут вашим потенциальным инвесторам или внутреннему руководству принять решение в вашу пользу. Например, ваш ежедневный рабочий процесс, запасы, поставщики, первоначальный капитал и прогнозируемый финансовый отчет за 12 месяцев.

Вот несколько вещей, которые вы должны учитывать при составлении своего операционного и финансового плана;

• Каков ваш метод производства?
• Кто ваши поставщики?
• Кто будет заниматься вашим менеджментом и юридическим отделом?
• Каковы ваши предполагаемые первоначальные и годовые эксплуатационные расходы?
• Как бы вы распределили средства?
• Когда вы ожидаете выйти на уровень безубыточности и начать получать прибыль?
• Сколько денег вам нужно для вашего стартапа?

Используйте диаграммы, чтобы сжать цифры. Это делает информацию читаемой.

Два примера бизнес-плана стартапа в режиме реального времени

Я выбрал два популярных примера и применил вышеизложенное, чтобы помочь вам лучше понять макет. Для простоты я показал только ключевые части плана в качестве демонстрации.

Давайте рассмотрим примеры.

1. Старбакс

Starbucks — одна из крупнейших международных сетей кофеен, продающая напитки, блюда и кофе в расфасовке. С 1971 года компания расширила свой бизнес до 80 стран и приобрела рыночную капитализацию в размере 112 миллиардов долларов.

Компания Starbucks вышла на рынок , создав потребность в кофе премиум-класса. Кофейная культура тогда еще находилась на ранней стадии развития, и основатели увидели возможность предложить высококачественные кофейные зерна. Первоначальный план включал в себя получение кредита в банке для финансирования открытия магазина, закупку сырья у поставщика кофейных зерен и привлечение посетителей дегустацией свежесваренного кофе.

Пока это работало, прибыль была довольно низкой.

Бизнес Starbucks пошел в гору после того, как Говард Шульц купил ее и ввел в меню горячие напитки и сосредоточился на обслуживании клиентов. Благодаря гостеприимной атмосфере, дружелюбному персоналу и широкому ассортименту Starbucks завоевала популярность.

С годами его бизнес-план естественным образом менялся, но первоначальная цель оставалась прежней — предлагать кофе премиум-класса.

Ниже приводится краткое изложение бизнес-плана запуска и его реализации;

• Наша миссия 

Отличный кофе, опыт сообщества и стабильный рост.

Starbucks стремилась продавать высококачественные продукты широкой аудитории и предлагать своим клиентам чувство причастности.

Компания достигла всех трех целей, закупив кофе напрямую у фермеров, создав удобную планировку магазина и открыв торговые точки в разных странах.

Интересно, что все три элемента также помогли Starbucks стать этичным брендом. Сегодня он покупает определенный процент кофейных зерен в бедных секторах, чтобы поддержать сообщество и нанять сотрудников из разных слоев общества.

• Целевой рынок 

Люди в возрасте от 25 до 40 лет.

Основной аудиторией Starbucks были белые воротнички, рабочий класс и предприниматели. Позже в круг целевого рынка вошли студенты и социально активные взрослые.

Его магазины стратегически расположены в коммерческих зонах, чтобы увеличить их видимость, и они используют бесплатный Wi-Fi и теплую атмосферу, чтобы привлечь людей.

• Продукт

Разнообразный ассортимент напитков, товаров и сырых смесей.

Starbucks получает материалы от нескольких поставщиков и инвестирует в свой отдел P&D, чтобы периодически предлагать свежие вкусы. Цены на товары немного выше, чтобы продвигать их как продукты премиум-класса.

• Конкурентность 

Соседние кофейни.

Конкурентным преимуществом Starbucks в то время было качество продукции. Теперь его основными конкурентами являются McDonald's и Dunkin Donut, а Starbucks выделяется разнообразием продуктов и обслуживанием клиентов.

• Маркетинг 

Ленты, сарафанное радио и печатные СМИ были его основными каналами для успешного запуска магазина.

Позже стратегия продвижения распространилась на планировку магазина и цифровые каналы.

• Финансирование 

Первоначальное финансирование и операционные расходы были получены за счет личных счетов и кредитов.

Основатели получили от банка 5000 долларов и вложили собственные средства в развитие своего бизнеса. Несколько лет спустя он привлек капитал с помощью акций.

 2. Netflix

Netflix — это потоковый веб-сайт на основе подписки, который предлагает вам доступ к разнообразным фильмам и сериалам. Несмотря на серьезную конкуренцию, это одна из самых популярных платформ, которая привлекает большое количество подписчиков.

Стоит отметить, что почти половина аудитории пользуется им бесплатно благодаря особенностям его бизнес-модели. При этом платформа собрала 221 миллион платных подписчиков и продолжает ежегодно расширять свою клиентскую базу.

Netflix хорошо зарекомендовал себя в качестве службы проката DVD в 1997 году. Конкуренция была низкой, и идея доставки DVD по почте привлекала многих людей.

Соучредитель Хастингс запустил Netflix с продаж своей предыдущей компании и продолжал модель аренды в течение двух лет, прежде чем превратить ее в услугу на основе подписки. В 2002 году Netflix стала публичной и получила 82 миллиона долларов капитала от первоначального размещения. С тех пор он растет.

Ниже приводится краткое изложение бизнес-плана запуска и его реализации;

• Наша миссия

Чтобы развлечь мир.

Netflix стремился сделать фильмы и сериалы доступными для всех и сделал это, упростив процесс оплаты.

Основная проблема, с которой обычно сталкиваются сайты, работающие по подписке, — это ограничения платежных шлюзов. Netflix решил эту проблему, заключив партнерские соглашения с глобальными платежными системами.

• Целевой рынок

Люди в возрасте от 16 до 60 лет.

Сегментация клиентов Netflix основана в основном на поведении и образе жизни пользователей.

В первые дни он был нацелен на технически подкованных людей, предполагая, что они будут более склонны попробовать новую концепцию, основанную на подписке. Что оказалось точным.

Вторичным целевым рынком были занятые профессионалы, которые любили смотреть фильмы, но не могли уделять время кинотеатрам.

Поскольку характер продукта был новым, Netflix потребовалось некоторое время, чтобы создать свою клиентскую базу.

• Продукт

Членство.

Оригинальные продукты Netflix решили проблему дорогого проката DVD. Его ценностное предложение заключалось в быстрой доставке и цене.

Сегодня он предлагает несколько учетных записей пользователей на разных уровнях подписки. Люди могут смотреть и делиться своими аккаунтами с друзьями за фиксированную ежемесячную плату.

• Конкурентность

Во время запуска крупнейшим конкурентом Netflix был Blockbuster. Но у Netflix была умная команда и средства, чтобы победить своих конкурентов.

Основатели покупали игры оптом, чтобы предоставить широкий спектр развлекательного контента на одной платформе.

• Маркетинг

Сайт для продаж и бесплатные пробные периоды были основными маркетинговыми и сбытовыми стратегиями Netflix.

• Финансирование

Гастингс вложил 2.5 миллиона долларов в качестве первоначального капитала для запуска около 1000 выборов и нанял 30 сотрудников. После этого он привлек финансирование от IPO и долгового финансирования.

Заключение

Бизнес-план стартапа, несомненно, поначалу может показаться немного пугающим.

Но как только вы просмотрите разделы, вы вскоре обнаружите логическую разбивку данных.

Бизнес частично технический, но в основном здравый смысл. План тоже отражает то же самое, только более формально. Если вы чувствуете себя перегруженным, наймите бухгалтера для составления финансовых прогнозов.

Вот контрольный список для быстрого обзора;

• Резюме и описание компании.
• Анализ рынка.
• Продукт и услуги.
• Стратегия маркетинга и продаж.
• Операции и финансы.

Убедитесь, что вы включили все вышеперечисленные пункты в свой бизнес-план. Удачи!