17 lecții de la Shark Tank despre cum să ai succes

Dacă ai avut o dorință antreprenorială și ți-au plăcut serialele americane, sigur ai urmărit Shark Tank și ai fost măcar intrigat, dacă nu chiar fascinat.

Dar dacă nu sunteți atât de familiarizat cu acest spectacol, nu vă faceți griji. Iată un pic despre asta:

Shark Tank , un reality show TV lansat în 2009 în SUA, explorează dinamica interesantă a investițiilor și a potențialului de afaceri.

Premisa emisiunii este, practic, despre antreprenori care își prezintă afacerea în fața unui grup de investitori numiți „ Rechini ” pentru a căuta fonduri în schimbul unei participații.

Panelul de investitori se mândrește cu câțiva antreprenori și personalități publice cunoscute, precum Mark Cuban , Kevin O'Leary și Ashton Kutcher. Emisiunea este populară în întreaga lume, având numeroase versiuni internaționale, cum ar fi în Australia, Mexic, Vietnam și Nepal.

Pe lângă faptul că oferă o platformă pentru asigurarea investițiilor, oferă ideilor de afaceri o expunere uriașă la nivel internațional. Oricât de captivant ar suna, Shark Tank nu este o joacă de copii, nici pentru antreprenori, nici pentru investitori.

În timp ce antreprenorii trebuie să convingă panelul de potențialul afacerii lor, investitorii trebuie să se asigure că investiția lor le va oferi profituri maxime. Prin urmare, ei pun întrebări importante și adesea brutale pentru a vă explora potențialul de afaceri.

Și aceasta este partea din care, ca antreprenor, poți genera cea mai mare valoare, chiar dacă nu ai niciodată șansa de a apărea în această emisiune.

Shark Tank te poate învăța multe despre ce implică o prezentare de investiții, ce caută investitorii și ce îi determină să investească într-o afacere.

Înainte să începi să te dai peste Shark Tank sau orice altceva, iată câteva lecții pe care le-am compilat pentru tine, ca să te pregătești pentru ziua în care te vei trezi prezentându-ți ofertele în fața unui investitor.

Lecția 1: Cunoaște-ți afacerea pe dinafară

Sunteți proprietarul afacerii. Probabil este propria ta creație. Nu este evident că ai ști totul despre asta?

Ca o idee simplă, așa cum este, nu este întotdeauna cazul. Concentrarea intensă asupra imaginii de ansamblu ne poate face uneori să trecem cu vederea mici detalii.

Fiind antreprenor, trebuie să fii pregătit să faci față oricărei provocări care se ivește în cale. Și pentru asta, trebuie să știi totul despre afacerea ta.

Să presupunem că ați construit un nou produs de îngrijire a sănătății și încă nu a ajuns pe piață. Un investitor ar dori să știe dacă îndeplinește toate liniile directoare de reglementare.

Indiferent cât de util sau inovator este produsul, un investitor nu ar dori să-și riște banii pe ceva care ar putea avea implicații legale în viitor.

Este esențial să aveți claritatea afacerii dvs. în ceea ce privește viziunea și misiunea dvs. și să vă conformați cu aspectele legale legate de produsul sau afacerea dvs. în ansamblu.

În plus, ar trebui să fiți conștienți de toate aspectele funcționale ale afacerii dvs., activele dvs., costurile suportate, planul de afaceri și resursele de care aveți nevoie pentru extindere.

Nu vă puteți permite să nu puteți răspunde la o întrebare legată de afacerea dvs.

Lecția 2: Povestea din spatele numerelor tale este crucială

Ar fi un eufemism să spunem că afacerile sunt un joc de numere. Valorile numerice dictează și prognozează starea de sănătate a unei afaceri. Și investitorii caută să profite de cifrele tale, desigur, numai dacă par profitabili.

În primul rând, obținerea matematicii potrivite pentru evaluările dvs. este crucială pentru a ajuta investitorii să vadă potențialul afacerii dvs. În al doilea rând, aceste numere trebuie să fie susținute de o bază solidă pentru a-i face să creadă în acele cifre.

Mai mult, este de asemenea important să vă asigurați că suma investiției pe care o cereți este justificată.

Cum ai venit cu evaluarea? Este realist?

Ce vă dă încredere în aceste cifre?

Cum ați folosi capitalul investit pentru a vă dezvolta afacerea?

Elaborarea acestor numere cu o logică și un motiv puternic nu numai că vă ajută să vă planificați mai bine afacerea, ci și să câștige încrederea investitorilor.

În sezonul 5 din Shark Tank America , un produs numit Kymera a fost promovat pentru 250,000 de dolari pentru 20% din companie.

Deși era un produs interesant, incapacitatea prezentatorului de a prezenta un plan de afaceri a dus la lipsa încheierii unei tranzacții.

Lecția 3: Afacerea ta trebuie să rezolve o problemă reală.

De-a lungul anilor de creștere și scădere a afacerilor, este clar că o afacere care prosperă este cea care rezolvă o problemă reală – fie că se bazează pe nevoi de supraviețuire sau pe nevoi psihologice.

În timp ce alimentele congelate ajută la rezolvarea problemei perisabilității produselor alimentare, Gucci rezolvă nevoia de a se distinge de ceilalți.

Mai mult, în fața concurenței în continuă creștere, succesul unei idei de afaceri constă în capacitatea și eficacitatea sa de a rezolva o problemă pentru clienții săi.

Shark Tank a prezentat multe afaceri de ambele părți – cele care rezolvă probleme vechi și cele departe de a rezolva vreuna.

De exemplu, un produs numit Scrub Daddy – un scrub ergonomic care își schimbă textura în apă caldă și rece – este unul dintre cele mai de succes produse din istoria Shark Tank, cu vânzări de peste 209 milioane de dolari.

Rezolvă o adevărată problemă de curățare a gospodăriei prin clătirea eficientă a resturilor și rezistând mirosurilor până la două luni.

Pe de altă parte, un produs numit Throx menit să rezolve problema pierderii unuia dintre șosete de la o pereche, împachetând trei. Cu excepția cazului în care ești un pierzător de șosete în serie, ai avea un sertar plin cu șosetele suplimentare.

Deloc surprinzător, conceptul își găsește locul într-unul dintre cele mai proaste momente din Shark Tank.

Pentru a prezenta eficient, este vital să reflectați asupra ideii dvs. de afaceri în contextul problemei pe care încercați să o rezolvați. Care este problema? Pentru cine o rezolvi? De ce tu esti cel care o rezolva?

Aceste întrebări nu numai că vă pot ajuta să vă evaluați afacerea, ci și să ofere o imagine concretă altora, în special investitorilor.

Lecția 4: Testați ideile și modelul dvs. de afaceri înainte de a căuta investiții.

La fel ca și rezolvarea unei probleme reale, este la fel de important să vă asigurați că clienții dvs. percep problema și soluția dvs. în același mod în care o percepeți dumneavoastră.

Mai mult, trebuie să vă asigurați dacă soluția pe care o propuneți există deja pe piață și cum este diferită soluția dvs. de acestea.

Ca să nu mai vorbim de faptul că o idee de afaceri sau un model de afaceri netestat poate descuraja investitorii, deoarece există prea multe incertitudini.

Dar, ce se întâmplă dacă aveți nevoie de investiția pentru a putea valida soluția ducându-le la clienți?

Înainte de a te apuca de treabă, există multe modalități de a-ți valida ideile. Cel mai bine este să ceri feedback de la persoane care se încadrează în publicul tău țintă , experți din industrie, clienți ai concurenților tăi.

Mai mult, puteți construi un produs minim viabil (MVP) sau un prototip funcțional și îl puteți testa cu clienții vizați.

Validarea ideii și modelului dvs. de afaceri vă poate ajuta nu numai să vedeți zonele cu probleme, ci și să găsiți soluții și să luați decizii mai informate.

O aplicație de confidențialitate prezentată în emisiunea Shark Tank, numită CATEapp, s-a închis, în ciuda faptului că a asigurat o investiție. Motivul... funcția sa de ascundere a apelurilor și mesajelor de la anumite contacte nu a fost pe placul multora. Numărul de descărcări a crescut brusc după apariția sa în emisiune, dar a scăzut rapid.

Lecția 5: Aliniați informațiile cu calendarul afacerii dvs

Investitorii caută profituri rapide. Ei renunță la produsele cu potențial ridicat de creștere dacă consideră că acestea nu obțin profituri în curând.

Uneori, afacerile sunt prea devreme în dezvoltarea lor. Uneori sar prea înaintea lor. Prin urmare, ca antreprenor, este important pentru tine să înțelegi bine stadiul în care se află afacerea ta.

Mai mult, trebuie să fii inteligent în privința unei astfel de situații și să o întorci în favoarea ta. Nu dezvăluie toate informațiile deodată.

Rețineți că nu trebuie să ascundeți nimic. Este doar despre a fi strategic în ceea ce privește informațiile pe care le oferiți.

Să presupunem că dacă nu ați ajuns încă pe piață, dar ați primit o mulțime de feedback pozitiv, concentrați-vă pe feedback-ul pe care l-ați primit și asupra modului în care produsul dvs. a fost util, cu excepția cazului în care, desigur, ați întrebat despre poziția pe piață.

Lecția 6: Cele mai bune propuneri fac o conexiune emoțională

„Oamenii nu cumpără bunuri și servicii. Ei cumpără relații, povești și magie.” 

Aceste cuvinte ale lui Seth Godin evidențiază un aspect foarte important al unei afaceri; adică este făcut pentru oameni care sunt conectați cu emoții.

De nenumărate ori, afacerile care au atins o coardă sensibilă i-au obligat pe Sharks să semneze un acord.

Prezentarea fondatorului produsului de conservare a apei, numită Tree T-PEE, este considerată una dintre cele mai emoționante prezentări de pe Shark Tank . Povestea tatălui său și a dorinței sale sincere de a ajuta fermierii nu numai că i-a emoționat pe Sharks până la lacrimi, dar i-a și făcut să investească în produs.

Deci, valoarea afacerii tale nu stă doar în fapte și cifre. Povestea ta, valorile personale, viziunea și pasiunea ta sunt la fel de importante. Și iluminarea acestora în prezentarea dvs., fie că este vorba de investitori, clienți sau parteneri, vă poate ajuta să creați conexiuni utile.

De asemenea, amintiți-vă să nu exagerați cu povestirea. A atinge o coardă emoțională înseamnă a țese cursul natural al evenimentelor într-o manieră antrenantă. A inventa o poveste de dragul ei poate face mai mult rău decât bine.

Lecția 7: Nu te concentra prea mult asupra ta

În timp ce spui povestea, este ușor să te lași purtat și să faci totul despre tine și călătoria ta antreprenorială. Mulți antreprenori au făcut același lucru în cadrul emisiunii și și-au pierdut șansa de a putea investi.

Deoarece investitorii sunt preocupați doar de modul în care afacerea dvs. își va câștiga banii, orice detaliu care nu le oferă mai multe informații despre afacere este o pierdere de timp.

Mai mult, ai la dispoziție doar câteva minute, uneori doar câteva secunde, pentru a convinge cealaltă persoană. Prin urmare, fiecare secundă contează.

Prezentarea ta trebuie, în orice moment, să încerce să se potrivească între ele piesele afacerii tale.

Ca să nu mai vorbim, este important să-ți expui personalitatea cu încredere în timpul prezentării. Afișarea unei atitudini pozitive și a angajamentului față de munca ta te ajută să câștigi încrederea celorlalți.

Lecția 8: Aflați cui vă adresați

Un lucru pe care îl veți vedea constant pe Shark Tank este faptul că rechinii se retrag de la o prezentare de afaceri pentru că aceasta nu este din industria în care lucrează. În mod similar, un rechin poate fi văzut ca fiind mai interesat de o afacere care se ocupă de domeniul său.

Acest lucru subliniază importanța de a afla mai multe despre oamenii cărora le prezinți afacerea ta. Obține mai multe informații despre oamenii (legați de munca și investițiile lor) cărora le prezinți afacerea ta. Acest lucru te va ajuta să-ți personalizezi prezentarea în consecință.

În plus, poate ajuta și în timpul negocierilor atunci când trebuie să alegeți dintre mai multe persoane. Ar trebui să mergi întotdeauna cu cel care poate oferi mai mult decât investiții sub formă de mentorat sau cunoștințe din domeniu.

Indiferent cine se află de cealaltă parte, ar putea fi clientul tău sau chiar potențialul tău angajat.

Aflarea despre cine sunt aceștia vă va ajuta să vă modificați mesajul pentru un impact maxim.

Lecția 9: Aveți o strategie de negociere

Nu ar fi greșit să spunem că cele mai interesante părți ale unui episod din Shark Tank sunt schimbul de replici dintre Sharks și antreprenor atunci când negociază o ofertă.

Negocierea și afacerile sunt două fețe ale aceleiași monede. Prin urmare, trebuie să aveți o strategie de negociere în vigoare pentru orice afacere pe care o veți face vreodată.

Trebuie să aveți un plan pentru cele mai bune, mai rele și acceptabile scenarii, ținând cont de obiectivele dvs. de afaceri. Ar trebui să cunoașteți rezultatul absolut al unei înțelegeri, părțile cu care nu puteți face compromisuri și condițiile pe care nu le puteți accepta.

Având în vedere implicațiile pe care o înțelegere le poate aduce afacerii dvs., vă poate permite să negociați în mod eficient.

Lecția 10: Nu vă vindeți pe dvs. sau afacerea pe scurt

Pe o platformă populară precum Shark Tank , unde te afli în fața unor oameni puternici, este firesc să te simți obligat și intimidat. Într-un astfel de scenariu, este normal ca firmele să accepte condițiile care le sunt impuse.

La început, se pare că antreprenorii au o mână mai joasă pentru că ei sunt cei care caută o favoare. Cu toate acestea, nu uitați că și investitorii caută să câștige cât de mult pot dintr-o afacere.

Acest lucru atrage atenția asupra importanței cunoașterii valorii dvs. și a afacerii dvs. Având încredere în abilitățile și afacerea dvs., vă poate salva de la oferte disperate care nu vă vor satisface eficient nevoile afacerii.

Lecția 11: Învață să-ți păstrezi calmul

Unii dintre rechini sunt cunoscuți pentru remarcile lor răutăcioase sau neprietenoase. Mulți prezentatori au luat-o la suflet și au avut o ceartă aprinsă care a dus la respingerea lor.

Opiniile altora nu pot fi atinse. De multe ori va fi negativ sau chiar urât. Ca antreprenor, una dintre cele mai valoroase trăsături de îmbrățișat este menținerea calmului în situații neplăcute.

A arunca o atitudine, a răspunde prin sarcasm sau a ataca în apărare este o modalitate sigură de a ajunge într-o fundătură a unei discuții.

În schimb, ascultarea cu mintea deschisă și prezentarea apărării într-o manieră calmă și centrată pe soluții poate deschide o ușă pentru rezultate pozitive. Dacă nimic, nu va lăsa sentimente amare pe masă.

Lecția 12: Dacă primești ceea ce ceri, ia-l

A avea o strategie de negociere te ajută să abordezi o situație în care nu primești ceea ce ai cerut. Dar, în cazul în care cealaltă parte vă acceptă termenii imediat, mai bine o acceptați.

Unii antreprenori din emisiune au cerut mai mult atunci când cererea lor inițială a fost acceptată. Desigur, au pierdut afacerea.

Un astfel de comportament dă celeilalte părți impresia că nu te ții de cuvintele tale și poți fi greu de gestionat. Mai mult, arată și că nu ți-ai apreciat corect afacerea.

Lecția 13: Căutați valoare dincolo de bani

Antreprenorii vor să apară pe Shark Tank în principal pentru a obține ajutor financiar pentru afacerea lor. Cu toate acestea, o platformă ca aceasta oferă multe alte căi benefice.

Alături de dorința de a investi, panelul are ani de experiență și expertiză în domeniul lor. Cel mai important, au o rețea largă de oameni din aceleași și diferite domenii care se pot dovedi a fi incredibil de avantajoase pentru afacerea ta.

În prezentarea dvs. sau în timpul negocierilor, menționați potențialilor dvs. investitori că ați dori să fiți prezentat în rețeaua lor.

Apariția pe o platformă populară precum Shark Tank îți oferă publicitate gratuită, fără să vrei. Dar, chiar dacă te afli într-un loc nu la fel de popular, poți totuși să obții mai multă valoare.

Pentru asta, ar trebui să identificați valoarea pe care o poate oferi cealaltă parte în afară de bani, cum vă poate beneficia afacerea și să întrebați.

Lecția 14: Dacă ești respins, ia acasă câteva sfaturi

Ca antreprenor, te vei confrunta mai des cu respingerea. De ce să nu profiti la maximum?

Dacă respingerea vine de la oameni talentați precum Sharks , poate fi o oportunitate uriașă de a învăța. Având la dispoziție experiența lor, te pot ajuta cu câteva cuvinte înțelepte.

Ori de câte ori te trezești față în față cu o respingere, ar trebui să încerci să știi ce poți face mai bine pentru a-ți îmbunătăți șansele. Puteți întreba dacă trebuie să vă modificați produsul sau să vă schimbați abordarea față de afaceri.

Dacă respingerea vine de la un client, poți afla ce i-ar fi făcut să te aleagă pe tine în locul concurentului.

Lecția 15: Nu orice afacere are nevoie de investitori

Da! Oricât de contraintuitiv ar părea, acesta este adevărul.

În emisiune au fost prezentate numeroase idei cu tentă non-profit, precum Time and Gain. Se poate observa că rechinii menționează că ar trebui să apeleze la crowdfunding sau donații, în loc să caute investiții.

Dacă ideea sau modelul dvs. de afaceri nu este înclinat spre generarea de profituri uriașe, investitorii ar evita să investească. Mai mult, dacă modelul este de așa natură încât nu este scalabil, nu ar rezolva scopul investitorilor.

Rețineți că nu trebuie să vă schimbați cursul ideii sau modelul de afaceri în astfel de cazuri. Trebuie doar să găsești o metodă diferită de finanțare pentru a o susține și a o crește.

Lecția 16: Nu orice afacere care asigură investiții are succes

Asigurarea unei investiții nu asigură viitorul unei afaceri. Multe afaceri care au primit sume frumoase pe Shark Tank nu au lăsat loc de succes. Multe chiar s-au închis.

Produse precum ToyGaroo, Body Jac, You Smell Soap, Qubits și ShowNo Towels sunt considerate printre cele mai mari eșecuri ale Shark Tank.

Motivul eșecului pentru fiecare diferă de la incapacitatea de a ajunge din urmă cu cererea la o relație acru cu investitorii.

Ca antreprenor, trebuie să ții pasul cu toate aspectele afacerii tale. Investiția singură nu poate rezolva orice problemă.

Nevoile clienților, cerințele pieței, relațiile de afaceri, strategia și execuția de creștere și perseverența – toate contribuie în mod egal la succesul unei afaceri.

Lecția 17: Eșecul este drumul către succes

În cele din urmă, una dintre cele mai importante lecții pe care antreprenorii le pot învăța de la Shark Tank este să continue să meargă înainte.

Multe produse care au fost refuzate de Sharks au mare succes astăzi.

Rocketbook, o companie de caiete reutilizabile din hârtie, nu a obținut o înțelegere deoarece Sharks credea că utilizatorii ar considera că încălzirea la microunde pentru a le face reutilizabile este greoaie.

Dar până acum a atins vânzări de peste 10 milioane de dolari.

Compania Sharks a ezitat să investească în The Bouqs Co., deoarece nu era familiarizată cu industria florilor. Cu toate acestea, trei ani mai târziu, Shark Robert Herjavec a comandat flori de la ei pentru nunta sa și, impresionat de serviciile lor, a decis să investească în companie.

Pe lângă acestea, există nenumărate exemple de afaceri care au obținut succes datorită perseverenței și optimismului lor.

Adevărata realizare a antreprenorilor constă în a croi drumul către succes depășind fiecare provocare care le iese în cale.