12 cele mai bune instrumente și software de generare de clienți potențiali pentru startup-uri

Aplicațiile de generare de clienți potențiali sunt concepute pentru a vă ajuta să convertiți în mod eficient vizitatorii site-ului dvs. în clienți potențiali calificați.

Cu instrumentele lor de productivitate și automatizare, puteți găsi cu ușurință vizitatori valoroși și îi puteți conduce către următoarea etapă a pâlniei.

Acest articol acoperă cele mai bune 12 platforme de generare de clienți potențiali pentru afacerile B2B și B2C. Descoperiți ce tip de campanie puteți crea cu aceste instrumente și ce altceva pot face pentru a vă îmbunătăți fluxul de lucru.

Ce este generația de plumb?

Generarea de lead-uri implică derularea unei serii de campanii pentru a interacționa cu publicul țintă, cu scopul specific de a identifica potențiali clienți.

Printre cele mai comune canale pentru colectarea de clienți potențiali se numără e-mailul, SMS-urile, ferestrele pop-up, chatul live și platformele de socializare.

Scopul este de a crea mai multe puncte de contact pentru a colecta informații de contact și a converti vizitatorii curioși în potențiali cumpărători.

De ce ar trebui să utilizați un software de generare de clienți potențiali?

Pentru a salva timp.

Strategiile de generare de lead-uri, în general, au două etape.

• Descoperiți potențiali clienți.
• Convinge-i să ia măsuri.

Brandurile B2C pot folosi cu siguranță datele site-ului pentru a extrage clienți potențiali. Dar s-ar putea să fie încă nevoiți să investească timp și efort în hrănirea vizitatorilor pentru a obține rezultatele dorite.

Dacă publicul tău țintă este B2B, munca ta ar fi și mai provocatoare. Ar trebui să parcurgeți mii de contacte LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali în primul rând înainte de a le aborda.

Manual, ți-ar lua o cantitate considerabilă de timp. Cu platformele de automatizare, vă puteți viza și implica publicul mai rapid.

Acesta este ceea ce face ca aceste platforme să fie incredibil de utile pentru afacerea dvs.

Mai jos, am acoperit atât aplicațiile de generare de clienți potențiali B2B, cât și B2C. Să explorăm lista pentru a găsi cel mai bun instrument de potrivire.

1. LeadPages

LeadPages oferă un generator de pagini de destinație și instrumente de conversie. Cu șabloanele sale predefinite și editorul drag-and-drop, puteți proiecta cu ușurință site-uri web profesionale și personalizate.

Biblioteca platformei are peste 250 de șabloane de răspuns atât pentru pagini de destinație unice, cât și pentru site-uri web. În plus, veți primi recomandări AI și SEO încorporat pentru a optimiza conținutul și stilul paginii.

Prin formulare pop-up și bare de alertă, puteți atrage și converti vizitatori în clienți potențiali. Dacă doriți, puteți rula teste A/B cu diferite variante și puteți monitoriza performanța acestora.

LeadPages vine și cu funcții de administrare. Puteți colecta, gestiona și urmări potențialii clienți din tabloul de bord.

Caracteristici de baza

• Creator de pagini de destinație și site-uri web.
• Peste 250 de șabloane pentru dispozitive mobile.
• Testarea A / B.
• Recomandare AI.
• Formulare pop-up și bare de alertă.
• Domeniu personalizat.
• Google Analytics.
• Integrări.

Preț

LeadPages taxează între 49 USD și 99 USD pe lună. Puteți face o încercare gratuită și puteți solicita pagini personalizate.

2. HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub oferă o gamă variată de funcții de automatizare și marketing inbound.

Aici, poți construi pagini de destinație uimitoare , automatiza campanii cross-channel și monitoriza vizitatorii site-ului pentru a măsura rata de succes. Vei găsi, de asemenea, o mulțime de widget-uri pentru generarea de clienți potențiali, cum ar fi ferestre pop-up, chat live și un editor de e-mail.

Un alt lucru. HubSpot vă ajută să vă îmbunătățiți conversiile și cu instrumente de optimizare a campaniei. De exemplu, puteți testa mai multe variante și puteți activa notificările de declanșare pentru a monitoriza conținutul care primește cel mai bun răspuns. Datele vă permit să vă studiați comportamentul clienților și să vă faceți cu ușurință obiective măsurabile.

Caracteristici de baza

• Creator de pagini de destinație și formulare.
• Marketing prin e-mail.
• Personalizare.
• Chat live.
• Campanie pe mai multe canale.
• Automatizare.
• Testarea A / B.
• Raportare avansată.
• Colaborarea echipei.
• Integrări.

Preț

Marketing Hub este un subprodus al platformei CRM HubSpot. Puteți folosi unele dintre funcțiile sale gratuit, dar ar putea fi necesar să cumpărați planul premium pentru a ajunge la mai multe persoane de contact. Prețurile lor încep de la 50 de dolari pe lună.

3. OptiMonk

OptiMonk vă permite să creați ferestre pop-up personalizate pentru a genera clienți potențiali de pe site-ul dvs.

Puteți publica ferestre pop-up care se învârtesc pentru a atrage vizitatorii, puteți publica bare lipicioase pentru a atrage atenția și puteți încorpora recomandări de produse în fereastra de bun venit. Cu funcțiile sale versatile, puteți crea mesaje personalizate și le puteți plasa în locația potrivită pentru a crește vizibilitatea.

OptiMonk oferă, de asemenea, o mulțime de instrumente de productivitate pentru a vă ajuta să vă optimizați campaniile. De exemplu, puteți testa ferestre pop-up A/B pentru a identifica cele mai bune șabloane, limitați frecvența de afișare a acestora pentru a reduce rata de respingere și configurați declanșatoare pentru a vă afișa mesajul la momentul potrivit.

Caracteristici de baza

• Ferestre pop-up, bare lipicioase, sondaje.
• Recomandare produs.
• Gamificare.
• Șabloane.
• Branding și personalizare.
• Segmentarea.
• Urmărirea vizitatorilor.
• Mobil prietenos.

Preț

Planul de bază OptiMonk este gratuit, iar planurile premium încep de la 29 USD pe lună.

4. Justuno

Justuno este o altă opțiune excelentă dacă strategia dvs. de generare de clienți potențiali implică în principal ferestre pop-up.

Oferă patru funcții de gamification, widget-uri de abandonare a coșului, ferestre pop-up de recomandare de produse și ferestre de afișare personalizate.

Puteți să vă ajustați mesajul pentru mai multe dispozitive și variații de testare împărțită pentru a optimiza textul. De asemenea, puteți publica formulare de înscriere pentru a colecta atât SMS-uri, cât și e-mail. Are șabloane încorporate pentru a vă ajuta să începeți.

Ceea ce face ca Justuno să iasă în evidență este instrumentul său de segmentare. Oferă informații valoroase despre clienți și oferă peste 80 de reguli pentru a crea campanii direcționate.

Cu segmentarea avansată, puteți controla cine vă poate vedea ofertele și ce acțiuni specifice ar trebui să întreprindă.

Caracteristici de baza

• Ferestre pop-up personalizate.
• Forme de captare a conducerii.
• Gamificare.
• Automatizare.
• Segmentare avansată.
• Test A/B.
• Integrări.

Preț

Justuno percepe 25 USD pe lună pentru un volum de până la 10.

5. Dashly

Dashly oferă mai multe instrumente de conversație pentru a genera clienți potențiali B2B și B2C.

Îl puteți folosi pentru a adăuga un widget de chat live pe site-ul dvs., pentru a crea chatbot-uri personalizate și pentru a încorpora ferestre pop-up atractive pentru a colecta e-mailuri. În plus, veți obține un generator ușor de utilizat pentru a rula campanii de e-mail automate.

Pe lângă funcțiile de comunicare, Dashly oferă și opțiuni de notificare push și urmărire. Instrumentul de urmărire înregistrează fiecare acțiune pe care o întreprinde vizitatorul site-ului dvs. și o salvează pentru o revizuire ulterioară.

Una dintre cele mai bune caracteristici ale lui Dashly este automatizarea sa de marketing. Puteți folosi toate cele patru funcții de conversație pentru a construi o pâlnie de generare de clienți potențiali pe mai multe canale. Economisește incredibil de timp și necesită puțin efort.

Caracteristici de baza

• Chatbot și chat live.
• Ferestre pop-up.
• Automatizare.
• Notificări.
• Campanii prin e-mail.
• Urmărire și analiză.
• Bază de cunoștințe.
• Integrări.

Preț

Dashly percepe 32 USD pe lună pentru chatbot-ul său și 88 USD pentru automatizarea marketingului.

6. Chatfuel

Chatfuel este un site web și o aplicație de chatbot pentru rețelele sociale.

Puteți folosi acest instrument pentru a atinge mai multe obiective, de la serviciul pentru clienți și creșterea clienților potențiali până la colectarea de e-mailuri. De exemplu. Puteți crea ghiduri de produse și secvențe de întrebări frecvente pentru vizitatorii site-ului și puteți configura răspunsuri automate pentru interogările Instagram și Facebook.

În plus, puteți trimite mesaje reci prin chatbot și puteți încorpora reclame pentru a partaja oferte pe messenger.

Cea mai bună caracteristică a Chatfuel este biblioteca sa de șabloane. Platforma oferă fluxuri de conversație predefinite și versatile, special concepute pentru generarea de clienți potențiali, colectarea de date și alte tipuri de interacțiune cu clienții.

Caracteristici de baza

• Site-ul web, Instagram și botul Facebook.
• Biblioteca de șabloane.
• Automatizare.
• Rezervare și CTA.
• CRM.
• Google Analytics.

Preț

Chatfuel permite 50 de conversații gratuit și taxează între 14 USD și 59 USD pe lună pentru planurile sale premium. De asemenea, puteți solicita planuri personalizate.

7. Deveni prea mare pentru

Outgrow este o Conținutul de introducere pe piață instrument.

Cu șabloanele sale prefabricate, puteți publica sondaje, puteți organiza concursuri și puteți dezvolta ferestre pop-up de recomandare de produse. În plus, puteți implementa un chatbot pentru a interacționa cu vizitatorii site-ului și pentru a captura informații de contact.

Câteva dintre cele mai bune caracteristici ale sale includ chestionare logice, diagrame atractive vizual, un calculator web și sondaje. Le puteți afișa în diferite aspecte și puteți adăuga branding pentru a personaliza conținutul.

Pe scurt, vă permite să creați o gamă versatilă de campanii pentru a vă dezvolta lista de e-mailuri.

Caracteristici de baza

• Concursuri, sondaje, chestionare, ferestre pop-up și multe altele.
• Peste opt machete de afișare.
• chatbots.
• Marketing prin e-mail.
• Biblioteca de șabloane.
• Google Analytics.
• Integrare.

Preț

Outgrow percepe un minim de 14 USD pe lună. De asemenea, puteți explora gratuit caracteristicile acestuia.

8. ZoomInfo

Zoominfo este o platformă all-in-one de generare de clienți potențiali pentru organizațiile B2B.

Vă oferă instrumente pentru a colecta contacte de pe site-ul dvs. și de pe LinkedIn. Cu funcția de intenție a cumpărătorului, puteți restrânge și mai mult domeniul pentru a elimina vizitatorii neînrudiți.

Pe lângă funcțiile sale de inteligență, Zoominfo împărtășește instrumente de implicare și analiză. Puteți produce campanii direcționate, puteți implementa un chatbot și puteți încorpora formulare de captare a clienților potențiali. De asemenea, puteți urmări conversațiile clienților rivali prin „mențiuni” pentru a descoperi punctele dure ale publicului.

Un alt lucru care face Zoominfo atrăgător este automatizarea fluxului de lucru. Puteți stabili reguli complexe pentru a ajunge la publicul dvs. la momentul potrivit.

În general, software-ul este ideal pentru activități pe scară largă.

Caracteristici de baza

• Filtrul de căutare alimentat de AI.
• Informații despre cumpărător.
• Inteligența conversației.
• Campanii pe mai multe canale.
• Automatizarea conductelor.
• Chatbot și formulare.
• Integrari si API.

Preț

Prețurile acțiunilor Zoominfo la cerere. Contactați vânzările pentru a obține oferte.

9. Apollo

Apollo este construit și pentru companii B2B. Oferă soluții complete de generare de clienți potențiali și de conversie, facilitând găsirea, atragerea și implicarea clienților potențiali.

Cu filtrul său de căutare bazat pe inteligență artificială, puteți extrage informații de contact în bloc și le puteți importa în CRM. Mai mult, puteți obține informații detaliate despre clienții potențiali folosind un instrument de îmbogățire a datelor.

Pe lângă listarea scurtă a potențialilor clienți, puteți crea secvențe de e-mail și le puteți seta pe pilot automat. Platforma împărtășește o mulțime de automatizări pentru a vă ajuta să accelerați procesul. În plus, veți primi un dialer încorporat și servicii de înregistrare a apelurilor pentru a contacta clienții potențiali pe loc.

Caracteristici de baza

• Filtru de căutare inteligentă.
• Baza de date a clienților.
• Automatizare.
• Îmbogățirea datelor.
• Scor de plumb.
• Apelare și înregistrare a apelurilor încorporate.
• Extensie Chrome.
• API-ul.
• Google Analytics.
• Integrare cu CRM.

Preț

Planul de bază al lui Apollo este gratuit, iar planurile premium costă între 24 USD și 49 USD pe lună.

10. BuzzBuilder

BuzzBuilder oferă o aplicație de automatizare a e-mailului și servicii de data mining.

Are un editor ușor de utilizat, mai multe șabloane de e-mail și o funcție de campanie prin picurare. În plus, veți primi un instrument de urmărire a site-ului web care vine cu funcții avansate, cum ar fi notificarea cu clienți potențiali, care vă avertizează de fiecare dată când cineva vă vizitează site-ul.

Lucrul grozav al alertei cu clienți potențiali este că, de asemenea, partajează informații detaliate despre vizitatorii dvs. pentru a vă ajuta să descoperiți oportunități potențiale. De exemplu, dacă știți că Mark v-a vizitat din nou site-ul și a explorat în mod specific o anumită pagină, vă puteți personaliza e-mailul în consecință pentru a-i atrage atenția.

BuzzBuilder oferă și unele servicii interne. Acesta acoperă extragerea e-mailurilor, administrarea și gestionarea campaniei. De asemenea, puteți cumpăra separat lista de clienți potențiali.

Caracteristici de baza

• E-mailuri reci.
• Șabloane.
• Urmărirea vizitatorilor site-ului.
• Scor de plumb.
• Alerte de oportunitate.
• Google Analytics.
• CRM.
• Integrări.
• Exploatarea datelor.

Preț

BuzzBuilder oferă prețuri la cerere.

11. GrowMeOrganic

GrowMeOrganic este o alternativă bună la BuzzBuilder. Este cel mai bun pentru caracteristicile sale de răzuire a datelor, dar oferă și o automatizare excelentă a e-mailului.

Puteți extrage contacte de pe LinkedIn în vrac, puteți obține acces la baza de date încorporată pentru a găsi clienți și puteți obține e-mailuri folosind numele companiilor. Cu managerul său de campanie, puteți trimite mesaje nelimitate, puteți urmări ratele de deschidere și puteți programa e-mailuri ulterioare.

Alte caracteristici notabile ale GrowMeOrganc sunt instrumentele sale Web și Google Me Business. Dacă vizați afaceri locale, puteți descărca informațiile selectate pentru e-mailuri reci. Platforma oferă, de asemenea, un spinner de conținut care generează mai multe variații ale unui singur conținut pentru a evita spam-ul.

Caracteristici de baza

• Răzuitor de date.
• Import în vrac.
• Automatizarea e-mailului.
• Conținutul se rotește.
• CRM.
• Scor de plumb.
• API și integrări.
• Extensie Chrome.

Preț

Planul de pornire al GrowMeOrganic costă 49 ​​USD pe lună.

12. CallPage

CallPage este un widget clic-pentru-apel pentru site-uri web. Este ideal pentru companiile care se bazează pe comunicarea verbală pentru a genera clienți potențiali.

Puteți adăuga widget-ul pe pagina dvs. de destinație, îl puteți încorpora în fereastra pop-up de bun venit și îl puteți utiliza aproape ca un CTA pe orice pagină. Platforma oferă peste 65 de funcții, tone de personalizare și analize pentru a măsura performanța.

În plus, poți configura diferite automatizări pentru a optimiza experiența clientului . De exemplu, poți limita frecvența de afișare și oferi vizitatorilor o opțiune de programare a apelurilor.

Caracteristici de baza

• Apel widget.
• Marketing prin SMS.
• Ferestre pop-up interactive.
• Personalizare.
• Înregistrare.
• Automatizare.
• Google Analytics.

Preț

Abonamentele lunare ale CallPage încep de la 25 USD. Dacă, de obicei, câștigați mai mult de 100 de clienți potențiali din apeluri, alegeți planul său profesional. Costă 129 USD.

Cuvântul final

Generarea de clienți potențiali este o parte semnificativă a strategiei tale de marketing . 50% dintre companii o consideră una dintre prioritățile lor principale, deoarece un flux continuu de clienți potențiali înseamnă venituri viitoare stabile.

Cu instrumentul potrivit, puteți automatiza sarcinile repetitive și vă puteți concentra mai mult pe transformarea vizitatorilor în potențiali clienți.

Vă recomandăm să începeți cu LeadPages și apoi să continuați cu alte instrumente.